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Plano de negócios para comércio atacadista de materiais de construção. Dificuldades que quem decide abrir uma loja de ferragens pode encontrar

Para estudar todas as funcionalidades, claro, é importante conhecer os indicadores financeiros do negócio. Mesmo sendo aproximados, você pode em qualquer caso estimar a rentabilidade e viabilidade aproximadas do negócio. Como estamos planejando abrir uma loja de materiais de construção, apresentaremos os valores médios para a Rússia.

Então, esse plano de negócios envolve abrir uma pequena loja vendendo materiais de construção.

O valor do investimento inicial será de 893 mil 600 rublos.

Ganhos totais por um mês: 1 milhão 168 mil 333 rublos.

Lucro máximo por um mês: 147 mil 800 rublos.

O período de equilíbrio será de quatro meses.

Período total de retorno: treze meses.

Assim, são indicados os pontos principais, para que futuramente você possa passar ao estudo dos detalhes. Mais uma vez, ressaltamos que esses números são aproximados, ou seja, são fornecidos apenas como orientação. Na realidade, esses números podem diferir ligeiramente.

2.Descrição do negócio

Quase todos homem moderno pelo menos uma vez na vida me deparei com a necessidade de reparos ou construção. Isso se deve a várias circunstâncias, mas na maioria das vezes esse problema aparece após a compra. Novo apartamento. Como sabem, muitos edifícios novos oferecem acabamentos brutos, por isso os proprietários de apartamentos deste tipo também necessitam de materiais de elevada qualidade. Grande valor Isso também inclui o tempo gasto em reparos domésticos. Ao planejar iniciá-lo, as pessoas desejam receber tudo o que precisam na hora certa. Nem sempre você tem tempo para ir a um grande hipermercado, mas uma pequena loja localizada nas proximidades será mais conveniente. Ou seja, nosso outlet atenderá plenamente a sua necessidade público-alvo. Talvez alguns produtos sejam ainda mais caros do que em um hipermercado - é improvável que isso seja um problema, já que a maioria das pessoas prefere economizar tempo e comprar aqui tudo o que precisa. Acontece que a alta demanda aqui será garantida com grande probabilidade.

A ideia principal do nosso plano de negócios é abrir um ponto de venda completo em uma área com desenvolvimento ativo. Isso permitirá que você obtenha um número significativo de clientes que precisam de grandes quantidades materiais de construção. É preferível organizar a abertura de uma loja exactamente no momento em que a habitação já está alugada e os seus proprietários estão prontos para efectuar as reparações. Como resultado, será possível vender todo o estoque restante com bastante rapidez, o que permitirá uma lucratividade geral muito elevada.

Talvez com o tempo a loja mude para outro quarteirão, onde também vão surgindo novas casas. Nesse sentido, o período estimado de operação do negócio em um local será de três anos - nesse período está previsto o alcance de resultados muito elevados. Para implementar esta ideia e obtê-la dentro do prazo especificado lucro máximo, é necessário minimizar todos os custos financeiros. Neste plano de negócios, consideraremos todas as características desta abordagem e indicaremos as formas de desenvolvimento mais aceitáveis. Você só precisa primeiro estudar todas as características dos produtos oferecidos e vários tipos fatores externos.

Quanto ao sortimento da loja, ele será selecionado especificamente para decoração de interiores. Ou seja, aqui será vendido absolutamente tudo o que for necessário para uma reforma completa - isso nos permitirá fidelizar os clientes e não forçá-los a viajar para longe em busca de outros materiais de construção.

Recomenda-se expor parte significativa do sortimento na área de vendas. Os clientes também poderão estudar catálogos de fornecedores - isso permitirá que os clientes façam pedidos. A propósito, tanto empresas estrangeiras quanto russas serão utilizadas entre empresas parceiras.

Aqui está uma lista dos principais produtos:

misturas de construção (gesso, massa, etc.);
placas de gesso cartonado;
adesivo para azulejos;
tintas tipos diferentes;
Tubos de PVC e tubos de metal-plástico;
fios tipo polipropileno;
papel de parede;
Ferramentas de construção;
bens elétricos.

O tamanho limitado e o baixo estoque permitirão que a loja se adapte rapidamente às mudanças na demanda dos clientes. Como resultado, será possível evitar ao máximo os bens ilíquidos e vender com sucesso quase todos os produtos recebidos dos fornecedores. Graças a esta abordagem, todos os tipos de custos de tempo na gestão deste negócio serão reduzidos.

3. Descrição do mercado de vendas

A complexidade do mercado é determinada pela presença de empresas similares que oferecem uma gama bastante ampla de produtos. Grandes redes cobrem quase todas as etapas de construção e reparo com mercadorias. É muito difícil competir com essas empresas, não só pelo preço, mas também pela grande diferença na escala do negócio.

A solução para o problema será escolha certa localização. A gama de produtos também será cuidadosamente desenvolvida e o processo de entrega dos produtos ao cliente será organizado. Conforme referido acima, a nossa loja surgirá entre edifícios novos e num local com boas ligações de transportes. Acontece que o principal público-alvo da loja serão moradores de casas próximas. Não é esperada a presença de concorrentes a poucos passos deste ponto de venda. A loja ficará localizada no primeiro andar ou térreo de um novo prédio.

