Plano de negócios para venda de materiais de construção. O trabalho requer equipamentos de alta qualidade

A verdade imutável é que uma pessoa deve morar em algum lugar, o que significa que a construção de moradias nunca vai parar. E a habitação está a deteriorar-se, o que significa que precisa de ser reparada de vez em quando. Na minha entrada, apenas um dos novos transportadores está fazendo reparos. O elevador é colocado fora de serviço devido ao transporte de materiais de construção. Saio para o patamar e há sacos de cimento, algumas latas e placas de compensado ou qualquer outra coisa. As pessoas compreensivas há muito entendem que a venda de materiais de construção é um negócio popular.

No entanto, para Ultimamente Muitas vezes ouço a insatisfação dos compradores com materiais de construção de baixa qualidade. De quem isso depende? Claramente dos vendedores. Penso que as exigências das pessoas pela qualidade dos materiais de construção só continuarão a aumentar. Você acha que quem já vende materiais de construção há muito tempo está pronto para melhorar a qualidade? Eu pessoalmente duvido. Como já estão habituados a margens elevadas, é pouco provável que reduzam os seus lucros fornecendo materiais de alta qualidade.

Aqui está um nicho no qual você pode entrar com segurança. Não direi que o nicho é simples, mas é procurado com uma nova abordagem. Os tempos estão mudando, mas as pessoas nesse nicho não têm pressa em mudar de opinião. Você pode iniciar este negócio sem investimento, atuando como intermediário entre clientes e fornecedores. Deslizar análise detalhada mercado de materiais de construção. Se você pretende seriamente entrar neste mercado, então de uma forma ou de outra você precisa fazê-lo. Faça uma lista de todos os fabricantes de materiais de construção em sua área, bem como de todos os vendedores. Tenho certeza de que você encontrará deficiências em ambos.

Na nossa cidade, por exemplo, os tijolos são transportados de outras cidades, apesar de existir mais de uma olaria na cidade. Este fato significa alguma coisa? Da mesma forma, na sua região haverá um fornecedor de qualidade não muito elevada que poderá ser substituído por um fornecedor de outra região. O principal é encontrar e negociar preços. Ao estudar gradativamente as necessidades do mercado, você terá uma visão completa de onde e o que comprar e a que preços pode vender. O lucro também pode ser calculado antecipadamente.

Agora diretamente venda de materiais de construção como um processo. Não sei como esse processo está organizado na sua região, mas minhas observações em nosso mercado falam de vendas puramente passivas. A grande maioria dos vendedores coloca anúncios em jornais e fica sentado ao lado do telefone esperando uma ligação com um pedido. Você acha que podemos aproveitar esse momento? Definitivamente é possível! Você deve passar para vendas ativas. São necessários vários agentes que analisem a área alocada para reparos ou construção e ofereçam imediatamente materiais de construção com entrega.

Vale ressaltar que nas cidades existem equipes de operários da construção civil que trabalham. Via de regra, os fornecedores têm ligação direta com os encarregados e os interessam com bônus pelos pedidos. Explore esta oportunidade na sua área. Seu trunfo é a qualidade dos materiais de construção. Não se esqueça disso ao conversar com o capataz. E esses detalhes devem ser explicados aos clientes. E se você puder de alguma forma comprovar a qualidade superior de seus materiais, isso fará toda a diferença.

Junto com os agentes, deve-se obrigatório criar uma loja online de materiais de construção, à medida que a sociedade caminha para a informatização. Quanto antes você começar, mais cedo obterá resultados. Combinar o trabalho “no campo” e na Internet produzirá resultados.

Para aumentar os lucros você pode combinar produção de materiais de construção e venda de materiais de construção. Por exemplo, você pode produzir ou Lajes para pavimento e pegue todos os outros itens dos fornecedores. Em qualquer caso, você fornecerá aos clientes materiais de construção com entrega em toda a lista.

Um recurso adicional em seu negócio de venda de materiais de construção pode ser a venda de materiais de construção usados. Para incluir esse tema no seu negócio, você precisará de um banco de dados constantemente atualizado de edificações sujeitas a demolição em sua região. Uma equipe de “destruidores” é recrutada e todos os materiais de construção recicláveis são recolhidos dos edifícios destruídos. As lajes são especialmente procuradas.

Meu amigo, que está diretamente envolvido na construção, já teve um banco de dados de todos os hangares da região. A qualquer momento ele estava pronto para desmontar esses hangares, movê-los e construí-los novamente no local especificado. Ele ofereceu bom preço para esses hangares usados. Parece que a margem dele não foi pequena.

Em algum momento do seu desenvolvimento, a venda de materiais de construção exigirá a criação de uma área de armazenamento.

Não se esqueça que esta atividade é regulamentada pela seção 14 das Regras para a venda de determinados bens (Resolução nº 55 de 19 de janeiro de 1998 do Governo da Federação Russa). Esta seção trata das especificidades da venda de materiais de construção.

É aqui que é indicado como ordenar as mercadorias, como ordenar e verificar se estão completas e depois armazená-las. Ao aderir às disposições desta resolução, você evitará problemas.
Se você achou a ideia útil, clique nos botões das redes sociais e deixe que as informações dêem a alguém o que pensar.

Se você acredita em empresários experientes, abrir um pequeno ponto de venda nesta área trará ao seu proprietário mais perdas do que lucros. A razão para esta conclusão reside no facto de os custos de arrendamento de espaço comercial e armazém, salários, impostos e utilidades retirarem quase todo o lucro e não darem oportunidade de desenvolvimento ao negócio.

