Como abrir uma empresa atacadista. Plano de negócios de atacado

Você quer estudar assunto sério mas não sabe por onde começar? se você tem visão de negócios, perseverança e você sabe contar pelo menos um pouco, então deve pensar no fato de que pode ter um grande lucro se organizar corretamente negócio por atacado. como fazer isso para não queimar?

Naturalmente isso não é tão fácil, principalmente se você não tem ideia de como trabalhar nessa área, mas vai começar um negócio atacadista do zero, sem nenhuma experiência anterior. Para não se esgotar, nesse quesito você precisa ter um entendimento exato do que você quer, quais são seus objetivos, ou seja, planejar é importante. Quando você tem uma meta e um plano para alcançá-la, será mais fácil avançar passo a passo.

Vamos conversar sobre por onde começar, e você precisa começar estudando o mercado - existe demanda para o produto que você planeja comprar, se houver, quão grande é ou talvez esteja desaparecendo, nesse caso você está em risco falhar. Ou seja, começamos escolhendo um nicho. Em seguida, pesquisamos os consumidores e seus possíveis concorrentes com seus pontos fortes e fraquezas para então analisar e tirar uma conclusão. Isso é muito importante, porque quanto mais competição você tiver, mais difícil será para você avançar, principalmente considerando que você é iniciante e eles já dominam tudo.

É impossível iniciar o seu próprio negócio, neste caso um negócio grossista, sem conhecer o seu potenciais clientes e seus pedidos. Por um lado, você não precisa de muito para começar - você entra em contato, por exemplo, com a China, encomenda um lote de telefones no atacado, adiciona sua porcentagem e vende.

Tudo parece simples, mas se você não traçar um plano de negócios, não calcular custos e não encontrar um local de venda com antecedência, o fracasso do seu negócio atacadista está garantido.

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios pode ser comparado a uma lanterna que lhe mostrará o caminho no escuro, mas somente se você não apenas acená-la em todas as direções, mas iluminá-la propositalmente apenas na direção necessária. Da mesma forma, plano de negócios é o que foi mencionado acima, só que na ordem, estruturado. Este é o caminho pelo qual seu negócio avançará. Se você definiu uma meta para começar e sabe por onde, então, sem esperar até mais tarde, pegue uma caneta e um caderno e anote detalhadamente para você mesmo:

O que vou comprar?
Para quem vou oferecer isso?
Quanto dinheiro eu tenho para isso?
Tenho concorrência, quem são eles e quantos são?
Meus objetivos imediatos?
Metas de longo prazo?
Possíveis falhas e métodos para corrigir a situação.
Terei despesas publicitárias, trabalhistas ou outras despesas adicionais?

Um plano de negócios não é um registro único, é o seu diário onde você anotará diariamente suas conclusões, decisões, objetivos, problemas e seus ajustes.

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Cálculo de custos para negócios atacadistas

Você conhece o ditado “um centavo economiza um rublo”? Na verdade, isso é verdade. O que falta a muitos empreendedores é contabilidade, equilíbrio constante de débito e crédito. Entretanto, se você quer ser um empresário verdadeiramente bem sucedido, então você precisa analisar constantemente as despesas, não deve ser tal que você não saiba onde perdeu ou onde o dinheiro desapareceu;

Em seu plano de negócios, você deve indicar separadamente todas as despesas possíveis, planejadas, permanentes, inesperadas, ocultas, gastas irrevogavelmente e assim por diante. Não importa o quão estranho possa parecer para você, você deve calcular o tamanho remunerações para você, é desejável que seja consertado. Isso o ajudará a evitar receber incontrolavelmente dinheiro destinado à administração do seu negócio.

Se você não sabe fazer isso sozinho, contrate alguém que fará isso por você e para você. Você também pode baixar um programa de contabilidade especial que fará os cálculos sozinho; você só precisa inserir suas receitas e despesas; Esses são os momentos que constituem um negócio atacadista completo que qualquer pessoa pode iniciar.