4.Análise SWOT

Sob forças projeto inclui pontos como:

localização da loja;
qualidade do atendimento ao cliente;
variedade e amplitude de sortimento;
a capacidade de alterar a gama de produtos dependendo da demanda;
proximidade do local de residência de potenciais compradores;
possibilidade de venda de mercadorias por encomenda.
Quanto às vulnerabilidades do projeto, são as seguintes:
tamanho pequeno armazém;
sem descontos no atacado de fornecedores.

Oportunidades e perspectivas de negócios:

a ocupação gradual da área permitirá uma maior procura ao longo do tempo;
Após plena ocupação, a loja passará para uma área nova e mais promissora.

Ameaças externas:

aumento no custo de matérias-primas e materiais;
interrupções no fornecimento de produtos sob demanda.

Assim, a solução para muitos problemas baseia-se na flexibilidade do negócio e na capacidade de adaptação rápida às necessidades dos clientes.

5.Marketing e vendas

Flexibilidade e mobilidade são uma vantagem significativa aqui. Esta abordagem permite-nos fornecer ao cliente o máximo condições confortáveis cooperação. Graças a isso, um público-alvo muito amplo também é capturado.

Atenção especial atenção deve ser dada à placa da loja - ela deve ser brilhante e visível de longe. O custo de sua produção será de 60 mil rublos.

Para que o público-alvo conheça rapidamente a abertura de uma nova loja, está prevista a distribuição de folhetos nas entradas dos conjuntos residenciais próximos. Ao chegar à loja com um folheto, o cliente poderá receber um desconto de dez por cento na primeira compra.

Nenhuma atividade adicional está planejada, pois o comprador recebe as seguintes vantagens: localização conveniente, preços baixos e serviço profissional.

6. Plano de produção

A loja de ferragens será registrada como LLC, e o sistema tributário simplificado será escolhido como sistema tributário com alíquota de seis por cento da renda. Durante a obra, será utilizado o sistema 1C. A equipe incluirá um contador que será responsável pela manutenção de todos os documentos relacionados.

A loja estará aberta das 9h00 às 22h00 e sete dias por semana.

Nossa loja de ferragens é lançada de acordo com o seguinte esquema:

Seleção de instalações adequadas e celebração de contrato de arrendamento

É importante levar em consideração aqui que a sala deverá ter uma área de 170 metros quadrados, e a área de varejo deverá ser de 100 metros quadrados. Ao mesmo tempo, a organização de um armazém exigirá cinquenta metros quadrados, a organização de um escritório – quinze “quadrados” e uma casa de banho – cinco metros quadrados.

É imprescindível que a loja esteja localizada na zona mais conveniente e com boas ligações de transportes. Naturalmente, deve haver acesso conveniente nas proximidades e seria aconselhável organizar estacionamento. As instalações devem ser classificadas como não residenciais. É também importante prever a possibilidade de colocação de publicidade exterior luminosa.

Vale ressaltar que a escolha de um local adequado é uma questão bastante séria, pois é a sua localização que determina se o negócio será rentável ou não. Grande importância Eles também têm várias licenças. Principalmente, é muito importante a aprovação oficial do projeto, pois ele deve atender às exigências dos bombeiros e da SES.

Recrutamento

Muita atenção deve ser dada à seleção de pessoal. Eles não exigem nenhuma habilidade especial, mas ainda assim é importante que a pessoa esteja comprometida com um trabalho de longo prazo. A prioridade aqui deveria ser salário decente, o que permitirá encontrar e reter funcionários sinceramente interessados.

Compra do equipamento necessário

Para trabalhar você precisará de equipamentos de alta qualidade:

prateleiras metálicas – 70 peças;
balcão – 1 peça;
caixa eletrônico- 1 peça;
mesas de escritório – 2 peças;
cadeiras de escritório – 6 peças;
computadores – 3 peças;
escada de alumínio – 1 unid.;
impressora a laser – 1 unid.

Será também realizada uma pesquisa e seleção minuciosa dos fornecedores mais adequados. Presumido esquemas diferentes cooperação, que será discutida individualmente.

A loja utilizará telefone fixo, além de internet e sistema de alarme. Os funcionários da empresa usarão uma caixa registradora e programas de gerenciamento de documentos em seu trabalho.

Está prevista a criação de uma sinalização externa, que será encomendada ao custo mais razoável. Futuramente, a sinalização será instalada acima da entrada da loja.

Início da loja

Serão destinados pelo menos cem metros quadrados para o pregão. O armazém ocupará uma área de cinquenta “quadrados”. Os produtos mais procurados certamente serão estocados como saldos de depósito.

Devido ao fato do varejo da loja não permitir a exposição de todo o sortimento, alguns produtos serão vendidos por delivery. O prazo máximo para este último será de dois dias (a mercadoria deverá estar no armazém do fornecedor).

7. Estrutura organizacional

O número mínimo de funcionários será de sete pessoas. A equipe da empresa incluirá:

diretor;
gerente de compras;
contador;
dois caixas;
dois consultores de vendas.

O caixa e o consultor de vendas trabalharão sempre juntos e ao mesmo tempo estarão na área de vendas ao mesmo tempo. Durante o período de vendas ativas, eles podem ser substituídos no local de trabalho.

