Plano de negócios pronto para uma construtora com cálculos. Características de abertura de uma grande empresa

Neste material:

O plano de negócios de uma construtora, cujo exemplo pode ser visto no Anexo nº 1, não prevê grandes investimentos. Serão necessários fundos fixos no início para comprar um carro Gazelle ou similar veículo. O desenvolvimento de tal documento envolve colocar ênfase principal na organização e promoção do projeto sem grandes investimentos de capital.

Uma abordagem que economiza milhões

A amostra do segundo plano de negócios prevê investimentos de 5 a 6 milhões de rublos, que deverão ser recebidos como investimentos. A desvantagem desta abordagem é que o investimento pode não ocorrer. Constantemente surgem empresas especializadas na prestação de serviços de construção.

Você pode investir muito dinheiro na compra de alguns equipamentos especializados que:

facilita o processo de prestação de serviços;
automatiza o processo, reduz o papel do trabalho manual;
pode gerar renda adicional através do aluguel.

Mas companhia de construção pode prestar serviços sem ter tais equipamentos em seu balanço, pois podem ser alugados ou arrendados. Você pode até alugar ferramentas de construção, então as únicas despesas obrigatórias serão o custo de registro de um empresário individual, que custará de 400 a 800 rublos.

O principal ativo da empresa é o pessoal qualificado. Um empreendedor precisa concentrar seus esforços em 2 pontos principais:

busca de clientes;
contratação de profissionais.

Além de se registrar como empresário individual, em alguns casos será necessário obter autorização para realizar algum trabalho. Esses incluem:

licença de construção;
uma licença que dá direito a projetar edifícios e estruturas;
uma licença que dá direito à realização de vistorias de engenharia durante as obras.

Os governos locais emitem uma licença de construção, sem a qual é proibido construir qualquer coisa. Esta resolução é barata. As restantes licenças correspondem à sua denominação e destinam-se à prestação de serviços de projeto, trabalhos de engenharia durante a construção e em fase de projeto.

Existem também SROs ou Organizações Autorreguladoras. É o estatuto de empreendimento que realiza obras de construção, dando direito à execução de obras e prestação de serviços que envolvam elevados riscos. Mas este estatuto não é necessário para empresas que se dedicam à construção, tais como:

moradias até 3 pisos;
se não possuírem mais de 10 blocos residenciais;
área de construção inferior a 1,5 mil m2;
se o edifício em construção for projetado para acomodar 1 família.

Portanto, se o negócio de construção planejado se destinar à prestação de serviços de construção de moradias particulares, realizando nelas reparações internas e externas, tal licença não será necessária.

O que uma construtora pode alugar?

Foi observado acima que não há necessidade de gastar grandes somas no início na compra de equipamentos ou máquinas especiais. Tudo isso, até mesmo ferramentas, pode ser alugado ou arrendado. Esta abordagem permite iniciar do zero as atividades de uma construtora em qualquer lugar, atendendo a um pedido de qualquer complexidade. O principal trunfo é o profissionalismo e a qualificação do pessoal. É mais difícil encontrar funcionários que saibam operar equipamentos especiais, mas também é possível alugar uma escavadeira com guindaste.

Nenhuma construtora consegue dotar-se de todos os equipamentos necessários. Isto torna o arranque inicial caro e esta abordagem não afecta muito a rentabilidade dos serviços prestados. Como resultado, o período de retorno da empresa se estende por muitos anos. Mas se você focar imediatamente no fato de que todos os equipamentos caros serão alugados, o empreendimento poderá recuperar todas as despesas iniciais no primeiro mês.

É melhor alugar equipamentos e equipamentos especiais, que é um arrendamento para uso. Existem certas vantagens nisso. O ativo imobilizado adquirido na forma de arrendamento mercantil reduz a carga tributária da empresa.

Se você tem algum dinheiro para começar, é melhor gastá-lo em equipamentos que serão usados regularmente. Não faz sentido investir numa escavadora e numa grua que serão necessárias várias vezes ao ano. Em primeiro lugar, quando o equipamento está ocioso, ele se desgasta e perde valor. Em segundo lugar, você precisa pagar constantemente pelo local onde esse equipamento será armazenado. Por fim, é preciso ter à mão um operador de escavadeira e guindaste, que precisa receber dinheiro para não trabalhar nos equipamentos envolvidos na construção. Bons especialistas não ficam sentados esperando que apareça um emprego.

Acontece que para abrir uma construtora você precisa:

registrar uma empresa;
encontrar funcionários e clientes;
alugar um pequeno escritório até 20 m2;
comprar, pedir emprestado ou alugar, alugar um veículo;
adquirir o conjunto mínimo de ferramentas necessárias;
criar um site da empresa para atrair clientes.

Como pesquisar pedidos

É bom procurar encomendas em projetos de construção de grande escala. Por exemplo, um plano de negócios para a construção de um centro de negócios envolve o envolvimento de um ou mais grandes empreiteiros com vasta experiência nesse tipo de trabalho. As licitações para obras nesses projetos são vencidas por grandes construtoras. Mas mesmo eles não conseguem cobrir toda a gama de obras e são obrigados a atrair construtoras menores para cumprirem suas obrigações dentro do prazo.

Por isso, você precisa buscar clientes entre essas construtoras, enviando-lhes suas próprias propostas comerciais.

É melhor apresentar sua proposta em negociações pessoais com um representante dessa empresa.

