Margem comercial máxima para produtos alimentares. A organização compra mercadorias para revenda posterior a um revendedor
Esta questão deveria interessar aos empresários por pelo menos duas razões. Em primeiro lugar, é necessário definir preços competitivos adequados para os seus próprios produtos antes de vender (preço). Em segundo lugar, calcule corretamente o preço pelo qual os concorrentes compram.
Marcação em mercadorias- É um acréscimo ao custo do produto, que forma o preço final. Uma margem calculada corretamente dá ao empresário a oportunidade não apenas de cobrir os custos de organização de um negócio, mas também de receber a receita esperada. Normalmente, a margem comercial é definida como uma porcentagem do custo do produto.
O que determina a marcação de um produto?
O nível de marcação depende de:
- o próprio produto, suas propriedades de consumo, qualidade e demanda, competitividade do fabricante que produz o produto;
- despesas associadas à organização de vendas (armazenagem, transporte, entrega da mercadoria ao consumidor final);
- do valor do imposto. O percentual do imposto costuma ser adicionado ao markup do produto, graças ao qual a empresa se protege de prejuízos.
Como marcar um produto corretamente?
O preço final pelo qual você oferecerá seu produto deve, antes de tudo, satisfazer os compradores. Portanto, na negociação não existem coeficientes estritamente estabelecidos que devam ser respeitados na precificação. Mas existem indicadores médios para segmentos nos quais você pode desenvolver:
- roupas e calçados: margem de lucro de 40 a 105%
- lembranças, acessórios e joias: mais de 100%
- peças de reposição para carros, acessórios para automóveis e motocicletas: 30 - 55%
- utensílios domésticos, papelaria: 25 - 65%
- cosméticos: 25 – 75%
Exemplo: seu fornecedor lhe vendeu perfume por US$ 50. A margem para cosméticos pode variar de 25 a 75 por cento. Digamos que você escolha 40%.
50$ * 40% = 20.
Seu preço de venda neste caso:
50+20=70$
Calculamos a marcação:
40/25-1 = 60%
Como saber os preços de compra dos concorrentes?
Como empresário, você pode estar interessado nos preços de compra de seus concorrentes por um motivo simples: você tem um fornecedor e deseja determinar se um concorrente está desfrutando de quaisquer condições preferenciais com o fornecedor. Simplificando, o fornecedor vende o produto pelo mesmo preço para você e seus concorrentes.
Para fazer isso, selecione uma categoria para comparar. Por exemplo, avaliamos camisetas. Um concorrente vende por US$ 20. Você sabe que, de acordo com os termos do contrato, um concorrente como você não pode aplicar uma margem de lucro superior a 60% neste produto. Para calcular o preço de compra de um concorrente, você precisa adicionar um à margem e depois dividir o preço final pelo número resultante.
No exemplo acima, os cálculos ficariam assim:
20/1,6=12,5$.
Esperamos ter ajudado você a entender como calcular as margens comerciais e definir o preço de venda das mercadorias.
A maioria dos empreendedores hoje precisa calcular correta e rapidamente a margem de lucro de um produto.
Em primeiro lugar, a margem é calculada para avaliar corretamente o produto antes de vendê-lo, ou seja, realizar uma espécie de precificação do produto.
Outra razão para calcular a marcação— um empresário precisa saber a que preços seus concorrentes compram os produtos.
Neste artigo você aprenderá exatamente como é formado o preço de um produto nos pontos de venda, bem como como calcular o markup de um produto.
O que é uma marcação?
Marcação em mercadorias – isso é algum tipo de prêmio ao custo de um produto ou serviço. Além disso, a margem de lucro de um produto pode ser chamada de receita de vendas e custos de venda desse produto.
A marcação de um produto depende do próprio produto, nomeadamente da sua qualidade, popularidade e propriedades de consumo.
A margem é feita para cobrir os custos dos produtos vendidos e fabricados, bem como seu armazenamento e transporte.
Para os empreendedores, o principal é lucrar com o produto.
Durante a instalação Preço total para um produto, é levada em consideração a competitividade do produto no mercado. Descubra a competitividade da marca que produz este produto.
É importante saber, Qual é a estratégia de vendas do concorrente?.
As seguintes estratégias de venda são utilizadas:
- Venda produtos por um preço baixo, mas em grandes volumes;
- Vender mercadorias por um preço alto, mas em pequenos volumes.
A marcação de um produto mostra quanto lucro os custos de aquisição do produto e sua venda trouxeram.
Quando a marcação de um produto é preenchida corretamente, as vendas serão realizadas em ritmo acelerado, A a renda cobrirá integralmente os custos de compra e armazenamento de mercadorias. Por isso, O lucro depende da marcação.
Como calcular a marcação?
Vamos descobrir como marcaremos as mercadorias que vendemos durante o período do relatório.
Esse o indicador deve cobrir todos os custos e também permitir a geração de receitas, por exemplo, receitas com vendas de mercadorias.
Um empresário que já conhece o valor da margem de lucro de seus produtos pode dar com segurança os próximos passos no desenvolvimento do negócio.
O indicador de markup é definido como a diferença entre o valor arrecadado e o preço de compra do produto.
Os cálculos são feitos usando as seguintes características:
- Volume de negócios comercial;
- Gama de Produtos no volume de negócios comercial;
- Porcentagem de marcação.