8.Plano financeiro

Para deixar tudo o mais claro possível, vamos decompô-lo plano financeiro em vários componentes.

Gastos de investimento

Parte significativa do investimento no nosso caso será em capital de giro. Para garantir que estejam sempre disponíveis, é importante calcular cuidadosamente a estrutura do capital necessário. Prevê-se que haja uma procura significativa de materiais necessários ao acabamento - são, nomeadamente, diversas misturas de construção, drywall, gesso, perfis metálicos, massa, espuma de poliuretano e outros materiais primários. Com base na demanda do cliente, focaremos nesses produtos durante as compras iniciais.

Passemos diretamente aos números que caracterizam o valor total dos investimentos necessários para registrar legalmente a atividade:

registro de uma pessoa jurídica - 3.000 rublos;
obtenção de permissão do corpo de bombeiros - 10 mil rublos;
instalação da contabilidade 1C – 5 mil rublos;
obtenção de permissão da SES - 6 mil rublos;

Assim, são necessários 24 mil rublos para registrar uma empresa.

Equipamentos que você precisa comprar para começar:

prateleiras de metal (70 unidades) – 140 rublos;
display comercial (1 unid.) – 3 tr.;
escada (1 unid.) – 4 tr.;
mesas de escritório (3 peças) – 6 mil rublos;
cadeiras de escritório (6 unidades) – 4 mil rublos;
impressora laser (1 unid.) – 4 tr.;
caixa registradora (1 unidade) – 10 rublos;
computadores (3 peças) – 40 tr.

Total de 211 tr. para aquisição de equipamentos.

Despesas do primeiro mês e capital de giro:

compra de bens para venda – 350 rublos;
remuneração funcionários (1 mês) – 130 rublos;
pagamento de impostos e contribuições sociais - 30 tr;
Aluguel GAZelle (1 mês) – 9,6 rublos;
papelaria – 1 tr.;
produção de cartazes e folhetos – 70 rublos.

Total: 658 tr.

Assim, para abertura e primeiro mês de obra é necessário um valor de 893 tr. A seguir, consideraremos os valores que pretendemos ganhar e gastar nos próximos meses de trabalho.

8. Receitas e despesas

A previsão é que cerca de oitenta pessoas venham à nossa loja potenciais clientes. Desse número, aproximadamente metade serão clientes habituais. A frequência de compras destes últimos varia de quatro a oito vezes por mês (aproximadamente cinquenta por cento dos clientes regulares serão esses compradores). Outros trinta por cento de clientes regulares fará compras com frequência de duas a quatro vezes por mês. Os vinte por cento restantes chegarão à loja apenas uma ou duas vezes por mês.

Também é importante considerar que a reforma de apartamentos costuma durar de seis meses a um ano. Assim, é nesse período que o cliente está mais ativo nas compras.

A conta média em nossa loja será de aproximadamente cinco mil rublos. Com base neste e nos indicadores acima, vamos tentar calcular a receita mensal aproximada.

Digamos que em um mês o número de potenciais compradores será de 904 pessoas. Destas, espera-se que 452 pessoas sejam compradores reais, das quais: 226 pessoas farão compras de 4 a 8 vezes por mês; 136 pessoas farão compras 2 a 4 vezes por mês e 90 pessoas comprarão produtos em nossa loja aproximadamente 1 a 2 vezes por mês. Acontece que a receita média mensal será de 1 milhão 168 mil 333 rublos. Além disso, nos primeiros seis meses de operação, a receita total será de 584 mil 166 rublos.

A ocupação em novos edifícios próximos ocorrerá no prazo de três anos a partir da data de comissionamento das casas. Conseqüentemente, durante os primeiros seis meses, os lucros crescerão suavemente, uma vez que os proprietários não iniciarão os reparos imediatamente. Literalmente oito meses após o início, a loja deverá atingir o faturamento máximo. Este nível irá provavelmente durar um ano e meio, após o qual a ocupação dos apartamentos terminará e as receitas acabarão por diminuir sensivelmente.

A margem de lucro dos materiais de construção em nossa loja será de aproximadamente quarenta a setenta por cento. Digamos que a margem média seja de cinquenta por cento. Acontece que a receita média mensal (menos o custo dos materiais) será de 194 mil 722 rublos. Receita máxima com todas as despesas: 389 mil 450 rublos.

Agora vamos passar para a estrutura de custos fixos:

aluguel de instalações (170 m²) – 68 rublos;
salário do funcionário (1 mês) – 130 tr;
impostos com contribuições sociais - 30 tr;
aluguel de uma GAZelle por 1 mês – 9,6 rublos;
serviços de comunicação – 600 rublos;
contas de serviços públicos - 3 tr;
outras despesas – 1 tr.

Total: 242 mil 200 rublos por mês.

A entrega das mercadorias será feita três vezes por semana. Comprar um carro próprio aumentará o investimento inicial, pelo que será primeiro celebrado um acordo com uma empresa de transportes. Devido ao fato de que uma hora de aluguel de um GAZelle custa 400 rublos, e o tempo mínimo de pedido será de aproximadamente duas horas, então o pagamento pelos serviços companhia de transporte será de 9.600 rublos. Custo do aluguel por 1 m²: 400 rublos.

