Como escrever o plano de negócios certo. O que está incluído em um plano de negócios? Exemplo de seção “Descrição da empresa”

Plano de negócios: amostra e finalidade do documento + motivos de elaboração + 5 etapas de criação + características de redação para investidores e para fins pessoais + estrutura + 15 dicas + 7 exemplos ilustrativos.

Quaisquer ações devem ser planejadas e exibidas em papel. Isto é especialmente verdadeiro para o empreendedorismo. Sem planejamento de negócios, ou seja, otimização detalhada de recursos e determinação de outras tarefas, mesmo um empresário experiente não conseguirá atingir seus objetivos.

Por isso é tão importante ter em mãos exemplo de plano de negócios e componha-o corretamente. Este material irá ajudá-lo com isso.

Por que e quem precisa de um plano de negócios?

Existem várias definições de plano de negócios na Internet.

Aqui estão os mais comuns:

Aqueles. Um plano de negócios é um documento que descreve detalhadamente as formas de sua implementação. Graças a ele, você pode justificar minuciosamente o seu projeto e avaliar sua eficácia por todos os lados. decisões tomadas, compreender a viabilidade de financiar uma determinada atividade.

O plano de negócios mostra:

• perspectivas de desenvolvimento de negócios;
• volumes do mercado de vendas, potenciais consumidores;
• rentabilidade do projeto;
• custos futuros para a produção e venda de produtos, fornecimento ao mercado, etc.

Um plano de desenvolvimento de negócios é uma ferramenta que avalia os resultados finais das atividades em um determinado período de tempo. Pode ser utilizado para atrair investidores e é necessário na criação do conceito de negócio e da estratégia da empresa.

A elaboração de um plano de negócios é uma das etapas importantes e responsáveis ​​​​do planejamento. É desenvolvido tanto para as empresas produtoras de bens como para aquelas cuja especialização é a prestação de serviços.

Antes de elaborar um plano de negócios, os especialistas ou o proprietário da empresa determinam as tarefas e os meios para a sua implementação. O documento desenvolvido pode atrair credores para implementar ideias. Por esta razão, é impossível exagerar a sua importância.

Objetivo do plano de desenvolvimento de negócios:

• análise de aspectos do empreendedorismo;
• gestão competente de finanças e operações;
• justificativa da necessidade de recebimento de investimentos (empréstimos bancários, participação acionária de empresas no projeto, dotações orçamentárias, etc.);
• tendo em conta as capacidades financeiras e ameaças (riscos) da empresa;
• escolhendo a direção ideal de desenvolvimento.

Os empreendedores escrevem planos de negócios pelos seguintes motivos:

Características de elaboração de um plano para fins pessoais e credores

É importante ver a diferença entre um plano de negócios escrito para uso interno, e um documento, por assim dizer, “cerimonial”, a ser repassado aos credores.

1. Crie um plano para objetivos pessoais.

Se você pretende usar o modelo de plano de negócios e escrevê-lo por conta própria, observe que ele estará na forma de um guia prático para ações futuras.

O plano de desenvolvimento de negócios, neste caso, deve responder próximas perguntas:

1. Em quais atividades você está (estará) envolvido?
2. Qual produto/serviço sua empresa oferece ao mercado?
3. Quem são os consumidores, clientes?
4. Quais objetivos você deve alcançar?
5. Que meios são necessários para atingir os objetivos?
6. Quem é responsável por concluir determinadas tarefas?
7. Quanto tempo leva para concluí-lo?
8. Que investimentos de capital serão necessários?
9. A que resultados as ações devem levar?

É preciso entender que, ao elaborar um documento de trabalho, é preciso refletir a situação real para saber em que direção seguir, o que fazer, pelo que lutar.

2. Documento para investidores.

Ao desenvolver um plano de negócios para apresentar aos credores/investidores, a metodologia é diferente. A pessoa ou organização que irá financiar o seu empreendimento deverá receber um documento detalhando a situação e os principais objetivos.

Você deve convencer os investidores de que seu dinheiro será usado de forma racional e indicar os benefícios para eles. Um plano de negócios deve ser traçado de forma lógica, cada ação deve ser justificada.

Se você tiver dúvidas em alguma área, estude-a com mais atenção, pois os credores provavelmente terão dúvidas “desconfortáveis” em relação ao programa que você traça. E o valor do investimento inicial para abrir/desenvolver o seu próprio negócio vai depender da forma como você as responde.

A confiança na entrega também é de particular importância. É bom que você possa exibir estatísticas em um plano de negócios, citando o exemplo de outra empresa. Isso aumentará suas chances de receber investimento.

Ao escrever um plano de negócios, você deve seguir estilo de negócios e siga a estrutura.

Exemplo de plano de negócios: estrutura

Independentemente da finalidade para a qual você traça um plano, o trabalho com ele ocorre em 5 etapas:

Como criador de negócios, você não terá problemas em compensar os dois primeiros pontos. Mas qual deve ser a estrutura adequada de um plano de negócios?

Vejamos as seções principais, quais informações elas contêm e como compor corretamente.

Nº 1. Folha de rosto.

Ele age como ele mesmo cartão de visitas. Indica: o nome da sua empresa, dados de contato, endereço, números de telefone dos fundadores.

Além disso, o título deve conter o conteúdo de todo o documento (capítulo - número da página). Ao escrever seu título, seja breve e apresente as informações de forma concisa.

O volume total do plano de negócios é de cerca de 30 a 35 páginas, incluindo aplicativos.

*Plano de negócios (exemplo de página de título)

Nº 2. Parte introdutória de um exemplo de plano de desenvolvimento de negócios.

Ocupa aproximadamente 2 folhas A4. A introdução descreve os principais aspectos do seu negócio, sua essência e quais as vantagens que ele apresenta.

É necessário anotar por que o produto/serviço é atrativo para os compradores e qual o lucro esperado. Se pretende atrair Dinheiro para uma empresa, a parte introdutória indica a quantidade de capital necessária.

Normalmente, a introdução é dedicada aos seguintes pontos do plano:

A parte introdutória é compilada por último, porque ela descreve quadro geral atividades da empresa.
Você pode retratá-lo totalmente somente depois de estudar todas as nuances do caso.

Você pode estudar uma amostra desta e de outras partes do plano no final deste material - lá estão coletados exemplos deste documento para as principais áreas de negócios.

N ° 3. A parte principal de um plano de negócios.

A secção principal diz respeito ao tipo de actividade e a todas as suas pontos chave, custo do projeto.

Consiste em subseções:

• Produção;
• financeiro;
• marketing;
• organizacional;
• cálculo da eficiência empresarial;
• riscos.

Iremos examiná-los separadamente.

No final segue parte final. Nele você precisa resumir o trabalho realizado e dar uma definição clara das tarefas.

Subseções da parte principal dos planos de negócios

Nº 1. Desenvolvimento da subseção de produção do plano de negócios.

A seção principal do documento é a mais ampla. Suas subseções descrevem cada aspecto do seu negócio.

Por exemplo, industrial mostra quais equipamentos serão utilizados, quais instalações você possui, quanto dinheiro será necessário para comprar e iniciar um negócio.