Fórmulas para calcular a margem de lucro de mercadorias
- TN = T*RTR/100
T– volume de negócios comercial
RTN– margem estimada (%)
TN– marcação de mercadorias
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100
Este método de cálculo do markup é perfeito para uma empresa em que o percentual do preço de todo o volume da mercadoria é igual.
- TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100
T1, T2,…,Tn– volume de negócios comercial para diferentes grupos de produtos
RTN1, RTN2,.. RTNn— coeficiente de markups que correspondem a esses grupos
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100
TN%1, TN%2,…TN%n– sobretaxas para cada grupo de mercadorias
Exemplo de cálculo de margens comerciais
O faturamento da empresa no trimestre é de RUB 20.481.000. O percentual de markup estabelecido foi de 22%.
Encontre o valor da marcação:
Onde T – t/revolução,
RTN– % da margem calculada.
RTN = TN%/ (100 + TN) * 100,
Onde TN%— % do prêmio aceito na empresa.
RTH = 22/(100+22)*100 = 18%
TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rublos.
O que determina o tamanho da marcação?
Existem margens de lucro tanto no comércio atacadista quanto no varejista.
Destino principal - cobrir todos os custos e obter lucro.
As margens comerciais dependem dos seguintes fatores:
- Custos associados à compra, armazenamento e venda de mercadorias;
- Do valor do IVA;
- Chegado desde a implementação.
Os empreendedores, a seu critério, inserem os seguintes fatores de markup:
- Estabeleça uma única porcentagem de margem de lucro para todos os bens ou serviços que a empresa vende.
- Defina qualquer unidade monetária para vendas mais convenientes(se o produto for importado de outros países).
- Defina o custo necessário para a empresa mercadorias à venda.
- Use outros métodos marcações de produtos.
Maioria melhor opção definir uma margem de lucro para um produto - definir um preço considerado médio no mercado.
Na maioria dos casos, para não ficar sem lucro e se proteger de prejuízos, a empresa acrescenta um percentual de imposto ao markup da mercadoria.
Descontos e bônus também são usados para clientes regulares.
Como determinar a porcentagem real da margem comercial para análise de vendas?
Para determinar a porcentagem real para análise de vendas, faça o seguinte:
- Determine qual valor estará presente na caracterização das unidades da população. Para fazer isso você precisa usar a seguinte fórmula:
Xap=Oz/Oc. Oz – Volume total do valor de markup, Oc é o volume da população.
- Você deve selecionar indicadores da quantidade de alteração em uma característica durante o período de análise.
- Para tal análise Somamos o valor da dívida vencida no final do ano.
- Estamos contando média dívida. Para fazer isso, substitua os valores na fórmula e multiplique por 100%
Alguns empresários ainda não entendem a diferença entre markup de um produto e margem e, por isso, fixam o custo de seus produtos, focando nas ações dos concorrentes. Não é de surpreender que, depois de tais experiências, os empresários não só não consigam ganhar dinheiro, mas até falam. No entanto, foram desenvolvidas uma série de fórmulas na economia que não tornarão os preços ruinosos, mas apenas trarão lucro.
Por sua vez, os analistas dão vários recomendações importantes, a partir do qual é formado o preço final do produto no varejo para o consumidor.
A diferença entre marcação em um produto e margem
Quando você ouve de fora que uma empresa opera com margem de 250%, deve entender que isso é incorreto, aliás, a margem em si é inaceitável. Mais rápido estamos falando sobre sobre a marcação. Para garantir que o empreendedor não tenha nenhuma confusão sobre esses dois conceitos, sugerimos que você entenda as diferenças utilizando exemplos reais.
Digamos que compramos um produto de um fornecedor pelo qual pagamos a quantia especificada em dinheiro, seja 1.000 rublos. Ao enviar produtos para um ponto de venda, um empresário adiciona artificialmente uma quantia adicional de dinheiro e recebe um preço de varejo.
Também é útil para o empresário saber que existe um prazo para preço real, ou seja, quando os produtos são vendidos de acordo com promoções de incentivo em feriados ou por meio de vale-presente.
Agora algumas palavras sobre margem. A margem faz parte da oferta monetária adicional que consiste no preço de varejo de um produto, ou seja, na realidade é a diferença entre os preços de varejo e de compra. Pelo seu tamanho, é fácil entender qual lucro líquido esperar se a mercadoria for ao comprador pelo preço definido pelo empresário.
A diferença mais importante entre margem e margem comercial é que a primeira não pode ser superior ao preço de compra do produto, ou seja, não ultrapassa 100%, portanto a margem por defeito transforma-se em margem.
Em 2018, no comércio a retalho existe um coeficiente de markup que permite refletir a relação entre o custo de retalho e o preço de compra, mas é determinado não em percentagem, mas em valor absoluto, utilizado exclusivamente para cálculos simples. No nosso exemplo, o coeficiente é igual a 2,5.
Qual deveria ser a margem comercial?
Quando um empresário determina qual será a margem de lucro de um produto no comércio varejista. São muitos os custos que devem ser levados em consideração, desde o período de compra dos produtos até a definição do preço de venda. A margem comercial deve tornar o negócio lucrativo, mas ao mesmo tempo acessível aos cidadãos solventes.
Novo atividade empreendedora Freqüentemente, eles têm medo de definir um preço caro para um produto. Claro, é estúpido fixar um preço alto em um produto comum que seu vizinho concorrente possui. Mas se os seus produtos forem de qualidade muito superior, mais exclusivos e, finalmente, mais úteis, só um preço de venda elevado indicará características especiais. A fidelidade ao comprador deve ser seletiva e em nenhum caso arruinará o seu negócio.