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Outro ponto importante

Enquanto você pensa sozinho em abrir um negócio de atacado, existem empresas inteiras e redes de distribuição que fazem a mesma coisa, só que em equipe. Portanto, pense no que pode aumentar suas chances no mercado de vendas, talvez se, para comodidade dos clientes, você oferecer mais ampla escolha, você terá mais chances. Afinal, desta forma, ao apresentar o seu produto, você pode enfatizar que economiza tempo e dinheiro do cliente ao fornecer-lhe não apenas um produto, mas todo um grupo. Será conveniente se você combinar previamente as entregas para uma loja ou empresa específica.

Neste caso, você se deparará com a questão de armazenamento, transporte, seguro, documentação da mercadoria - tudo isso afetará o resultado final e se o cliente deseja continuar cooperando com você. Com tudo isso, você precisa manter a otimização de custos para continuar focando nos objetivos principais do seu negócio. Pode até ser mais barato solicitar serviços profissionais de uma empresa de logística, especialmente porque ela fornece uma ampla gama de serviços em vários campos negócios.

Negócio atacadista do zero: como começar a negociar, o que você precisa saber? Hoje esta questão preocupa muitas pessoas. A razão é simples: esta área pode trazer rendimentos consideráveis.

Pequena descrição

Esta indústria envolve a revenda de mercadorias de um fornecedor de quem são compradas em grandes quantidades a compradores (por exemplo, mercearias) para quem as mercadorias são transferidas em quantidades muito menores. É importante entender que estamos falando sobre sobre vender não ao consumidor final, mas aos empresários.

Requisitos principais Um negócio atacadista de sucesso envolve alugar ou comprar grandes instalações que serão usadas como depósito. É importante escolher o local com sabedoria, pois deve ser conveniente para os clientes. Além disso, esse negócio exige investimentos iniciais, pois o aluguel e a compra de bens custarão uma boa quantia.

Nas primeiras etapas, a principal tarefa é encontrar fornecedores e compradores que futuramente venderão o produto.

Vantagens e desvantagens

Não há necessidade de campanha publicitária. Em vez disso, você precisará garantir uma base de clientes com antecedência.
Ao trabalhar com grandes preços no atacado são muito mais elevados.
A área de vendas de mercadorias é a mais ampla possível.
Oportunidade de trabalhar com grandes fabricantes que utilizam frequentemente os serviços de empresas atacadistas.
Trabalhamos apenas com as posições de produtos mais rentáveis, incluindo álcool, produtos de tabaco e produtos semiacabados.
Economia na compra de mercadorias.
Possibilidade de receber o pagamento diretamente na entrega, sem aguardar a venda final do lote.
Regras simples e o sistema tributário. Você só precisará pagar contribuições regulares no âmbito do regime tributário simplificado ou do regime tributário especial.
Ausência situações de conflito devido a discrepâncias devido à regulamentação rigorosa para a celebração de contratos nesta área.

Solicitações frequentes de pagamentos diferidos.
Compradores experientes tentarão constantemente reduzir o preço.
Dívidas frequentes e graves de compradores.
Rotatividade significativa de clientes.
Exigências dos clientes por diversos motivos, como exemplo – aplicação de adesivos especiais.
Multas enormes por violação dos termos do contrato.

Um plano de negócios mais detalhado para uma empresa atacadista usando o exemplo de trabalho com produtos químicos domésticos pode ser baixado por .

Início do trabalho

Existem duas opções principais para fazer negócios aqui. A primeira envolve atuar como elo entre o atacadista e a rede varejista que venderá o produto. No segundo caso, você terá que lidar com revendedores, aparecem majorações significativas, o que acaba afetando negativamente os lucros.

Na fase inicial, você precisará emitir entidade, alugue um escritório e contrate gerentes e contadores profissionais. Você também precisará contratar adicionalmente um escritório de advocacia que acompanhará todas as transações. Separadamente, vale destacar a necessidade de alugar um prédio para armazém onde as mercadorias serão armazenadas até a venda. EM em casos raros Acontece que você pode prescindir dele, o que reduz significativamente os custos.

Se você pretende prestar serviços de entrega de mercadorias, precisará organizar uma estrutura própria que cuidará disso, ou firmar um acordo com um de nossos empresas de transporte, apresentado hoje no mercado.