Este plano também foi elaborado para ajudá-lo a calcular a capacidade de produção e determinar as prováveis ​​perspectivas de crescimento nos volumes de produção.

Além disso, contém informações sobre o fornecimento completo de matérias-primas, componentes e aborda dúvidas sobre a necessidade de força de trabalho, temporário e custos fixos negócios.

Para garantir que a subseção de produção do plano tenha uma estrutura clara e contenha todas as informações necessárias, indique:

• Quão agilizado é o processo produtivo, existem soluções inovadoras;
• métodos de fornecimento de recursos, o grau de desenvolvimento do sistema de transporte;
• uma descrição completa das tecnologias e porque foram escolhidas;
• Você precisa comprar/alugar instalações para administrar um negócio;
• composição do pessoal necessário e todos os dados sobre ele, custos trabalhistas;
• possível volume máximo de produção;
• informações sobre fornecedores, subcontratados do negócio;
• o custo de cada produto;
• estimativa mencionando despesas correntes, etc.

Nº 2. Desenvolvimento da subseção financeira do plano.

Plano financeiro resume todos os dados apresentados indicadores econômicos para negócios, ou seja, em termos de custo.

Isso inclui relatórios de negócios:

• Plano de balanço (confirmando a capacidade da empresa de pagar atempadamente as suas obrigações monetárias).

Sobre resultados financeiros, lucros e perdas.

Destaca as fontes de lucro, como ocorreram as perdas, fornece uma avaliação das mudanças nas receitas/despesas comerciais que ocorreram durante o período do relatório, etc.

Sobre a movimentação de dinheiro.

Este relatório permite que você veja os resultados operacionais, a qualidade de crédito de longo prazo e a liquidez de curto prazo.

A subseção financeira de um plano de negócios também é caracterizada pela presença de:

• cronogramas de atividades financeiras futuras,
• descrições de investimentos prováveis.

Considere cuidadosamente a possibilidade de investir, se será rentável e a orientação do investimento. Escreva como você devolverá os fundos arrecadados para o negócio.

Tente garantir que a parte financeira do seu plano de negócios inclua:

N ° 3. Desenvolvimento da subseção de marketing de um plano de negócios.

A subseção marketing diz respeito à análise de mercado dos produtos fabricados pela sua empresa. Você deve indicar no plano o tamanho, a dinâmica e as tendências do mercado, seus segmentos e condições.

Além disso, a subseção informa quem são os consumidores dos produtos do negócio e qual estratégia de promoção dos produtos será utilizada.

Aqui são calculados os volumes de consumo, descritas a participação estimada ocupada no mercado, as alavancas utilizadas para influenciar a demanda (campanha publicitária, preços, melhoria de produtos, etc.) e a competitividade empresarial.

É preciso avaliar o seu produto sob a perspectiva do consumidor, por que ele é atrativo, qual é o seu valor para o consumidor, se é seguro para uso e sua vida útil.

Ao elaborar um plano de marketing, conte com os seguintes pontos:

Compilar plano de marketing as informações são retiradas do ambiente externo, pesquisas e pesquisas relevantes são realizadas e profissionais de marketing são contratados para estudar a situação do mercado.

Nº 4. Desenvolvimento de uma subseção organizacional do plano.

Em termos de fazer negócios, eles são considerados igualmente importantes questões organizacionais. Portanto, nesta subseção você deverá descrever todas as etapas que serão executadas para implementar o projeto.

Por exemplo, conforme mostrado no exemplo da imagem:

É melhor apresentar as informações do plano em forma de tabela para que a sequência de suas ações fique claramente visível. Não faria mal nenhum mencionar os atos normativos e legislativos que regulam o setor selecionado.

Em termos organizacionais, vale a pena descrever a vertente de gestão, as responsabilidades de todos os colaboradores, o sistema de subordinação e incentivos (remuneração), e descrever o regime interno da empresa.

Lembre-se que você precisa seguir a estrutura como no exemplo:

Número 5.

Como calcular a eficácia e os riscos prováveis?

Nas penúltimas seções, é necessário fazer uma avaliação objetiva do desempenho da empresa, mostrar as perspectivas esperadas com base na estimativa, balanço, limite de lucratividade e volume de vendas planejado.

O desenvolvedor do plano de negócios deve escrever o período de retorno, VPL (valor presente líquido).

A melhor opção seria organizar isso em uma tabela, como no exemplo abaixo:

Os riscos empresariais também devem ser levados em conta. Certifique-se de indicar no plano quais medidas você tomará para minimizá-los caso surjam e a qual programa de autosseguro recorrerá.

Autores experientes de planos de negócios prestam atenção especial aos riscos e consideram a probabilidade do pior resultado. Fazer anotações sobre como resolver as dificuldades percebidas facilitará seu trabalho futuro. Caso ocorram perdas e prejuízos financeiros, você já saberá como compensá-los.

Quando esta seção do plano de negócios causar dificuldades, peça ajuda a especialistas.

Uma análise SWOT de uma empresa é frequentemente usada para esta finalidade:

Este é um método para identificar fatores externos/internos que influenciam o desenvolvimento do negócio.

• Graças a ele você poderá apreciar: deles lados fracos
• (assumindo necessidade de alugar um prédio, falta de reconhecimento da marca),
• indicar oportunidades (podem incluir a disponibilidade de fundos para a introdução de inovações, a utilização de equipamentos modernos, a cobertura de um segmento de mercado maior, etc.).

E, em última análise, são consideradas ameaças que você não pode cancelar, por exemplo:

• crise econômica,
• deterioração da situação demográfica,
• aumento dos direitos aduaneiros,
• crescente tensão política,
• competição acirrada, etc.

Se você fornecer um algoritmo claro e justificado para resolução de riscos no documento, isso certamente atrairá parceiros e credores para o seu negócio.

15 dicas para iniciantes elaborarem um plano de negócios com competência

muito meticuloso e complexo. No processo de compilação, muitas questões surgirão. Por esse motivo, a maioria dos iniciantes comete erros.

Para evitá-los e fazer seu plano de negócios valer a pena, siga estas recomendações:

Antes de começar a escrever, é melhor examinar mais de um exemplo de plano de negócios.

É fácil encontrar exemplos ilustrativos na Internet e talvez até se relacionem com o seu ramo de negócio.

Não há necessidade de “derramar água”, pensando que o documento deve ser volumoso.

Um plano de negócios deve conter apenas informações importantes e realistas que sejam interessantes para os investidores e úteis para você na administração do seu negócio (como nos exemplos abaixo).

1. Erros, correções e erros de digitação são estritamente proibidos.
2. O plano de negócios deve refletir a possibilidade de sua empresa alcançar mais alto nível E forças time de gerenciamento.
3. Ao desenvolver um plano de negócios não se pode subestimar a concorrência e possíveis dificuldades.
4. Se as informações que você deseja exibir forem confidenciais, você deve ignorá-las.

Não preencha o documento precipitadamente.

