誰もが自分自身に責任があります。 曖昧な点はあなたにとって悪い方に解釈されます
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著作権所有者の書面による許可がない限り、本書のいかなる部分も、いかなる形式でも複製することはできません。
© M. バティレフ、2014
©出版物。 装飾。 マン、イワノフ、ファーバーLLC、2017年
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私の主な教師であるヴァレリー・ウラジミロヴィチとタチアナ・ヴィタリエヴナ・バティレフに捧げます
実在の人物との類似点は事故であると考えてください。
この本の執筆中に、一人の人間や動物も傷つけられませんでした。
解決策: 勉強し、メモをとり、理解し、応用してください。
この本を読む必要があります。 思慮深く。 のんびりと。 あなたがリーダーであるか、リーダーになりたいのであれば。 成功した場合も、それほど成功しなかった場合も。 なぜ？ それはプロフェッショナルによって書かれました。 自分のWAYを体系化して解説した人。 成功へ。 警告: 幸運ではありません。 成功へ。
「成功とは何ですか?」と疑問に思われるかもしれません。 さらに付け加えます。まあ、これは非常に複雑な概念です... もちろんです。 あなたが正しい。 しかし、すべてのニュアンスを考慮に入れる兆候が 1 つあります。 成功した男という質問に対して、 幸せですか、答えは次のとおりです。 はい。 彼は言いません：まあ... 幸福... ご存知のように... それは人によって異なります...
これは経営についての本です。 経営に関する書籍は数百万冊あります。 しかし、この本は専門家によって書かれました。 そして彼はその中で、自分自身で試したルール、有効性、重要性について説明しました。 したがって、彼にはあなたと共有する権利があります。
「保証は何ですか?」と疑問に思うかもしれません。 なし。 頭を使わずに済む技術はないからです。 だからこそ、この決意をタイトルに入れたのです。
マキシム・バティレフ（コンバットの愛称で知られる）の管理ルールは、具体的で実践的、効果的かつ合理的です。 それらは原則に基づいています 効果的な管理。 したがって、これらを使い始めると、部下の仕事がより有意義で、責任があり、効果的になることがわかります。
これらのルールは簡単に適用できるでしょうか? おそらくそうではありません。 そして、すべてがすぐにうまくいくわけではありません。 新しいスキルを使用するには、習慣を変える必要があるからです。 しかし、私たちの現在の習慣が、私たちが世界の望ましい地点に到達することを許さないのです。 それで…
確かに、別の方法もあります。 たとえば、クリスマスツリーの下に座ってサンタクロースを待ちます。 または、特に販売者が非常に多いため、「幸せの薬」を購入することもできます。
有能なリーダーになるためには、これらのルールを学ぶだけで十分でしょうか? いいえ。 経営に関する十分な知識などありません。 リーダーが来ます 戦士の道。 そして彼は、熟練の頂点に到達することは不可能であることを知っていますが、毎日がそれに一歩近づくために私たちに与えられています。 そしてマスターとは、頂上に到達した人ではなく、常に途中にいる人です。 したがって、マキシム・バティレフはマスターです。 そしてそのルールは注目に値します。
おそらく、いくつかのルールは、賢明で親切な上司のリーダーシップの下で楽しくインスピレーションを得て働き、自分たちの建物を喜んで羽ばたく満足した蛾の群れに変えたいと思っている美しく心の震える管理者を怖がらせるでしょう。 そして彼らは定期的に蜜の入ったバケツを持ってきます。 もしあなたがここで述べたようなタイプであれば、この本を読むべきではありません。 彼らが言うように、避けるためです。 なぜなら、その中には、多くの人が結果を期待して会社を「養おう」としているような「企業価値観」については一言も書いていないからです。 私はそのような文書をたくさん読みました。 それらはすべて聖書の悪い翻訳に似ています。 そしてそれらはどれも機能しません。 これは著者にとって非常に驚くべきことです。
したがって、マキシムのルールは機能します。 これらを適用すれば、テキストを読むことに限定されません。
私はマキシム・コンバット・バティレフの意見にすべてにおいて同意しますか? いいえ。 いくつかの問題を別の方法で解決することを提案します。 しかし、結果の責任はマキシムにあるので、彼の方法論を研究する必要があります。 そして偉大な孔子が私たちに教えてくれたように、「... 違う方法結果を達成する。」
2013年に入社20周年を迎えました。 私は多くのリーダーを育ててきました。 しかし、私の技術がマネージャーに承認されたら - マスターマキシムのような人々は特別な喜びと特別な誇りを持っています。
アレクサンダー・フリードマン専門的な人事管理分野のコンサルタントおよびビジネストレーナー
著者より
– ブーメランはオーストラリアで発明されました。 もしロシアで発明されていたらどうなっていたでしょうか？
- なぜブーメランが必要なのでしょうか？ 熊手があるよ！
KVNからのジョーク
誰もが本を書きたいと思っていると言われます。 同時に、これを「後で」行う必要がある理由はたくさんあります。 前回、数年前に私は次のような理由を思いつきました。マネージャー (セールス スペシャリストではなく、マネージャーを私はマネージャーと呼んでいます) がこの本を買うのに十分な説得力のある議論を持っていないからです。
全ロシア大会で優勝者になった」 コマーシャルディレクター「2012 年オブ・ザ・イヤー」（サレクラフト社が実施）、「2012 年マネージャー・オブ・ザ・イヤー」（国際経営アカデミーとモスクワ政府が主催）を受賞し、コメルサント紙による国内の優秀なマネージャーのトップ 1000 に入っている出版社さん、そのような議論を見つけました。 たとえば、私が取締役の一人を務める「What to do Consult」という会社は、5 年連続で業界の誰もが認めるリーダーとなっています。
私たちは常にリーダーだったわけではありませんし、私も常にディレクターだったわけではありません。 コンサルタント 戦略的経営組織のティグラン・ハルトゥニャンは、私の成功は世界の実践の典型的な例ではないと述べています。私はコネもリベートもヨーロッパの教育も受けずに、わずか11年でそれを達成することができましたが、千回の間違い、100回の転倒、そして4時間のような厳しいテストを経て成功しました。数年間、毎日の睡眠時間は短くなります。
なぜトップマネージャーが本を書くのでしょうか？ 彼女のおかげで自分の名前やサービスを売るコンサルタントや、このように自分の会社を宣伝する経営者ではないでしょうか？ トップマネージャー - なぜですか?