Encontrar uma fonte de financiamento

Sobre Estágios iniciais o trabalho exigirá encontrar uma quantia considerável de dinheiro, que será usada para comprar os primeiros lotes de mercadorias. Existem três ideias principais para fontes de financiamento:

O banco não é lucrativo, pois as organizações de crédito às vezes financiam esses projetos nas condições mais desfavoráveis para o empresário.
Apoio governamental pequenas e médias empresas – não faz muito sentido confiar nesta opção, uma vez que a prioridade de financiamento é dada a agricultura, estruturas sociais e áreas inovadoras de desenvolvimento.
Particulares – esta opçãoé um dos mais promissores, embora os investidores muitas vezes forneçam fundos exigindo em troca uma enorme percentagem dos rendimentos.

7 etapas de abertura

Abrir um negócio atacadista envolve algumas etapas básicas. Então, por onde começar?

O primeiro deles exigirá uma análise minuciosa do mercado para determinar as categorias de bens mais líquidas que podem ser vendidas o mais rápido possível. Atenção especial Recomenda-se utilizá-lo para venda de produtos alimentícios.

Na segunda etapa da estratégia de marketing, é determinado o nicho em que a empresa irá atuar. A opção mais simples e acessível para iniciantes é trabalhar com pequenos lotes no atacado. Isso permitirá que você aprimore suas habilidades para poder avançar para ofertas maiores e mais monetárias.

Na próxima etapa, é feita a seleção final dos grupos de produtos. É melhor trabalhar com produtos que você conhece diretamente. Como resultado, você pode entender os produtos de qualquer setor, mas isso levará muito tempo. Depois disso, você precisa encontrar um fabricante de produtos que possa oferecer preços acessíveis.

Ao mesmo tempo, procuram-se consumidores para quem os produtos serão fornecidos. Um ponto importante: não se deve trabalhar com produtos exclusivos, pois é difícil encontrar compradores para eles, assim como com produtos perecíveis.

A próxima etapa do modelo de abertura será a seleção do espaço de armazenamento. Não ter seu próprio armazém pode resultar em muitos problemas. Na maioria das vezes, devido à escassez desses imóveis no mercado, os aluguéis acabam sendo muito altos. Isto é especialmente verdadeiro para salas grandes em locais bem localizados.

Talvez, ponto chave no atacado passa a ser uma busca por fornecedor. Idealmente, deve estar próximo do armazém base. Os grandes fabricantes regionais têm interesse em trabalhar com empresas atacadistas, portanto não será difícil fechar um acordo. A cooperação a longo prazo é do interesse de todas as partes. Isso permitirá que você receba vários bônus e descontos no futuro.

O recrutamento de pessoal para o departamento de marketing também é ponto importante. Os representantes de vendas devem ser qualificados para localizar locais varejo. Também é necessário contratar motoristas, operadores que preencherão os requerimentos, caixa, lojista e contador.

Na última etapa, resta apenas a compra de transporte para transporte. A melhor opção– comprar seu próprio caminhão. Se isso não for possível, você pode tentar alugá-lo. Para grandes quantidades, uma empilhadeira será útil.

Métodos para aumentar os lucros

O principal método para aumentar o lucro de uma empresa é aumentar a clientela e aumentar as vendas. Para aumentar esses indicadores, são utilizadas diversas técnicas básicas. Em primeiro lugar, trata-se de agilizar o sistema de gestão e realizar uma campanha publicitária clássica.

Característica chave este último tem um alcance muito menor do que no caso de outros negócios - a clientela é específica, pelo que pode contactá-la diretamente.

Vídeo: PRINCIPAIS nichos para começar no atacado.

Exemplo de plano de negócios

Resumidamente, o exemplo pode ser resumido na tabela a seguir:

Se você encontrar um erro, destaque um trecho de texto e clique Ctrl+Enter.

“Para vender algo que você não precisa, você precisa comprar algo que não precisa, mas não temos dinheiro!” A escola de negócios não o ajudará a encontrar um tesouro, mas lhe dirá onde e como ganhar dinheiro. O comércio atacadista é um tipo de negócio que todos entendem. O comércio atacadista é atividades de mediação destinada à revenda de mercadorias a granel. À primeira vista tudo é simples: comprar e vender mercadorias, mas é assim? irá revelar segredos comerciais para você.