Tal plano não terá o efeito desejado sobre os credores. Se você mesmo estiver compondo, mesmo assim, não deve parecer um rascunho.

Usar mais mesas, gráficos (como nos exemplos abaixo).

Fornecer estatísticas desta forma torna o material mais visual.

A análise de mercado costuma ser imprecisa.

Portanto, aborde a seção de marketing com responsabilidade e colete todos os dados necessários.

Certifique-se de incluir características competitivas e distintivas em seu plano de negócios.

Jogue fora do seu plano de negócios expressões muito obscuras, bem como aquelas que são entendidas de forma ambígua e demonstram sua insolvência.

Por exemplo, “um produto que não possui análogos”, “em fase de consideração”, “facilidade de venda”, etc.

Leve em consideração absolutamente todas as despesas comerciais.

Os credores consideram esta coluna particularmente importante. Portanto, eles podem ter muitas perguntas para você sobre itens como salários de funcionários, impostos, compra de matérias-primas, etc.

Não ignore as considerações de risco.

Conforme mencionado, isso irá protegê-lo de problemas encontrados no caminho para atingir seus objetivos e também permitirá que os investidores o vejam como um empresário sério e responsável.

5. Em seu plano de negócios, concentre-se não no primeiro lucro ou em grandes ganhos, mas em um fluxo de caixa estável.

Não se esqueça de incluir limites de tempo.

Qualquer tarefa tem um prazo (um trimestre, um ano, vários anos).

Se você não tem certeza de que pode concluir um plano de negócios sozinho, mesmo usando os exemplos abaixo, não desperdice dinheiro com um especialista.

Ele entende desse assunto mais do que você, por isso redigirá o documento com precisão, sem erros técnicos, metodológicos e conceituais que você possa cometer sem a devida experiência.

Diagrama detalhado negócio de qualidade planejar com explicações

você encontrará neste vídeo:

Planos de negócios prontos (amostras) para diferentes áreas de atividade

O negócio farmacêutico não perde relevância, pois a necessidade de medicação não desaparece. Além disso, a maior parte do orçamento familiar, via de regra, vai para medicamentos.

Por conta disso, abrir uma farmácia é um negócio muito lucrativo.

Portanto, faz sentido examinar mais de perto o exemplo de elaboração de tal plano de negócios neste exemplo:.

Se você quiser inserir um campo diferente, considere abrir um café.

Existem muitos estabelecimentos semelhantes e a concorrência é grande. No entanto, a procura por eles está crescendo. Se você levar em conta todos os aspectos do acordo, você oferecerá Alimentação saudável, o sucesso certamente estará esperando por você.

Para redigir um documento corretamente, confira um exemplo de plano de negócios de café!

A metade masculina da população pode estar interessada na ideia de organizar um centro de atendimento automóvel.

O proprietário de um posto de gasolina não ficará sem rendimentos se a reparação e manutenção de veículos estiver detalhadamente descrita com todos os fatores subsequentes no plano de negócios.

As mulheres acharão mais agradável abrir um salão de beleza.

Garantimos que, independentemente do número de estabelecimentos existentes que prestam serviços cosméticos, a sua “empresa” na indústria da beleza estará em demanda. Isso porque todo cliente deseja que o salão fique próximo e não precise se deslocar para outro quarteirão.

Representantes da metade justa da humanidade podem aprofundar atividades comerciais e crie uma floricultura. A principal vantagem da ideia é o pequeno capital de arranque.

Este pequeno negócio também requer planejamento. E embora as floriculturas não sejam exatamente populares na Rússia, quem sabe você mudará isso.

Para fazer isso, você precisa traçar um plano de negócios bem elaborado (cuja amostra você pode estudar neste link).

A hotelaria é uma opção muito mais complexa, que envolve levar em consideração muitos fatores, principalmente de marketing.

Se você não sabe o tamanho do espaço necessário ou quais investimentos são necessários, obtenha as informações necessárias em uma amostra padrão:
plano de negócios para um hotel.

Não menos trabalhoso é o processo de implementação de um projeto para agricultura. Mas, neste caso, você terá a oportunidade de receber apoio financeiro e benefícios do Estado.

Um bom exemplo de plano que possa atrair investidores públicos, demonstre claramente os objetivos.

A implementação de qualquer ideia começa com a elaboração de um plano de negócios. Sem ele é impossível determinar as tarefas necessárias e compreender a viabilidade de investimentos e custos. Muitos empresários ignoram desnecessariamente este fato e não utilizam esta ferramenta útil.

Se você não tem experiência em redação, qualquer exemplo de plano de negócios fornecido aqui o ajudará a entender todos os padrões de redação, graças aos quais você pode facilmente definir uma diretriz para ações futuras.

Artigo útil? Não perca os novos!
Digite seu email e receba novos artigos por email

Instruções úteis sobre como redigir um plano de negócios. Tome nota!

Mesmo que você tenha feito a pergunta primeiro, como escrever um plano de negócios, então você entende que é impossível obter um documento finalizado em 10 a 15 minutos. Porém, todo o tempo gasto será totalmente compensado.

Um plano bem elaborado ajudará a traçar as etapas de abertura, um plano de desenvolvimento do projeto, avaliar os riscos da atividade e obter ajuda de investidores.

Ser capaz de articular o que você deseja e como planeja alcançá-lo significa fazer metade do trabalho.

Muitas vezes acontece que um empreendedor iniciante, diante de riscos que não traçou antecipadamente no papel, perde a motivação e desiste de desenvolver o seu negócio. Portanto, você precisa prestar a devida diligência e redigir um plano de negócios competente.

Como criar uma seção “Resumo” em um plano de negócios

Esta parte do documento é a mais curta, de 5 a 7 frases são suficientes.

Mas o seu valor não pode ser subestimado. Isto vale principalmente para quem precisa traçar um plano de negócios para receber auxílio financeiro de investidores ou de um banco!

O resumo deve indicar de forma concisa a essência do projeto. Dependendo de quão interessante e ampla for esta seção do plano de negócios, os potenciais investidores estudarão tudo com entusiasmo, de capa a capa, ou fecharão imediatamente e deixarão o documento de lado.

Depois de delinear seus objetivos, você pode passar a especificar informações práticas, números e previsões de atividades.

Elaboramos um plano de negócios: atividades da empresa

Para elaborar esta seção do plano de negócios, você precisa se aprofundar mais nas atividades da sua futura empresa. Além disso estamos falando sobre não apenas sobre o nome, detalhes, localização e outras características.

• Que metas você define?
• Como você deve alcançá-los?
• Se houver vários fundadores, indique a distribuição de funções.
• Qual será sua vantagem competitiva?
• Que perspectivas de desenvolvimento do negócio você vê?

Certifique-se de realizar uma análise do seu público-alvo. Precisa ser apresentado da forma mais específica possível para poder determinar as formas de “aliciação”.

Um item separado do plano de negócios deve incluir uma descrição do produto ou serviço fornecido pela empresa. Isso inclui qualquer informação: desde parâmetros técnicos até cores e design de embalagem.