Existe o risco de uma carta enviada pelo correio ficar sem resposta. O mesmo destino acontece com o e-mail. Tentar chegar a quem elabora ou encomenda um plano de negócios para a construção de um centro de negócios parece uma má ideia, a menos que a sua empresa tenha crescido.

Os clientes particulares que necessitem de construir uma pequena casa ou realizar obras dentro ou fora desta casa precisam de ser atraídos através da Internet através de um site e de uma página comercial numa rede social.

Coloque ofertas especiais neles e use publicidade contextual ou direcionada de baixo custo para direcionar clientes em potencial para páginas com ofertas especiais. Para montar publicidade, recorra aos serviços de profissionais.

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Vale a pena começar um negócio de construção? A resposta a esta pergunta é mais difícil de encontrar do que parece à primeira vista. Os estereótipos estabelecidos prevêem que é impossível prescindir de milhões de investimentos. Mas se você demonstrar boas habilidades organizacionais e de negociação, além de desenvolver e aderir a um plano de negócios claro, poderá abrir uma construtora com investimento zero.

Tipos de construtoras

Na indústria da construção, é habitual dividir as empresas de acordo com determinadas qualificações, pelo que cada uma tem o seu próprio conjunto de funções. São observados os seguintes tipos de empreendimentos de construção:

arquitetura e design;
empreiteiro geral;
subcontratados.

Estes últimos também se dividem em especialistas e fornecedores.

As empresas de design arquitetônico estão entre a elite neste campo, compostas por profissionais altamente qualificados e com experiência prática. Freqüentemente, essas empresas concentram arquitetos talentosos com formação acadêmica.

Empresas de arquitetura e design são a elite do setor de construção

O empreiteiro geral necessita de especialistas não menos experientes e qualificados, que conheçam todas as características e subtilezas da construção e possam estar envolvidos na construção de edifícios, trabalhos de instalação, decoração de interiores, etc.

Quanto aos subcontratados que realizam trabalhos, eles podem estar vinculados a empreiteiros gerais e realizar determinados tipos de trabalho para eles. Mas também podem trabalhar de forma independente, realizando o mesmo trabalho que o empreiteiro geral, mas apenas numa escala muito menor.

Os subempreiteiros realizam vários tipos de trabalho: da construção ao acabamento

Os fornecedores não são empresas de construção, mas sim vendedores especializados no fornecimento de equipamentos, máquinas e materiais especiais. O seu principal ramo de atividade é o comércio.

É lucrativo abrir uma construção: vantagens e possíveis riscos

Considerando esta distribuição de funções entre os diferentes tipos de empresas, podemos chegar à conclusão de que as mais acessíveis para os recém-chegados abrirem são as empresas subcontratadas que podem realizar determinados tipos de trabalho. Os especialistas observam que a lucratividade nesta área é muito alta - até 70-80%; o retorno mesmo de grandes investimentos varia de um a um ano e meio;

Mas, como em qualquer negócio altamente lucrativo, a concorrência é muito forte, entrar no mercado é bastante difícil e parece problemático encontrar um investidor que esteja disposto a investir dinheiro num recém-chegado. O fato é que é difícil para uma empresa iniciante demonstrar a alta qualidade do trabalho executado e disso depende sua competitividade.

O que fazer em tal situação? Onde posso obter os fundos necessários? Neste caso, são necessárias boas habilidades organizacionais. A coisa mais importante que você não pode prescindir é de pessoal qualificado. Contratá-lo não exigirá muito dinheiro, até porque ele já pode ser contratado para o pedido realizado. Já os equipamentos e ferramentas especiais podem ser alugados ou arrendados. Esta abordagem permite reduzir significativamente a entrada no negócio; você também pode pagar o aluguel pagando antecipadamente o pedido recebido; Esses recursos também são utilizados na compra de materiais para construção.

Resta registrar o empreendimento, aderir ao SRO e alugar o imóvel.

Por onde começar: papelada

O processo de registro de empreendimento de construtora não difere do registro de empreendimento em outra área. A única incerteza que surge é o que é melhor estabelecer: um empresário individual ou uma LLC? Você também pode abrir um empreendedor individual, mas eles ainda recomendam a escolha de uma LLC. Isso se deve ao fato da LLC ter mais oportunidades, este formulário é mais flexível a quaisquer mudanças na legislação, tem a oportunidade de obter quaisquer licenças, se houver.

Por fim, uma LLC é responsável perante suas contrapartes por seu capital autorizado, enquanto um empresário individual é responsável por sua própria propriedade. E casos e incidentes desfavoráveis nesta área são tão prováveis que é melhor arriscar o capital autorizado do que o seu.

Para registrar uma LLC, além do capital autorizado, você precisará de:

crie um nome de empresa;
indique sua localização;
indicar os fundadores da empresa;
listar todos os tipos de atividades da organização.

Você mesmo pode registrar uma empresa ou delegá-la a um escritório de advocacia. Este serviço custará de 2 a 4 mil rublos.

As dificuldades de documentação começam quando é necessária a obtenção de licenças especiais que permitiriam a realização de determinados tipos de trabalhos. Estamos falando em obter o status de organização autorreguladora (SRO). Este status permite a realização de trabalhos que envolvem alto risco. Mas não é necessário para as empresas que realizam construção:

casas de quarteirões com no máximo 10 quarteirões;
estruturas que não excedam três andares;
edifícios com área não superior a 1,5 mil m2;
edifícios onde apenas uma família pode viver.