É realmente impossível para um empresário que deseja abrir uma pequena loja de materiais de construção sem investimentos significativos criar um negócio lucrativo? Vamos descobrir.

Geralmente, em busca de materiais para reparação e construção, um potencial comprador tende a dirigir-se a um grande centro de construção, cuja área pode ser de 1.000 ou até 2.000 m2. A razão para isso são vários fatores: a possibilidade de comprar tudo o que você precisa em um só lugar, uma ampla variedade e receber uma consulta gratuita com um especialista em caso de dúvidas.

Mas também há casos em que é mais provável que o comprador se dirija a um pequeno pavilhão de construção: recolhendo materiais que acabaram durante as reformas, comprando uma pequena quantidade de materiais de construção para reparos estéticos, o local é próximo de casa.

O momento que determina a rentabilidade de um negócio é a escolha de um local vantajoso para vendas. Enquanto os grandes vendedores são obrigados a vender seus produtos na periferia da cidade, você pode expandir seu negócio em um prédio residencial, shopping center ou no mercado local.

Como escolher e preparar o local certo para uma loja

Por onde começar a obter materiais de construção do zero? Para abrir um ponto lucrativo de venda de materiais de construção e acabamento, os especialistas recomendam prestar atenção ao primeiro andar de um edifício residencial próximo a edifícios novos, ou a um mercado de construção localizado dentro da cidade.

Ao abrir tal negócio em um prédio residencial, certifique-se de que haja uma saída de emergência nas instalações - isso será necessário para passar por uma inspeção de segurança contra incêndio. Se o apartamento estiver localizado em prédio residencial, para processar documentos e exercer legalmente o comércio, será necessário retirá-lo do parque habitacional.

A lucratividade do seu negócio aumentará significativamente se você possuir o espaço de varejo, mas os empreendedores não recomendam se apressar e trabalhar em instalações alugadas durante os primeiros 2 anos.

Se logo após a abertura você descobrir que este local não é lucrativo mês após mês, então você não terá nenhuma dificuldade em simplesmente sair deste local. tomada, sem necessidade de posterior venda de imóveis.

Se você escolher um mercado de construção, antes de comprar produtos e alugar um imóvel, caminhe pelos pavilhões, estude o que seus futuros concorrentes estão vendendo e a que preço.

Lembrar: você só terá maior interesse para o comprador se oferecer um produto único que não esteja no mercado, ou igual, mas com um preço mais atraente.

Decoração de loja de materiais de construção

Na preparação de uma área de comércio e armazém, não há necessidade de materiais de acabamento caros. A sala acabada deve ser iluminada, limpa e seca. Faça reparos cosméticos baratos e cuide de uma boa ventilação. Isso é tudo o que é necessário nas instalações para o sucesso das vendas do seu negócio. Para preparar as instalações você precisará de uma média de US$ 6.000 – US$ 9.000.

Equipamento para loja de materiais de construção

Para comercializar materiais de construção, você precisará adquirir uma caixa registradora, além de balcões, vitrines e estantes que ajudarão na exposição dos materiais de acabamento. Organize a iluminação das prateleiras de forma a criar uma oportunidade de ver claramente os produtos oferecidos.

Se sua empresa vende ferramentas elétricas, certifique-se de equipar suas vitrines com vários pontos de venda.

Registro de empresa de venda de materiais de construção

A venda de materiais de construção, como qualquer negócio, requer pré-registo junto das autoridades fiscais e previdenciárias. Para um pequeno pavilhão, basta registrar-se como empresário individual; isso ajudará a economizar significativamente em impostos.

Códigos OKVED para registro de tais atividades apresentam uma lista impressionante, dependendo da presença ou ausência de plataforma de negociação na Internet, Entrega de correio e outras especificidades. O código principal que você precisará no momento do cadastro é 47.52 Comércio varejista de ferragens, tintas e vernizes e vidros em lojas especializadas.

Quais documentos são necessários para abrir uma loja de materiais de construção?

Os materiais de construção não podem ser obtidos sem passar por inspeções e documentação. Você precisará obter uma licença e patente para comercializar. O que é necessário para obter a licença: os seguintes documentos devem ser apresentados ao departamento comercial da prefeitura:

Conclusão da fiscalização de incêndio e SES;
Cópia autenticada dos documentos que comprovem seu registro como pessoa jurídica ou empresário individual;
Contrato de locação ou documentos que comprovem a propriedade de instalações comerciais e de armazenamento;
Certificado de registro em administração fiscal;
Documento sobre as qualificações ou formação do fundador;
Informações sobre o modo de operação da empresa.

Já a patente comercial pode ser obtida na repartição de finanças. Ao solicitar uma patente, você passará pelo procedimento de registro Caixa registradora. Todas estas atividades podem durar de duas semanas a vários meses, e o custo de inscrição e preparação de todos os documentos necessários para iniciar as atividades será de cerca de US$ 300.

Variedade de lojas de construção

Ao escolher um sortimento para sua organização, é muito importante fornecer ao comprador produtos de diversas categoria de preço. Via de regra, pelo menos dois terços dos produtos são apresentados no segmento de preço médio e um terço permanece para representantes baratos e caros.

O sortimento da plataforma de negociação pode consistir nos seguintes produtos de construção:

Tintas, vernizes;
Cimento;
Telha;
Papel de parede;
Rodapés;
Ferramentas elétricas manuais;
Acessórios de construção;
Gesso;
Parquet, linóleo, laminado;
Pisos autonivelantes;
Vários primários;
Espátulas, pincéis, rolos, etc.;
Drywall;
Cola;
Misturas de construção, etc.