Como analisar um nicho de mercado ao escrever um plano de negócios

Análise situação atual assuntos no mercado ajudarão você e potenciais investidores a identificar corretamente um possível nicho, riscos potenciais de negócios, fluxo de clientes e outros parâmetros importantes.

As frases “não tem concorrentes” e “único” definitivamente devem ser evitadas na elaboração de um plano de negócios. Mesmo que na hora da abertura você tenha o monopólio do mercado.

Caso os serviços ou bens oferecidos tenham realmente grandes perspectivas de desenvolvimento, amanhã poderá haver quem também queira ganhar dinheiro com isso. Isso deve ser levado em consideração e poder prever.

Se já existem concorrentes, a situação fica mais simples. Você só precisa especificá-los e descrever a atividade usando os seguintes parâmetros:

• Quantidade e nomes.
• A participação que cada um detém no mercado.
  Se houver muitos concorrentes (como acontece frequentemente em Comercio de varejo), descreva os principais.
• Determine seus pontos fortes e fracos de forma independente e honesta.
  Com base nesses dados, você precisa criar vantagens competitivas para a seção anterior.
• Descrever os métodos publicitários utilizados e sua eficácia em tais atividades.

Durante este trabalho, você também precisa isolar os fortes impulsionadores comportamentais dessas empresas (preços, aquisição de clientes, serviços especiais) e usá-los para expandir o seu negócio.

Como criar uma seção “Produção” para um plano de negócios

Planejar sem ação é um sonho. Ação sem planejamento é um pesadelo.
Provérbio japonês

Não menos importante é a seção do plano que descreve a produção.

O plano de negócios deve indicar como, a partir de quais e em quais equipamentos serão produzidos os produtos ou executados os serviços. De que equipamento você precisa para atingir seu objetivo e o que você precisa comprar? A tecnologia também é importante, especialmente se você planeja introduzir inovações que ninguém mais introduziu ainda.

Mas e se você não planeja produzir produtos, mas os encomenda aos fornecedores?

Neste caso, você precisa indicar de quem comprará o produto acabado. Todos os detalhes são importantes: nomes das organizações, termos e condições de entrega, confirmação de confiabilidade.

A principal tarefa desta seção do plano de negócios é convencer os investidores de que a atividade não “parará” um dia após o início devido à banal falta de materiais necessários.

Elaboração da seção financeira de um plano de negócios

Por mais importantes que sejam todos os capítulos anteriores do plano, é impossível traçar um plano de negócios sem cálculos financeiros e é preciso dar atenção especial a eles.

Você mesmo pode analisar facilmente suas despesas. Eles são divididos em duas categorias: custos de abertura e custos mensais de desenvolvimento.

O que inclui?

Custos iniciais

1. Custo do equipamento.
   Para descrever o equipamento, vale a pena criar uma seção separada no plano de negócios. É necessário fazer uma lista de equipamentos, indicar especificações e fornecedor.
2. Compra de matérias-primas e consumíveis.
   Tal como acontece com os equipamentos, você precisa não apenas listar os itens e seus custos, mas também onde irá encomendá-los. O fornecedor deve ser confiável e, além disso, oferecer os melhores preços.
3. Papelada.
   Isto inclui os custos de registo do seu estado de emergência, aquisição de um selo e obtenção de licenças das autoridades competentes.
4. Reparação e decoração.
   Se o quarto precisar de reforma (e na maioria das vezes isso acontece), é necessário indicar quem fará isso e por quê. Indique também no plano de negócios quem fornecerá os materiais de construção.
5. Compra de imóvel (somente se não for alugado).

Despesas mensais

1. Salários do pessoal.
   Em seção separada do plano de negócios, você deverá fazer uma lista dos cargos que participarão das atividades da empresa. Para cada um, você precisa anotar suas responsabilidades, com base no código trabalhista. O salário também é indicado. Resumo dos custos de desembolso regular remunerações inserido na coluna apropriada de despesas mensais. Se você pretende aumentar seu salário no futuro, além de realizar cursos de capacitação e aperfeiçoamento, também precisa escrever sobre isso.
2. Aluguer de instalações.
   A maioria das ideias para organizar um negócio exige exatamente essa solução. Se no futuro pretende tornar-se proprietário pleno do imóvel, procure uma opção com possibilidade de compra posterior. Enquanto o prédio estiver arrendado não arrisca nada. Se o negócio falhar, você simplesmente quebra o contrato. Mas se for comprado, se falhar, você terá que sofrer perdas financeiras significativas.
3. Reabastecimento de materiais.
   Indique no seu plano de negócios o que, em que volumes e de quem você precisa comprar. A lista de consumíveis pode incluir alimentos, artigos de papelaria, produtos químicos domésticos e outros pequenos produtos relacionados.
4. Utilidades públicas.
   Na maioria das vezes, os serviços públicos são pagos separadamente do aluguel das instalações. Portanto, os dados sobre os valores também precisam ser inseridos na tabela de despesas do plano de negócios.
5. Dedução de taxas.
   Para analisar o rendimento potencial de uma atividade, é necessário estudar os números de vendas de vários concorrentes próximos. mais fácil é que já possuem um negócio existente que requer investimento adicional. Depois, basta pegar os indicadores atuais e calcular seu crescimento potencial. Quem ainda não entrou no mercado pode fazer cálculos com base em dados sobre o custo futuro das posições ou serviços potencialmente mais populares.

Com base nesses dados, é tão fácil quanto calcular o valor do lucro futuro e o tempo que a atividade atingirá o chamado ponto de equilíbrio.

P.S. Potenciais investidores e representantes de bancos que emitem empréstimos comerciais prestam especial atenção a estes dados no plano de negócios.

Todos os dados acima devem ser compilados em forma de tabelas e colocados em um aplicativo separado. Isso facilita o estudo dos indicadores.

Mas as informações sobre o crescimento dos lucros ou a evolução dos níveis de vendas devem ser apresentadas na forma de um gráfico. Não exagere, porque uma curva que passa subitamente de lucro negativo para lucro altíssimo tem mais probabilidade de despertar suspeitas do que alegria e aprovação.

Elaboramos uma análise de risco no plano de negócios

Ninguém investirá dinheiro em um projeto que pode falhar imediatamente após o início por falta de análise de riscos potenciais. Portanto, esses dados também precisam ser incluídos no plano de negócios.

O que pode ser incluído nesta categoria?

• Diminuição na demanda do consumidor por seus bens ou serviços.
• Demais nível baixo vendas
• Mudanças na situação econômica do país (“saltos” nas taxas de câmbio, mudanças de preços).
• Emergências (incêndio, acidentes de trabalho, desastres naturais).

Todos estes e outros riscos potenciais precisam ser mais do que apenas listados. Você precisa traçar um plano de negócios para resolvê-los para a empresa caso de repente se encontre em tal situação. Tal análise ajudará em caso de emergência a salvar o negócio e a agir corretamente. Além disso, inspira confiança em suas atividades e em você mesmo.

onde são apresentadas recomendações práticas e de vida

na correta elaboração de um plano de negócios!