Isso significa que uma construtora comum não precisará registrar um SRO. Mas nem uma única empresa que se dedica à construção de estruturas pode prescindir de uma licença de construção. É obtido dos governos locais e sem ele é proibido construir qualquer coisa.

Para se envolver em atividades de construção, primeiro você terá que obter as autorizações e licenças necessárias.

Se uma empresa presta serviços de design, não pode prescindir da obtenção da licença adequada. A situação é exatamente a mesma com a prestação de serviços de obras de engenharia. Os custos de preenchimento desses documentos são mínimos e não requerem assistência de investidores.

Escolhendo um local

Onde deve estar localizado o escritório da empresa? A localização da empresa não é importante; seus pedidos não dependem dela. Pode estar localizado inteiramente na periferia da cidade, o que reduz os custos de aluguel.

Não são os clientes que irão até o contratante, mas vice-versa. É a construtora que precisa procurar o cliente, oferecer-lhe seus serviços e vir até ele para coordenar qualquer questão. Se o subcontratado conseguir obter um pedido do empreiteiro geral em alguma instalação grande, o local do escritório poderá ser transferido para lá.

Equipamento e pessoal

Conforme mencionado acima, quaisquer equipamentos e ferramentas podem ser alugados ou arrendados. Mas mesmo que você tenha recursos para adquiri-lo, compre o essencial, dependendo do trabalho em que a empresa é especializada. Observe que nenhuma construtora pode se munir de todo o equipamento necessário. Portanto, não se esforce para conseguir o impossível nesse sentido, é melhor gastar o dinheiro economizado em promoção e pessoal;

Nem uma única construtora consegue dotar-se de todo o equipamento necessário.

Todos os materiais são adquiridos após o recebimento do pedido, dependendo do qual sua quantidade e qualidade são determinadas. Nem sempre o cliente, guiado por considerações de economia, optará por materiais de construção de alta qualidade. Portanto, não há necessidade de adquiri-lo antecipadamente, de alta qualidade e por um preço mais elevado.

Mas a seleção do pessoal precisa ser levada muito a sério. Para isso, é melhor contratar imediatamente um oficial de pessoal com experiência no setor de construção para ajudá-lo. Ele o ajudará a selecionar rapidamente os especialistas certos e um bom capataz. Além disso, você precisará de um arquiteto-designer e de um contador.

Instruções de promoção

A promoção depende da especialização. Se uma empresa se especializa na realização de trabalhos para particulares, então terá que criar um bom site, criar todo um sistema de captação de clientes que encontrarão a empresa através de pesquisas online e através de publicidade impressa.

Seu próprio site é uma ótima oportunidade para demonstrar exemplos de seu trabalho, se houver.

Se a empresa trabalhar com empreiteiros gerais, terá que cooperar ativamente com os seus gestores. Você precisará de boas habilidades de negociador e, se não as tiver, contrate um gerente ou diretor da empresa que tenha essas habilidades.

Não ignore a participação em licitações. Para isso, contrate um funcionário cujas responsabilidades incluirão a preparação da documentação necessária e a participação em licitações. Não se deve confiar apenas nesse método de captação de clientes, pois muitos concorrentes estão fazendo a mesma coisa e a probabilidade de conquistá-los é pequena. Porém, é possível conseguir vários clientes por ano através deste canal.

Receitas e despesas

A resposta a esta pergunta depende da direção escolhida. Vamos fazer um cálculo para uma pequena empresa especializada em obras. Seus custos serão:

compra de ferramentas - a partir de 100.000 rublos;
salário do pessoal ou fundo salarial (folha de pagamento) – 120.000 rublos.

A folha de pagamento é formada levando-se em consideração os salários de 4 a 5 pessoas. A empresa também precisará de um veículo para entregar pessoal, ferramentas e materiais ao local, mas caso não esteja disponível, você pode contratar uma transportadora.

Os preços dos trabalhos de reparação são os seguintes:

reparos cosméticos - até 1.500 rublos. por 1 m2;
reparos econômicos - de 2.000 rublos. por 1 m2;
Trabalho de classe de luxo - a partir de RUB 3.500. por 1 m 2.

Essa empresa, com carga horária média, pode realizar reparos de 200 m2 por mês. E isso trará uma renda de 400.000 rublos. Eliminamos os custos de folha de pagamento, transporte, aluguel e impostos, restando cerca de 200.000 rublos. Os investimentos em ferramentas terão retorno em meio mês.

É claro que esta é uma previsão otimista e será difícil atingir tais indicadores na fase inicial. O cálculo acima não inclui os custos de registo de uma empresa. Se a empresa planeja se envolver apenas em reparos internos, o registro de um empresário individual ou LLC não exigirá investimentos significativos. Mas se se trata de um projeto de grande escala que visa uma ampla gama de serviços prestados, o registo demorará mais tempo e exigirá muito mais financiamento.

É melhor começar neste negócio durante o período de alta demanda, que começa com o início do degelo e termina em outubro. Neste período, a procura pelos serviços das construtoras é muito elevada e não é difícil encontrar cliente. Você pode reduzir seus custos mensais economizando nos serviços da operadora. Para isso, você pode alugar um carro, o aluguel será barato e o motorista pode ser alguém da equipe de construção.

Características de abertura de uma grande empresa

Se a empresa planeja prestar serviços a órgãos governamentais e pessoas jurídicas, será necessário registrar uma LLC. Ao cadastrar um empresário individual, o proprietário se priva da oportunidade de trabalhar com grandes clientes.