Pessoal da loja de materiais de construção

Para abrir materiais de construção, os proprietários costumam se limitar a contratar um vendedor ou, para economizar, ficam eles próprios atrás do balcão.

O vendedor que trabalha isoladamente deve ter conhecimentos suficientes na área da construção, design e arquitetura, bem como um bom conhecimento da gama, finalidade e características de cada produto.

Se você tiver uma pessoa experiente e conhecedora atrás do balcão, as vendas da sua organização serão 30% maiores do que de outra forma, por isso é recomendável encarar esse momento com muita responsabilidade e atenção.

Rentabilidade de uma loja de ferragens

Vamos calcular a rentabilidade e saber quanto custa abrir materiais de construção com área de cerca de 100 m2.

Investimentos:

Compra de mercadorias para venda – $ 10.000;
Registro, inspeções e documentação – $ 300;
Reparações cosméticas, preparação da área de comércio e armazém para obra – $8.000;
Compra de estantes e caixa registradora – $ 7.000.

Total: $ 25.300.

Despesas mensais:

Aluguel, serviços públicos – $ 560;
Reabastecimento de mercadorias – US$ 4.000;
Salário do vendedor – $ 280;
Contabilidade – $ 80;
Impostos – $ 130.

Total: $ 5.050.

Lucro:

Levaremos em consideração o lucro com base na margem comercial - 45%.

O custo dos materiais de construção vendidos no mês é de US$ 4.000.
Lucro do mês – $ 5.800.
Lucro bruto – $ 750.

Assim, com vendas regulares de pelo menos 40% do estoque total de mercadorias mensalmente, os investimentos realizados terão retorno em 3 a 3,5 anos de operação.

Falando sobre como abrir uma loja de ferragens do zero e torná-la lucrativa, é útil conhecer alguns de empreendedores experientes:

Produtos do grupo. A localização tem grande importância. É importante aqui que o comprador possa se familiarizar com todos os produtos de uma categoria em um só lugar. Distribua também os produtos de acordo com a finalidade a que se destinam. Deixe pincéis e rolos ao lado dos produtos de pintura e parafusos e chaves ao lado das chaves de fenda;
Amostras. Cada produto que possui ampla escolha cores e texturas, deve haver um catálogo de amostras que possam ser devidamente examinadas e tocadas. Coloque as amostras de acordo com o esquema de cores e indique o número do artigo de cada item;
Acesso. Dê aos clientes a oportunidade de ligar e ver como funciona uma furadeira ou qualquer outra ferramenta elétrica. Acesso aberto aos seus produtos;
Não pare em uma única saída. Um pequeno pavilhão não será capaz de gerar uma renda suficientemente elevada e estável. Ao desenvolver e abrir novos pontos, você pode proteger seu negócio de picos repentinos de demanda e aumentar significativamente sua receita.
Algo que o comprador pode esquecer. Pequenos consumíveis, como lâmpadas e baterias, devem ser colocados perto da caixa registradora. O comprador certamente se lembrará de que desejava adquiri-los enquanto aguardava o pagamento ou sua vez.

Neste artigo, demos recomendações sobre como materiais de construção. Os cálculos e a experiência dos empresários desta área mostram que, em determinadas circunstâncias, este empreendimento pode ser verdadeiramente rentável e eficaz.

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

1. RESUMO DO PROJETO

O objetivo do projeto é criar uma empresa comercial, uma base atacadista de materiais de construção em Simferopol, na República da Crimeia. Espera-se que a região se desenvolva ativamente nos próximos anos, associada a injeções governamentais, bem como ao aumento da sua popularidade como resort. Neste sentido, espera-se um aumento nos volumes de construção e, consequentemente, um aumento na procura de materiais de construção.

As principais dificuldades na implementação do projeto estão relacionadas com o estabelecimento de canais de abastecimento - encontrar um fabricante de materiais de alta qualidade da gama em consideração, bem como organizar uma logística eficaz. Em primeiro lugar, é necessária atenção à organização do transporte de mercadorias através do Estreito de Kerch, que até agora é realizado apenas por ferry.

O projeto não requer o uso de tecnologias especiais ou o envolvimento de especialistas altamente qualificados. Os custos de investimento totalizam 11.855.000 rublos.

Os principais indicadores da eficiência econômica do projeto são apresentados na Tabela. 1.

Tabela 1. Principais indicadores de desempenho do projeto

2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA E DO SETOR

O projeto envolve a criação de uma base atacadista de materiais de construção em Simferopol. A principal área de trabalho é a madeira serrada; Além disso, está prevista a ampliação da gama para incluir areia, brita e cimento. Um foco tão estreito na primeira fase nos permitirá consolidar os volumes de compra e obter um preço de insumo mais favorável. Além disso, isso simplificará a logística e o gerenciamento de armazéns.

A área base é um armazém sem aquecimento, com vias de acesso convenientes para veículos pesados e uma área coberta; também é prevista a presença de um beco sem saída ferroviário, pois A entrega de mercadorias ocorrerá principalmente por via férrea. Nas proximidades do armazém existe um escritório para acomodar o pessoal administrativo e comercial. Área de armazém – 100 m2, área de plataforma – 250 m2, área de escritório – 20 m2.

A principal vantagem competitiva da empresa é trabalhar diretamente apenas com fabricantes de materiais de construção, o que torna possível garantir preços competitivos e fornecimento ininterrupto de materiais em qualquer volume. A especialização restrita, conforme mencionado acima, também traz vantagens em preço, logística e gestão empresarial, ou seja, reduz custos operacionais, tornando o empreendimento mais rentável.