Características conceituais de negócios

No centro plano de negócios no atacado consiste na aquisição e revenda de mercadorias em grandes e pequenas quantidades. As empresas atacadistas podem vender qualquer produto: metais, produtos químicos, bens de consumo, alimentos, equipamentos de fabricação e Eletrodomésticos, computadores e componentes, materiais de construção e combustível. O principal é a necessidade do mercado por este produto, preço competitivo e organização de vendas.

Promoção do produto no mercado. Preços

inclui pesquisa de marketing. Ao escolher produtos para o comércio atacadista, é preciso conhecer a faixa de preço, a demanda do consumidor e as ofertas dos concorrentes. O comércio atacadista não é a venda de um único produto. Grandes quantidades de um produto são muito mais difíceis de vender, principalmente se o produto tiver prazo de validade limitado (alimentos), for sazonal e estiver sujeito a mudanças de moda (roupas e calçados). Assim, o comércio atacadista apresenta certa dinâmica, crescimento e queda nas vendas. Levando em consideração as características do produto, o preço é determinado. Preço alto no período de consumo de massa e sistema de descontos no resto do tempo. Lembre-se da rotatividade constante Dinheiro e atualização do sortimento.

Fornecedores e compradores

Onde posso obter os produtos? Os fornecedores no comércio atacadista podem ser fabricantes ou grandes empresas atacadistas. A escolha do fornecedor deve ser feita com extrema cautela e os termos da obra devem estar claramente indicados no contrato para receber mercadorias de alta qualidade em um prazo claramente definido.

Para quem você venderá o produto? Os compradores são lojas de varejo e showrooms, pequenas empresas atacadistas, empresas e organizações privadas e públicas e indivíduos. É importante saber público-alvo, a necessidade do produto de cada consumidor e suas capacidades financeiras.

Pessoal e sua organização

O comércio atacadista depende diretamente do pessoal de vendas, do gestor máximo e de sua equipe. Você pode planejar seu negócio perfeitamente, mas a ausência de uma equipe de vendas profissional levará a empresa ao prejuízo. A tarefa do gestor não é apenas vender o produto e obter lucro, mas criar um grupo de consumidores regulares a longo prazo. É importante atrair bons artesãos vendas e estimulá-los com ganhos decentes. Não há necessidade de economizar no fator humano; as constantes mudanças de pessoal afetam negativamente o desenvolvimento dos negócios.

Orçamento. Como distribuir fundos?

É necessário ter capital para iniciar um negócio. Não importa se são seus fundos pessoais ou fundos emprestados de um banco ou patrocinador. É importante administrar seu dinheiro corretamente. Cada despesa deve ser pensada e bem planejada. Por esta plano de negócios no atacado inclui um orçamento, ou seja, um plano de distribuição de recursos por um período, por exemplo: um ano ou seis meses. O orçamento é necessário para determinar o valor dos custos e planejar as receitas. Ou seja, quanto você precisa ganhar para cobrir despesas e ter lucro. As despesas podem ser fixas (manutenção de escritório, amortização de empréstimos e despesas administrativas) e variáveis (compra de bens, pagamento de juros sobre salários).

O orçamento permitirá avaliar o negócio como um todo, encontrar o que há de mais decisões certas, maneiras de economizar dinheiro para obter o máximo lucro com despesas mínimas. Por exemplo, você pode contratar menos pessoal, mas automatizar o trabalho com custos únicos de equipamentos, ou alugar instalações não na parte central da cidade, mas em áreas mais acessíveis.

Riscos financeiros. Problemas de negócios e suas soluções

Existem riscos financeiros em todos os negócios, mas no comércio atacadista eles são mais significativos devido aos grandes investimentos que os empresários fazem no negócio. Que problemas podem surgir?

Por parte dos fornecedores: entrega de mercadorias de baixa qualidade e não cumprimento de prazos.