Considerando receitas e despesas, podemos calcular que o tempo para atingir o ponto de equilíbrio é de quatro meses. Ou seja, somente no quarto mês de trabalho o proprietário entra no azul e começa a lucrar. O período de retorno dos investimentos, neste caso, é de treze meses. O salário máximo mensal de um empresário (“líquido”) será de 147 mil 800 rublos.

9.Fatores de risco

O principal fator de risco aqui é que o mercado imobiliário hoje apresenta uma certa queda. Isto não se deve apenas crises financeiras, mas também com o facto de muitas pessoas ainda adquirirem imóveis secundários. A este respeito, é óbvio que leva muito tempo para que novos residentes apareçam nas casas recém-construídas.

Ao mesmo tempo, quem comprou apartamentos em prédios novos, via de regra, passa muito tempo fazendo reformas. A maioria dos potenciais compradores tenta comprar materiais de construção pelos preços mais acessíveis - isso, de fato, permitirá que nossa loja receba um lucro estável por vários anos.

Além disso, ao abrir uma loja, vale considerar que em qualquer cidade com mais de um milhão de habitantes, novos bairros nunca param de aparecer, o que significa que um fluxo estável de clientes é cem por cento garantido. Para ter certeza disso, você deve conhecer os planos dos incorporadores locais para o desenvolvimento da cidade.

O ponto chave aqui é que você precisa ocupar o seu nicho o mais rápido possível. Isso permitirá que você exclua ao máximo os concorrentes do seu bairro e se torne um “monopólio” na venda de materiais de construção no novo bairro. Para atingir este objetivo, recomenda-se a abertura de uma loja quase imediatamente após a entrega da primeira casa. Com isso, será possível falar com segurança sobre o surgimento de novos clientes, para os quais será muito mais conveniente ir a uma loja localizada a poucos passos do que ir a algum lugar do outro lado da cidade para comprar materiais de construção. .

Investimentos de capital: 800.000 rublos,
Receita média mensal: 450.000 rublos,
Lucro líquido: 65.414 rublos,
Retorno: 12,3 meses!

De acordo com um estudo realizado pela ABARUS Market Research Mercado russo varejo materiais de construção em comparação com os ocidentais está em um Estado inicial desenvolvimento. Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento anual é de 20%. Em 2007, o volume do mercado retalhista de bens domésticos e reparações foi superior a 14 mil milhões de dólares na Rússia. Em 2011, o volume do mercado foi de cerca de 17 mil milhões de dólares e, em 2020, o volume do mercado será de cerca de 30-35 mil milhões de dólares. (opinião de um 'expert).

Cerca de 80-90% do volume do mercado de construção é representado por grandes redes de empresas (russas e estrangeiras), e o restante do mercado é dividido entre lojas individuais e pequenas redes de varejo (regionais). Tendo em conta o facto de que em Mercado russo Vários novos intervenientes estrangeiros estão a planear entrar e, tendo em conta os planos de expansão das cadeias federais existentes, a quota de mercado das “lojas individuais” estará a diminuir.

Em conexão com o acima exposto, as pequenas lojas não podem competir com os varejistas federais, nem em preços nem na variedade de produtos oferecidos.

Mas se você deseja iniciar um negócio no segmento de comércio varejista de materiais de construção, pode tentar abrir um pequeno ponto de venda no formato “Near-Home”.

Este tipo de loja apresenta as seguintes vantagens:

Oportunidade de abrir loja em área onde redes federais não entrarão pela impossibilidade de obter grande faturamento.
Uma gama especial de produtos apresentados e abordagem individual para o comprador.

1. Organização do comércio varejista de materiais de construção

1.1. Sala

As instalações onde está prevista a abertura de uma loja varejista de ferragens no formato de loja de conveniência devem atender aos seguintes critérios:

Área 30-50 m².
As instalações devem estar localizadas em área residencial, a uma curta distância dos compradores.
Falta de outras lojas de venda de materiais de construção nas imediações.

1.2. Equipamento

A escolha dos equipamentos pode ser feita com bastante liberdade, portanto, para reduzir o custo de aquisição dos equipamentos, algumas das estantes e prateleiras para mercadorias podem ser feitas com as próprias mãos, e alguns dos equipamentos podem ser adquiridos usados

1.3. Funcionários

A loja deverá estar aberta 7 dias por semana, com horário de funcionamento das 9h00 às 20h00. Para o efeito é necessário ter 2 vendedores no quadro. (trabalhar em turnos, dois após dois)

1.4. Faixa

Durante os reparos, muitas vezes acontece que não há cola de papel de parede suficiente, a lâmina da serra para metal está quebrada, não há pregos suficientes, a cola desapareceu em algum lugar, o vizinho pegou a chave de fenda e não a devolveu. O comprador não tem interesse em ir a um hipermercado de construção para comprar coisas tão pequenas; ele está pronto para comprar tudo isso perto de casa, mesmo com um preço mais alto, portanto, tudo isso deve ser apresentado em sortimento;

Variedade aproximada da loja:

Consumíveis para ferramentas
Adesivo de montagem
Cola de papel de parede
Pregos, cavilhas, parafusos, etc.
Ferramentas de construção
outros produtos relacionados.