Hoje Crimeia Distrito Federal representa uma área muito atrativa para investimento. A principal fonte de renda da região é o turismo e feriado de Praia. Devido ao bloqueio de destinos tão populares entre os russos como o Egipto e a Turquia, devemos esperar um interesse extremamente elevado em destinos turísticos nacionais. Além disso, a popularidade da Crimeia como resort é garantida pela sua papel político. Ao mesmo tempo, toda a infra-estrutura da península encontra-se num estado longe da média do país como um todo. Começa a construção em massa de hotéis e infraestruturas turísticas, principalmente às custas de investidores privados.

Em 2014, o Governo da Federação Russa aprovou o programa-alvo “Desenvolvimento socioeconómico da República da Crimeia e da cidade de Sebastopol até 2020”, para o qual foram atribuídos 681.221,18 milhões de rublos. fundos orçamentais e extra-orçamentais. Tudo isto permite-nos dizer que mesmo nas condições de difícil situação económica do país, a região irá desenvolver-se, e qualquer desenvolvimento envolve construção - tanto residencial como industrial, bem como a reconstrução de edifícios antigos. Assim, a necessidade de materiais de construção torna-se óbvia.

As dificuldades na indústria surgem devido à falta de canais de abastecimento estabelecidos dos fabricantes russos, bem como devido a limitações logísticas - a comunicação com a península é atualmente feita apenas por ferry. Um recurso administrativo pode ser extremamente útil para atravessar a travessia com tranquilidade. Se for estabelecido o transporte desimpedido de mercadorias através do estreito, a única limitação séria para o desenvolvimento do projeto será removida. De acordo com os planos do Governo da Federação Russa, até o final de 2018 deverá ser concluída a construção da travessia da ponte, o que eliminará finalmente o problema logístico. Nesta altura, o projecto deverá ter desenvolvido uma base de clientes estável e conquistado uma quota de mercado de pelo menos 5% do mercado total de madeira serrada na península.

Ideias prontas para o seu negócio

O ambiente competitivo na indústria está formado, há bastante um grande número de ofertas, mas durante a temporada muitos fornecedores têm problemas de logística e disponibilidade de produtos; em 80% dos casos os problemas são causados por atrasos na travessia do ferry. Isto confirma a tese de que um papel fundamental na implementação do projecto é desempenhado por: a presença de um canal de abastecimento estável e um esquema que funcione bem para o transporte de mercadorias através do estreito. Ao oferecer um preço competitivo e cumprir os prazos de entrega estabelecidos, você pode conquistar uma participação significativa no mercado. A qualidade do produto neste caso desempenha um papel secundário, porém, é claro, na hora de escolher um fornecedor é preciso ter muita atenção na verificação da qualidade do produto.

O negócio é sazonal, por isso é necessário organizar uma base antes do início da temporada de construção; as primeiras compras ativas geralmente começam em meados de março. Procurar local adequado, além da documentação relativa ao registro comercial e ao aluguel, deverá ser prevista uma reserva de dois meses. O prazo de entrega da mercadoria por via férrea pode chegar a 30-50 dias, dependendo da região de expedição, o que também deve ser levado em consideração. Assim, a data de início do projeto pode ser considerada 1º de janeiro de 2017.

Como forma organizacional e jurídica, é aconselhável escolher um empresário individual com regime de tributação simplificado. No futuro, à medida que o volume de negócios aumentar, será considerada a opção de registo na Zona Económica Livre da Crimeia, a fim de reduzir a carga fiscal. Os tipos e volumes de custos de investimento são apresentados no Apêndice 1.

3. DESCRIÇÃO DOS BENS (SERVIÇOS)

A principal atividade do empreendimento é a comercialização de madeiras de fibra longa - tábuas e vigas afiadas. Além disso, o sortimento inclui areia, brita e cimento. Informação completa por mercadorias é dado na Tabela. 2. Os preços são indicados tendo em conta todos os custos de entrega no armazém base. Os custos variáveis são apresentados no Apêndice 2.

Tabela 2. Matriz de sortimento de projetos

A madeira serrada é utilizada na construção de pisos, telhados, cofragens, etc. O escopo de aplicação é muito amplo. A areia é utilizada no ciclo zero de construção, para preparação de CFRP, concreto, gesso, etc. A pedra britada pode ser utilizada na produção de concreto e concreto armado e na construção de rodovias. O cimento Portland grau 500 é utilizado para a preparação de CFRP e concreto. Considerando amplo uso tecnologias de construção monolítica, a grande necessidade de cimento é indiscutível.

Ideias prontas para o seu negócio

Em regra, apenas os requisitos mais gerais em termos de qualidade são impostos a esses produtos, pelo que não faz sentido basear uma política de vendas apenas nas características de consumo do produto. Todos os fornecedores são fabricantes, o que elimina a marcação intermediária dos intermediários. Os fornecedores são selecionados levando em consideração a possibilidade de fornecimento ininterrupto dos volumes planejados de compras. O fornecedor também organiza a entrega. Madeira serrada e cimento são transportados por via férrea, e areia e brita são transportados por via marítima. Prazo de entrega: brita e areia – 10-14 dias, cimento – até 30 dias, madeira serrada – até 50 dias.

O monitoramento dos preços competitivos na região mostrou que nível médio os preços hoje são os seguintes:

Madeira serrada – 9.250 rublos/m. cúbico;

Areia de rio – 2.000 rublos/t;

Cascalho triturado – 2.800 rublos/t;

Cimento PC-500 – 4800 rublos/t.