たとえば、雇われマネージャーが雇われマネージャーのために書いた本が国内にはほとんど存在しないからです。 同時に、オーナーやコンサルタントよりもはるかに多くのマネージャーを雇っています。
これが最初のことです。
第二に、この本は感謝の気持ちを学ぶことについて書かれています。 あなたが良いことも悪いことも学ぶことができる人たちです。 先生、経営者、従業員、そして愛する人たち。
ここで説明されているすべてのことは、2013 年に設立 20 周年を迎える「What to do Consult」という 1 つの組織内で行われました。 この本は、あらゆる困難、問題、内部の仕組みを含む私たちの組織を内部から示しています。 時々、これが起こります。クールな会社について読んで、喉にしこりが出て、その見せかけと虚偽に嫌悪感を感じます。 ここにあるものはすべて真実です。 これは紆余曲折を伴う運命と、私たちがどのようにして直線に到達したかについての物語です。
私は「24 時間で成功者/億万長者になる方法」の精神に基づいた有益な物語や、既製の経営レシピの本が嫌いなので、読みやすくすることに一生懸命努めました。 結局のところ、そのような書籍に掲載されているすべてのテクノロジーや手法を完全に正確に再現したとしても、会社や部門を構築するための強固な基盤がなければ、それらは機能しません。 そしてその基礎は、まず第一に、ビジネスを遂行するための原則です。 この本の中で私は原則と呼んでいます 入れ墨、人生で起こったさまざまな出来事の後に、それらは私に永遠に刻印されていたからです。 顎への一撃から女の涙の滝まで。 これらは私の熊手、これらは私のコーン、これらは私のものです 入れ墨。 私のマネージャーのオルガ・フィルソヴナ・サモキナは、この本で私は読者に経営者としての心をさらけ出しており、誰もがそのような一歩を踏み出す決断ができるわけではないと述べています。
各章のタイトルは、 入れ墨、マネージャーの運命やその他の人生の急激な変化が私に教えてくれた教訓によって、長い記憶に残りました。 それらは私の体にある本物のタトゥーのように私の記憶から消えることはなく、常に私と一緒にいます。
私の主な目的は説明することです なぜ成功したい場合は、ここで説明した方法を正確に実行する必要があります。 それぞれの新しい章の背後には、意味のある行動、誰かの痛み、苦痛、喜び、成功と失敗の経験、浮き沈み、解雇とリーダーシップ、そして最も重要なことに、望ましい結果が横たわっています。
そしてさらに。 この本は、どんなテーマについても反対意見を持つ人たちに読まれるだろうと私は知っています。 どこにでもこのようなものは十分にあります。 ですから、私を批判したい、議論したいという気持ちがあるのなら、そんな必要はありません。 これが私の経験であり、これが私の人生であり、これが私の道であり、それらは正しいと思います。 私は専門家であるとか、究極の真実であるという主張はありませんし、あなたに私の意見を押し付けるつもりもありません。 しかし、私は確かに知っています。人は常に、保護か学習という 2 つの状態のいずれかにいます。 この本を読むことで、学ぶこともできますし、誓うこともできます。
もう終わりです。 私のタトゥーを見始める前に、私の好きな言葉の 1 つを思い出してください。 レオナルド・ダ・ヴィンチはこう言いました。
すべての人は次の 3 つのタイプに分類されます。
見る人は
見せられると見る人
見えない人たち。
いつでもどこでも見てほしいです！
1. まずルールに従ってプレイすることを学び、それから自分自身のルールを考え出します
労働者は軽装と靴でダンスパーティーに来なければなりません。 作業着や運動着でのダンスは禁止です。
歪んだフォームでのダンスは禁止です。
ダンサーは、右足と左足の両方で正しく、明確に、そして均等に上手にダンスを実行しなければなりません。
女性には、男性が必要な3センチメートルの距離を守らなかったことに対して丁寧に不快感を表明し、丁寧な態度で説明を求める権利がある。
喫煙や笑いは特別に指定された場所で行う必要があります。
ダンス パーティーでの行動規則、ソ連、1974 年
あまり記憶に残らないビジネス書（著者に先に謝っておきます）の中で、確立されたルールを破ることがいかに素晴らしいかというテーマについて特に記憶に残る例を読みました。 著者と出典を覚えていないので、本文に近い部分を読んだ意味を伝えます。
ルールを破るのは素晴らしいことです！ ルールを破った人だけが、真に並外れた結果を達成することができます。 ハリウッドの例を使って私の発言を考えてみましょう。 ハリウッドには数億ドルの興行収入をもたらす成功の方程式があることは長い間知られていました。 この式は次の 3 つの要素で構成されます。
1) 映画は 2 時間を超えてはいけません。
2) 映画はハッピーエンドでなければなりません。
3) 主人公最後まで生き続けなければならない。
そして、ジェームズ・キャメロンが映画業界全体を変えた映画『タイタニック』で登場しました。 彼はありとあらゆるルールを破ったのだ！
1) この映画の長さはほぼ 3.5 時間です。
2) 最後には、ほとんどすべての登場人物が死亡します。
3) ...主人公。
ご存知のとおり、この映画は史上初の全世界での興行収入が10億ドルを超え、今でも視聴率トップの座を維持し続けています。
ジェームズ・キャメロンから学ぼう！ 彼はルールを守らなかったのに勝ったのです！
これを読んだとき、私は怒りました。
みんな、何してるの？ 「ターミネーター」「エイリアン」「トゥルーライズ」はどうでしょうか？
キャメロンを有名にしたこれらの映画、興行収入の記録を破ったヒット作はすべて、ハリウッドのルールに従って作られました。 そうではありませんか？
私は単にイライラしているだけではなく、ある程度追跡できる傾向に激怒しています 近年「勉強する必要はない！」という言葉が若い世代の心を詰まらせます。 ビル・ゲイツとスティーブ・ジョブズは教育を受けていないのに億万長者になりました。 大学も学校も何も与えてくれない！」
彼らは1日20時間、地獄のように働いていて大丈夫でしょうか？ 天才だったっていいよ、そんな人が片手で数えられるくらいだよ 1つ手 - 地球上には何十億人もの人がいるでしょうか？
新しい流行の波 - 「ビジネスユース」コミュニティはこう繰り返します。「叔父のために働くな！」 皆さん、自分の会社を立ち上げましょう！ スィクティフカル出身の 16 歳の少女オリヤは窓拭きを始め、今では毎月 40,000 ルーブルを稼いでいます。」
5年後のオーリヤはどうなっているのか!? 彼女は何も学ばないでしょう！ 彼女は一生窓を拭き続けることになるでしょう！
しかし、自分自身の想像力を刺激し、基本的な知識に基づいて個人的な信念を形成する心の発達についてはどうでしょうか?
時々それは私に奇妙な種類の虐殺、つまり知的なものを思い出させます。 時々、今14歳か15歳の人たちが10年後にどうなっているのかと不安になることさえあります。
私は、どのような社会であっても、まずルールに従って行動することを学ばなければならないと深く確信しており、成功のための「魔法のボタン」を探している従業員たちに常にこのことを繰り返しています。
そして、14歳で入部したボクシング部がそれを教えてくれました。
...1995 年に遡り、「ロッキー」の別のエピソードの後、私はボクサーになる時期が来たと決心しました。
初めてボクシングのレッスンを受けに隣の都市へ初めてバスに乗っていたとき、リング、絶対世界チャンピオンの称号、何千人ものファンがチャンピオンのベルトを自分の上に伸ばしているのが現実であるかのように想像しました。頭、対戦相手の不幸な顔、そして 美しい女性たちサインに並ぶ。
説得を重ねた結果、父と母は本格的なメンズスポーツに費やすお金を見つけ出し、私に新しいスニーカーまで買ってくれました。 私がジムに入ると、リング（本物のリングで！）でボクシングをしている年上の仲間のグループ、十数個のサンドバッグ、鼻が平らな厳しい男性の顔、そして重いトレーナーが見えました。 すべてが映画の中のようでした。
「やあ、新人さん！ フォーメーションに入りましょう！」 - 彼らは私に叫びました。
私たちは二十五人ほどいました。 これから彼らが私たちにサンドバッグを与え、正しい打ち方を教え始めるだろうと期待していましたが、私たちはリングを走り回らざるを得ませんでした。 60周。
その後、コーチは私たちが自由になったので家に帰ってもよいと言った。
もちろんこの展開には落胆しましたが、これは力試しだと思い、決意しました。 次回。 私たちは60周走って、さらに10周スクワットすることを強いられました。 そしてまたしても、私たちは悪党を倒すように教えられていませんでした。
3 回目は 2 回目と同じ、4 回目は 3 回目と同じで、プラス 10 周の走行でしたが、後向きのみでした。
私は憤慨し、イライラしました。 どうして？ 私のチャンピオンベルトはどこですか？ 顎への衝撃はどこにありますか？ マウスガードを正しく挿入し、アシスタントコーチが隣に持つバケツに唾を吐き出す方法についての指示はどこにあるのでしょうか?!