Para desempenho ideal a gama de produtos comercializados deverá ser de cerca de 300 itens.

1.5. Fornecedores

A escolha dos fornecedores deve ser feita entre aqueles que atuam na região empresas atacadistas. Essas próprias empresas entregam os produtos na loja; se você trabalha com elas há muito tempo, é possível fazer um pagamento diferido.

A reposição de estoque e sortimento deve ser realizada semanalmente.

2. Cálculos técnicos e econômicos

2.1. Custos de capital de abertura

Para manter o sortimento e o comércio ininterrupto, o estoque deve ter receita de pelo menos dois meses (a preços de compra) e o saldo ideal é de receita de 2,5 a 3 meses.

2.2. Receita

A receita de uma pequena loja de ferragens (até 50 m2) no formato “Em casa”, localizada numa zona residencial densamente povoada, com um sortimento bem escolhido, e também na ausência de concorrentes nas imediações , custa cerca de 400-500 rublos. por mês.

Para calcular o retorno e a lucratividade, a receita mensal foi considerada de 400 mil rublos.

2.3. Preço de custo

A margem de lucro dos produtos vendidos é de 50-80% dependendo do produto para os cálculos tomamos uma margem de lucro média de 60%;

2.4. Despesas gerais

2.5. Calculando a rentabilidade de uma loja de materiais de construção

2.6. Cálculo de retorno

3. Questões organizacionais

3.1. Formulário organizacional

A forma organizacional e legal ideal é empreendedor individual.

3.2. Sistema de taxas

No atual clima económico, a ideia de abrir próprio negócio está se tornando cada vez mais popular. O fato é que um empreendimento pessoal abre uma série de vantagens que antes não estavam disponíveis. Ao mesmo tempo, você não deve esperar que seu próprio negócio seja desprovido de dificuldades e momentos desagradáveis. Desde o início, você precisa entender que, para alcançar qualquer resultados positivos Será necessário muito esforço. Hoje, o comércio de materiais de construção é quase o mais ideia de negócio popular.

Relevância

A demanda por produtos de construção é bastante elevada entre os consumidores nacionais. É tudo uma questão de suficiente grande número as pessoas estão fazendo reparos em suas casas, apartamentos ou casas de campo. É por isso que muitas vezes recorrem ao comércio varejista de materiais de construção em busca de ajuda. Por outro lado, existem pessoas físicas ou jurídicas que atuam em grandes obras. Dados os grandes volumes, representantes do segundo grupo podem ser encontrados no comércio atacadista de materiais de construção.

Compre ou crie do zero

Quem decide começar a vender materiais de construção muitas vezes tem a seguinte dúvida: devo comprar uma loja de ferragens pronta ou é melhor criá-la eu mesmo desde o início? Embora ambas as opções tenham vantagens e desvantagens, comprar já negócio prontoé considerada uma solução mais rentável para esta questão, pois neste caso será possível avaliar a rentabilidade e rentabilidade desta loja específica num determinado território. Assim, acredita-se que comprar uma loja pronta e registrá-la novamente em seu nome é solução correta. Além disso, os especialistas afirmam que os custos de aquisição e de criação de uma loja são aproximadamente os mesmos. Para quem decidiu começar o seu negócio do zero, seria útil lembrar que é necessário se cadastrar entidade para o comércio de materiais de construção. Uma LLC pode ser chamada como você quiser. O principal é que este nome não repele potenciais clientes.

Tipos de lojas de construção

Felizmente, para o consumidor comum, a quantidade de locais onde se pode adquirir materiais de construção Vários tipos, agora é muito grande. Todo o conjunto de pontos de venda de materiais de construção pode ser dividido nos seguintes grupos com base na gama de produtos oferecidos e na área de vendas:

pequenas lojas com área de até 100 m2. m com sortimento de cerca de 200 itens;
grandes lojas (supermercados de construção) com área total de cerca de 200 m2. m, oferecendo aos seus clientes de 5 a 15 mil itens de produtos;
armazéns com área de até 2.500 m2. m. e um sortimento comercial de até 1000 artigos.

Nesta fase, você deve determinar imediatamente que tipo de loja vai abrir. Aqui é muito importante avaliar corretamente os seus próprios pontos fortes e a demanda existente para evitar possíveis problemas financeiros no futuro. Por exemplo, se você sonha em abrir um supermercado de construção, mas em uma área onde não há grande demanda do consumidor por produtos de construção, então é melhor abandonar esse sonho. É muito mais lucrativo abrir uma pequena loja de ferragens para equilibrar oferta e demanda.

Espaço para loja de ferragens

Foi assim que abordamos suavemente o próximo aspecto importante na abertura do nosso próprio negócio de comércio de materiais de construção. A localização da sua loja é um dos fatores mais importantes que afetam a sua rentabilidade. Naturalmente, a localização da tomada dependerá diretamente do seu tipo. Porém, o mais universal é aquele localizado próximo a prédios novos ou próximo a uma rodovia movimentada. É esta localização, bem como as convenientes vias de acesso, que garantem à loja um fluxo adequado de potenciais clientes com antecedência.

Vale ressaltar também que não é desejável instalar uma loja de materiais de construção em um edifício residencial. Neste caso, podem surgir problemas com os bombeiros quanto à venda de substâncias inflamáveis.