Ao mesmo tempo, as mercadorias nem sempre estão em estoque na quantidade necessária, principalmente no auge da temporada de construção.

4. VENDAS E MARKETING

As vendas são realizadas por meio de métodos ativos e passivos. A função do representante comercial é desempenhada diretamente pelo empresário. O trabalho está sendo realizado com organizações de construção, incluindo visitas diretas aos canteiros de obras.

As vendas passivas são realizadas através do marketing na Internet, bem como através do seu próprio site. Considerando o baixo nível de qualidade do trabalho dos webmasters locais, o desenvolvimento é transferido para especialistas de um dos principais cidades Rússia. Presume-se que é possível fazer reserva através do site. Além disso, informações sobre preços e produtos da empresa são publicadas em todas as plataformas locais de informação online e em catálogos. Informações sobre a empresa também são veiculadas em catálogos impressos gratuitos distribuídos em lojas de ferragens.

O horário de funcionamento da base é de terça a domingo, das 08h00 às 17h00. A negociação é realizada por dois vendedores; Eles trabalham em turnos seis dias por semana. As vendas são feitas com base no pré-pagamento integral e retirada. Se necessário, os gestores da empresa podem solicitar o transporte por conta do comprador.

A política de preços é diversificada. Dependendo do volume, o cliente poderá receber desconto. Para clientes regulares ou promissores, é fornecido um pagamento diferido. O controle do contas a receber é realizado pelos gestores da empresa.

O plano de vendas é fornecido no Apêndice 5.

5. PLANO DE PRODUÇÃO

O projeto não prevê produção de produtos, apenas comércio atacadista. Porém, as especificidades dos materiais comercializados também exigem a adesão a determinadas tecnologias de armazenamento, carregamento, etc. Em particular, a carga e descarga de materiais a granel são realizadas por meio de uma escavadeira de rodas baseada em um trator; A carga e descarga de madeira e cimento em contêineres são realizadas por meio de empilhadeira. A manutenção do pregão e do armazém é realizada por carregadores e motoristas.

Custos de equipamento mesa de pessoal e fundo salarial são apresentados no Apêndice 4.

Para operar máquinas de carregamento, são contratados trabalhadores qualificados, com licenças adequadas e pelo menos 5 anos de experiência. Para outros trabalhos, não são exigidas qualificações especiais dos trabalhadores; eles podem ser recrutados por uma temporada, sem economizar remunerações para o inverno.

Para formar o estoque inicial em armazém, são necessários os seguintes volumes de mercadorias (Tabela 4).

Tabela 4. Estoque inicial em armazém

Tabela 5. Custos fixos(por mês)

6. PLANO ORGANIZACIONAL

O projeto envolve a execução de todas as funções administrativas diretamente pelo empreendedor. Ele precisa ter conhecimentos básicos contabilidade e os fundamentos do empreendedorismo, legislação no domínio do empreendedorismo e proteção laboral. Além disso, para trabalhar com sucesso com companhias de construçãoÉ necessário conhecimento de tecnologia de construção. Todos os funcionários se reportam diretamente ao empresário.

Para o exercício das suas funções principais, os colaboradores estão sujeitos aos requisitos mais gerais relativos ao seu ramo de atividade.

7. PLANO FINANCEIRO

Forma organizacional e jurídica – empresário individual. O sistema tributário é simplificado, o objeto são as receitas reduzidas pelo valor das despesas.

Custos de investimento – 11.855.000 rublos. Fundos próprios – 3.000.000 de rublos. Está planejado atrair fundos de crédito no valor faltante de 8.855.000 rublos. Prazo do empréstimo – 36 meses, taxa – 18%. O empréstimo é amortizado em anuidades, a partir do terceiro mês de utilização do empréstimo.

Ideias prontas para o seu negócio

O cálculo dos indicadores financeiros leva em consideração o volume de vendas de cada tipo de produto e o fator sazonalidade. Modelo financeiro empresas é fornecido no Apêndice 7.

8. AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA

A eficácia do projeto é avaliada através de indicadores integrais geralmente aceites, obtidos através da análise dos resultados financeiros projetados da empresa ao longo de um período de cinco anos, tendo em conta a taxa de desconto. Embora o projeto tenha potencial nível baixo risco, a taxa de desconto é assumida em 24%, o que nos permite avaliar a elevada estabilidade financeira projeto, porque indicadores integrais estão em alto nível(Tabela 1).

9. RISCOS E GARANTIAS

Tabela 6. Riscos potenciais, contramedidas e advertências

O projeto pode ser caracterizado grau médio risco.

10. APLICAÇÕES

Denis Miroshnichenko
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Formato de loja

Os materiais de construção e os nomes dos produtos que os acompanham são vendidos de diferentes maneiras. Nos mercados de construção, pequenas bancas, armazéns, supermercados de construção e lojas regulares de ferragens. Antes de iniciar este negócio, você precisa entender quais tipos de lojas de construção existem. E qual desses tipos se adapta às suas capacidades. Ou talvez você estude o que existe por aí e crie algo próprio. Então, divisão condicional lojas de construção:

As lojas tamanho pequeno, de 20 a 50 m². mais um armazém com aproximadamente a mesma área. Tal loja costuma apresentar um ou dois grupos de mercadorias, com 30 ou mais itens. Por exemplo, papel de parede. Ou pintar. Ou revestimentos de piso. Juntamente com o grupo principal de produtos, podem ser vendidos produtos relacionados. Por exemplo, papel de parede e cola para papel de parede de diversos tipos, adequados aos tipos de papel de parede presentes no sortimento da loja.
Lojas maiores, até 200 m2. área total, a área do pregão neste caso pode ser de 100-120 m2. Essa loja pode oferecer várias dezenas de grupos de produtos. Pode haver papel de parede, tinta, vários tipos de piso, encanamento, tábuas e canos. Total Os artigos de produtos podem atingir de 5 a 6 mil itens.
Grandes lojas de construção com área de vendas de 1000 m2. e extensas instalações de armazenamento. Essa loja costuma ter pelo menos dez departamentos, onde você encontra quase tudo o que precisa para reparos e construção. Os grupos de produtos chegam a centenas e os nomes chegam a milhares.
Armazém. Não há divisão em armazéns e áreas de vendas. As mercadorias são apresentadas aos clientes nos volumes e quantidades disponíveis na loja. Em média, o tamanho dessas empresas comerciais complexas varia de 2.000 a 3.000 m². Mas também existem pequenos armazéns que vendem mercadorias em uma ou duas direções.

Documentação necessária

Primeiro você precisa se registrar no Cadastro Único do Estado como pessoa jurídica. Depois disso, você poderá receber um certificado de registro junto ao fisco.

Normalmente, os proprietários de lojas de ferragens escolhem um de dois formas jurídicas fazendo negócios - (IP) ou (LLC). IP é conveniente se você não tem muito grande loja, e você é seu único proprietário. Uma LLC geralmente é usada para empresas maiores e quando há cofundadores.

Você precisará escolher um sistema tributário. Esta escolha pode depender das leis locais, e as leis podem variar de região para região.

Imposto conveniente - UTII (), na maioria das regiões do país todas as empresas estão sujeitas a ele varejo, que inclui uma loja de materiais de construção.

Caso sua cidade não disponibilize UTII para esse tipo de atividade, você pode optar pelo regime tributário simplificado -. Este imposto é de 6% se o objeto da tributação for o rendimento, e de 15% se o objeto da tributação for o rendimento reduzido do valor das despesas.

Desde 2014 introduzido novo sistema tributação, patente. Consiste na aquisição de uma patente para cada tipo de atividade. Este sistema de tributação só é possível para empresários individuais.

Você deve receber uma notificação do Comitê Estadual de Estatística de que sua empresa recebeu códigos de acordo com OKVED (o cadastro russo de espécies atividade econômica) que correspondem às suas atividades comerciais.

Além disso, você precisará obter permissão das seguintes autoridades:

Administração Municipal.
Câmara de comércio.
Inspeção de incêndio.
Polícia de trânsito (ao organizar o estacionamento).

Espaço de loja

Critérios para escolha de local para loja de materiais de construção:

Proximidade de uma via de transporte movimentada e com fluxo constante de automóveis.
Área de novos edifícios.
Em um grande mercado de construção.
Perto de lojas de foco semelhante que não dupliquem sua loja.
Na zona da zona industrial da cidade - lá você encontra instalações adequadas a um preço favorável.
As instalações devem estar localizadas em área não residencial, portanto os bombeiros não permitirão a venda de substâncias inflamáveis, que constituem parte significativa do sortimento loja de ferragens, em uma área residencial.
Deve haver amplo estacionamento gratuito e vigiado próximo à loja.
Estradas de acesso convenientes devem levar à loja.
Para um grande armazém que vende grandes quantidades de mercadorias volumosas, é desejável ter acesso aos trilhos da ferrovia.
A loja deve atender às exigências da SES e da fiscalização de incêndio quanto às condições de armazenamento e comercialização de mercadorias.

A próxima questão a decidir: alugar ou comprar o imóvel? Possuir um imóvel é, obviamente, cómodo, mas exige um grande investimento que não terá retorno tão cedo.

Portanto, se você já possui instalações próprias e adequadas, ótimo. Isso resolverá muitos problemas. Se não houver instalações e você não tiver um capital inicial substancial, é melhor alugar uma loja. Talvez seja um aluguel com uma compra posterior se sua loja estiver indo bem e você tiver uma renda alta e estável.

Equipamento de loja

O conjunto de equipamentos é padrão e simples e inclui:

Racks unilaterais fixados nas paredes para exposição de mercadorias.
Estantes dupla-face, localizadas na parte central do hall.
Armários vitrine com portas de vidro para colocação de mercadorias de pequeno porte.
Vitrine de balcões para alguns departamentos da loja.
Redes retalhistas para pendurar mercadorias suspensas.
Fixadores e ganchos para colocação de mercadorias nas paredes.
Mesa de embalagem.
Caixa registradora, uma ou mais.
Carrinhos e cestas de compras.

Gama de Produtos

Você deve escolher os grupos de produtos que devem estar em sua loja após considerar as seguintes questões:

Tamanho da loja. Se você tem um grande supermercado, poderá ter um sortimento amplo e variado. Se sua loja for pequena, você precisará escolher uma direção.
Disponibilidade de lojas semelhantes em sua cidade ou região. Se você deseja vender pisos, certifique-se de que não haja nenhuma loja semelhante por perto.
Necessidades dos compradores. Estude o mercado de bens de construção, descubra o que está em falta e quais os bens em abundância.

De qualquer forma, sua loja deve contar com uma ampla gama de produtos. O comprador moderno fica estragado pela abundância de mercadorias e é improvável que retorne a uma loja com escassa variedade. Caso o espaço não permita expor uma grande quantidade de mercadorias, também pode trabalhar a partir de catálogos, por encomenda.