É melhor delegar o processo de registro a um dos escritórios de advocacia. Ao mesmo tempo, você precisa solicitar um site para a empresa. Tudo isso custará de 20.000 a 25.000 rublos, que incluirá o pagamento da taxa estadual.

O registo de uma empresa é apenas a primeira e não a mais cara. Em seguida, você deve ingressar no SRO.

Anteriormente, para trabalhar na construção civil era necessária a obtenção de licenças estaduais, mas agora esse processo foi abolido. Foi introduzido o conceito de organização auto-reguladora, composta por especialistas na área relevante. Para a indústria da construção, esta organização é composta por profissionais de todas as profissões afins que atuam nas respectivas áreas - telhados, geólogos, etc.

Para se tornar membro do SRO, você deve apresentar os seguintes documentos:

extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas;
fotocópia do certificado de registro estadual da empresa e seu registro no serviço fiscal;
estatutos;
um extrato da decisão dos fundadores da organização sobre a nomeação do chefe da empresa.

Uma fotocópia deve ser emitida por um notário. Além destes documentos, que fornecem informação sobre a empresa, é necessária a apresentação de documentos de caracterização do seu pessoal, nomeadamente:

fotocópias de documentos sobre ensino especializado superior ou secundário especializado;
fotocópias da carteira de trabalho dos trabalhadores e dos contratos de trabalho celebrados com eles;
cópias de certificados de formação avançada de pessoal.

Se os gestores não puderem fornecer documentos que comprovem a disponibilidade de formação especializada, a empresa não poderá realizar um trabalho sério. Apenas trabalhos de acabamento e pequenos reparos estarão à sua disposição. Para profissões como eletricista ou montador de alta altitude, é obrigatória a apresentação de cópias de certificados válidos que indiquem o grupo de admissão e contenham nota de aprovação em exame médico. Todos estes documentos devem ser acompanhados de um cartão de visita válido do responsável da empresa com dados de contacto.

Para aderir a um SRO você terá que pagar uma taxa de até 25.000 rublos. O valor da contribuição depende da situação local; pode ser significativamente menor, mas não inferior a 10.000 rublos. Mas você não conseguirá se livrar dele com apenas uma contribuição; você precisa depositar 300.000 rublos; para o fundo de compensação SRO. Esta taxa nada mais é do que um seguro de responsabilidade civil para um membro da organização. Como resultado, levando em consideração o registro estadual da empresa, a criação de um site, a adesão a um SRO, você terá que pagar cerca de 350.000 rublos.

Tendo registrado uma construtora desta forma, você pode fazer os investimentos conforme indicado acima, mas os profissionais recomendam fazer investimentos no projeto para que a empresa tenha algum tipo de suporte material próprio. Isto exigirá investimentos financeiros significativos, nomeadamente:

você terá que gastar 10 milhões de rublos ou mais na compra e aluguel de equipamentos especiais de construção, levantamentos geodésicos e geológicos, trabalhos de design;
para uma garagem para abrigar equipamentos e um escritório você terá que pagar a partir de 60 mil rublos por mês;
a compra de roupas especiais e ferramentas manuais para a equipe custará pelo menos 400.000 rublos.

Levando em consideração o pagamento do aluguel do escritório do ano e a documentação, o investimento inicial será de aproximadamente 11 milhões de rublos. Este início é significativamente diferente do proposto acima, mas permite receber grandes pedidos muito rapidamente, permitindo recuperar o investimento inicial dentro de 1 a 1,5 anos.

O mercado de prestação de serviços de construção de edifícios e estruturas não perde popularidade. Este segmento de mercado está a desenvolver-se de forma dinâmica graças ao desenvolvimento da tecnologia, novos métodos de trabalho de construção estão a surgir e a ser introduzidos ativamente; Aqueles que desejam iniciar o seu próprio negócio nesta área podem ser impedidos pela concorrência relativamente elevada nesta indústria. No entanto, com a devida priorização dos negócios e o conhecimento das nuances relevantes do empreendedorismo nesta área, você pode alcançar um sucesso empresarial confiante e uma renda estável. Para atingir tais objetivos, em primeiro lugar, deverá ser elaborado um plano de negócios, onde serão calculados todos os indicadores econômicos do projeto. Afinal, são aos seus valores que um investidor presta atenção em primeiro lugar quando lhe é apresentado um plano de negócios para apreciação. De acordo com a metodologia de planeamento empresarial baseada no trabalho de uma construtora, este projecto tem muito em comum com, visto que estes dados são essencialmente diferentes, os projectos empresariais têm muito em comum no que diz respeito aos equipamentos utilizados, às qualidades profissionais dos funcionários; , etc. Voltando ao projeto de uma construtora, nota-se que tal negócio pode ser lançado passando sequencialmente por três etapas principais. Essas etapas consistem em:

Passar pelo procedimento de registro como pessoa jurídica e fornecer à empresa os carimbos e formulários necessários.
Obtenção de licenças.
Elaboração de um plano de negócios.