5回目で我慢できなくなってトレーナーのところへ行きました。
– 何かがわかりませんが、リングの周りにランナーのセクションはありますか、それとも本物のメンズクラブですか？
– 私たちは呼吸器を開発しています。 何かを教える前に、皆さん、呼吸法を学ぶ必要があります。
「呼吸法は知っている、ボクシングを教えてやろう！」
- 待って、すべてが順調に進んでいるはずです。
– グローブとスパーリングパートナーが欲しいです。 逃げるのではなく戦うことを教えてください！
コーチは微笑んで、そのずんぐりした男を呼び、耳元で何かをささやき、次のレッスンで私とスパーリングをすると言いました。
試合前に、私はもう一度「ロッキー」を観て、人生の主戦に備えて、拳を伸ばし、関節を鳴らして、頭を回し、本物のボクサーのように飛び跳ねて、いつかどのようにして決勝戦に立つのかを想像しました。ロシア国歌に涙を流す。
そして、これが、この瞬間です！ コーチは少し笑いながら、私の手袋をはめ、ヘルメットの紐を締め、本物のマウスガードを私の口に入れました。 私にとっては珍しいことでしたが、本物のボクサーなら誰しもこれを経験することはわかっていました。 リング、リングをください！
保育グループの二十四組の目が羨望のまなざしで私を追いかけた。 相手は冷静そうに見えますが、ヘルメットをかぶっていません。つまり、すぐに相手の顎を殴らなければなりません。
私は彼に駆け寄り、野原で古代ロシアの英雄のように彼を振り回した。 打つ。 ああ、相手はいません、彼はすでに後ろから飛び降りて微笑んでいます。 まぁ！ 私から逃げるつもりですか？ あなたに！
...またいなくなってしまった。
大体、この状態が5分ほど続き、その後少しめまいを感じ、猛烈に喉が渇いたように感じました。 このいまいましいヘルメットをかぶっていると息ができなくなり、手袋は重くなり、足は全体的に鉛色になってしまいました。 ご存知のとおり、私の一撃は目標に届きませんでした。
そして、私の対戦相手がどこからともなく私の前に現れて私を殴ります 右手、どういうわけか鉄筋コンクリートの梁のようにひどく見えます。 私を見ていた同情的な同志たちは、軽く蹴っただけだと言いましたが、私にはそうは思えませんでした。 リングに落ちた瞬間、貨物列車がぶつかったのかと思いました。
これが僕の最後の戦いで、最初は僕を応援してくれても応援しなかった人たちにとっても良い教訓になった ただリングを走り回る。 その後、彼らは急に気持ちを切り替えて、大喜びでマラソンを走りました。
それ以来、私は顎に「まずルールに従ってプレーすることを学び、それから自分自身のルールを作りなさい」というタトゥーを入れています。
私はボクサーにはなれませんでしたが、その教訓は一生忘れませんでした。 それ以来、どこに行っても、私はシステムのルールに従って行動することを学び、そのルールの性質とそれが採用された理由を理解しようと努めてきました。
ビジネスでも同じです。 人生においても。 ルーブルを稼ぐ方法を学ばなければ、すぐに100万を稼ぐことはできません。 部門を管理しないと取締役にはなれません。 何がクライアントを動機づけているのかを理解していなければ、多くのクライアントを引き付けることはできません。 等々。
魔法のボタンを探すのではなく、常にルールに従ってプレイすることを学ぶ必要があります。
たとえジェームズ・キャメロン監督が個人的にルールを破る方法を教えてくれたとしても、『アバター』を作る可能性は低いでしょう。
そして、あなたがそうする可能性は、 スティーブ・ジョブズ、1:7 021 836 029です。
2. 読んで理解する。 体幹の筋肉を鍛える
既製の画像が常に与えられている場合、どうやって想像力を養えばよいでしょうか？
二重思考とは、それが嘘であることを知りながら、故意に嘘を信じることを意味します。
日常生活の例: 「幸せになるためには美しくなければなりません」、「美しくなるためには手術が必要です」、「痩せていて、有名で、ファッショナブルでなければなりません」...
男の子は、女の子は売春婦、女性、物だと教えられます。 彼らは殴られたり、屈辱を与えられたりする可能性があります...これはマーケティングの大惨事です!
私たちの人生を通じて、24時間体制で権力者が私たちを馬鹿にしているのです。 したがって、この鈍さが私たちの思考に入り込むことから身を守るために、私たちは読むことを学ばなければなりません。
私たちは自分自身の想像力を刺激し、精神を発達させ、自分の信念を守り、信じなければなりません。 私たちは自分自身の個性を維持し、保護するためにこれを行うことができなければなりません。
「変化の先生」。 生徒の前での教師の独白
何かを集めるのは普通ではないと言われます。 私は多くの点で異常です。 私はフェティシストだとさえ言えるでしょう。 私の最も強い依存症の 1 つは本です。
私は大人になってからずっと本を読んでいます。 保護者の方々には本当に感謝していますが、特に感謝しています。
1年生のとき、私たちをテストした仲間たちがどのように感じたかを覚えています。 砂時計速読の場合: 割り当てられた時間の半ばまでに、1 分で読む必要がある段落を読み終えました。
５年生のとき、市立図書館で読んでいない児童文学がなくなりました。 「大人向け」の本に切り替える必要がありました。
両親は私に4、5冊の定期刊行物を定期購読させてくれましたが、私は郵便受けに投函されたその日のうちにむさぼり読んでいました。
士官学校で学んでいたとき、クラスメートが驚いたのを覚えています。 候補生の中で新聞を購読しているのは私だけで、本を次々とむさぼり読みました。 私たちの高校時代には、1,200ルーブルもの奨学金が与えられましたが、その方が安かったので、私たちはモスクワの出版社に行かなければなりませんでした。 私は自分自身に非常に満足し、本の山を持ち帰り、寮の小さな部屋の壁に別の棚を喜んで釘で打ち付けました。 残念なことに、私のルームメイトは満足していませんでした。
しかし、就職したときは専門書を読みたいとは思わなかった。 正直に試してみましたが、何もうまくいきませんでした。ビジネス書の著者のアドバイスは、私に生き方を教えてくれるものだと認識していました。 自分！ 「膨大な人生経験」を持つ22歳の「成熟した」男性に、見知らぬ人たちが生き方を教えようとしている！ くたばれ！
私の最初の上司である N.A. は、私に交渉に関するビジネス書を読むよう積極的に主張しました。 それが有名なビジネスセールストレーナーであるアシャ・バリシェバの本だったことをよく覚えています。 見知らぬ人から学びたくないという気持ちよりも、リーダーからのプレッシャーの方が強かったので、私は自分自身を強制しなければなりませんでした。
将来を見据えて、私はこう言いたいと思います。10 年後、彼女の 3 冊目の本『Sales like an Adult』が出版された頃には、アシャはすでに私の良き友人になっていました。 彼女は私が率いた部隊の仕事に一章丸々を割いて書いてくれた。
チップ、ツールそして テクニック彼らはその本をもとに仕事をし、私は初めて売り上げを上げ、そしてもちろん、私は専門書を噛まずにむさぼり読むようになりました。 私の蔵書は等比級数的に増加し、ビジネス書は麻薬と化しました。
私自身の評価によると、私の個人的な成果のほとんどは、読んだ内容とその後の考察に関連しており、それがすぐに行動に移されます。
それにもかかわらず、非常に多くの人は、なぜ私が本に月に 1000 ～ 3000 ～ 5000 ルーブル、時には 10,000 ルーブルも費やすのか理解できませんでした。 彼らは文字通り私のこめかみで指をひねり、私が気が狂っていると言った。 はい、本当にそうでした。 しかし、本を読まない人はいつも後ろのどこかでその場に留まり、指を回し続けました。 そして、本を読んだ人たちは私とともに飛躍的に成長しました。 そして、これにハマることができてとても嬉しかったです 薬数十人。
何が一番面白いか知っていますか？ 多くの人は、本を読み始めても、「もっと早く読み始めなかった自分はなんて愚かだったんだろう！」と言います。
私も正直に認めます。本はリターンが得られる投資です。
使ったお金は数ヶ月以内に全額戻ってきました。...