O que não escrever ao elaborar um plano de negócios

Como escrever um plano de negócios, que determinará o vetor de desenvolvimento do negócio e atrairá os investidores? Você não precisa apenas seguir as recomendações acima. É importante evitar certos itens.

Artigo útil? Não perca os novos!
Digite seu email e receba novos artigos por email

Freqüentemente, os empreendedores iniciantes enfrentam um problema bastante difícil - como elaborar um plano de negócios. Esta tarefa não é fácil, pois para trabalhar cada elemento é necessário ter certo conhecimento e compreensão da atividade em que se vai iniciar um negócio. Se eles não estiverem lá, você terá que primeiro se familiarizar com as informações vários métodos, e só então passar à prática.

Aliás, fizemos uma série de artigos com exemplos e amostras de planos de negócios na seção. Também recomendamos que você leia o artigo:. Isso o ajudará a redigir seu plano de negócios corretamente.

Enquanto isso, vamos ver como elaborar você mesmo um plano de negócios.

Nós nos propusemos o objetivo final

Antes de escrever um plano de negócios, é muito importante, no início do desenvolvimento do projeto, entender por si mesmo qual objetivo específico a organização irá perseguir. Para uma implementação bem sucedida, é necessário ter em conta a importância de três factores significativos:

1. Consciência da localização inicial (de onde partiremos, o chamado ponto “A”).
2. Determinar o objetivo final, cujo alcance será o resultado mais importante (que seja o ponto “B”).
3. Elaborar uma sequência clara de como chegar do ponto “A” ao ponto “B”, bem como compreender o mecanismo e sua elaboração.

Determinamos para quem estamos traçando um plano de negócios

A seguir, você precisa entender para quem esse plano está sendo traçado. O detalhe da apresentação e a base de evidências dependerão da escolha do “leitor” final. Qualquer projeto é elaborado para um dos seguintes “consumidores”:

• Para potenciais investidores . Estes poderiam ser credores, autoridades apoio estatal, que fornecem subsídios e outros incentivos para empresas em desenvolvimento, vários concedentes.

Ao redigir neste caso, atenção especial deve ser dada à base evidencial da viabilidade do projeto em desenvolvimento, bem como à convicção da eficácia da utilização dos recursos disponibilizados. Esta informação será relevante tanto para quem empresta dinheiro como para quem o dá gratuitamente (subsídios, subvenções).

É muito importante tornar todas as suas ações lógicas e consistentes. Algumas informações podem ser apresentadas ligeiramente embelezadas para obtenção de apoio financeiro. No entanto, não há necessidade de ser excessivamente zeloso com isso.

Os principais parâmetros de tal projeto serão qualidades como limpeza, limpeza e consistência. Todos os fatos devem conter detalhes e explicações. Detalhes neste caso também são bem-vindos.

A apresentabilidade dependerá da apresentação perante potenciais investidores; será necessário utilizar slides e recursos visuais (amostras, resultados de pesquisas, etc.).

• Para mim . Tal plano é elaborado para ações que serão utilizadas na implementação para alcançar a máxima eficiência.

Neste caso, é importante refletir informações sobre os recursos necessários e disponíveis. O plano de negócios deve ser o mais próximo possível do que realmente existe.

Vale a pena entender que estes são completamente dois casos diferentes que exigem abordagem individual. Você não pode criar o mesmo plano de negócios para você e para potenciais investidores. E é claro que vale ressaltar que o projeto para quem puder disponibilizar recursos financeiros será mais completo e detalhado.

Fazemos uma análise preliminar

O trabalho em qualquer projeto começa com uma análise da situação atual. Para sistematizar todas as informações disponíveis, descrever e preencher todas as seções, é necessário estudar os dados e analisá-los em conjunto. Se as informações iniciais não forem suficientes, é necessário complementá-las contactando especialistas ou estudando mais aprofundadamente todos os aspectos da situação.

Muitas vezes, para uma avaliação preliminar da situação, bem como para a sua análise, utilizam um método reconhecido em todo o mundo, que se denomina SWOT -análise . Sua popularidade se deve à sua simplicidade, clareza e precisão.

O que é análise SWOT e como aplicá-la na prática

O nome desta técnica significa “Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças”. É usado para avaliar todos os aspectos internos e fatores externos, afetando a organização. Uma vantagem importanteé a objetividade da análise SWOT, ela reflete uma imagem verdadeiramente real.

É necessário abordar seriamente o desenvolvimento de cada um dos indicadores. Ao mesmo tempo, os pontos fortes são as vantagens iniciais de trabalhar nesta área. As fraquezas são estudadas para eliminá-las. Assim, por exemplo, se o ponto fraco é a falta de instalações próprias, vale a pena considerar a possibilidade de adquiri-las, eliminando esta desvantagem. Esses dois parâmetros estão mais relacionados fatores internos, porque são determinados pela posição da própria organização.

Mas as oportunidades e ameaças estão diretamente relacionadas com ambiente externo. A empresa não pode influenciá-los diretamente. Assim, considerando as oportunidades disponíveis, você pode aproveitá-las, aumentando a eficiência ou economizando em alguma coisa. Por exemplo, adaptar o design da embalagem ao mercado consumidor, ao mesmo tempo que aumenta a procura pelo próprio produto. Mas considerar as ameaças e responder a elas ajudará a evitar dificuldades e perdas. Aqui é importante usar uma política de “evitação” ou tentar usar a situação atual a seu favor.

Depois de trabalhar em todos os aspectos da análise SWOT, você precisa começar a considerar seções individuais do plano de negócios. Além disso, é necessário atentar para a avaliação dos recursos do projeto descrito, incluindo monetários, trabalhistas, intelectuais e temporais. Isso economizará significativamente tempo e também ajudará a avaliar preliminarmente a eficácia e os custos do projeto.

Você pode se familiarizar com a estrutura e as seções no artigo correspondente apresentado anteriormente.

Criamos uma página de título, um currículo e definimos metas para um projeto empresarial.

A concepção de qualquer projeto começa com a redação de uma página de rosto, que deve indicar: tipo de atividade, forma organizacional e jurídica, nome da organização, seu endereço legal, bem como informações sobre o fundador e localização da própria empresa.

Em seguida, eles passam a escrever um currículo. É importante entender em que consiste esta seção depois de trabalhar com o resto. Contém informações consolidadas sobre o que será considerado no projeto. Convencionalmente, um resumo pode ser chamado de uma espécie de “aperto” das demais seções do projeto. É importante que nesta seção o leitor receba uma resposta às duas questões mais importantes:

1. Que benefícios terão os potenciais investidores se investirem dinheiro no projeto e este for implementado com sucesso?
2. O que são possíveis riscos perdas e qual a sua escala (perda parcial ou total)?