1. Na primeira fase associada à conclusão do procedimento de registo, o empresário deve decidir sobre a forma orgânica e jurídica da pessoa colectiva. A opção mais adequada é um empresário individual ou LLC. Em seguida, você precisa emitir um selo redondo da organização e adquirir seus formulários. Você também precisa abrir uma conta bancária pessoal. 2. Dado que o licenciamento da actividade de construção foi extinto desde 2010, foi abolida a obtenção do respectivo documento. A organização só precisa fornecer acesso ao SRO (organização autorreguladora). 3. A elaboração de um plano de negócios é fundamental não só para o bom funcionamento da organização no futuro, mas também para a apresentação favorável do projeto aos investidores. Um plano de negócios é uma descrição detalhada do negócio em abertura com indicadores econômicos calculados do projeto. Deve fornecer uma descrição detalhada da organização de construção planejada, nomear a forma organizacional e jurídica escolhida e listar os tipos de serviços prestados. Em número serviços padrão empresa de construção inclui:

trabalhos geodésicos e de levantamento nos locais de construção propostos;
trabalhos de acabamento e reparação de qualquer complexidade;
obras de construção de qualquer complexidade (incluindo edifícios e instalações baixas).

Um comentário sobre a possível ampliação dos serviços prestados gerará uma avaliação positiva por parte do investidor. Deve ser feita uma avaliação da situação económica num determinado segmento de mercado, o que também permite perceber se é adequado abrir o tipo de negócio escolhido numa determinada região e quão bem-sucedido será esse negócio.

Recrutamento

A escolha dos futuros colaboradores deve ser abordada com muita responsabilidade, uma vez que a formação da imagem da empresa e a posterior procura dos seus serviços por parte dos clientes dependem diretamente da sua capacidade de desempenhar com eficiência as funções profissionais. No entanto, não vale a pena contratar funcionários em regime permanente para realizar toda a gama de obras, pois isso acarreta custos significativos para o fundo salarial. Para vários trabalhos de mão-de-obra intensiva que requerem a utilização de equipamento de construção especial, os trabalhadores podem ser contratados numa base temporária. Esses tipos de trabalho incluem:

geodésico;
geológico;
trabalho de design;
entrega e elevação de carga de grandes dimensões, etc.

Todos os demais tipos de trabalho devem ser executados por funcionários efetivos da empresa. Equipe mínima de trabalho deve consistir em:

encanador;
estucador;
pintor;
eletricista.

É aconselhável que estes cargos não sejam combinados por uma pessoa e que cada parte especializada do trabalho seja executada por um trabalhador separado. Também deverão estar na equipe um capataz que controla toda a parte construtiva da obra, um arquiteto, além de um gerente de escritório que será responsável por receber ligações dos clientes e tirar suas dúvidas.

Instalações e equipamentos

Uma construtora precisa alugar um local para abrigar seu escritório. Essas instalações podem estar localizadas em um edifício residencial e ser um apartamento convertido em escritório. Portanto, além dos móveis padrão - mesas e cadeiras para clientes, Devem estar presentes no escritório:

Telefone;
computador;
impressora/scanner.

Assim, para trabalhos especializados, podem ser utilizados equipamentos especiais de forma temporária, não havendo necessidade de aquisição de tais instalações. Para que uma construtora opere com sucesso, basta adquirir um caminhão para transportar os materiais de construção até o local de sua utilização direta. Além disso, os trabalhadores devem receber próxima ferramenta:

Chave de fenda;
quebra-cabeça;
perfurador;
nível de laser;
cortador de azulejos;
furar;
martelos;
kits de ferramentas e muito mais.

Estratégia publicitária

abrindo o site da sua própria empresa;
anúncios na mídia;
distribuição de folhetos e cartilhas nas ruas e próximo aos pontos de transporte público.

Criar seu próprio site é uma das formas mais bem-sucedidas de atrair clientela adicional, pois no recurso da Internet você pode postar amostras de obras concluídas, custo aproximado dos serviços, informar potenciais clientes sobre novas obras e serviços, etc.

Finança

Uma etapa obrigatória na elaboração de um plano de negócios é o cálculo do plano financeiro do projeto e dos indicadores econômicos relacionados. Parte das despesas esse plano inclui:

Compra de equipamento especial – 10.000.000 de rublos.
Compra de equipamentos e ferramentas de construção – 1.000.000 de rublos.
Aluguel de escritório – 250.000 rublos por ano.
Implementação da estratégia publicitária, custos de transporte e despesas de entretenimento - 220.000 rublos por ano.

Ao calcular as despesas, verifica-se que o capital inicial para abrir uma construtora é de 11.270.000 rublos. A receita futura da empresa como parte de suas obras é de mais de 1.500.000 rublos por mês. Nesse nível de renda mensal, o negócio se pagará em menos de 12 meses de operação.

Por 350 rublos, de nossos parceiros, com garantia de qualidade. Não está disponível publicamente na Internet.
Conteúdo do plano de negócios:
1. Privacidade
2. Resumo
3. Etapas de implementação do projeto
4. Características do objeto
5. Plano de marketing
6. Dados técnicos e econômicos dos equipamentos
7. Plano financeiro
8. Avaliação de risco
9. Justificativa financeira e econômica para investimentos
10. Conclusões

O vídeo apresentado dá alguns conselhos a quem pretende abrir um negócio relacionado com a construção civil

Conclusão

A construção civil não perde popularidade entre os consumidores, por isso a abertura de uma construtora pode se tornar um projeto empresarial de sucesso, desde que observadas as nuances da gestão nesta área e elaborado um competente plano de negócios.

Os leitores da página podem baixá-lo gratuitamente e utilizá-lo futuramente na elaboração de seu próprio projeto empresarial.