かつて、イーゴリ・マンが当社でセミナーを開催しました。 彼はどこでも本を読み、現在約600冊のビジネス書をコレクションしていると語った。 それから私は興奮して、彼の記録を破ることに決めました。 私が600回目を読んだのは30歳を少し過ぎた頃でした。
本は中毒性がありました。 トレーニングの実施方法を学ぶ必要がありますか? エッセイを勉強しました 賢い人々そして10冊の本から私自身のものを抽出しました。 面接の仕方を学ぶ必要がありますか? 私はジャーナリスト向けの出版物を購入し、知識をスキルに変えました。 リーダーシップを探りますか? 採用？ 代表団？ モチベーション？ コピーライティング？ ブログですか？ 毎号数十冊、数千ページ！
ある日、マン、イワノフ、ファーバーの Facebook ページに投稿された私の本棚の写真が本棚のコンテストで優勝し、著者のサイン入りでさらに数冊の本をプレゼントされました。
職場では、棚が垂れ下がったクローゼットはあまり魅力的に見えませんでした。そこで、これらの書籍から会社のライブラリを作成し、従業員が読んで学習できるようにしました。
それにもかかわらず、個人的な例によってすべての人に感染させることは不可能でした。 読みたくなかった人も多かった。 今でも、次のような奇妙なフレーズを聞くことがあります。 「そこで何が読めるの？ 人生が教えてくれるよ」。 または： 「これらすべてのアメリカモデルは、私たちのロシアのビジネスには決して適合しません。」.
読書を始めようともしない人は、単に自分の弱さと怠惰を隠すための完璧なアリバイを思いついただけだと私は今でも思っています。
他にも特別な人はいますが。 彼らはまさにそのように読んでいます。 私は数年前にこれらの同志の一人に会いましたが、長い間、なぜ本がふるいを通る水のように彼の前を通過するのか理解できませんでした。 この男はビジネス書を普通の本のように読んでいることが判明した。 そして彼は受け取った情報をまったく理解していません。 彼は読んだものを振り返りさえしません。 読んで、それで終わりです。
人々が私とは異なる読み方をするということさえ想像できませんでした。 しかし、私がこの男に出会ったとき、彼は単に知的レベルを高め、優れた理論家に変わっていたときでした。そのとき、私はタトゥーを入れました。 「読んで、読んだ内容を理解してください！」
このような読書が私を助けてくれました。 他の人のビジネスでの成功体験から得たアイデアやコツを応用していなかったら、3冊目の本で諦めて読むのをやめていたでしょう。 私も他の人たちと同じように「意味がない」と思い込んで辞めてしまいます。
しかし、これさえも最も重要なことではありません。
これから難しい文章になりますが、緊張して読んでください。 次に書かれていることは非常に深刻です。
多くの人々と交流する中で、私は知性と創造性のレベルが脳が受け取る刺激の質と量に正比例するという結論に達しました。 他の筋肉と同様に、筋肉は負荷によって発達します。 創造的な「筋肉」、もっと簡単に言えば、脳を頻繁に使うほど、その力は強くなります。 要するに、脳を鍛える必要があるのです。
おそらく、単一の生命システムではないことは誰にとっても秘密ではありません( 人体、チーム、国、木、 カリフラワー）中立状態を維持することはできません。 劣化するか発展するかのどちらかです。 他に選択肢はありません。 暴露だけで発症する可能性がある 外部要因、またはインセンティブ。 インセンティブがなければ、システムは劣化し始めます。 同時に、インセンティブの質が低い場合は、有害なものになる可能性もあります。 質の悪いインセンティブ 人間の脳おそらく、たとえば、TNTの「Dom-2」、または胃の場合、無限の量の発がん性物質が添加された半製品です。
インセンティブの欠如はシステムの停止につながります。 これが進化の本質です。私たちの中で役に立たないものはすべて、自然に回収されるだけです。 深海の中には目を持たない魚もいます。 その理由は、これらの魚は視覚を使用せず、使用されないものはすべて徐々に萎縮するためです。 そしてその逆も同様です。私たちが使用し、常にトレーニングしているものはすべて力で満たされています。
これが意味するのは、 より多くの人営業、コミュニケーション、経営、マーケティング (何でも!) に関する本を読めば読むほど、ビジネスや個人の有効性に関する新しいアイデアが頭に浮かぶことが多くなります。
したがって、そのような人々は、自分が情熱を注いでいることの本質、意味、論理を日ごとによく理解しています。 そしてこれは、脳が私たちが与える刺激に反応するために起こります。
つまり、素晴らしいアイデアは思いついただけではダメなのです。
次に、インセンティブの質についてです。
最近、私はチーフ・タイム誌で学者ナタリア・ペトロヴナ・ベクテレワについての短編小説を読みました。 彼はロシア科学アカデミー人間脳研究所の科学責任者です。
記事の要旨は以下の通りでした。 科学的に確立されたさまざまな影響下で脳内で何が起こるか。
人が何か新しいことを始めると、まず脳全体がオンになり、活発に働き始めます。 徐々に、そのさまざまな領域がオフになり始め、現在の領域に必要な領域だけが正常に動作します。 運営活動。 したがって、ある人が生涯を通じて「典型的な」活動に従事してきた場合、たとえば、ベルトコンベアの後ろに立って新しいものを何も読まなかったとしても、 自由時間ドミノ遊びに費やすと、脳の 2 つの部分だけが関与します。1 つはベルトコンベアを担当し、もう 1 つはドミノを担当します。
それで今が最も重要なことです。 脳の残りの部分は萎縮しました。
そしてこの人は40歳になると決して学ぶことができないだろう 外国語。 刺激が過小な脳のこの部分は、長年にわたって働かないことに慣れてしまい、働かなくなりました。
これはナタリア・ベクテレワに関する記事からの抜粋です。「私が記憶障害を抱えている患者たちと協力し、「あなたはよく本を読みますか?」と尋ねたときのことです。 - 「はい、すべての新聞です。」 そして、私たちの新聞はどれもほぼ同じだったので、私はこう答えました。「もしあなたが他のものを読まないなら、私はあなたの老後を羨ましくないでしょう。」 少なくともさまざまな読み方を練習する必要があります。」
あなたが持ってほしいなら 強力な武器、腕の筋肉をポンプアップする必要があります。
あなたが持ってほしいなら 強い脚、走ってスクワットする必要があります。
素早く考え、素早く決断し、発見したい場合は、体の中で最も重要な筋肉である貴重な脳を活性化する必要があります。
専門書を読むことで、ビジネスの概念や意味が理解できるようになります。 そしてあなたは強くなります。
45 マネージャーのタトゥー。 ロシア指導者のルールマキシム・バティレフ
(まだ評価はありません)
タイトル: 45 マネージャーのタトゥー。 ロシア指導者のルール
書籍『45人のマネージャーのタトゥー。 ロシアの指導者のルール」マキシム・バティレフ
人の学習プロセスは生涯を通じて止まりません。 私たちは本能的に学ぶこともありますが、特別な教科書がある人もいれば、教師さえもいる人もいます。なぜなら、そのような主題は一人では習得できないからです。 しかし、最も重要な科学の多くを学び、必要なスキルを習得する一方で、最も重要な科学の 1 つである 必要なスキル- 自分の仕事を遂行する能力。 ここ 私たちが話しているのはもちろん、自分の責任についての知識だけではなく、効果的に働くための直接的な能力についても重要です。