Então, calcule quanto dinheiro foi gasto em:
Agora acrescente o IVA ao valor resultante se o seu pagamento estiver implícito no regime de tributação escolhido em 2018. Antes de colaborar com um atacadista, pergunte imediatamente qual formato de imposto ele possui, caso contrário, trabalhar em conjunto pode não ser lucrativo.
Uma parte integrante da margem comercial de mercadorias em 2018 é o valor estimado do lucro. Para estimar o faturamento real com a venda de um produto, é preciso estudar a oferta e a demanda do mercado, estar atento ao marketing e também contar com a intuição do próprio empresário.
O preço final de varejo é influenciado pelos seguintes fatores:
Portanto, não tenha pressa em abrir um negócio; preste a devida atenção ao planejamento e desenvolvimento de um plano de negócios. É melhor incluir um valor maior de despesas do que receitas em um projeto empresarial, para não ficar com a carteira vazia.
A lei também define estritamente uma lista de produtos fixada em nível estadual, cujo valor da margem não pode ultrapassar os valores estabelecidos. Principalmente comida para bebê suprimentos médicos, produtos, alimentos para escolares e estudantes de instituições de ensino, produtos importados para venda no Extremo Norte.
É difícil prever como será o comércio. Os especialistas sugerem 2 resultados inesperados:
Como é calculada a margem de lucro sobre mercadorias no comércio varejista em 2018
No comércio varejista, a margem de lucro de um produto é determinada da seguinte forma:
Se um empresário deseja que produtos de diferentes fabricantes e fornecedores sejam vendidos de maneira uniforme e que as mercadorias não fiquem obsoletas, é aconselhável definir um preço de varejo único, caso em que a margem de lucro das mercadorias será completamente diferente.
A margem comercial pode sofrer alterações durante a venda dos produtos de acordo com as características do volume de negócios. O objetivo da margem comercial é gerar lucro para o negócio, minimizando custos e aumentando a receita. Digamos que o show de vendas bons resultados, a receita está em constante crescimento, então por algum tempo o vendedor pode se dar ao luxo de fazer um desconto, estimulando a promoção, com o que o preço de venda diminuirá devido à redução do valor do prêmio.
Mas realizar uma ação em detrimento de si mesmo também é economicamente errado. Aproveitar-se benefícios fiscais ou economizar eletricidade.
Métodos para calcular margens comerciais
Em 2018, você pode calcular a margem comercial usando um dos seguintes métodos:
- Com base no valor total da receita da venda de mercadorias. Aplica-se se a mesma percentagem de margem for fixada para todos os produtos vendidos.
- Levando em consideração o sortimento envolvido no volume de negócios. Se uma empresa oferece à população bens com margens comerciais diferentes, mas leva em consideração e controla o valor da receita por grupos de produtos com a mesma margem.
Margem comercial = porcentagem de margem planejada / (100+N)
Receita = receita do produto 1 × margem estimada do produto 1 + receita do produto 2 × margem estimada do produto 2 +… + receita do produto n × margem estimada do produto n
Receita = saldo inicial, que é registrado na conta 42 + giro, crédito na conta 42 – giro, débito na conta 42 – saldo apurado no final do período de reporte
Porcentagem de markup = (margem no início da venda + margem no recebimento - margem no período de escoamento da mercadoria) / (receita da mercadoria vendida ao preço de venda + saldo de produtos) × 100%.
Lucro bruto = receita × percentual calculado / 100.
Produtos com maior marcação
Já descobrimos para quais produtos existem margens de lucro limitadas e permitidas. Quanto percentual fixar para outros tipos de produtos cabe ao empresário decidir; neste caso, o estado dá total liberdade;
Por conveniência, os analistas identificaram uma lista de produtos de alta margem que estão sempre em demanda e vendem rapidamente:
A Lei Comercial fixará a margem
Dentro de dez dias, a lei comercial em nome do Primeiro Ministro Vladímir Putin será finalizado com base na versão do Ministério da Indústria e Comércio. Esta decisão foi anunciada em reunião do governo. No projeto de lei foi decidido deixar a disposição “ contratos padrão» para o fornecimento de alimentos e fixar o limite da margem comercial. A Lei Comercial foi desenvolvida pelo Ministério do Desenvolvimento Económico ao longo de dois anos e foi enviada aos departamentos competentes para aprovação em Abril do ano passado. A reunião governamental, que começou em um dos supermercados de Moscou, dissipou as últimas dúvidas.
Uma espécie de culminar da batalha entre os gigantes, fornecedores e vendedores, foi uma reunião com o Primeiro-Ministro para discutir a lei comercial. Os resultados da visita de Vladimir Putin a uma das cadeias de lojas da capital aumentaram a controvérsia. Descobriu-se que a margem para produtos lácteos era em média de 10 rublos, para produtos à base de carne - 120!
“É claro que podemos ficar felizes por termos grande escolha bens. Ainda há muita gente no país que vê uma vantagem colossal em relação ao que era há 15 anos, quando tínhamos as prateleiras vazias. Mas é difícil imaginar uma situação em que num país com um sistema social e de mercado desenvolvido exista uma margem comercial sobre bens superior a 70 por cento. Isso é demais! - Putin disse.