A construção é um dos negócios mais promissores e altamente lucrativos. Os serviços de construção são procurados em qualquer crise, a qualquer momento e em qualquer lugar do nosso país. Vamos te ensinar como abrir uma construtora do zero, como escolher o tipo de atividade certo e como organizar tudo corretamente.

Introdução

Entrar no ramo da construção não é fácil, mas mesmo para iniciantes existem muitas maneiras de fazer isso com um investimento mínimo. O principal é criar um plano de negócios de alta qualidade. Deve também pensar imediatamente numa verdadeira estratégia de desenvolvimento, tendo em conta o facto de que provavelmente terá de contrair empréstimos.

O negócio da construção é bastante lucrativo e promissor

Há muita concorrência neste mercado. Todos os anos, abrem dezenas de construtoras que lutam pelo seu lugar ao sol, baixando os preços e prestando uma vasta gama de serviços. Mas, após uma análise mais detalhada, verifica-se que existem muito poucas empresas de construção verdadeiramente de alta qualidade - muitas estão em busca de lucros, economizando em materiais, pessoal, projetos, etc., o que leva imediatamente a uma deterioração na qualidade do trabalho.

Para começar, você precisa fornecer aos seus clientes o máximo de serviços possível, de preferência, fazer tudo em regime turnkey. Eles não precisam procurar prestadores de serviços terceirizados ou contratar equipes – você fornece tudo. Uma empresa de qualidade oferece os seguintes serviços:

Entrega de todos os materiais de construção e descarga no local.
Serviços de criação de projeto, projeto de design, desenvolvimento de design único.
Especialistas profissionais e de alta qualidade, capazes de realizar qualquer serviço de construção.
Capacidade de auxiliar o cliente na preparação de documentos e licenças.

Normalmente as construtoras possuem seu próprio perfil de trabalho:

Construção privada.
Engenharia Industrial.
Construção de estrada.

Observação: A maneira mais fácil de começar é com construção privada. Você ganhará a experiência necessária, desenvolverá as conexões necessárias, ganhará reputação e capital inicial para passar para o próximo nível.

Como começar

Vejamos onde começar um negócio de construção e quais perspectivas você terá. Se você não tem muito dinheiro para comprar equipamentos de construção, etc., então a coisa mais lógica para começar é criar uma equipe qualificada de reparo e construção. Comece a fazer reparos, colocar cercas, construir galpões e balneários. Você ganhará um nome e capital.

O negócio da construção exige bons investimentos, mas compensa rapidamente

Certifique-se de se registrar como empresário individual ou LLC, celebrar contratos oficiais com clientes, pagar impostos - só assim você evitará problemas graves, multas constantes e “descontos” de clientes inescrupulosos. É claro que tudo precisa ser feito com eficiência, por isso não deixe de escolher uma equipe qualificada e focada em resultados. Crie seu próprio portal na Internet, cadastre-se em diversos canteiros de obras e ofereça seus serviços. O feedback positivo dos usuários será um grande impulso para você - equipes de alta qualidade valem seu peso em ouro e seu trabalho está agendado com seis meses de antecedência. Você poderá se desenvolver rapidamente, conquistando cada vez mais novos nichos, assumindo projetos mais responsáveis e sérios.

O negócio da construção ganha impulso a cada ano, o que está associado ao aumento da procura de habitação e à melhoria dos factores económicos. Portanto, a ideia de negócio de abrir uma construtora é relevante e pode ser implementada em condições bastante favoráveis. Falaremos sobre por onde começar e como traçar corretamente um plano de negócios para uma construtora neste artigo.

Para entender o quão lucrativa é essa direção, vamos analisar as perspectivas e a relevância dessa ideia. Que características esta área de negócio leva em consideração?

Os investimentos de capital, com planejamento adequado, podem ser recompensados em poucos meses. E as perspectivas de desenvolvimento desta indústria são verdadeiramente ilimitadas.

Para concretizar a ideia de abrir uma construtora, você pode seguir em duas direções:

Compre um negócio pronto.
Crie você mesmo uma empresa.

A primeira opção tem suas vantagens pelo fato de você não precisar mais gastar tempo e dinheiro registrando uma empresa ou obtendo licenças. Aqueles que se depararam com essa burocracia sabem em primeira mão quanto tempo e esforço são necessários.

Também importante é o pessoal já selecionado da empresa e os canais de vendas estabelecidos.

Mas também existem várias desvantagens nesta opção. Se o negócio não for lucrativo e as tecnologias de marketing erradas forem implementadas, será difícil levar a empresa ao nível adequado de desenvolvimento. Nesse sentido, é muito mais fácil criar uma empresa desde o início.

Além disso, num negócio relacionado com serviços de construção e reparação, a reputação da empresa é muito importante. Ao adquirir uma empresa pronta, você terá que contar com a imagem já criada de seus antecessores. Se não for bom o suficiente, você terá que gastar muito tempo, esforço e dinheiro na promoção da empresa, na criação de uma reputação positiva, etc.

Prós e contras de uma ideia de negócio

Apesar das perspectivas de desenvolvimento deste negócio, a ideia em si tem prós e contras, que vale a pena conhecer antes de embarcar na fase de implementação da actividade empreendedora.