そして、人々に働き方を教えるという現実の必要性が生じるとすぐに、多くの著者や経営心理学の専門家がこのテーマを取り上げました。 彼らの研究と仕事の成果は、数多くのガイドブックとなり、そのおかげで人々は仕事のプロセスをより効率的に整理し、職場の雰囲気を快適で調和のとれたものにし、キャリアアップすることもできます。はしごをより速く、より簡単に。
しかし、これらの本のほとんどは西洋の著者によって作成されたものであり、私たち全員がすでに理解しているように、私たちの精神性やライフスタイルに対する彼らのアドバイスは部分的にしか効果がありません。 だからこそ、私たちは皆、国内の著者による真に質の高い、有益で教育的な本の発売を長い間、そして期待を持って待っていたのです。 そこで、私たちの前に、比類のないブックガイド『45人のマネージャーのタトゥー。 ロシアの指導者の規則』マキシム・バティレフ著。
名前は非常に独創的で興味深いものです。 読んでいくと、この本の各章のタイトルがタトゥーであることがわかります。 そして、ご存知のとおり、タトゥーは私たちに永遠に残る刻印です。 したがって、この本はまさに著者の心に残ったそのような仮定で構成されています。 これらは、多くのマネージャーと同様に、バティレフ氏が長年の実践を通じてテストしてきた体系化されたルールと原則です。 これは組織上、重要であり、 科学的経験著者。 すべてのルール、すべての原則は、誰かの痛み、失望、または成功と評価です。
著書に『45人のマネージャーのタトゥー。 ロシア指導者のルール』では、我が国特有の経営の秘密が明らかになっている。 著者のアドバイスを実践すれば、大きな成果を得ることができます。 また、本自体は非常に平易な言葉で書かれており、 明確な言葉で、になるという目標を設定した人なら誰でも習得できます。 最高のスペシャリストあなた自身の方向に。 さらに、著者は自分自身の例を使ってこの出来事を個人的に説明しています。 彼には浮き沈みがあり、重大な間違いも犯した。 これらすべてが彼に自分自身の努力を強いることになり、その結果、私たち自身も彼の経験から学ぶことができます。
『45 Manager Tattoos』という本は、一般の中堅社員とそのマネージャーの両方にとって同様に役立つでしょう。 それは、山のような金や即座の富を約束するものではありませんが、人が自分の知識、スキル、能力のおかげで達成できる実際の目に見える成功への道を開きます。 さらに、少し言い換えを加えた『45 Manager Tattoos』は、学校や大学の卒業生に、大人になってからタトゥーをマスターするための最初の教科書の 1 つとして安全にお勧めできます。
マキシム・バティレフは、仕事と日常の事柄の両方で効果的なアシスタントとなる、真に価値のある本を作成しました。 「マネージャーのタトゥーは45本。 ロシアリーダーの心得』は、営業に携わる人のためのマニュアルです。 おそらく、他の業界の専門家もここで何か役立つことを見つけるでしょう。 しかし、マネージャーにとって、これは真の天の恵みであり、最も困難で理解できない状況における命の恩人となるでしょう。
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マキシム・バティレフの本からの引用「マネージャーの45のタトゥー。 ロシア指導者のルール」
その日から現在に至るまで、私は同僚に何か新しいことを提案する前に、反論に備え、図を描き、この場合やその場合に同僚が何を言うかを想定しています。 クライアントと同じように。
アルテミー・レベデフの言葉をそれに応えてみましょう。 とんでもない！ お尻に留まってください！
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TVK
ノーマン911書きました：
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1. すべてのストリーム メーターにはビットレート 192 kbps、ステレオが表示されます。
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ノーマン911書きました：
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Ozoneでこの本が売られているのを見つけました。
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ノーマン911書きました：
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発行者を登録する
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TX レコードに関する情報を信頼できるものに変更する
ディニック
引用：
出版社マン・イワノフ・ファーバーからオーディオブックの録音のオファーを受けたとき、正直言って途方に暮れました。 私はオーディオブックを何度も聞きましたが、ほとんどの場合、不満が残りました。ビジネストピックに関する本は、情報の約 70% が失われて私の意識に認識されます。 どうやら、私は非常に「視覚的」で、まったく「聴覚的」ではないようです。
もちろん、嬉しい例外もありますが。
しかし、何か新しいことを学ぶ機会は十分です たくさんの読者からの質問、特にオーディオブックに関する質問は、その役割を果たしました。 えー、もし自分が何に夢中になっているか知っていたら、それをする価値があるかどうか10回考えただろう J)))
http://maximbatyrev.ru/how-I-recorded-an-audiobook/
そう、ロエフお尻が焼けてますか？ フライパンか何かの上に座っていましたか？ それとも誰かが良い音を立てましたか？ そうですね、あなたは IT 分野で落ち込んでいます。 ：グリーンさん
マトベ1ch書きました：
70150585この本を聞いて、色々な特定の人や他に何もできない人が営業マンになるのだなと改めて思いました。
一般に、著者はこれを隠さず、あらゆる種類のアルコール中毒者や怠け者とどのように協力しなければならなかったかを語ります。 そして、彼自身もどういうわけか（何らかの理由で）最後の年に大学を中退し、売りに行きました。
はい、営業マンの中には専門的に成長して営業の達人になる人もいます。 しかし、彼らの核心では、以前と同じこん棒であり続けるでしょう。 著者は、自分が訓練した従業員の例を挙げていますが、その悪党はより高い給料を求めて競合他社と仕事をするようになりました。 そして数年経った今でも、著者はこの裏切りを許すことができません。 おっと、あなたは劣等生を受け入れ、彼を訓練し、彼は良い結果を示し始めました、まあ、これは何らかの形で従業員の財政に影響を与えるに違いありません、当然、彼はより給与の高い場所に移動するでしょう、彼はすでにすべての方法を知っています。
彼のオフィスでの仕事の組織化について聞くのは興味深いものでした。 この本から判断すると、彼らはくしゃみをするたびにそこにいる全員を解雇します。サポート部門（著者によると会社で最高の部門）がありました - 彼らはある日解雇しました、誰かが会議で彼らに反対しました - 彼らは彼らを何の理由もなく解雇しました、従業員は理由を説明せずに遅刻を拒否し、そのまま退職した。 入れ替わりが激しいです。
古典文学を読んで研修したり、詩を書く課題を出したりしました。 役立つ専門トレーニング。
用語。 営業マンのことを「ネゴシエーター」と呼びます。 著者が自分を「交渉人」と言っているとき、最初は理解できませんでしたが、おそらくこれは人間にとって興味深い職業だと思います。 社員は「戦士」、全員が戦士です。 よく働いて、売ってください - 「世界を救ってください」世界を救ってください、カール！ おい、何かを売ったとしても、それは世界を救ったことにはならないよ、おい。