Se decidir abrir um armazém, seria útil equipá-lo com vias férreas de acesso para que possa transportar grandes cargas de diferentes formas.

Em geral, quanto à escolha em si Melhor lugar, aqui precisamos encontrar um compromisso entre boa localização e aluguel. O fato é que os proprietários também entendem a importância da localização da loja, e o custo do aluguel aumenta proporcionalmente com a melhoria desta mesma localização.

Aparência

Depois de encontrar um local e instalações adequadas para sua loja, você deve começar a decorá-la. Aparência Vale a pena ter atenção especial, pois é nesta página que os visitantes tirarão as primeiras conclusões sobre o seu negócio. Assim, a loja deve ser atrativa no sentido geral e ter uma sinalização correta do ponto de vista mercadológico. Além disso, não se esqueça da necessidade de estacionamento, que também é muito importante para os seus futuros clientes.

Visão interna

Deve haver um ambiente favorável dentro de sua loja para que os clientes queiram ficar lá e voltar. Em primeiro lugar, é necessário ter certeza de que a aparência interna corresponde à externa. Aqui é necessário usar o mesmo esquema de cores, as mesmas técnicas de design, as mesmas fontes e assim por diante.

boa iluminação;
Grandes áreas;
fácil acesso a mercadorias;
preços claros;
sinais de produtos;
agrupamento de mercadorias por afiliação;
temperatura favorável.

Esses foram os requisitos mais gerais. Ao administrar seu próprio negócio por um longo período, determine de forma independente uma série de outros requisitos que serão especiais para você.

Mais um aspecto importante ao registrar uma loja é localização correta bens. O mais importante aqui é colocar em primeiro plano aqueles produtos que você considera os mais vendidos, ou seja, materiais de construção promissores para comercialização em um determinado momento. Por exemplo, se você sabe que um forte furacão passou recentemente, então os materiais para reparos de telhados e vidros serão produtos promissores.

Faixa

Qual é o elemento mais importante de uma loja de ferragens? Esta é uma variedade. Numa loja que vende materiais de construção, deve ser muito grande. Maioria A melhor opção, quando você pode oferecer ao seu comprador quase tudo: desde um prego até uma esponja de louça.

Também é muito importante fornecer produtos de diferentes faixas de preços. Por exemplo, se estiver a vender madeira importada a um preço exorbitante, seria bastante razoável ter também mais analógico barato.

Além disso, não se esqueça que a loja deve acompanhar os tempos. Em primeiro lugar, é necessário monitorar constantemente a reposição do sortimento com diversos novos produtos e, em segundo lugar, no verão focar em um produto, no inverno - em outro.

Outros pontos importantes

Além de tudo isso, há uma série de outros pontos que podem ser decisivos quando surge a dúvida sobre a rentabilidade da sua loja de materiais de construção. Em primeiro lugar, trata-se de publicidade. Se você deseja obter um fluxo decente de clientes desde os primeiros dias de trabalho, não deve economizar dinheiro para promover um novo negócio.

O próximo aspecto é a seleção cuidadosa de pessoal. Atenção especial deve ser dada à forma como essa mesma equipe atenderá os clientes. Quaisquer manifestações de grosseria ou grosseria com os clientes devem ser interrompidas imediatamente.

Outro ponto que pode atrair mais compradores é a prestação de serviços adicionais. Por exemplo, a entrega dos produtos adquiridos ou a presença de equipes de construção que pudessem montar, instalar e reparar o que foi adquirido. Essa pode ser uma vantagem adicional da nova loja aos olhos do público-alvo.

O último ponto é a tributação. O comércio de materiais de construção, como qualquer outro tipo de atividade comercial, está sujeito a impostos. Esse ponto precisa ser levado em consideração desde o início, quando administrar o próprio negócio é apenas uma ideia na sua cabeça.

Conclusão

Este artigo mencionou os principais pontos aos quais você deve prestar atenção ao iniciar seu próprio negócio de comércio de materiais de construção. Naturalmente, esta lista está longe de estar completa, mas um estudo aprofundado de cada um desses pontos estágio inicial tornará muito mais fácil iniciar um negócio. Não tenha medo de arriscar, então tudo dará certo!

A produção de materiais de construção na Rússia demonstra o desenvolvimento sustentável. Na indústria transformadora do país, esta área ocupa a quarta ou quinta posição, partilhando-a com indústria leve, mas deixando de lado a engenharia mecânica, a energia elétrica e a indústria alimentícia.

Contudo, as flutuações na procura de materiais de construção estão sujeitas aos mesmos factores que afectam as taxas de crescimento do PIB. Os últimos anos foram caracterizados por uma tendência negativa - uma desaceleração do seu crescimento. Após a “decolagem” da dinâmica de crescimento do PIB em 2011 (4,3%), a taxa do seu aumento começou a diminuir em 2012 (3,5%) e em 2013 esta tendência intensificou-se (1,7%). A desaceleração do desenvolvimento tem um impacto correspondente na venda de materiais de construção em geral.

Lojas de materiais de construção fazem parte da infraestrutura da construção

A questão de como abrir uma loja de materiais de construção é muito relevante, pois pequenos erros de cálculo acarretam grandes custos. Os desafios da crise económica estão a obrigar os empresários deste sector a construir de forma mais clara as suas relações com os fornecedores, a analisar o consumo de forma pragmática e a comparar mais cuidadosamente a sua estratégia de mercado com a situação do mercado.