De onde vêm esses números, tanto vendedores quanto fornecedores respondem a mesma coisa: isto é um negócio. No entanto, cada um tem seus próprios motivos. O markup de um determinado produto, por mais alto que pareça, é a única forma de ganhar dinheiro para o desenvolvimento da rede, afirma Diretor-executivo Associações de empresas varejo Ilya Belonovsky.
“Cada rede tem sua minifábrica. Possui logística própria, 70 mil pessoas trabalhando, frota própria de carros, Grande quantidade lojas, aluguel e assim por diante. A rede deve ter uma receita marginal para cobrir os custos, para que esta margem permita o desenvolvimento da rede. O lucro das redes no ano passado variou de 1 a 3,5% por cento. Alguém fechou o ano no vermelho”, disse Belonovsky.
Além disso, uma margem de lucro de 70% não é definida para todos os produtos, mas apenas para certos tipos, muitas vezes os premium. Ao aumentar a margem, por exemplo, de um tipo de salsicha, você pode reduzir o preço de outro, acrescenta Ilya Belonovsky.
“A linguiça, que é comprada todos os dias, sempre tem um markup menor. você produto caro- mais. E a margem média nas redes será de 20-23%, 25% é o máximo”, observou Belonovsky.
Os fornecedores não ficam satisfeitos com margens elevadas que reduzem o interesse do consumidor, especialmente porque este não é o único factor que influencia o preço final dos produtos dos retalhistas. Existem também os chamados bônus, diz Natalya Ermakova, membro do Comitê de Política Econômica e Empreendedorismo da Duma.
“Os produtores agrícolas queixam-se das cadeias retalhistas e as cadeias retalhistas queixam-se dos produtores agrícolas. Ou os produtos são de má qualidade ou não cumprem os termos contratuais. E o produtor agrícola está apenas a dizer que as suas grandes cadeias retalhistas estão a ser sufocadas – pagam pela entrada, pelo espaço nas prateleiras, mas não pagam pelo ar”, disse Ermakova.
Se você quiser vender, pague. Essa lei tácita tem funcionado entre os fabricantes de produtos e a gestão de redes varejistas desde os anos 90. Os fornecedores, em geral, não se importam em pagar uma “taxa” de entrada, colocação favorável de suas mercadorias nas prateleiras ou adicionais serviços de marketing da rede, mas tudo deve estar dentro de limites razoáveis, diz David Yakobashvili, Presidente do Conselho de Administração da Wimm-Bill-Dann.
“Há algumas coisas que são bastante objetivas. Você pode pagar um bônus por isso. O que aconteceu há dois anos? Foram 27 posições impostas pelas redes varejistas. Digamos que o fornecedor deva proporcionar à rede um lucro não inferior a esse valor. Se ela não obtiver lucro devido a alguma de suas próprias violações ou qualquer outra coisa, tudo será coberto pelo fornecedor. Foram 27 posições em que estávamos pressionando dos dois lados. Infelizmente, não concordamos”, enfatizou Yakobashvili.
E não é apenas o absurdo de algumas das exigências dos networkers que os empresários não gostam. Segundo o presidente do Sindicato da Carne, diretor da fábrica de salsichas Lianozovsky, Mushegh Mamikonyan, mesmo os grandes produtores não podem pagar números de seis dígitos.
“Com um volume de negócios de cerca de 100 milhões em 2008, pagou cerca de 27 milhões de dólares em programas de bónus e atividades de marketing. São despesas injustificadas, Mamikonyan tem certeza. Para que a empresa alcance seus clientes, eles têm que pagar esse dinheiro aos distribuidores de produtos!”
Os vendedores afirmam que não criaram bônus e estão dispostos a abandonar esse sistema se os fabricantes reduzirem o preço de compra dos produtos proporcionalmente ao valor da contribuição. Acontece que círculo vicioso, cuja saída deveria ser uma lei comercial. Foi desenvolvido pelo Ministério do Desenvolvimento Econômico ao longo de dois anos. Foram elaboradas cinco versões do projeto. Agora os autores da lei têm mais 10 dias para submeter a última e definitiva versão do documento à Duma.
Como marcar corretamente um produto
Qualquer vendedor, para obter lucro, se esforça para vender seus produtos pelo preço mais alto. A diferença entre o preço de compra de um produto e seu preço de venda é a margem comercial. Essa margem não pode ser igual a zero, pois o vendedor arca com os custos de transporte, manutenção de pessoal, espaço de varejo, etc. Vender pelo preço de compra sem prêmio não é lucrativo para o vendedor.
A quantidade de marcação nos produtos depende de muitos fatores. São eles a presença e intensidade da concorrência, a qualidade do produto, a “promoção” da marca, o poder de compra da população, bem como as medidas restritivas que o Estado impõe a determinados tipos (grupos) de bens socialmente significativos. A combinação destes fatores não nos permite responder de forma inequívoca à questão de qual deve ser a margem no comércio retalhista.
Hoje, na Rússia, para a maioria dos produtos, a margem máxima sobre os produtos não é estabelecida por lei. Isso significa que, por exemplo, se você for proprietário de um produto exclusivo, depois de comprá-lo, condicionalmente, por 1.000 rublos, poderá definir o preço em 1.000.000 de rublos. Afinal, só você tem esse produto. Mas há uma limitação aqui também. Esta limitação é imposta ao vendedor pelo mercado. Quem comprará um gadget ou roupas por esse preço? O valor do consumidor deste produto é tão alto?