この本は一般的に価値があり、興味のある人は必ず聞くべきです。 まるで別世界にいるかのようでした（私もIT出身ですが、ほぼ毎日売上の結果を見ています）この本の多くの点に「燃えました」。 営業の手間がかからないのは良いですね。
オーディオブック「バティレフ・マキシム - マネージャーの45のタトゥー。ロシアのリーダーのルール」をオンラインで聴く
この本の章のタイトルはタトゥーです。 これは、成功したマネージャーの長年の実践、日常および組織の経験によってテストされた一連の原則とルールです。 これらはシンプルで、 明るい話成功したいなら、なぜ、どのようにビジネスを行う必要があるのかについて。 これらの各章の背後には、意味のある行動、誰かの痛み、苦痛、喜び、成功と失敗の経験、解雇とリーダーシップ、そして最も重要なことに、望ましい結果があります。 情報: 内容:
著者より
1. まずルールに従ってプレイすることを学び、それから自分自身のルールを考え出します
2. 読んで理解する。 体幹の筋肉を鍛える
3. 悪い戦略を放棄することは強さを誇示することです。
4. あなたにとって明白なことは、他の人にとって明白ではありません。
5. 強い者を求め、弱い者は自分自身に固執する
6. 誰もが間違いを犯しても許される（特定の状況下では）
7. 部下のために仕事をしない
8. テロリストと交渉しないでください
9. クライアントは私たちのすべてです
10. 居酒屋でもあなたは店長です！
11. 精神障害者と一緒に働いてはいけない
12. スペードをスペードと呼ぶ
13. 説教したことを実践してください。
14. パックはリーダーをコピーします
15. 善は報われ、悪は罰されるべきである。 いつも
16. 教える – 治療する – ウェット
17. 弱点ではなく、長所を伸ばす必要があります。
18. 強いのは尊敬だけの強さ
19. 同じ志を持った人だけがチームを強化する
20. 議論しないでください 行われた決定部下と
21. 死の特異性を認識することも同様である
22. 人を褒める
23. 人の感謝を当てにするな
24. チームは共通の努力によってのみ形成されます。
25. マネージャーは極端でなければならない
26. 時間は完璧よりも重要です
27. マネージャーの利益を守る
28. やらないよりもやった方が簡単な場合、人は物事を行います。
29. 人材を成長させる - これがあなたの主な目標です
30. あなたが持っているどんなアイデアも疑問視される可能性があります。
31. 危機時の分析はクソだ
32. 正義はない
33. まず私たちは結果と闘い、次に原因と闘います。
34. 誰もが自分自身に責任がある
35. ビジネスにおけるコーチングは悪である
36. 一貫性を保つ: 彼らはあなたを追い出し始めるでしょう
37. 夢を持つ人を信じるな、目的を持つ人を信じる
38. あいまいさはあなたにとって悪い方に解釈される
39. あなたが言うどんな言葉も仕事になる
40. 統一された概念的装置により制御性が向上
41. 規律は勝利の母
42. 弱いものと強いものを交換する
43. 必要以上のことをする
44. 一人でいても恐れないでください。 ゼロの時は怖がる
45. 常に覚えておいてください：いつかあなたは解雇されるでしょう
あなたが聞いたことに
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Batyrev Maxim - 45 のマネージャーのタトゥー。 ロシア指導者のルール マキシム・バティレフ 64kb/秒
で 最近一般的な意見は、成功するために勉強する必要も、ルールに従う必要も、ビジネスが行われる法律を詳しく調べる必要もありません。 この意見は間違っています！ 独自のルールを作成する前に、既存のルールを研究し、それに従う方法を学ぶ必要があります。
驚異的な成功を収めた人の中には、実は文書を持っていない人もいます 高等教育。 しかし、そのような人はほんの少数であり、彼らは一般的ではなく例外です。
教育に関する文書がないからといって、その人が勉強しなかったわけではありません。 あらゆる開発には基礎が必要です。
2. 読んで理解する。 体幹の筋肉を鍛える
脳も同じ筋肉です。 うまく機能するには、訓練する必要があります。 読書は素晴らしいトレーニングです。
脳が訓練されていなかったり、破壊的な刺激（低品質の文献や一部のテレビ番組）が使用されたりすると、脳は劣化し始めます。 ただ読むだけでなく、読んだ内容を理解し、深く掘り下げることも重要です。
3. 悪い戦略を放棄することは強さを誇示することです。
選択した戦略を放棄することは弱さの表れであると信じている人もいます。 しかし、そうではありません。 何も良いことがないとわかっていても、一度決めた戦略に全力で固執する人々は哀れなものです。
間違った戦略を放棄し、自分の力とエネルギーを正しい方向に向ける勇気を見つけることが重要です。 それは選択です 強い人たち「公共のために」働き、被害者のふりをする人たちではありません。
4. あなたにとって明白なことは、他の人にとって明白ではありません。
この真実は、マネージャーが部下とコミュニケーションをとる場合だけでなく、顧客とのコミュニケーションなど、人生の他の分野にも当てはまります。 人はそれぞれ自分の知識の蓄え、自分の個人的な経験を持っています。
ある人にとっては明らかなことでも、別の人には分からないこともあります。 しかし、彼は説明的な質問をしてそれを示す準備が常にできているわけではありません。 したがって、 効率的な仕事自分にとって初歩的な問題であっても、時間をかけて理解が達成されていることを確認することは価値があります。
5. 強い者を求め、弱い者は自分自身に固執する
弱者は「吸血鬼のクレーマー」のようなものです。 それらを探す必要はありません、彼らは自分自身を見つけて、自分の気分をみんなに「感染」させようと努めます。 私たちは強い者を探す必要があります。 しかし、権力者とコミュニケーションをとるためには、彼らに興味を持ってもらう必要があります。 彼らはあなたとコミュニケーションを取りたいと思っているはずです。 強い者を尊敬し、彼らから模範を示す必要があります。
6. 誰もが間違いを犯しても許される（特定の状況下では）
誰でも間違いを犯す可能性はあります。 間違いを正し、評判を回復し、将来その間違いを繰り返さないように努力する意欲があれば、誰でも許されるでしょう。
自分の罪に気づいた人は赦される必要があります。
7. 部下のために仕事をしない
経験豊富な部門マネージャーは、部下の間違いを見て、彼らが何を間違っているのかを理解します。 彼はしばしば彼らのためにその仕事をしたいという誘惑に駆られます。
これは間違いです。 従業員は自分の仕事をしなければなりません。そうしないと、努力もスキルの開発もやめてしまいます。 そして、マネージャーが病気になったり休暇に入ったりすると、仕事は完全に停止します。
8. テロリストと交渉しないでください
テロリストは、目的を達成するために脅迫を行う人々です。 原則として、これらは会社にとって非常に重要な仕事をする従業員です。 ある時点で、彼らは組織が彼らなしでは機能できないことに気づき、これを利用し始めます。
こういう人たちに一度屈服してしまうと、もう終わりはありません。 さらに、そのような従業員は最も重要な瞬間に失敗する可能性があるため、信頼できません。 そのような人々と交渉しても意味がありません。すぐに排除する必要があります。