Mudanças na legislação e na tributação, especialmente no que diz respeito às transações de exportação-importação e desembaraço aduaneiro. Inflação monetária. Como resultado: aumento do preço e diminuição do nível de demanda pelo produto.

Situações de força maior, por exemplo, relacionadas com entrega e danos à carga, desastres naturais.

Aumento das taxas de empréstimo (taxas flutuantes), sujeito a empréstimo bancário.

Alto nível de competição. Aparecimento de produtos similares e mais baratos no mercado. Concorrência desleal, divulgação de informações negativas sobre a empresa entre os clientes.

Recusa de pagamento de produtos por parte dos consumidores devido à insolvência e incumprimento dos clientes das obrigações contratuais.

Todos os problemas nos negócios podem ser resolvidos, mas quais são os danos financeiros e quanto tempo leva para reabilitar o negócio? É aconselhável prever possíveis riscos, mas se isso não for possível, o principal é responder rapidamente à situação atual, poder reconstruir o sistema de trabalho e o plano de vendas para se livrar dos bens ilíquidos e devolver os investimentos financeiros. permite fazer previsões para o futuro e minimizar riscos.

O comércio atacadista permite que você obtenha grandes lucros de forma justa tempo curto. Se você deseja se tornar um atacadista, a escola de negócios pode ajudá-lo a desenvolver um negócio personalizado plano de negócios no atacado tendo em conta todas as suas necessidades.

Sem dúvida, o mercado de grãos na Rússia está bastante desenvolvido. No início do século passado, era o nosso país que detinha a posição de liderança nas exportações de grãos do mundo, que conseguimos manter até hoje. Neste indicador, no ano passado conseguimos ultrapassar gigantes como os EUA e o Canadá. O mercado interno está superlotado com pequenas joint ventures que não conseguem organizar adequadamente as vendas. Há uma necessidade urgente de intermediários entre produtores e consumidores. Por esse motivo, sugerimos considerar um plano de negócios para o comércio atacadista de grãos com cálculos.

Algoritmo de trabalho

Antes de traçar um plano de negócios para o comércio atacadista de grãos, vale a pena se aprofundar nas especificidades do negócio e entender o que é. O algoritmo para fazer negócios é o seguinte: um revendedor compra trigo e outros grãos na época da colheita. Via de regra, o preço do grão é o mais baixo de todo o ciclo produtivo. Embora possa haver exceções: flutuações na taxa de câmbio do rublo e nos preços da gasolina, mudanças na situação climática e económica.

Assim como no mercado papéis valiosos, o intermediário deve registrar os menores impulsos nos preços dos grãos e analisar os dados obtidos. Com base nos resultados, o revendedor deve prever quando o preço máximo é esperado e quando o grão deverá ser vendido. Há tendências aqui: normalmente o preço máximo é atingido no final do inverno - início da primavera, quando a maior parte das reservas já se esgotou.

A colheita deve ser adquirida nos territórios de Krasnodar e Stavropol, nas regiões de Rostov e Voronezh. Os melhores canais de distribuição – no exterior ou no regiões do norte. Os compradores estão dispostos a comprar um produto a um preço inflacionado, mas os custos logísticos, neste caso, também aumentam significativamente. Além disso, serão aceitos suprimentos de vários milhares de toneladas, portanto, serão necessários investimentos significativos em compra e armazenamento.

Riscos de negócios

O mercado agrícola para a venda de grãos está bem desenvolvido na Rússia e todas as questões críticas já foram resolvidas. O que você precisa prestar atenção ao comprar grãos para posterior revenda:

Antes de adquirir o grão, é necessário levar o produto para exame de qualidade.
O grão é levado para teste de lugares diferentes armazenar Empresários inescrupulosos escondem grãos de baixa qualidade sob camada superior eu aula.
O exame é realizado em laboratórios, institutos e elevadores especiais, os resultados são documentados.
É necessário estudar os parâmetros técnicos e GOSTs dos grãos para facilitar a determinação da qualidade dos grãos.
Não negligencie a busca de clientes na Internet.