A capacidade de definir o preço ideal para um produto, ou seja, a compreensão de como marcar corretamente um produto, é determinada pelo conhecimento ou, se preferir, pelo talento do vendedor. Se o preço do seu produto dos concorrentes estiver dentro de certos limites, um aumento significativo no preço não lhe trará lucro, pois o volume de vendas diminuirá e a redução da margem pode não aumentar o faturamento e o vendedor sofrerá perdas.
Cálculo das margens comerciais
O lucro do vendedor depende tanto da margem comercial quanto do volume de vendas.
Um prêmio muito alto sobre o preço de compra pode reduzir significativamente o volume de vendas, e uma diminuição excessiva subestimará o lucro geral. Primeiro, vejamos os fatores que influenciam o valor da margem comercial. Isto é, antes de tudo:
A margem mínima sobre um produto para fins fiscais pode ser calculada com base no ponto de equilíbrio. Isso pode ser feito usando um método simples.
Por exemplo, um empresário comprou um lote de produtos semelhantes por 100.000 rublos e espera vendê-lo em um mês. Ao mesmo tempo, seus custos de aluguel de instalações são de 5.000 rublos, os salários dos funcionários são de 25.000 rublos e outras despesas (contabilidade, limpeza, transporte são de 10.000 rublos. Então, a margem mínima será:
Marcação = (5.000+25.000+10.000)*100/100.000 = 40%
Um prêmio menor sobre o preço de compra traz perdas e um prêmio maior traz lucro. Porém, se o faturamento crescer e o empresário conseguir vender o lote em meio mês, a margem mínima será:
Marcação = (2.500+12.500+5.000)*100/100.000 = 20%
Este exemplo simples mostra que com um prêmio de 30% você pode obter uma perda de 10.000 rublos por mês e um lucro de 20.000 rublos por mês. Ou seja, você pode obter 20.000 rublos de lucro aumentando a margem para 60% ou dobrando o faturamento.
No entanto, recorde-se que a redução do preço nem sempre garante um aumento do volume de negócios. Para produtos sazonais de marca, a margem nos primeiros meses (semanas) “quentes” de vendas pode chegar a 400-500% ou até mais. Por isso, fora de temporada, os vendedores estabelecem descontos de até 70% e ainda lucram.
A marcação deve ser a mesma para todos os produtos?
Se um empresário vende uma gama limitada de produtos, ele define margens de lucro individuais para cada item e pode responder com flexibilidade às flutuações na demanda. Esta abordagem é difícil quando existe uma grande variedade num ponto de venda, mesmo do ponto de vista puramente técnico (é difícil alterar frequentemente as etiquetas de preços em centenas de amostras expostas nas prateleiras), embora os modernos “inteligentes” programas de computador pode analisar o progresso das vendas e aconselhar o vendedor.
Normalmente, os empreendedores dividem seus produtos em grupos de produtos. Por exemplo, produtos de carne, laticínios, mercearia, confeitaria e assim por diante. Que margem percentual sobre mercadorias no comércio varejista deve ser definida de acordo com grupos diferentes Os produtos podem ser avaliados analisando os preços dos concorrentes.
Às vezes, dentro de um grupo de produtos, os empresários diferenciam a margem dependendo do nível do preço de compra do lote. Ou seja, há uma margem de lucro maior nos produtos baratos do que nos caros. Esta abordagem pode estimular o aumento das vendas de itens de alto valor e aumentar as margens brutas.
Que marcação pode ser feita nas mercadorias de acordo com a lei?
Como observamos acima, para a maioria dos produtos, serviços e grupos de produtos na Rússia não há restrições quanto ao tamanho da margem comercial. É determinado pelas próprias entidades empresariais, tendo em conta a realidade da situação do mercado. Mas existem grupos específicos de produtos socialmente significativos para os quais o Estado estabelece margens comerciais máximas. Esses incluem:
Os subsídios para produtos médicos e farmacêuticos, bem como a sua lista, são regulamentados pelo governo russo. Para outros serviços e produtos, os prémios são fixados pelas autoridades regionais.
Deve-se também ter em mente que não é permitida uma margem de lucro superior a 30% sobre produtos alimentares essenciais. São produtos de panificação, mantimentos, carnes, laticínios e outros bens, cujos preços constituem o custo da cesta de consumo.
101biznesplan.ru
Direito Comercial // Projeto de novas mudanças: análise dos principais problemas
A Duma Estatal da Federação Russa está considerando o Projeto de Lei nº 206370-1 “Sobre alterações à Lei Federal de 28 de dezembro de 2009 nº 381-FZ “Sobre os fundamentos da regulação estatal das atividades comerciais na Federação Russa” (doravante denominada referida como Lei do Comércio).
Sobre este momento a consideração do projeto de lei apenas começou. O status mais detalhado da consideração do Projeto de Lei pode ser acompanhado no link: http://asozd2.duma.gov.ru/main.nsf/(Spravka)?OpenAgent&RN=206370-7
Assim, as principais mudanças que os deputados da Duma Estatal da Federação Russa propõem fazer na Lei Comercial:
O aparato conceitual estabelecido no artigo 2º da Lei Comercial é complementado com dois novos conceitos:
1. O conceito é introduzido produtos alimentícios são mercadorias que são produtos alimentícios in natura ou transformada, destinada ao consumo humano, engarrafada água potável, produtos alcoólicos(incluindo cerveja), Refrigerantes, bem como suplementos dietéticos, goma de mascar.