Na seção “Estabelecimento de metas” é muito importante indicar a meta em si, as tarefas atribuídas, possíveis problemas, ações, prazos, bem como argumentos que permitirão ao investidor ter confiança no sucesso do projeto proposto. Aqui você pode exibir os resultados de uma análise SWOT em formato tabular como:

Analisando o mercado

Nesta secção, é muito importante refletir a situação atual através da recolha das informações mais recentes, em vez de utilizar informações desatualizadas. Você pode considerar seus concorrentes, bem como seus pontos fortes e fracos, em forma de tabela:

	Vantagens	Imperfeições	Como aumentar suas chances de vencer a competição
Nossa organização
Concorrente nº 1
Concorrente nº 2
…

É necessário traçar um retrato de um potencial comprador (avaliando objetivamente a situação) e considerar a possibilidade de atrair outros segmentos da população.

Avaliamos as capacidades da organização neste setor

Esta seção contém informações sobre a própria organização. Vale atentar para o horário de funcionamento e a sazonalidade, pois esses fatores afetam diretamente o valor das receitas possíveis e sua consistência. Se um plano de negócios for elaborado por uma organização já existente que planeja, por exemplo, começar a produzir um novo produto, a descrição da seção se reduz a listar dados já conhecidos (forma organizacional e jurídica, métodos de tributação, bens, informações sobre a empresa, etc.).

Para as empresas que estão apenas planejando abrir, é necessário levar muito a sério a escolha do fundo de pensão aberto e do sistema tributário. Também será necessário estudar legislação: regulamentos diversos e outros documentos.

Descrevemos o produto ou serviço

Nesta seção, atenção especial deve ser dada aos bens e serviços que irão gerar lucro. Você primeiro precisa de:

• Faça uma descrição detalhada dos itens principais e secundários. É aconselhável fornecer fotografias ao projeto. produtos finalizados(amostras) ou as próprias amostras.
• Compare o produto com a descrição do retrato do potencial consumidor.
• Vale destacar as vantagens e desvantagens de cada produto e compará-lo com produtos concorrentes do setor. Com base nas informações recebidas, a competitividade é avaliada. Esses dados podem ser apresentados na seguinte forma tabular:

• Descrever o processo de fornecimento de bens ou prestação de serviços (atacado, varejo, consumidor final).

Um exame tão detalhado o ajudará a entender quais são as características de seus produtos e do mercado de vendas como um todo.

Deve-se também prestar atenção aos documentos adicionais que deverão ser elaborados (várias patentes, certificados, direitos autorais).

Elaboramos um plano de marketing

Com base nos resultados obtidos anteriormente, você pode prosseguir para o desenvolvimento de um plano de marketing. Deve ser dada especial atenção às ferramentas de promoção de produtos. Podem ser: publicidade, merchandising, venda direta, promoção de vendas e outros.

É necessário estudar detalhadamente a demanda do segmento de mercado em que você pretende atuar. Nesse caso, vale a pena determinar os preços médios, a elasticidade (variabilidade) da demanda e os métodos de estímulo. Também é importante estudar os segmentos-alvo e grupos de compradores.

Vale a pena pensar nos métodos de distribuição, bem como nos consumidores, se entidades legais, indivíduos ou consumidores finais. Para cada um deles, você pode desenvolver um programa de vendas separado.

Você também precisa pensar maneiras possíveis atraindo compradores. Além disso, você pode pensar em campanhas publicitárias e exposições.

Seria útil prever o volume de vendas futuras. Isso pode ser feito visualmente usando a seguinte tabela:

É importante não superestimar as vendas projetadas para que os dados pareçam realistas. É preciso justificar o valor e ao mesmo tempo dar confiança aos credores.

Se desejar, você pode criar cenários realistas, pessimistas e otimistas, justificando cada um deles.

Em geral, qualquer programa de marketing pode ser representado como:

Elaboramos um plano de produção

A elaboração de um plano de produção não é necessária para aquelas organizações que não pretendem produzir algo por conta própria. Assim, se a empresa pretende apenas comercializar bens ou serviços, esta seção pode, em princípio, não ser compilada. Mas para as organizações que estão diretamente relacionadas com a produção, traçar um plano de produção é quase uma tarefa primordial.

Neste caso, é necessário inicialmente considerar as capacidades de produção disponíveis e necessárias, incluindo instalações e equipamentos. As informações também podem ser apresentadas em forma tabular:

Também é muito importante traçar planos de fornecimento de matérias-primas e seu armazenamento. Além disso, é necessário descrever claramente o próprio processo de produção (essa informação pode ser colocada em aplicativos).

Também são indicadas informações sobre os funcionários necessários, e mesa de pessoal, indicando habilitações, forma de cálculo dos salários, horário de trabalho e outras informações.

Elaboramos um plano organizacional

Esta seção exibe todas as atividades relacionadas à organização de um negócio. É importante dividi-los em etapas distintas, indicando os prazos de implementação de cada item. Você pode usar uma visualização de tabela:

É necessário distribuir todas as etapas em sequência correta. Você também pode apresentar as informações na forma de um cronograma de implementação.

Além disso, aspectos legais devem ser incluídos aqui.

Fazendo um plano financeiro

Esta seção é dedicada à elaboração de uma estimativa detalhada. Ou seja, todos os custos que serão necessários são planejados. É melhor fazer isso em forma tabular, garantindo clareza e facilidade de estudo.

Vale a pena entender que qualquer organização tem custos únicos e recorrentes. Os custos não recorrentes incluem ativos fixos, mas os periódicos, por sua vez, são divididos em constantes e variáveis. Os custos fixos não dependem do volume de produção. Claro, faz sentido falar sobre custos fixos apenas no curto prazo, pois no longo prazo quaisquer custos tornam-se variáveis.

Depois de considerados todos os custos, desde que o custo seja conhecido, é possível encontrar o ponto de equilíbrio, que mostra o volume de vendas em que as receitas serão iguais às despesas.

É necessário que todos encontrem o ponto de equilíbrio para representar aproximadamente a escala de produção ou vendas que garantirá não só o ponto de equilíbrio, mas também a rentabilidade do empreendimento. Para maior clareza, vale a pena traçar um gráfico que mostre a dependência do lucro do volume de bens (serviços) vendidos. Pode ser assim:

Vale a pena incluir os custos de depreciação nos cálculos. Na verdade, como resultado do desgaste total, a maioria dos ativos fixos necessita de substituição. Além disso, devem ser tidas em conta as contribuições fiscais e de pensões (custos recorrentes). A visualização mais completa de todas as despesas ajudará a estimar as margens reais de lucro.

Para calcular os períodos de retorno, você pode usar uma fórmula simplificada:

Período de retorno = custos únicos/lucro líquido mensal.

Você também pode incluir aqui cálculos de rentabilidade (vale considerar que existem muitas fórmulas, é preciso escolher aquela que mais se adequa ao tipo de negócio e para que exatamente está sendo calculada a rentabilidade).

Considerando os riscos

Nesta seção, para maior clareza, você pode criar uma tabela que exibirá:

• Possíveis riscos.
• A probabilidade de sua ocorrência.
• Maneiras de evitar.
• Possíveis perdas.

Se você planeja segurar quaisquer riscos, isso também precisa estar refletido no plano de negócios. Não se esqueça de incluir os custos do seguro em seu plano financeiro.