Equipamos o hangar

Se você decidir levar a sério o atacado de grãos, basta construir seu próprio hangar de armazenamento. Exemplo. Para vender grãos aos moinhos de farinha, o volume de fornecimento deve ser de pelo menos 1.000 toneladas de grãos. Encontrar um fabricante disposto a vender e fornecer tais volumes será extremamente difícil. Portanto, o revendedor compra grãos da classe especificada de várias dezenas de pequenas fazendas, acumulando a mercadoria em hangares.

O armazém deve cumprir rigorosamente os requisitos estaduais para:

Para escalar.
Temperatura.
Ventilação.
Condição sanitária.

O hangar deverá ser isolado, bem ventilado com a função de manter umidade e temperatura constantes. A área necessária para armazenar 2.000 toneladas de grãos é de pelo menos 1.000 metros quadrados. Encontrar um hangar assim para alugar é uma tarefa impossível. O mais óbvio é construir a sua própria visita ao armazém.

Para construir você precisará passar por várias etapas:

№	Estágio	Preço
1	Procure um lugar	–
2	Celebração de contrato de arrendamento de terreno por 5 anos*	500 000
3		200 000
4	Obtenção de licença de construção	–
5	Estrutura de fundação	3 000 000
6	Fabricação da estrutura
7	Instalação
8	Trabalho adicional
Total		3 700 000

Aspectos organizacionais

Nesse caso escolha ideal forma organizacional Haverá uma LLC com sistema tributário simplificado. Essa forma oferece uma oportunidade de entrar no mercado internacional e cooperar com os principais players do mercado. Para se envolver em negócios especulativos, é necessário licenciar atividades de armazenamento de grãos.

Para registrar legalmente uma empresa, você precisará seguir as seguintes etapas:

№	Estágio	Preço
1	Registro LLC (taxa estadual)	4 000
2	Registro no serviço fiscal	–
3	Envio de documentos para licenciamento	300
4	Taxa estadual para obtenção de licença	1 000
5	Contrato de manutenção de ventilação por um ano	30 000
6	Instalação de sistema de segurança	100 000
7	Contrato de desinfecção e desratização	30 000
8	Obtenção de permissão do Rospotrebnadzor	–
9	Obtendo permissão do SES	–
10	Obtenção de licença de inspeção de incêndio	–
11	Notificação de Rospotrebnadzor sobre o lançamento do projeto	–
12	Selo	1 000
13	Registro de uma conta corrente	2 000
Total		168 300

Equipamento técnico

Vale ressaltar que este negócio não necessita de equipamentos específicos. A única exceção será um caminhão (KAMAZ) com capacidade de 12 mil quilos. No mercado secundário eles podem ser encontrados por 2.700.000 rublos. Além de grandes despesas, você precisará de:

Telefone de Trabalho.
Computador com internet e impressora.
Carregador de grãos.
Pás, sacos, baldes e outros pequenos utensílios domésticos.

Cerca de 300 mil rublos serão gastos nessas necessidades. No total, você precisará de 3.000.000 de rublos para todo o equipamento necessário.

Funcionários

Para operação normal, você precisará de:

Funcionário	Quantidade	Forma de pagamento	Parte da capa	Porcentagem mínima dependendo dos volumes	Total para todos os funcionários		Porcentagem máxima dependendo dos volumes	Total para todos os funcionários	Folha de pagamento com descontos
Motorista	2	Salário + porcentagem	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Gerente de vendas	2	Salário + porcentagem	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Faz-tudo	2	Salário + porcentagem	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
TOTAL	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Como o negócio atacadista de grãos é sazonal (junho-julho e fevereiro-março), o fundo salarial máximo cai em 4 meses. Nos restantes 8 meses do ano, os colaboradores receberão pagamento minimo, porque quase todas as obras serão suspensas. Assim, o fundo salarial anual é calculado da seguinte forma:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 rublos.

A seção de contabilidade pode ser totalmente gerenciada por empresa de terceirização. Em média, serão necessários 120.000 rublos por ano para essas necessidades. No total, toda a parcela do salário custará RUB 2.244.864.