Nota bem: a norma atual do n.º 9 do artigo 2.º da Lei do Comércio já contém uma definição de produtos alimentares, nomeadamente, são produtos na forma natural ou transformada que estão em circulação e são consumidos pelo homem como alimento (incluindo alimentos comida de bêbe, produtos nutrição dietética), água potável engarrafada, bebidas alcoólicas, cerveja e bebidas à base dela, refrigerantes, gomas de mascar, suplementos nutricionais e suplementos dietéticos.
Os deputados aparentemente queriam alterar a actual definição de produtos alimentares contida no n.º 9 do artigo 2.º da Lei Comercial. Obviamente, introduzir o mesmo conceito duas vezes (com algumas diferenças) não tem sentido prático.
No entanto, se assim for, desaparecerão da actual definição de produtos alimentares: bebidas à base de cerveja, aditivos alimentares, produtos alimentares para bebés e produtos alimentares dietéticos. Além disso, desaparecerá a menção de que se trata de produtos em circulação. A goma de mascar estará sujeita a regulamentação.
2. O conceito é introduzido produtos alimentares essenciais– são bens que satisfazem as necessidades vitais do corpo na quantidade necessária nutrientes(pão, produtos de panificação, massas, lacticínios, produtos de carne e enchidos, peixe e produtos de peixe, óleo de girassol, açúcar, vegetais, frutas, comida para bebé e produtos dietéticos).
Nota bem: Como você pode ver, os produtos alimentares infantis e dietéticos foram transferidos de produtos alimentares para produtos alimentares essenciais.
Em virtude do parágrafo 6 do Artigo 8 da Lei do Comércio, a lista de bens socialmente significativos é estabelecida pelo Governo da Federação Russa (doravante denominada Lista). Atualmente, esta lista foi aprovada pelo Decreto do Governo da Federação Russa datado de 15 de julho de 2010 nº 530.
Ao mesmo tempo, a Lista divide os produtos em 2 categorias:
— Bens essenciais socialmente significativos, para os quais podem ser estabelecidos preços máximos de venda a retalho permitidos;
— Bens socialmente significativos e de primeira necessidade, para cuja aquisição não é permitido o pagamento de remuneração (cujo valor é determinado pelo n.º 4 do artigo 9.º da Lei Comercial).
O que acontece?
Primeiramente, alguns dos produtos alimentares essenciais (tal como alterado pelos deputados) enquadram-se na Lista (isto, por exemplo, de acordo com a Lista, pão de centeio e farinha de trigo, maçãs, cenouras, aletria, batatas, repolho branco, cebola, açúcar granulado, leite potável, etc.). Isto deve-se ao facto de os bens definidos como produtos alimentares essenciais serem indicados de forma demasiado genérica (por exemplo, legumes, frutas), enquanto a Lista fornece uma indicação de um tipo específico de vegetal (cebola, por exemplo).
Se a aletria (ver Lista) for um produto para o qual foi estabelecido um preço máximo admissível de venda a retalho, sendo um produto de massa (produtos alimentares essenciais), isso significa que:
Pela lógica do Projeto de Lei, é exatamente isso que vai acontecer. Ou seja, para um mesmo produto podem existir 2 métodos de regulação - estabelecendo uma margem comercial e um preço de varejo aceitável.
Em segundo lugar, o aparato conceitual dos bens indicados pelos deputados como produtos alimentícios essenciais difere do aparato conceitual da Lista, o que pode gerar alguma confusão na aplicação da lei por entidades envolvidas em atividades comerciais e redes varejistas.
3. O conceito de margem comercial é introduzido como um acréscimo ao preço de custo ou ao preço grossista e retalhista de um produto, necessário para cobrir custos e obter um lucro médio de um fabricante ou empresa comercial.
4. A Lei Comercial é complementada com o Artigo 6.1 Estado regulação dos preços dos produtos alimentares.
Assim, o Governo da Federação Russa estabelece:
Nota bem: De maior interesse é a lista aberta de produtos agrícolas para os quais pode ser estabelecida uma margem comercial (os deputados não fizeram propostas sobre esta lista), bem como o estabelecimento de um limite ao tamanho dos produtos agrícolas importados na gama de mercadorias vendidas.
Como sabemos, alguns produtos agrícolas importados são proibidos para importação e venda na Federação Russa com base nos Decretos Presidenciais nº 560 de 06/08/2014, nº 320 de 24/06/2015, nº 305 de 06/06/2015. 29/2016.
Com base nas propostas dos deputados, verifica-se que a percentagem de produtos agrícolas permitida para venda também será limitada. Não se pode deixar de nos perguntar como o vendedor desses bens deverá determinar o volume de compra desses bens, como será determinado o período de vigência da restrição e quando começará a fluir o novo período, e muitos outros.
Acontece que em termos de produtos agrícolas importados, além das sanções, são estabelecidas restrições adicionais às vendas na forma de participação máxima na gama de produtos.
Órgãos poder estatal súditos da Federação Russa estabelecem:
- Uma lista de certos tipos de produtos alimentares, incluindo bens essenciais, para os quais são estabelecidas margens comerciais máximas. Além disso, esta Lista só pode ser ampliada em comparação com a Lista estabelecida pelo Governo da Federação Russa;
- O nível dos valores máximos das margens comerciais, que não podem exceder os estabelecidos pelo Governo da Federação Russa.