Listamos os grupos de produtos padrão para uma loja de materiais de construção:

Fornecedores

Você pode procurar fornecedores pessoalmente visitando todos os centros atacadistas da cidade ou pela Internet. O primeiro método é cómodo porque é mais fácil acertar as condições com contacto pessoal, o segundo é porque não precisa de se deslocar ou conduzir para lado nenhum, basta consultar os catálogos das empresas pretendidas e comparar os preços.

Não se limite aos fornecedores que estão presentes em sua cidade, principalmente se sua cidade for pequena. Procure fornecedores nas principais cidades próximas. Isso geralmente é mais lucrativo.

Freqüentemente, grandes bases entregam mercadorias gratuitamente para cidades vizinhas para pedidos grandes o suficiente. Em muitos casos, você pode não apenas enviar uma solicitação de produto, mas também firmar um acordo com o fornecedor via Internet.

Funcionários da loja

Para abrir uma loja de ferragens e garantir sua prosperidade, é preciso encontrar funcionários experientes. A sua loja deve ser gerida por uma pessoa que já trabalha nesta área há vários anos. Afinal, disso depende a gama de mercadorias, os contatos com fornecedores e a gestão de pessoas.

Os consultores de vendas devem ter todas as informações sobre o produto, além disso, devem compreender o próprio processo de construção e reparo para poder aconselhar ou consultar. Se sua loja possui vários departamentos, cada um deve ter pelo menos um consultor que conheça profundamente os produtos desse departamento.

Além de consultores de vendas e pessoal administrativo, você precisará de caixas, faxineiros, gerente de armazém e carregadores.

A remuneração dos funcionários das lojas deve ser estimulante: salário e bônus, cujo valor depende da qualidade do trabalho e da quantidade de mercadorias vendidas. Com essa abordagem, os funcionários trabalham com mais eficiência.

Plano de negócios para loja de materiais de construção

Abertura de uma pequena loja de materiais de construção com uma área de cerca de cem metros quadrados, de acordo com empreendedores experientes que trabalham neste negócio, custa de 300 a 400 mil rublos.

O faturamento médio por mês é de 200.000 rublos. Isso é quando margem comercial para mercadorias 20-30%.

A maior parte do volume de negócios vai para pagamentos a fornecedores (cerca de 70%). Ou seja, restam 60.000 rublos. Você também precisa pagar salários e impostos. Restará uma quantia muito pequena.

Portanto, abrir uma pequena loja só é lucrativo se você tiver a oportunidade de comprar mercadorias de fornecedores de maneira barata e fazer uma margem de lucro na loja de mais de 30%. Além disso, é necessário combinar com os fornecedores a entrega de todas as mercadorias sem pré-pagamento, para venda. E mais uma coisa – as instalações. Se o preço do aluguel for alto, seu negócio pode deixar de ser lucrativo.

Conclusão: abrir uma loja de materiais de construção de pequeno formato é lucrativo se você tiver instalações baratas (de preferência próprias) e condições de trabalho favoráveis com fornecedores.

Abertura de loja com área de cerca de 200 m2. exigirá uma quantia de 1,5 milhão de rublos, incluindo o custo total do pagamento das mercadorias. O faturamento mensal é de 800 a 900 mil rublos, o lucro líquido após impostos é de 50 a 60 mil por mês.

Supermercado de materiais de construção, ocupando 1500-2000 m2. exigirá investimentos de 8 a 10 milhões de rublos. O faturamento dessa loja é de aproximadamente 3 milhões de rublos por mês e o lucro líquido é de cerca de 150.000 rublos.

Esta opção de negociação é a mais lucrativa para o empresário e a mais conveniente para o cliente, pois ele pode adquirir todos os produtos principais e relacionados para reparos em um só lugar.

Promoção de loja de materiais de construção

Como a concorrência neste negócio é elevada e a localização da loja nem sempre pode ser bem sucedida do ponto de vista mercadológico - muitas vezes essas lojas estão localizadas na periferia da cidade ou em zonas industriais - a publicidade torna-se de suma importância.

Quando a loja abrir, você precisa se preparar anúncios na imprensa local e, se possível, na rádio e na televisão. Você também pode instalar cartazes publicitários e banners nas ruas da cidade anunciando a abertura de uma nova loja, suas vantagens e descontos para primeiros clientes.

Não deixe de iniciar seu site na Internet, pois agora eles estão procurando tudo o que precisam. O site deve ser feito com alta qualidade, deve chamar a atenção, dar uma ideia da sua gama de produtos e preços. Deve conter informações sobre seu horário de trabalho, opções de entrega de materiais de construção e seus números de contato. Não se esqueça de atualizá-lo regularmente.

Outra forma eficaz de publicidade é a cooperação com empresas e equipas de reparação e construção. Eles trarão seus clientes até você e comprarão seus materiais se você lhes der a oportunidade de receber descontos ou porcentagens nas vendas de novos clientes atraídos.

Você pode atrair representantes comerciais que oferecerão seu produto a empresas envolvidas em design de interiores, reformas e construção. Dessa forma, você pode encontrar clientes regulares lucrativos que comprarão de você grandes quantidades de produtos.

Certifique-se de emitir cartões de desconto, simples ou cumulativos, para clientes regulares. Não se esqueça de fazer promoções quando surgirem novos tipos de produtos. Convide consultores de design ou construtores para participarem dessas promoções. Organize a distribuição online e por SMS de novidades da sua loja para clientes regulares.