Inventário

Para encher completamente o hangar é preciso fazer muitas manipulações, viagens, verificações de grãos e ligações que não levam a nada. Então aqui você deve estudar o preço do grão e entender quantos recursos financeiros serão necessários para adquirir tais volumes. Tomemos um exemplo do trigo. Na primavera de 2017, o custo de 1 tonelada de trigo varia de 8.200 a 8.500 rublos. Este é o mais preço baixo por temporada.

Assim, a compra de 2.000 toneladas de grãos exigirá 16.400.000 rublos.

Volume de despesas de capital

Nome do item de despesa	preço, esfregue.
Despesas organizacionais	168 300
Construção de hangar para armazenamento de produtos	3 700 000
Equipamento técnico	3 000 000
Outras despesas imprevistas	200 000
Criação de inventário	16 400 000
Atividades de financiamento até a autossuficiência	1 000 000
TOTAL	24 468 300

Cronograma de trabalho para lançamento do projeto

Nome das obras	1 mês	2 meses	3 meses	4 meses	5 meses	6 meses	7 meses	8 meses
Procure um lugar	+
Realização de trabalhos de pesquisa e design	+
Obtenção de licença de construção		+
Construção de hangar			+	+	+
Obtenção de uma licença						+
Registro LLC e registro no serviço fiscal						+
Compra de caminhão e outros equipamentos auxiliares							+
Pesquisa de pessoal							+
Lançamento do projeto								+

Para iniciar o projeto na época de preços mais baixos, é melhor iniciar os trabalhos de preparação logo no início do ano. Em setembro ainda há oportunidade de comprar grãos a um custo mínimo.

Resultados financeiros

Independentemente do volume de consumo, as despesas anuais serão compostas pelos seguintes itens:

Contas de serviços públicos de eletricidade – 120.000 rublos.
Aluguel do terreno – 500.000 rublos
Salário – 2.244.864 rublos.
Combustível e lubrificantes – 500.000 rublos.
Impostos sobre a propriedade – 50.000 rublos.
Impostos de acordo com o sistema tributário simplificado – 900.000 rublos
Outras despesas – 100.000 rublos.

Os custos anuais totais serão de 4.414.864 rublos. anualmente.

A receita proveniente da venda de grãos se deve às oscilações de preços. Como já mencionado, na baixa temporada o custo de uma tonelada de grãos cai para 8.200 rublos. No final do inverno - início da primavera, o preço sobe para 13.000 rublos. Assim, a receita da venda de 2 mil toneladas de grãos será de 26 milhões. A lucratividade, neste caso, é igual a 9.600.000 rublos, o lucro líquido é de 5.185.136 rublos. A rentabilidade do negócio será de 54%. O investimento inicial pode ser recuperado em 5 temporadas.

Referências

Início dos trabalhos de lançamento do projeto: janeiro de 2018.
Início dos trabalhos: setembro de 2018.
Primeiras vendas: março de 2019.
Atingindo o ponto de equilíbrio operacional: março de 2019.
Atingindo a renda projetada: abril: maio de 2019.
Período de retorno do negócio atacadista de grãos: primavera de 2023.

Eventualmente

Organizar um negócio de venda atacadista de grãos exige grandes investimentos, impressionante experiência e conhecimento na área de produtos agrícolas. Porém, a alta rentabilidade atrai cada vez mais investidores. Além disso, o embargo às exportações de cereais foi levantado há pouco tempo e seria uma enorme omissão não aproveitar a oportunidade de ganhar um bom dinheiro.

É sempre difícil para os proprietários de lojas de varejo encontrar fornecedores confiáveis que estejam localizados perto de ponto de venda.

O problema para eles é a falta de armazéns atacadistas para reposição imediata da linha de produtos. A organização de um empreendimento de comércio atacadista é específica, pois é necessário estabelecer relacionamentos sólidos com empresas fabricantes de produtos e ter conhecimento de logística.

Ao mesmo tempo, o comércio atacadista é um tipo de negócio promissor. Afinal, todo fornecedor deseja reabastecer os estoques de produtos no prazo e a preços mínimos, e um proprietário-atacadista competente irá agilizar a coleta e garantir a entrega da mercadoria.