Para que serve esta seção? Tudo é muito simples. Qualquer investidor quer ter certeza do sucesso do projeto ou pelo menos da compensação pelas perdas. Conhecendo os possíveis perigos, você sempre pode tentar evitá-los ou reduzir perdas. O principal neste caso é o conhecimento das vulnerabilidades e sua eliminação.

Às vezes, vários aplicativos são adicionados, incluindo diagramas, gráficos, tabelas, certificados, contratos, licenças. Podemos dizer que se trata de uma espécie de material visual, que é colocado em uma seção separada para não atrapalhar o projeto em si.

Formulários

Você realmente precisa incluir todos os documentos que foram discutidos no plano de negócios e que serviriam como confirmação de todos os itens acima. Podem ser vários esquemas, planos, currículos, certificados de solvabilidade, cartas de garantia, vários documentos legais, etc.

Os erros mais comuns cometidos na elaboração de um plano de negócios

1. Ignorando a sazonalidade do trabalho. Tal defeito anula todos os cálculos feitos. Se o negócio for sazonal, isso deve ser levado em consideração no cálculo do volume de vendas, tentando compensar o déficit nos outros meses.
2. Superestimação dos volumes planejados de vendas (produção). Este indicador também afetará a eficiência dos ativos fixos e a utilização da capacidade produtiva.
3. Cálculo incorreto capital de giro. É importante não só decidir sobre o lucro, mas também sobre a parte que deverá ser utilizada para o futuro funcionamento do negócio.
4. Misturando fluxos de caixa. Refere-se à situação em que a própria empresa financia o projeto.
5. Subestimando a taxa de desconto. Aplica-se também aos recursos próprios. O erro se deve ao fato de as possibilidades de utilização dos recursos não serem avaliadas no valor em que poderiam ser utilizados.
6. O plano de negócios é muito grande. Não há necessidade de sobrecarregar o projeto com informações desnecessárias.
7. Dados irrealistas. Todas as informações devem ser apoiadas por argumentos convincentes.
8. Não há incerteza sobre financiamento adicional. Ou existe ou não existe.
9. Informações incompletas sobre previsões financeiras. Antes que o projeto dê frutos, todos os dados financeiros devem ser indicados separadamente para cada mês.
10. Análise superficial de mercado. É preciso estudar a fundo o segmento em que vai atuar, pois disso depende o sucesso do negócio.
11. Custos "aproximados". Todos eles devem ser levados em consideração e ser precisos, pois disso dependerá o lucro do seu empreendimento.

Em vez de uma conclusão

Agora você sabe como escrever um plano de negócios. Não existem planos de negócios universais. Muito depende da indústria escolhida, das características de produção e de outros fatores. Você precisa abordar o desenvolvimento do projeto de forma consciente, despendendo muito tempo e esforço nisso.

Como escrever um plano de negócios sozinho? O que isso exige? Apresentado aqui guia prático, que responderá a todas as perguntas relacionadas à elaboração de um plano de negócios.

Certamente todos sabem bem que elaborar um plano de negócios não leva 2 a 3 minutos, por isso você deve se preparar para um trabalho longo e difícil. Deixe-me observar que um plano de negócios é uma etapa obrigatória para a criação de qualquer projeto, e as vantagens de elaborá-lo mais do que compensarão o tempo gasto na elaboração de um plano de negócios. Não deixe que tudo siga seu curso; adote uma abordagem responsável ao escrevê-lo. Afinal, um plano de negócios deixa claras antecipadamente as perspectivas de implementação do projeto.

Seu plano de negócios deve responder apenas três perguntas mais importantes:

“O que eu quero?”, “Como fazer isso?”, “O que eu preciso para isso?”

Mas nem tudo é tão simples como parece à primeira vista. Parece que as questões não são complicadas, mas há muitas nuances que discutiremos neste artigo. Seja otimista em relação ao seu projeto, mas não exagere, pois o negócio está vinculado a Vida real, que muitas vezes nos apresenta muitas surpresas, que nem sempre têm um efeito positivo. Aborde tudo de forma realista, avaliando sobriamente seus recursos, conhecimentos e capacidades.

A implementação de uma ideia de negócio depende principalmente de Pronúncia Correta plano de negócios. Para criar um plano de negócios corretamente, você deve seguir regras especiais e obedecer à estrutura geralmente aceita. A seriedade da abordagem, a elaboração de todos os pontos e seções, bem como o nível de interesse são garantia da qualidade do novo projeto. A estrutura geralmente aceita de um plano de negócios consiste em várias seções;

Não se apresse em escrever um plano de negócios, pode levar muito tempo, mas a consideração cuidadosa de todos os pontos e nuances permitirá que você crie um documento de alta qualidade que atrairá potenciais investidores, se necessário. O esforço despendido na elaboração de um plano de negócios de alta qualidade o levará ao sucesso.

Um aspirante a empreendedor deve primeiro compreender a necessidade de criar um plano de negócios. Entender o que ele deseja alcançar e quais métodos serão utilizados para atingir seus objetivos é metade do sucesso do seu empreendimento. Muitas vezes, dificuldades imprevistas durante a implementação de um projeto podem minar a vontade do empreendedor de agir e avançar. Exatamente plano passo a passo As ações prescritas no plano de negócios ajudarão a eliminar os problemas, uma vez que sua ocorrência foi prevista teoricamente e os métodos de solução dos problemas já foram prescritos.

Vamos começar examinando todas as seções da estrutura do plano de negócios e falar brevemente sobre elas.

Folha de rosto. Resumo

É bom se você já tem capital inicial para organizar seu negócio. E se você não tiver um e for fazer um empréstimo para uma pequena empresa ou pedir um empréstimo? É aí que você precisa de um plano de negócios bem escrito. Sem ele, ninguém fornecerá fundos para o seu projeto.

Dinheiro sempre significa um negócio sério, então tenha a gentileza de “seguir” as regras de um negócio sério - seu plano de negócios deve ser executado impecavelmente para causar a impressão certa no credor. Sim, mesmo que você esteja traçando um plano de negócios para si mesmo, tudo deve estar bem “disposto nas prateleiras” - afinal, uma apresentação clara e consistente de todos os pontos o ajudará a não “se perder” na implementação do seu negócio ideia.

Se em muitos documentos o resumo é escrito no final, resumindo tudo o que foi dito, então na hora de redigir um plano de negócios ele é escrito no início. O objetivo é despertar o interesse imediato de um possível credor, seja ele um banco ou uma pessoa física. Conheço muitos casos em que o responsável de um banco fechou imediatamente um plano de negócios, recusando um empréstimo, assim que leu o currículo. Lembre-se: a primeira impressão é a mais importante!

A primeira seção descreve a ideia do projeto em si. É necessário delinear as premissas que impulsionaram a elaboração de um plano de negócios. Descreva sua visão do projeto, sua descrição breve, princípios de trabalho. O que sua empresa pode dar à sociedade? Que benefícios você trará para as pessoas com seu projeto? Escrever um plano de negócios explicará isso primeiro e depois o mostrará a todas as partes interessadas.

Tente explicar seu objetivo e métodos para dar vida à sua ideia de negócio. Deixe claro que suas intenções são sérias. Esta seção pode ser descrita como a base para as seções subsequentes do seu plano de negócios.