Prós:

Pequeno investimento. Para registrar uma empresa, a aquisição dos equipamentos necessários não exige grandes investimentos. É possível desenvolver e aumentar o faturamento da empresa já em processo de implantação.
Alta demanda. Hoje esse nicho é um dos mais procurados. Os serviços de construtores profissionais são necessários para pessoas físicas e jurídicas, pequenas e grandes empresas. Portanto, com um planejamento de marketing adequado e serviços prestados de alta qualidade, você pode obter rapidamente retorno para a empresa e bons rendimentos.
Perspectivas de desenvolvimento de negócios. Sua empresa não pode estar limitada pela localização geográfica de uma cidade ou região. Com o desenvolvimento adequado, com o tempo você poderá abrir filiais em outras regiões, o que lhe permitirá atingir um nível de negócios completamente diferente.
Oportunidade de obter um bom lucro. A rentabilidade padrão, na ausência de situações de força maior, varia de 50 a 70%.

Desvantagens:

Alta competição. Este fator decorre logicamente da alta demanda. Quanto maior a demanda no mercado, maior a oferta.
Riscos financeiros associados à situação económica instável do país.
Dificuldade de entrar no mercado. Dada a elevada concorrência, será necessário prestar muita atenção à fase de promoção do serviço.

Os funcionários desempenham um grande papel neste negócio. O lucro da empresa dependerá em grande parte das suas qualificações e profissionalismo. Na hora de contratar colaboradores é muito importante analisar sua experiência, nível de habilidade, potencial de desenvolvimento, etc.

Com uma boa equipe e construtores experientes, você poderá rapidamente atingir um alto nível de desenvolvimento e conquistar uma excelente reputação na cidade. Uma boa opção para iniciar esse tipo de negócio é a experiência em outras construtoras. Isso permitirá que você veja a situação por dentro, analisando seus pontos fortes e fracos.

Além disso, trabalhar como subcontratado irá ensiná-lo a compreender as qualificações do pessoal e a distribuição competente de mão de obra e recursos materiais.

Em que direção devemos nos desenvolver?

Tendo decidido entrar no mercado de prestação de serviços de construção, é importante compreender o público-alvo. Este parâmetro permite determinar não só vantagens competitivas, mas também traçar um plano financeiro para o desenvolvimento da empresa.

O negócio da construção pode ser implementado em diversas direções:

prestação de serviços no domínio da engenharia civil, reparação;
construção de estrada;
construção industrial de edifícios.

Cada uma dessas áreas exigirá uma quantidade diferente de investimento, pessoal, documentos constituintes, etc.

Os principais serviços de uma construtora incluem os seguintes tipos de obra:

construção de casas;
reforma de apartamentos;
desmontagem e instalação;
construção de garagens, balneários, armazéns, etc.

Além disso, para aumentar a renda e ampliar a gama de serviços, você pode alugar equipamentos de construção, vender materiais, treinar funcionários, etc.

Como você pode perceber, esse tipo de negócio tem muitas perspectivas de desenvolvimento e oportunidades de geração de receitas adicionais.

Para implementar este tipo de negócio, você deve seguir o seguinte algoritmo de ações:

Determine o formato da empresa.
Faça um plano de negócios.
Preparação de documentos cadastrais.
Promover a empresa e encontrar clientes.
Implementação de projeto.

A importância de escrever um plano de negócios

A fase de implementação de uma ideia de negócio é sempre precedida de uma fase de planeamento. Sem uma competente análise de mercado, vantagens competitivas, pesquisa de público-alvo e planejamento estratégico não será possível alcançar o resultado desejado.

Todos estes aspectos estão anotados no plano de negócios e ajudam a compreender o rumo do desenvolvimento do negócio, tendo em conta os pontos fortes e fracos do projeto.

Um planejamento adequado o ajudará a evitar erros, antecipar dificuldades e calcular o ponto de lucratividade.

Além disso, tendo um plano de desenvolvimento de negócios pronto, será mais fácil atrair investidores e parceiros de negócios, justificando a viabilidade e relevância da ideia.

Plano organizacional

Registro comercial

Para abrir sua própria construtora, primeiro você deverá obter autorização para o tipo de atividade adequado e registrar uma empresa privada.

Cada construtora deve possuir o seguinte pacote de documentos:

Certificado de registro estadual;
Documento comprovativo do registo fiscal;
Estatuto da Empresa;
impressão e códigos estatísticos.

Para as empresas que prestam serviços especializados ao sector empresarial, empreendimentos industriais, serviços rodoviários, etc., é necessária a obtenção adicional da licença adequada:

licença de construção;
licença para realizar trabalhos de engenharia;
permissão para projetar edifícios e estruturas.

Este tipo de atividade exige a obtenção de diversas licenças.

Um dos principais documentos é o SRO. Esta é a permissão para realizar serviços associados a maior risco.

Se você não planeja construir edifícios em três andares, não é necessário obter um SRO.

Além disso, este documento não precisa ser elaborado se a atividade estiver relacionada à construção de casas de bloco com área inferior a 1,5 mil metros quadrados. Ou seja, para uma construtora comum que se dedicará à construção de moradias particulares e acabamentos, não é necessária a obtenção de SRO.

Uma das maiores despesas neste negócio é a compra de equipamentos.

Antes de fazer uma lista de equipamentos e máquinas necessárias, determine o formato do negócio, o número de turnos de trabalho, etc.

Se o investimento inicial não permitir a aquisição integral de um conjunto profissional de equipamentos, ferramentas e equipamentos, poderá recorrer ao leasing.