Inicialmente, é necessário traçar um plano de negócios para o comércio atacadista, decidir o grupo de mercadorias que será comercializado e gerenciar o fluxo de produtos.

Por exemplo, você pode organizar um armazém para venda de produtos, produtos para o lar e para o dia a dia, materiais de construção E assim por diante.

Plano de negócios do comércio atacadista: principais vantagens do negócio

O que é necessário para organizar efetivamente um ponto de comércio atacadista?

Para decidir sobre um grupo de produtos à venda, você pode estudar as atividades das empresas varejistas localizadas nas proximidades.

A principal classe de futuros consumidores são os representantes dos pequenos lojas de varejo e pequenos compradores privados atacadistas.

Então, para organizar o trabalho que você precisa:

realizar uma análise de mercado (descobrir concorrentes e escolher um nicho para vender determinados produtos),
encontrar fabricantes e celebrar contratos de fornecimento de produtos,
desenvolver um plano de publicidade e marketing,
elaborar um plano orçamentário para determinar a quantidade de recursos materiais e monetários necessários para o trabalho na fase inicial.

Vejamos mais de perto as etapas de abertura de uma empresa de comércio atacadista:

Sala. É claro que para criar um ponto de venda dessa escala é necessária uma grande área de produção onde as mercadorias serão recebidas e expedidas. Armazéns baratos ou espaços industriais vazios podem ser alugados de várias organizações. A localização do edifício deve ter uma infraestrutura de transporte desenvolvida para acesso conveniente ao transporte de mercadorias.

Para arranjo funcional equipamento necessário Você pode convidar um especialista que trabalhe nesta área para visitar as instalações. Ele o ajudará a organizar racks e dispositivos ergonomicamente, bem como a criar um complexo completo em uma solução de estilo único. Um plano de negócios de comércio atacadista bem elaborado será executado por especialistas.

Dispositivos e equipamentos. Um tipo específico de atividade envolve a instalação de grandes racks, equipamentos e unidades. Você precisará de:

equipamentos de carga e pesagem,
prateleiras, prateleiras e racks,
geladeiras e freezers (no caso de vendas de alimentos),
vitrines,
mesa, cadeiras para gerente, contador,
caixa eletrônico,
computador e impressora.

Pode ser necessária a instalação de equipamentos auxiliares.

Funcionários. Para o pronto recebimento e envio da mercadoria, são necessários motorista, comerciante (destinatário) e diversos carregadores. Para trabalhar com clientes na área de vendas, você precisa de um gerente, um contador-caixa.
Celebração de acordos para fornecimento de produtos. Para o fornecimento ininterrupto de bens é necessário estudar e estabelecer relacionamento comercial com unidades fabris. Você pode recorrer aos serviços de um advogado que o ajudará a redigir corretamente contratos de fornecimento e acordos mútuos. Muitas vezes, empreendedores individuais no fornecimento de produtos para venda. Os produtos devem atender aos padrões de qualidade.
Marketing e publicidade. Para promover o mercado, é necessário desenvolver e implementar atividades de marketing para desenvolver a marca. Os profissionais de marketing analisarão, pesquisarão e ajudarão a minimizar possíveis riscos. Você pode aprender mais sobre marketing no comércio atacadista.
Plano de orçamento . Vamos considerar os custos estimados de organização pequena companhia para o comércio atacadista de produtos químicos domésticos:
Despesas (para trabalho nos primeiros 6 meses):

aluguel de instalações - a partir de 200.000 rublos,
equipamento - de 450.000 rublos,
compra de mercadorias - de 1.000.000 de rublos,
salário - de 450.000 rublos

Portanto, o valor inicial será de 2.100.000 rublos.

Plano de negócios do comércio atacadista: indicadores de desempenho do projeto

Com organização adequada, o lucro mensal será de 300.000 rublos. Projetos eficazes se pagam dentro de 8 a 12 meses.

Como resultado, podemos dizer que a organização do comércio atacadista tem suas armadilhas, mas uma gestão competente, esquemas logísticos claros e políticas de marketing levam a empresa a um nível estável de lucratividade. Compilar plano de negócios detalhado os atacadistas devem entrar em contato com especialistas.