Por outro lado, é eterno o desejo das pessoas de melhorar as suas condições de vida e construir novos edifícios comerciais e industriais para diversos negócios. Portanto, o empreendedorismo na forma de loja de materiais de construção continua promissor. Embora deva ser reconhecido que a rentabilidade desta direção de comércio não é a maior entre as alternativas. A sua eficácia é em grande parte determinada por uma gestão bem colocada e que corresponda ao plano de negócios.

Com o que você deve se preocupar antes de abrir uma loja de ferragens? Que fatores determinam quanto será Negócio rentável? Respondendo a estas questões, podemos identificar vários cargos cuja boa execução contribui para o sucesso comercial: a localização da loja, as características das instalações, o nível de cooperação com os fornecedores, o grau de suporte publicitário dos produtos fornecidos, o qualificações do pessoal e, por último, o nível geral de organização do trabalho.

Um plano de negócios bem equilibrado para uma loja de materiais de construção desempenha um papel importante na eficiência da venda de materiais de construção. Que tipo de ponto de venda é aconselhável abrir? Vamos descobrir. Segundo as estatísticas, cerca de mil e quinhentas pessoas trabalham em Moscou lojas de ferragens. Entre eles há quatro formulários padrão. Mas sobre isso conversaremos mais tarde. Vamos começar com a questão de onde a loja deve estar localizada.

Espaço para loja de materiais de construção

O fator organizacional mais importante que influencia o sucesso da venda de materiais de construção é a conveniência de enviar mercadorias aos clientes que chegam por conta própria. veículos, inclusive os de frete. (Como você mesmo entende, uma loja de materiais de construção não é uma padaria: você não pode carregar uma compra em uma sacola de barbante enquanto assobia.)

O que foi dito acima é mais crítico para supermercados de construção. Porém, não se pode dizer que as minilojas sejam insensíveis à comodidade do envio. Possíveis visitas o número de clientes será maximizado se o seu negócio de materiais de construção for universal e estiver localizado próximo às principais vias de transporte, a loja tiver entradas convenientes e um estacionamento bem planejado - uma área de carregamento para os carros dos clientes.

Depois de encontrar um bom local, decidiremos o tipo de quarto.

Instalações para loja de materiais de construção e seus equipamentos

As instalações de uma loja de materiais de construção devem ser selecionadas com cuidado. Seu layout deve ser conveniente para atendimento e vendas. É desejável que o estado do edifício não exija grandes reparações. Requisitos obrigatórios deve-se reconhecer que não há umidade, boa ventilação e iluminação.

Não apenas o equipamento comercial para uma loja de materiais de construção deve ser barato. A “regra do gênero” são os reparos econômicos. É preferível que as instalações da loja sejam bem decoradas com materiais de construção modernos e baratos. $ 10 por metro quadrado de paredes revestidas com gesso cartonado é normal. É melhor utilizar os recursos economizados na atividade principal, pois serão úteis para a compra de mercadorias de fornecedores;

Trabalhe com fornecedores

O comércio de materiais de construção é alimentado por uma ampla gama de suprimentos. Por onde começar a formular princípios de interação? Táticas inteligentes por parte da loja são importantes aqui.

Para estocar totalmente os materiais utilizados na construção, um supermercado deve cooperar com 90-150 fornecedores. Além disso, todos estão vitalmente interessados no pré-pagamento de 100%. Porém, o empresário (lojista) “quebra” sua intransigência, convencendo-os gradativamente a trabalhar com ele na implementação.

Esta atividade envolve uma combinação de duas etapas. Para começar, o empresário busca adquirir mercadorias com desconto ou com pagamento diferido. Depois, seguindo de forma clara e inabalável os princípios de parceria, concorda em receber materiais de construção para venda.

Simplesmente não há outra maneira. Você não trabalhará por muito tempo com pré-pagamento de 100% com todos os fornecedores. Além disso, estes últimos, percebendo a sustentabilidade da loja de materiais de construção como sua parceira, também estão interessados na eficiência das suas finanças. Numa palavra, aqui são possíveis compromissos.

Minilojas

As minilojas ocupam uma área de até 100 m2. Em sua área de vendas são apresentados até 20 itens de mercadorias, o número total de artigos chega a 200. Entre eles muitas vezes há alguns altamente especializados. Por exemplo, papel de parede ou venda de ladrilhos cerâmicos. Mesmo os grandes empresários que são novos neste negócio, não querendo arriscar muito dinheiro, começam gradualmente a investir o seu capital na indústria, tendo primeiro “treinado” numa mini-loja e formado um quadro de pessoal para o futuro supermercado. Portanto, a questão relevante é como abrir uma loja de materiais de construção do zero.

O comércio é considerado domínio de empreendedores iniciantes. “Este é o tipo de pequena empresa mais simples e, portanto, mais difundido”, diz o sociólogo Arkady Semenov, de Moscou. - Considere por exemplo, loja de materiais de construção. De acordo com pesquisas aleatórias, por onde você iniciaria o seu negócio, da lista de dez ideias propostas, muitos deram preferência à venda de produtos para reforma e acabamento de apartamentos. Acontece que isso é ainda mais interessante do que um serviço de carro ou.”