- Renda bruta = (volume do volume de negócios total) x (margem comercial calculada): 100. Neste caso, o valor da margem calculada = margem comercial: (100 + margem comercial em%) x 100. Combinando 2 fórmulas, nós obtenha um método para calcular a margem sobre o volume de negócios total: VD = (volume de negócios total x margem comercial em%): (100 + margem comercial em%).
- Renda bruta = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.
Aqui, o valor do volume de negócios comercial de um grupo específico de bens é considerado como T1, e PH1 é a margem comercial estimada para este grupo. PHn pode ser calculado usando a fórmula:
PHn = THn: (100 + THn) x 100. Onde THn é o valor da margem comercial para grupos de produtos em termos percentuais.
- VD = (tamanho do faturamento (T) x percentual médio da receita bruta (P)): 100.
Neste caso, a percentagem de FD tem a forma: P = (margem comercial no início do período de relatório + margem comercial sobre mercadorias do período de relatório - margem comercial sobre mercadorias retiradas de circulação): (T + saldo de mercadorias em o final do período do relatório) x 100.
- Вд = (margem comercial do primeiro dia do mês de faturamento + margem comercial do período atual - margem comercial para mercadorias retiradas de circulação) - margem comercial para o saldo de mercadorias com base no resultado do estoque.
Nota boa: As autoridades das entidades constituintes da Federação Russa pretendem conceder amplos poderes para determinar os bens sobre os quais serão estabelecidas margens comerciais. Como podemos ver pela definição, a lista definida pelo Governo da Federação Russa (repetimos, ainda não há propostas para isso) pode ser significativamente ampliada pelas autoridades das entidades constituintes da Federação Russa.
O que acabará por levar ao facto de as margens comerciais em diferentes regiões da Federação Russa poderem ser aplicadas a diferentes bens, o que, em última análise, entre outros factores, afectará os preços.
Conclusão: O projeto de lei exige refinamento, esclarecimento do aparato conceitual, eliminação das contradições existentes com a versão atual da Lei Comercial. O projeto de lei levanta mais questões do que respostas.
Atualizarei a situação do Projeto de Lei conforme é considerado na Duma Estatal da Federação Russa.
Vendedor. Seu valor é determinado com base na estrutura do mercado e nas propriedades de consumo do produto vendido. Para atividade comercial não foi rentável, a margem é definida de forma a cobrir todas as despesas do vendedor associadas à compra de matérias-primas, fabricação de mercadorias e transporte. Em termos gerais, um markup é um valor acrescentado expresso como um acréscimo ao preço final de um produto ou serviço. Isso compensa e permite que ele pague impostos e obtenha lucro.
O papel do Estado na formação e controle das margens de lucro sobre bens e serviços
Considerando que Federação Russaé um Estado cujo funcionamento se baseia no mecanismo de mercado de regulação da oferta e da procura, o seu papel na formação das margens sobre os produtos e serviços vendidos limita-se exclusivamente às funções de controlo;
Assim, a marcação de mercadorias é de competência exclusiva das empresas e organizações que operam no comércio e atividade econômica(de acordo com Recomendações metodológicas sobre a formação de tarifas sobre produtos). A regra básica é que deve cobrir os custos do vendedor, bem como o valor das deduções (impostos, prêmios de seguros).
O estado e suas autoridades podem definir seu tamanho máximo apenas para determinados grupos de mercadorias (é estabelecida marcação exclusiva em loja, empresa, empresa para produtos destinados ao consumo infantil (fórmula láctea), determinados tipos de medicamentos (dispositivos médicos) órgãos executivos autoridades de uma determinada área. Isto é necessário para evitar aumentos arbitrários nos preços dos bens essenciais. Isto é monitorado por órgãos territoriais especialmente autorizados do serviço antimonopólio.
Margem comercial: fórmula para calcular o volume de negócios (total) de uma empresa
Sabe-se que existem vários preços de bens e serviços: varejo, atacado, compra. Todos eles diferem na forma como adquirem e vendem seus produtos. O cálculo da margem também deve ser calculado jeitos diferentes. Existem dois métodos principais de cálculo: por volume de negócios total e por sortimento. Cada um deles é utilizado em uma situação específica e, portanto, não podem ser considerados universais. Contudo há princípio geral- em todos os casos, a margem comercial é considerada como indicador absoluto, e é expresso na forma de receita bruta.
O cálculo da margem é a seguinte fórmula:
Este método só pode ser aplicado se for necessário encontrar o valor do markup sobre mercadorias vendidas que possuam características homogêneas. Simplificando, podem ser produtos alimentares e alcoólicos. É importante que os produtos calculados não sejam diferentes entre si e idealmente tenham o mesmo valor da margem comercial, que deve ser calculada em termos monetários.
Cálculo de markup sobre o sortimento de faturamento
Na maioria dos principais pontos de venda uma variedade de produtos são apresentados. Isso significa que para a rentabilidade do empreendimento são estabelecidos coeficientes de markup individuais para diferentes categorias de produtos comercializados. Para calcular o valor total do prêmio de todas as mercadorias, é necessário utilizar outros indicadores. Assim, o markup de um produto pode ser calculado usando a seguinte fórmula:
Em conclusão, deve-se notar que a margem é o rendimento bruto total de uma empresa ou firma, expresso em em dinheiro e cobrindo os custos de pagamentos e despesas obrigatórias do governo. O cálculo por esta fórmula é possível desde que cada grupo de mercadorias vendidas por uma rede varejista ou empresa tenha valores de markup diferentes, além disso, devem ser registrados nas colunas apropriadas do balanço patrimonial.