9. クライアントは私たちのすべてです
これはかなりよく知られた真実であり、あらゆるビジネスの基礎です。 クライアントのために、時間と労力を犠牲にしてスケジュールや計画を変更する価値はあります。 たとえ単なる宅配業者であっても、顧客の代表者であるため、尊重されるべきです。
10. 居酒屋でもあなたは店長です！
マネージャーは従業員のために仕事だけでなく余暇も計画しなければなりません。 居酒屋でも経営者として見られているので、自分を律する必要がある。
彼の仕事は、イベントの費用を支払うために従業員からお金を集め、企業パーティーの後に各従業員を家に送ることです。 一般に、マネージャーは、従業員が近くにいるときは、いつでもどこでもマネージャーです。
11. 精神障害者と一緒に働いてはいけない
成功を達成するには、人は自分を信じて何かに向かって努力しなければなりません。 彼が意識的に彼の人生で何も変えたくないのであれば、あなたは彼を何の助けにもせず、時間とエネルギーを無駄にするだけです。
人の意志に反して強制的に成長させようとすることは不可能です。 道徳的に障害のある人々と一緒に働いてはいけません。
12. スペードをスペードと呼ぶ
問題については直接話す必要があります。微妙にほのめかすのではなく、物事を適切な名前で呼んでください。 人は気分を害するかもしれませんが、そのような率直さは何が良くて何が悪いのかを明確にします。
13. 説教したことを実践してください。
他の人に特定のルールに従うよう要求するには、自分自身もルールに従う必要があります。 経営者は公人ですから、説いたことを実践しないと必ず注目されます。
秩序はリーダーから始まります。 彼が時間通りに出勤しない場合、部下も出勤しない可能性が高いです。
14. パックはリーダーをコピーします
「間接教育」は直接的な管理よりもはるかに強力で深刻です。 マネージャーにとって重要なルールと価値観は部下に近づき、彼らはリーダーに似始めます。
マネージャーが自分自身を外から見たければ、周りの人を見ればいいだけです。 仕事に対する彼の気分や態度は、チームの生産性や雰囲気に直接影響します。 そのため、常に笑顔と熱意を持って仕事に取り組む必要があります。
15. 善は報われ、悪は罰されるべきである。 いつも
この原則は常に機能するはずです。 いかなる特別な部門や従業員に対しても、例外、許し、個別のアプローチがあってはなりません。 このような状況でのみルールが明確になります。そうでない場合は、例外があるため、従業員はこれが必要ではないことを理解します。
16. 教える - 扱う - ウェット
マネージャーと従業員の関係には 3 つの段階があります。
- 学ぶ- その人がどのような課題に直面し、どのようなルールに従って行動する必要があるかを説明します。 従業員がそれでも自分の仕事に対処できない場合は、次の段階に進みます。
- 扱う- タスクが完了しなかった理由を解明し、状況の解決を試みます。 タスクが最初に完了しなかった場合、それは事故であると考えることができます。2 回目は偶然であり、3 回目は意図的な行為であると考えられます。 この後、第 3 段階に進みます。
- ぬれる- 制裁を適用する: 従業員を叱責し、ボーナスを剥奪し、場合によっては解雇することもできます。
17. 弱点ではなく、長所を伸ばす必要があります。
すべての人には長所と短所があります。 自分の弱点を伸ばすために最善を尽くす人もいます。 著者の意見では、これは間違ったアプローチです。自分の強みを伸ばす必要があります。
さて、どうするか 弱点? 「自分の欠点が露呈するような状況に陥らないように」努める必要があります。 しかし、何らかの分野で改善の機会があるのであれば、それを活用すべきです。
18. 強いのは尊敬だけの強さ
権力の言葉でのみ話す必要がある人々がいます。 強さは拳ではなく、コミュニケーションのスタイルです。 論理や議論が通じない人もいます。彼らは力の言葉しか理解できません。
19. 同じ志を持った人だけがチームを強化する
良いチームには次のような人材がいるはずだという意見があります。 異なる点多様性がチームを強くするからです。
著者はこれに同意しません。 異なる意見を持つ人々と仕事をする場合、彼らを説得するために多大な労力を費やす必要があります。 しかし、志を同じくする人々がいれば、すべてのエネルギーをプロジェクトの利益に向けて素晴らしい成果をあげることができます。
20. 下した決定について部下と話し合わない
会議で、上司は従業員に、すでに決定した問題について話し合うように求めました。 従業員が別の解決策を見つけたとき、上司は彼らに同意しませんでした。
結局、この会議が最終的に終了するためには、従業員は上司に同意する必要がありました。 このような状況を避けるためには、すでに下された決定について話し合うべきではありません。 この場合、動機のない拒否はあなたの評判に悪影響を及ぼします。
21. 死の特異性を認識することも同様である
多くの場合、企業には「特別」または「エリート」とみなされる部門があり、その部門に対する要件はそれほど厳しくありません。 その結果、そのような部門の従業員はリラックスし、高い成果を追求しません。
22. 人を褒める
賞賛は従業員にとってモチベーションと基準の枠組みとなり、何が正しいと考えられ、何が間違っているのかを理解するのに役立ちます。 従業員を褒める 正しい行動たとえ結果が得られなかったとしても、彼らは行動することを恐れません。
23. 人の感謝を当てにするな
著者は、人は恩知らずであることが非常に多いため、「良いことをしたら水に捨てる」という原則を守るようアドバイスしています。 あなたはこれに備えて、まず第一に、拒否の場合に本当に感謝し、理解してくれるあなたの愛する人たちを助ける必要があります。
見知らぬ人からの感謝を期待すべきではありません。 良いことをしたので、脇に下がります。 感謝したい人は誰でも催促なしで感謝します。
24. マネージャーの利益を守る
これは簡単なことではなく、私たちの典型的な考え方ではありません。 しかし、部下が反論したり従わなくなったりすると、マネージャーは説得と議論に時間とエネルギーを浪費しなければならず、効果がありません。
たとえ上司の意見に同意できないとしても、彼を理解するように努めてください。 彼が下す決断には間違いなく理由と根拠があります。 彼の話を聞き、理解し、サポートするように努めてください。
25. チームは共通の行動によってのみ形成されます。
共通の目的を持てば、チームビルディングよりもはるかにチームを団結させることができます。 共通の目標によりチームは団結し、お互いに助け合う意欲が生まれます。
26. マネージャーは極端でなければならない
極端であるということは、責任を負い、決定を下し、それらに対して責任を負うことを意味します。 これはまさにマネージャーが準備しておくべきことです。
常にタスクを他の人に転送するのは効果的ではありません。 マネージャーは自分自身で問題を解決できなければなりません。 マネージャーが質問の転送のみに従事している場合、彼はシステム内の追加のリンクになります。 極端に行動し、自分の後ろに誰もいないかのように仕事をする能力が、良いマネージャーと悪いマネージャーを区別します。
27. 時間は完璧よりも重要です
多くの場合、プロジェクトを立ち上げる前に、人々は何かを長期間にわたって確認、研究、分析します。 この影響で発売が大幅に遅れております。
すべての点が考慮されないとしても、 まずはもっと重要な自分を表現。 ビジネスでは、原則として、すべてを考え抜いて計算した人ではなく、リスクを冒して最初に実行した人が勝者となります。