O comércio é considerado domínio de empreendedores iniciantes. “Este é o tipo de pequena empresa mais simples e, portanto, mais difundido”, diz o sociólogo Arkady Semenov, de Moscou. - Considere por exemplo, loja de materiais de construção. De acordo com pesquisas aleatórias, por onde você iniciaria o seu negócio, da lista de dez ideias propostas, muitos deram preferência à venda de produtos para reforma e decoração de apartamentos. Acontece que isso é ainda mais interessante do que um serviço de carro ou.”

E, de fato, quase todas as pessoas, com raríssimas exceções, de uma forma ou de outra, pelo menos uma vez na vida, compraram papel de parede para o apartamento, parafusos para fixadores, torneiras para encanamento. Além disso, devido ao constante movimento e filas, tem-se a impressão de que quase todas as lojas desse perfil fazem sucesso. É realmente assim e o que precisa ser feito para abrir um ponto de venda de sucesso com produtos de conserto, decidimos descobrir.

Otimistas e pessimistas

A julgar pelas informações e discussões no RuNet, o tema de possuir uma loja de materiais de construção é popular. Aqui estão algumas postagens que vale a pena conferir:

“...Eu gostaria de ouvir sua opinião pessoas conhecedoras: Quão lucrativo é abrir uma loja de materiais de construção? - o membro do fórum Bulavka está interessado.

“Se há uma oportunidade, então não há nada em que pensar, abrir, desenvolver, prosperar! Esse tipo de negócio sempre estará em demanda”, está convencido outro participante do fórum, shahter78.

“Já estou no assunto há muito tempo”, duvida um certo Dmitry Ivanovich. - Já existem problemas suficientes, o mais importante deles é o preço atraente. Não sei como conseguir isso. Os reparadores são pessoas astutas. Eles estão procurando um lugar barato. As toupeiras cavam o chão. Se você aumentar um pouco o preço, seus clientes irão embora como o vento. E negociar mais barato que os concorrentes é uma perda.”

Especialistas economistas, em particular Mira Kolomiytseva, especializada em pequenos negócios, consideram a última afirmação uma espécie de grito do coração. “Inúmeras publicações sobre o tema “ter sua própria loja de materiais de construção” nada têm a ver com a realidade”, afirma. - Por exemplo, alguns autores associam os montantes iniciais ao espaço de retalho, dizendo que estes são indicadores-chave. São apresentados números abstratos, cuja observância supostamente garante o sucesso do empreendimento. Em particular, são necessários 500 mil rublos como capital de giro para um ponto de 100 metros quadrados. Enquanto isso, isso desorienta os empreendedores iniciantes.”

Segundo Kolomiytseva, as pessoas têm a falsa impressão de um negócio tranquilo e que de qualquer forma vai gerar renda. Entretanto, a loja deve estar “corretamente configurada” em termos de sortimento com tendo em conta os preços dos distribuidores grossistas mais próximos.

Estamos falando de uma espécie de roteiro que deve ser traçado antes do início. “Os compradores não gostam da especialização restrita de uma loja de materiais de construção”, diz Valery Andreev, empresário de Rostov-on-Don. - Via de regra, eles vêm com uma lista de acordo com a qual compram. Portanto, o sortimento deve ser o mais cuidadoso possível. Conheço um empresário que, numa grande rede de supermercados de materiais de construção, ficava na caixa registradora e calmamente levava em conta quem estava comprando o quê e quanto.”

Nesse sortimento, por um lado, os itens duplicados devem ser excluídos, pois os itens desnecessários são caros para manutenção. Por outro lado, os custos de transporte e armazenamento são otimizados. “É preciso estabelecer um sistema claro de interação com os distribuidores”, aconselha Anna Smirnova, diretora de uma pequena loja de materiais de construção. - Bons relacionamentos pessoais são importantes aqui. Neste caso, poderá ser possível aceder às tabelas de preços variáveis dos grossistas através da Internet.”

Aritmética de despesas

Anna Smirnova, contando com experiência pessoal, diz que a loja deve ter acessibilidade conveniente ao transporte. Pode ser uma área residencial, ou mesmo uma zona industrial, ou uma área ao longo da entrada e saída principal de uma cidade ou vila. “A reforma das instalações pode ser a mais orçamentária, mas você terá que desembolsar para comprar equipamentos”, tem certeza Arkady Semenov. “É psicologicamente importante que as pessoas comprem num ambiente de trabalho familiar e certamente não num celeiro.”

Portanto, é necessária a instalação de até 3 metros de altura e 1 metro de largura, além de diversos armários de vidro que possam ser trancados com chave. Você provavelmente precisará de uma catraca para compradores, uma mesa de embalagem e cerca de dez carrinhos cromados para materiais de construção adquiridos.

É claro que cada loja deve ter seu projeto de negócio, mas ainda assim devem ser levados em consideração indicadores básicos. Apresentamo-los numa tabela simplificada.

Itens de custo para abrir uma loja

Posição	Quantidade, esfregue.	Observação
Capital de giro	5-7 mil por metro quadrado m de área	Mas não menos que 600 mil rublos
Equipamento comercial (racks, vitrines)	2-3 mil por metro quadrado m de área	-
Aluguel e salário	2-3 mil por metro quadrado m de área	1 gerente por 50 m² eu

Resumindo, podemos dizer que abrir uma loja de materiais de construção exigirá que o empresário planejamento detalhado e implementação rigorosa do plano. Especialistas acreditam que o “ponto de equilíbrio” será ultrapassado em até um ano a partir do momento da abertura, enquanto a rentabilidade do negócio deve ser de pelo menos 15%.