Métodos não tradicionais de cálculo de margens de lucro sobre bens e serviços: por percentagem média
Este método de cálculo da margem é simples e transparente. Isso permite que você o use para cálculos em qualquer pequena organização. No entanto, existe uma desvantagem significativa - os dados são calculados em média e a própria fórmula não pode ser utilizada para calcular o montante da tributação (artigo 268.º do Código Tributário). A receita bruta baseada nos juros médios tem a forma:
De referir que nesta fórmula o markup é um valor médio calculado tendo em conta o volume de negócios da empresa e os indicadores reais no momento do cálculo (markup sobre o saldo de produtos, markup sobre mercadorias fora de circulação). Os valores obtidos não poderão ser utilizados em relatórios oficiais apresentados ao fisco. Isso pode resultar em multas por não registrar adequadamente itens sujeitos a tributação. Além disso, isto pode ser considerado uma tentativa de evasão fiscal, o que é punível por lei.
Características de cálculo do valor do markup sobre o sortimento dos demais bens do empreendimento
O cálculo da receita bruta sobre o saldo de mercadorias só poderá ser feito após o inventário, que deverá ser realizado ao final de cada mês. Os dados sobre o valor dos saldos de mercadorias no final do mês e o custo dos produtos vendidos são utilizados como indicadores de cálculo. Então, o valor da receita será:
Este método de cálculo faz sentido para pequenas empresas ou firmas que mantêm registros usando códigos de barras. Com base nesta fórmula, podemos concluir que o markup é o valor de uma empresa ou instituição, calculado de forma residual.
Conclusão
Deve-se notar que um conceito como o valor da margem, ou margem comercial, é utilizado por empresas com qualquer volume de negócios. Este indicador fornecerá dados precisos sobre o valor das receitas, bem como sobre a falta de rentabilidade das atividades da instituição. EM visão geral markup - são empresas sem todos os custos: impostos, pagamentos a fundos não estatais, custos operacionais. A manutenção adequada do balanço permitirá tirar uma conclusão sobre a rentabilidade do empreendimento e a necessidade de maior produção de bens.
Como observa o especialista, a margem mais alta é definida para bens cujos consumidores são minimamente sensíveis ao preço, por exemplo, bebidas alcoólicas de elite, queijos caros, produtos cárneos, etc. “X5 escolheu o mais exemplos ilustrativos bens para os quais o varejo investe ativamente no preço e impede os fornecedores de revisar os preços. Neste mês de Janeiro, o principal factor subjacente ao aumento dos preços nas prateleiras é que os fornecedores estão a reavaliar os bens adquiridos ou produzidos às taxas de câmbio do dólar e do euro estabelecidas em Dezembro de 2014. Em dezembro, os retalhistas restringiram as tentativas dos fornecedores de rever os preços, a fim de aumentar o tráfego”, explica Mikhail Burmistrov, CEO da InfoLine-Analytics.
A margem de lucro do varejista sobre os 300 principais produtos que atraem tráfego e sobre todos os produtos socialmente significativos é geralmente mínima; Além disso, este ano a estratégia das redes varejistas federais não será voltada às margens, mas ao aumento do tráfego e ao crescimento orgânico, e diante da queda da renda das famílias, os varejistas serão forçados a sacrificar as margens, acredita o especialista.
Mais tarde na quarta-feira, a rede Dixy forneceu dados sobre suas margens. O retalhista admitiu que é obrigado a aumentar os preços de retalho na sequência de alterações nas condições dos fornecedores, “no entanto, não o faz de forma simétrica e com o máximo de atraso”. Do início de 2014 ao início de 2015, a Dixy registou um aumento dos preços de compra relativamente aos preços de retalho nas gôndolas do cabaz principal de 4,6% e de 2,2% no total para toda a gama de produtos. “Para mercadorias grupo social a rede estabelece uma margem mínima de negociação, em alguns casos zero. Por exemplo, a margem sobre trigo sarraceno, óleo de girassol, leite potável, açúcar granulado, frango, milho-miúdo e maçãs em diferentes regiões varia de 0 a 5%”, afirmou a empresa em comunicado.
“É um erro considerar a margem comercial como um lucro da rede. O lucro será formado após dedução das despesas com pagamento de pessoal, aluguel de lojas e armazéns, tarifa, impostos e muito mais. Cada rede que atua no segmento econômico se esforça para fazer todo o possível para reduzir esses custos operacionais, a fim de poder baixar ainda mais os preços e, assim, atrair ainda mais clientes”, comentou Ilya Yakubson, presidente do Dixy Group of Companies.
No dia 27 de janeiro, o Ministério Público de Moscou, com base nos resultados das fiscalizações, mostrou que as margens de lucro dos produtos nas lojas da capital chegavam a 130%. Tal como afirmou a autoridade de controlo, os seus funcionários descobriram “margens comerciais injustificadas” em “Azbuka Vkusa”, “Perekrestok”, “Magnolia”, “Dixie”, “Magnit”, “Bill” e “Spara”.
Com base nos resultados das fiscalizações, o Ministério Público da capital abriu 418 processos de contra-ordenação. Foram emitidas 83 representações aos chefes de organizações comerciais e 32 advertências foram emitidas. Além disso, foi feita uma apresentação ao chefe do Departamento de Comércio e Serviços de Moscou.
O Procurador-Geral da Rússia, Yuri Chaika, realizará inspeções nas lojas das maiores redes varejistas de 20 a 23 de janeiro.