28. やらないよりもやった方が簡単な場合、人は物事を行います。
人々に何らかの行動を起こすように呼びかけたり、説得したりすることは何度もできます。 しかし、それを行うための条件を作り出す方がより効果的です。 必要なアクションやらないよりは楽になるでしょう。
仕事の責任を遂行するには、必要なリソースだけでなく、仕事を確実に遂行するための「鞭」も必要です。
29. 人材を成長させる - これがあなたの主な目標です
ダメな上司は、仕事を失うことを恐れるあまり、能力の低い部下と協力したがる。 優れたリーダー人が資本であるため、部下を育成し成長させます。
リーダーの価値は、彼が「成長させた」従業員の数によって測られます。 おそらくそのうちの誰かが最終的に彼の地位を継ぐことになるでしょうが、優れたマネージャーは自分の地位にしがみつくことはありません。 代わりがいるからこそ、自ら成長できる。
30. あなたが持っているどんなアイデアも疑問視される可能性があります。
あなたにとって完璧に見えるアイデアでも、同僚から疑問視される可能性があります。 議論によって自分の立場を確認するには、そのような展開に備える必要があります。
鋭い質問や疑問が予想されます。 誰もが変化を恐れているため、あなたのアイデアは常に抵抗されます。
31. 危機時の分析はクソだ
アナリティクスは過去を調べることです。 会社や部門が危機的な状況に陥った場合、過去を振り返る時間はありません。 振り返るのではなく、一歩を踏み出しましょう。
32. 正義はない
どこにでも不公平を認識する人々がいます。 しかし、彼らが語る正義とは操作である。 実際、彼らは個人的な利益を重視します。
営利組織には社会正義はありません。より多く働き、より多くの利益をもたらし、より重要な決定を下した人がより多くを受け取るからです。 そして正義の戦士は1917年の「レッズ」だ。
33. まず私たちは結果と闘い、次に原因と闘います。
多くの人は結果ではなく原因に苦しんでいます。彼らは原因を研究し、それに対抗するための特別なプログラムを開発しています。 実際には、まずすでに起こったことに対処する必要があります。 そして原因を理解して再発を防ぎましょう。
34. 誰もが自分自身に責任がある
ファジル・イスカンデルは次のように書いている。「真の責任は個人的なものに限られる。 男は一人で顔を赤らめている。」 誰もが自分自身に責任があります！ 彼は自分の人生を築き、自分自身の目標を設定し、それがどのようなものになるかを選択します。
責任とは「重荷」ではなく、「他人の義務を引き受ける意欲」でもありません。 責任＝行動！
マネージャーの仕事は部下の仕事のための条件を作り出すことであり、部下の仕事はマネージャーの仕事を実行することです。 同時に、マネージャーは部下に対して責任を負いません。
35. ビジネスにおけるコーチングは悪である
ほとんどの従業員は常に何かに不満を持っています。 コーチは問題や不満に焦点を当てます。 そして、問題を解決するために、従業員は活動分野を変更するよう求められることが多く、会社は貴重な専門家を失います。
36. 一貫性を保つ: 彼らはあなたを追い出し始めるでしょう
あらゆるルール、規制、指示は、たとえ従業員と話し合ったものであっても、その強度が常にテストされます。 従業員は彼らを避けて見つけようとします 弱点、それらを満たさないようにしてください。
一貫性を保ち、ルールを破らないことが重要です。 選択した戦略に厳密に従わなければ、あなたは壊れてしまい、すべてが以前と同じままになります。
37. 夢を持つ人を信じるな、目的を持つ人を信じる
夢のある人は夢を持っている人のことです。 彼らはそれを実行するための行動を起こさず、成功しないことを嘆くだけで、自分たちの活動を自分の夢に結びつけることはほとんどありません。
目標を達成している人は、現在の活動が徐々に目標に近づいていることを確信しています。 目標を達成する人は、自分が何を望んでいるのか、そのために何をするのかを常に知っています。 コントロールしたり動機づけたりする必要はありません。
38. あいまいさはあなたにとって悪い方に解釈される
あらゆる真空は否定的なもので満たされます。 従業員が十分な情報を受け取っていないと、「他の人はもっと給料が高い」「すべてが悪い」「私たちはすぐに全員解雇されるだろう」など、最悪の事態を想定し始めます。
曖昧さを避けるために、従業員に最新の情報を提供してください。 誰でも会社のトップに直接質問できるように、オフィスのあちこちに匿名の手紙用のボックスを設置できます。
39. あなたが言うどんな言葉も仕事になる
従業員は、突然投げかけられた依頼や電話であっても、それをタスクとして認識し、それを完了するために多大な努力を払うことができます。 彼の仕事に誰も注目しなかった場合、これは大きなモチベーションの低下につながる可能性があります。 不快な状況に陥らないように、自分が発するあらゆる言葉が行動の動機になる可能性があることを覚えておいてください。
40. 統一された概念的装置により制御性が向上
共通点が多ければ多いほど、お互いの理解が深まります。 「単一の概念的装置」により、チームのコントロールが強化されます。
このようなデバイスを作成するには、全従業員に共通の映画と書籍のリストを作成します。 それをマスターすると、人々は同じ言語を話し、同じ記号、慣用句、キャッチフレーズを使用するようになります。
41. 規律は勝利の母
著者は、外国人のモチベーションの一部の方法（自由なスケジュール、仕事の休憩、遅刻に対する忠実な態度）はロシアでは機能しないと主張している。 遅刻は「現在の仕事に対する態度のリトマス試験紙」です。 自分自身を整理できない人は、自分に割り当てられたどんな仕事に対しても同じ態度をとるでしょう。
部下だけでなく自分自身にも規律を求める必要があります。 規律 - 最も重要な要素競争市場における企業の存在。
42. 弱いものと強いものを交換する
計画を達成せず、勤勉さと精力を欠いて働いているにもかかわらず、自分の地位に留まり、何の制裁も受けていない弱い従業員を見て、強い従業員は、誰も自分の「強さ」を必要としていないと考え始めます。 マネージャーは、強者に対処する代わりに、弱者と時間を無駄にし、彼らから離れる理由を探します。 そして、弱者の業績は毎月悪化し、それが会社の業績が悪くなる理由です。 高い成果を得るには、「強い」ことに焦点を当てる必要があります。
43. 必要以上のことをする
勤勉な従業員は遅かれ早かれ、その立場で最大限の成果を達成します。 そして彼は立ち止まって達成されたことに満足するか、期待以上のことをし始めるかのどちらかです。
人は期待以上のことをすることで、他の人よりも優位性を生み出します。 原則として、そのような人が管理者になります。
44. 一人でいても恐れないでください。 ゼロの時は怖がる
行動すること、戦うこと、負けることを恐れる必要はありません。 従業員は強いマネージャーと一緒に働きたいと思っていますが、彼を変えることはできません。 偉業を達成し、問題を解決し、勧善懲悪し、他の経営者を育てられるのは彼自身だけです...強い！ 愛されるためには、ヒーローになる必要があります。
45. 常に覚えておいてください：いつかあなたは解雇されるでしょう
「今日、私はクビになるかもしれない」という考えが私にやる気を与え、やる気を起こさせ、仕事の気分にさせます。 私たちの時間は限られているので、すべてを終わらせる必要があります。
今日はリハーサルではありません 実生活、 これが人生です。 したがって、自分の仕事を愛し、人生を大切にし、優先順位を正しく設定する必要があります。