Atividade da empresa

Nesta seção você pode anotar um grande número de questões que dependem da atividade escolhida. Descreverei apenas alguns subpontos que, na minha opinião, são os principais. Esse:

1. Determinação da forma organizacional e jurídica de fazer negócios.
2. Distribuição do papel dos fundadores.
3. Informações legais (endereço, telefone, etc.).
4. Objetivos de um projeto empresarial e formas de resolvê-los.
5. Perspectivas para o seu negócio nos próximos anos.

Nesta seção você deve responder às perguntas:

• Por que os consumidores deveriam escolher você? É preciso entender e explicar porque sua ideia será interessante e competitiva.
• Quais são suas vantagens sobre seus concorrentes? Se suas ações não visam atender às necessidades do cliente, sua ideia não será promissora.

Forneça na estrutura do plano de negócios um caso em que a produção seja interrompida repentinamente devido a fatores como falta de matéria-prima ou quando houver uma lacuna no fornecimento de mercadorias no comércio. Crie um plano que possa reduzir custos durante essas condições comerciais extremas.

Descrição dos produtos vendidos ou serviços oferecidos

Decida o círculo de pessoas a quem suas atividades serão direcionadas, ou seja, determinar seu público-alvo. Elabore e identifique com cuidado as principais características do produto que você fornecerá aos seus clientes. Essas características incluem: preço, sabor, cor, design, embalagem, etc.

Descreva detalhadamente todos os serviços atraentes que você utilizará para atrair clientes:

• Possibilidade de encomendar bens ou serviços por telefone.
• Através da internet. Hoje em dia, a Internet está se tornando o principal canal de representação e distribuição de mercadorias.
• Inclua uma descrição das promoções e várias “ofertas promocionais”.

Talvez você tenha algumas ideias próprias, por favor, declare-as ao escrever um plano de negócios.

Análise de mercado e concorrentes

Antes de entrar no mercado com um produto ou serviço, é preciso estudar cuidadosamente esse mesmo mercado. O quanto as pessoas precisam dos produtos oferecidos, quais “lacunas” você está pronto para preencher com seu produto, etc. Bem então -

Processo de manufatura

Esta seção da estrutura do plano de negócios contém todas as informações sobre produção, tecnologia e equipamentos e pessoal. Bem como informações sobre fornecedores de equipamentos, matérias-primas, materiais. Indique quais recursos você possui atualmente e quais recursos você precisará atrair para implementar totalmente o projeto.

Todos os dados coletados na seção do processo de produção permitem estimar o custo de funcionamento de um negócio e suas capacidades de produção.

O principal objetivo desta seção é convencer o potencial credor, como se costuma dizer - com números e lógica “nua”, de que sua empresa será capaz de produzir produtos de qualidade adequada no prazo ou fornecer os serviços oferecidos no mais alto nível.

Todas as informações poderão ser apresentadas em forma de tabela (ou de outra forma, conforme julgar necessário), na qual serão explicitadas as etapas do empreendimento para atingir a capacidade planejada, ou atingir os volumes planejados de vendas ou serviços. a prazos específicos.

Declarações financeiras

Ao elaborar um plano de negócios, certifique-se de determinar os indicadores financeiros do negócio. Tais cálculos baseiam-se na consideração de todos os custos e previsões de vendas (lucro). Somente após os cálculos você conseguirá entender quanto irá ganhar e mostrar ao seu investidor. Na verdade, esta é a seção mais importante, mais chata e maior.

Todos os cálculos financeiros são baseados na determinação do ponto de equilíbrio. Vamos perguntar à Wikipedia o que é esse ponto misterioso:

O ponto de equilíbrio é o volume mínimo de produção e vendas de produtos em que os custos serão compensados ​​​​pela receita, e com a produção e venda de cada unidade subsequente de produto a empresa começa a ter lucro.

Este ponto de equilíbrio divide o campo em receitas e custos. As condições em que é obtido serão os requisitos mínimos para o projeto.

Vamos levar em consideração os custos para abrir um negócio:

1. custos de registro
2. comprar ou alugar instalações
3. arranjo das instalações
4. custos com aquisição de equipamentos e materiais
5. custos de licença

Os custos podem ser divididos em fixos e variáveis.

Custos fixos:

1. aluguel de instalações
2. salários dos funcionários
3. electricidade, água, aquecimento
4. conexão
5. serviço de equipamento
6. impostos

Fluxo variável:

• Custos de material
• salário por peça
• conexão
• entrega

Com a renda tudo fica muito mais simples. Para determinar a receita de uma transação, você precisa subtrair os custos variáveis ​​do preço.

Para calcular a rentabilidade da produção, é necessário calcular a relação entre o custo das mercadorias por mês e o valor dos custos. O período de retorno da produção é calculado pela relação entre os custos de abertura e o lucro líquido.

Seu plano de negócios deve definir os riscos projetados para enfrentar dificuldades ao longo de todo o caminho de desenvolvimento e permitir que você evite problemas.
Possíveis riscos:

• Acidentes, desastres naturais
• Situações económicas (aumentos de preços)
• Rescisão de contratos
• Queda na demanda por produtos
• Baixo volume de vendas
• Lacunas de crédito e caixa

Anote como você sairá dos problemas com o mínimo de perdas. Calcule as perdas que podem ocorrer e justifique a sua solução nos seus cálculos.

Aqui, se necessário, você precisa indicar o impacto do seu negócio em ambiente. Problemas ambientais, aparentemente insignificantes à primeira vista, podem acabar sendo um fator “travador” para o seu projeto empresarial.

Formulários

Todas as tabelas, diagramas, gráficos, documentos regulamentares, atos legislativos, etc. necessários ao seu negócio. devem ser apresentados como anexos separados anexados ao plano de negócios.

Ter um negócio é uma ótima maneira de começar a ganhar dinheiro por conta própria, mas ele não pode ser aberto sem antes desenvolver um projeto especial. Nesta publicação você encontrará a resposta às seguintes questões: o que é um plano de negócios, como redigir este documento, existem nuances na sua concepção.

O que é um projeto empresarial?

Um projeto empresarial descreve todos os recursos da futura organização. Analisa possíveis problemas, identifica opções para resolvê-los e prevê o resultado. Como traçar um plano de negócios correto é uma pergunta feita por quem pretende atrair investidores. Redação competente documento garantirá o futuro de sucesso do seu empreendimento.

Elaborar um projeto empresarial correto não é fácil mesmo para um empresário experiente, por isso é aconselhável confiar este trabalho a uma equipa de economistas competentes. O plano deverá conter, independente do tipo de atividade:

1. Justificativa da viabilidade econômica.
2. O estado do ambiente económico em que se pretende abrir um negócio.
3. Resultados financeiros (volume de vendas, receita e lucro).
4. Fontes de financiamento.
5. Cronograma de execução de tarefas.
6. Nomeação de pessoas responsáveis ​​pela implementação do negócio.
7. Determine indicadores que permitam monitorar resultados intermediários.