E, de fato, quase todas as pessoas, com raríssimas exceções, de uma forma ou de outra, pelo menos uma vez na vida, compraram papel de parede para o apartamento, parafusos para fixadores, torneiras para encanamento. Além disso, devido ao constante movimento e filas, tem-se a impressão de que quase todas as lojas desse perfil fazem sucesso. É realmente assim e o que precisa ser feito para abrir um ponto de venda de sucesso com produtos de conserto, decidimos descobrir.

Otimistas e pessimistas

A julgar pelas informações e discussões no RuNet, o tema de possuir uma loja de materiais de construção é popular. Aqui estão algumas postagens que vale a pena conferir:

“...Eu gostaria de ouvir sua opinião pessoas conhecedoras: Quão lucrativo é abrir uma loja de materiais de construção? - o membro do fórum Bulavka está interessado.

“Se há uma oportunidade, então não há nada em que pensar, abrir, desenvolver, prosperar! Esse tipo de negócio sempre estará em demanda”, está convencido outro participante do fórum, shahter78.

“Já estou no assunto há muito tempo”, duvida um certo Dmitry Ivanovich. - Já existem problemas suficientes, o mais importante deles é o preço atraente. Não sei como conseguir isso. Os reparadores são pessoas astutas. Eles estão procurando algo barato. As toupeiras cavam o chão. Se você aumentar um pouco o preço, seus clientes irão embora como o vento. E negociar mais barato do que os concorrentes é uma perda.”

Os economistas, em particular Mira Kolomiytseva, especializada em pequenos negócios, consideram a última afirmação uma espécie de grito do coração. “Inúmeras publicações sobre o tema “ter sua própria loja de materiais de construção” nada têm a ver com a realidade”, afirma. - Por exemplo, alguns autores associam os montantes iniciais ao espaço de retalho, dizendo que estes são indicadores-chave. São apresentados números abstratos, cuja observância supostamente garante o sucesso do empreendimento. Em particular, são necessários 500 mil rublos como capital de giro para um ponto de 100 metros quadrados. Enquanto isso, isso desorienta os empreendedores iniciantes.”

Segundo Kolomiytseva, as pessoas têm a falsa impressão de um negócio tranquilo e que de qualquer forma vai gerar renda. Entretanto, a loja deve estar “corretamente configurada” em termos de sortimento com tendo em conta os preços dos distribuidores grossistas mais próximos.

Estamos falando de uma espécie de roteiro que deve ser traçado antes do início. “Os compradores não gostam da especialização restrita de uma loja de materiais de construção”, diz Valery Andreev, empresário de Rostov-on-Don. - Via de regra, eles vêm com uma lista de acordo com a qual compram. Portanto, o sortimento deve ser o mais cuidadoso possível. Conheço um empresário que, em uma grande rede de supermercados de materiais de construção, ficava diante do caixa e calmamente considerava quem, o que e quanto estava comprando.”

Nesse sortimento, por um lado, os itens duplicados devem ser excluídos, pois os itens desnecessários são caros para manutenção. Por outro lado, os custos de transporte e armazenamento são otimizados. “É preciso estabelecer um sistema claro de interação com os distribuidores”, aconselha Anna Smirnova, diretora de uma pequena loja de materiais de construção. - Bons relacionamentos pessoais são importantes aqui. Neste caso, poderá ser possível aceder às tabelas de preços variáveis dos grossistas através da Internet.”

Aritmética de despesas

Anna Smirnova, contando com experiência pessoal, diz que a loja deve ter acessibilidade conveniente ao transporte. Pode ser uma área residencial, ou mesmo uma zona industrial, ou uma área ao longo da entrada e saída principal de uma cidade ou vila. “A reforma das instalações pode ser a mais orçamentária, mas você terá que desembolsar para comprar equipamentos”, tem certeza Arkady Semenov. “É psicologicamente importante que as pessoas comprem num ambiente de trabalho familiar e certamente não num celeiro.”

Portanto, é necessária a instalação de até 3 metros de altura e 1 metro de largura, além de diversos armários de vidro que possam ser trancados com chave. Você provavelmente precisará de uma catraca para compradores, uma mesa de embalagem e cerca de dez carrinhos cromados para materiais de construção adquiridos.

É claro que cada loja deve ter seu projeto de negócio, mas ainda assim devem ser levados em consideração indicadores básicos. Apresentamo-los numa tabela simplificada.

Itens de custo para abrir uma loja

Posição	Quantidade, esfregue.	Observação
Capital de giro	5-7 mil por metro quadrado m de área	Mas não menos que 600 mil rublos
Equipamentos comerciais (racks, vitrines)	2-3 mil por metro quadrado m de área	-
Aluguel e salário	2-3 mil por metro quadrado m de área	1 gerente por 50 m² eu

Resumindo, podemos dizer que abrir uma loja de materiais de construção exigirá que o empresário planejamento detalhado e implementação rigorosa do plano. Especialistas acreditam que o “ponto de equilíbrio” será ultrapassado em até um ano a partir do momento da abertura, enquanto a rentabilidade do negócio deve ser de pelo menos 15%.