Ao contrário de um empréstimo bancário, este serviço permite-lhe utilizar um imóvel a longo prazo com direito à sua aquisição. A propósito, no futuro, quando o desenvolvimento do negócio já estiver em alto nível, você mesmo poderá fornecer serviços de aluguel ou leasing para outras empresas iniciantes.

Não há necessidade de investir muito dinheiro na compra de equipamentos de que você precisará ocasionalmente. É muito mais lucrativo pagar o aluguel diário alugando equipamentos para um projeto específico.

Para uma grande empresa que planeja realizar trabalhos de construção e reparos no setor privado, você precisará da seguinte lista de equipamentos:

tocar;
betoneiras;
elevador ou CMU;
ferramentas;
brocas de martelo;
motosserras;
treinos;
martelos;
roupas especiais para trabalhadores.

Sem pessoal qualificado neste negócio, é difícil contar com rentabilidade e rentabilidade. Portanto, muita atenção deve ser dada à busca e seleção de pessoal.

A composição do pessoal pode variar significativamente nas suas responsabilidades funcionais. Depende do formato da atividade, das suas especificidades, etc.

Abaixo apresentamos um conjunto padrão de funcionários para uma construtora:

trabalhadores e construtores;
capataz (capataz);
contador;
Gerente de compras;
gerente de promoção de serviços e relacionamento com clientes;
Inspetor de RH;
advogado;
arquiteto;
diretor.

O número de funcionários determina a escala da atividade empresarial.

Se pretende desenvolver um negócio na área da prestação de serviços de acabamentos, terá que aumentar o seu quadro de pessoal com mais especialistas nesta área (estucadores, pedreiros, canalizadores, electricistas, pintores, carpinteiros, etc.).

Para obter licença para execução de obras, tenha em atenção que pelo menos 50% do total de construtores deve ter formação superior especializada.

Para um trabalho produtivo eficaz, é importante fornecer aos trabalhadores todas as ferramentas e materiais necessários.

Para prestar serviços de qualidade e evitar atrasos na produção, é importante realizar sistematicamente a inspeção técnica dos equipamentos e estoques, verificar sua operacionalidade e adequação ao trabalho.

Não compre equipamentos baratos - isso reduzirá não só a produtividade e a qualidade dos serviços, mas também a rentabilidade do negócio, uma vez que grandes recursos terão que ser gastos em reparos e substituição de equipamentos.

Selecionando um quarto

Para trabalhar, você precisa de um pequeno escritório onde ficarão a administração, o contador e o advogado. Lembre-se que durante a implantação do projeto você terá que negociar com os clientes e discutir os projetos.

Por isso, na hora de escolher uma sala, considere que ela possui espaço para sala de reuniões.

Quanto à localização do escritório, não existem recomendações especiais. Você não precisa gastar muito dinheiro com aluguel de imóveis no centro da cidade, mas é preciso cuidar da acessibilidade ao transporte.

Plano de marketing

Para obter rentabilidade e bons rendimentos, é muito importante conquistar uma reputação positiva nesta área e atrair clientes regulares.

Existem várias opções para atrair clientes:

o início da construção com posterior venda de apartamentos;
publicidade ativa nos meios de comunicação, via Internet;
participação em programas de parceria com lojas de ferragens;
atrair clientes após vencer uma licitação governamental.

Certifique-se de criar seu próprio site, onde será apresentada uma lista completa de serviços, uma calculadora de custos de serviços, números de contato administrativos, oportunidades de consulta, etc.

Um bom site é uma espécie de cartão de visita que indica o alto nível da empresa e sua confiabilidade.

Vídeo. Como abrir uma construtora do zero

Plano financeiro

Apresentamos aqui apenas um plano de custos aproximado, pois cada empresa, dependendo do seu tamanho e localização geográfica, exigirá os seus próprios custos.

compra de equipamentos – 1 milhão de rublos;
publicidade – 100 mil rublos mensais;
despesas imprevistas - 100 mil rublos
salário do pessoal (15 pessoas) - 500 mil rublos;
aluguel de escritório – 50 mil rublos.

Agora vamos calcular o retorno deste projeto.

Normalmente, nesta área, um bom indicador é uma rentabilidade de 10-15%. Se você atingir essa meta após 5 a 6 meses, isso indicará que todos os aspectos (marketing, organização, planejamento) estão construídos corretamente.

Com o agravamento da situação económica do país, os empresários notam uma diminuição da rentabilidade deste setor. Hoje, o valor médio oscila entre 7-9%.

Lembre-se que a rentabilidade dependerá diretamente da qualificação do pessoal, do número de clientes e do valor dos custos. Se você não atingir o indicador médio planejado, analise qual dos fatores não “funciona”.

Riscos e oportunidades

Na fase de planeamento é muito importante realizar uma análise SWOT, que permitirá ver os pontos fortes e fracos do projeto, ameaças e oportunidades de desenvolvimento.

Os principais riscos do negócio da construção incluem:

alta competição;
pessoal não qualificado;
falta de pedidos;
aumento dos preços dos materiais de construção.

Dê uma olhada nesta lista. Há pontos nele que você não pode influenciar. Por exemplo, um alto nível de concorrência e preços elevados de materiais de construção não estão dentro da sua área de competência. Mas quanto ao baixo nível de qualificação do pessoal, a falta de encomendas já são factores que podem influenciar.

Por isso é importante traçar um plano de negócios competente, que se tornará um guia passo a passo e permitirá ver com clareza as perspectivas de desenvolvimento, o tamanho do lucro esperado e a rentabilidade do negócio.