計算付きのビジネスプランのサンプル。詳細な計算を含む事業計画の作成サンプル

なぜ事業計画が必要なのでしょうか？おそらくほとんどの人は、銀行から融資を受けるためと答えるでしょう。この発言は真実ですが、部分的には真実です。まず第一に、起業家自身が、起業のための初期投資の規模、自給自足に達するまでにどれくらいの時間がかかるかを理解し、収益指標を予測し、収益性のレベル、投資の回収期間などを評価するために計画を立てる必要があります。他のパラメータ。

多くの場合、駆け出しのビジネスマン（初心者に限らず）は、すべての計画や計算をナプキンや頭の中で「目で見て」行い（まったく行わない場合もあります）、多くの高価な項目を忘れてしまい、その結果、多くの間違いが発生します。そして破産につながります。

典型的な間違い:投資を決定する際に、自給自足に達するまでの資金調達活動の費用が考慮されていない、在庫量が誤って決定されている（商品と材料の量は1か月分と設定されており、回転期間に基づいて3か月分の準備金が設定されています）月が必要です）、税金と保険料が賃金基金の計算に考慮されていない、人員の必要性が誤って計算されている、その他多くのことが考えられます。

詳細な計算を伴って正しく作成された事業計画は、どのような事業でも成功へのスタートの鍵となります。起業家活動、これにより、予測の段階で不採算のオプションを切り離すことができ、その結果、自分の投資や投資家（債権者）の資金の損失から身を守ることができます。

導入を計画しているとします。計算によると、全額回収できるのは 5 年です。これが適切な投資ではないことは明らかです。そのような期間、機械が故障せずに動作する可能性は低いです。 (参考: このタイプのアクティビティの最適な回収期間は 12 ～ 18 か月です。)

何が良いか - 購入する準備ができたビジネスプランそれとも自分で作りますか？中小企業について話している場合は、間違いなく自分で行う必要があります。これにより、プロジェクトをより深く掘り下げ、その本質を理解し、将来の活動の経済性を自分で整理できるようになります。そうですね、数十億ドルの投資が必要なプロダクションを組織したい場合は、専門家の助けなしにはできません。

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マーケティングリサーチの実施：強力なマーケティングリサーチを特定し、弱点プロジェクト（）。
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計算に反映された数値のストレステストを実施します (収益が計画より N パーセント減少した場合の回収額はいくらになるか)。得られたデータに基づいて、保守的、現実的、最適なイベント開発のためのいくつかのオプションを作成します。
経済活動を行っている。
最も収益性の高いものを選択する（税負担を軽減するための法的スキームを検討する）。

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事業計画の簡単な例を見てみましょう。これはそのうちの 1 つにすぎないことに注意してください可能なオプション、非常に圧縮された形式で表示されます。

目標：都市住民向けにケーキを中心とした菓子製品を製造。この市場の高価格帯で主導的な地位を獲得します。

タスク:
1. コンパクトな菓子店を作ります。
2. 生産プロセスに必要な原材料と労働力の一部を雇用することになります。
3. 開発されたマーケティング戦略の実施により、当初は市場セグメントの 30% を占めます。これには、消費者向けのダンピング価格と新しいレシピで主要な競合他社を絞り出すことが含まれます。
4. 不足している投資資金を、利用可能な不動産を担保として銀行から調達します。

企業の事業計画策定例

製造業の事業計画の例を見てみましょう。小さな仕立て屋をオープンする予定です。このビジネスが特定の市場でどれほど有望であるかを考えてみましょう。

1. 概要。オープニング少量生産 2014年1月1日より。所有形態 – LLC。予定期間は42か月。

2. 一般規定。さまざまな生地を使用し、さまざまな仕上げを実行できるようにするための機器を購入します。借入資金の一部を設備の購入および敷地の賃貸料として調達する予定です。仕立てサービスは国民だけでなく、仕立てを必要とする法人にも提供される。特別な服、その後の販売のためにカーテンや寝具を縫製するだけでなく。

3. 市場分析とマーケティング計画。現在、市場には 350 社の企業が参加しています。により厳守条件と品質の面で同社のポジティブなイメージを作り、市場でニッチな地位を占めることができるようにすることが計画されている。

4. コスト。推定直接費および変動費には以下が含まれます。賃金建物の賃貸料を含めると、3 年間で 1,350 万ルーブルになります。このうち5,000万ルーブルは自己資金です。計画されている販売額は 1,500 万ルーブルで、税金控除を差し引くと、プロジェクトは 3 年目の終わりまでに回収できる見込みです。

5. 生産スケジュール。 1000個の商品を発売。

6. 投資。共同事業の条件でパートナーを誘致する。

事業計画の簡単な例

靴修理店を開業しようとしているなら、一般的な見解例を使用した事業計画の作成は次のようになります。

– 固定費（設備） – 30万ルーブル。
– 変動費（糸、接着剤、家賃）-1万ルーブル。
– 投資が必要 – 銀行ローンの形で 100,000 ルーブル、年率 23%、10 年間、漸進的規模および 1 年間の繰延返済が必要です。
– 所有形態 – 個人起業家
– 税控除24,000ルーブル。
– 計画収益 – 月額 20,000 ルーブル。
– 1年間の収益 – 97,000ルーブル。
– 財務結果 – 73,000ルーブル。

その結果、起業家にはこのプロジェクトに資金を投資する理由ができます。安全マージンは十分に大きいので、逸脱の可能性予測値からすると財政破綻には至らなかった。

計算を含む事業計画の例

中古子供用品を販売する小さな店を開くには、事前の評価も必要です。エンタープライズビジネスプランの例:

住民から購入した商品の評価は、1 kg の価格に基づいて行われます。
まず、100 個の品揃えを作成する必要があります。
1kgの価格は従来の400ユニットです。 1つの製品の重さは平均1kgです。したがって、製品のコストは 100 * 100 = 40,000 USD となります。補充費用運転資金 100 ユニット、つまり 10,000 ドルになります。月あたり
敷地の家賃は10,000ドルとなります。
広告費や予期せぬ出費を含む変動費 - 10 米ドル。

最初の 6 か月の販売量は月あたり 130 製品となります。
次の年には - 月あたり 280 製品。
平均単価は250ドルとなります。
1 年間の収益 = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955。
税金は25,000ドルとなります。
決算結果 – 33,955ドル

一見すると、投入コストが低く、回収が早いことから、このビジネスは魅力的に見えますが、単純な計算を行った後、起業家は、収益性が非常に低く、リスクは小さいものの（製品は危険にさらされている）という結論に達します。安定した需要）のため、規模を達成しないと採算が合わない。

事業計画の一例を見る

たとえば、野菜の栽培を概略的に計画すると、次のようになります。

1. 概要。ここに反映されますまとめ残りのページ。
2. マーケティング部分。誰が買い手となり、どのようにして市場を征服することができるのでしょうか? 決済部分 – ニンジン 5 トンで 100,000 ドル
3. コスト。土地と設備のレンタル – 27,000 USD
雇用された労働力の支払い – 30,000 米ドル。
4. 収益– 23ドル
5. 資金源。 50,000ドルの銀行ローン 10年間で年率18%。
6. 決算概要– 9ドル

この活動は、悲観的なシナリオが実現した場合、初年度はまったく収入を生み出さないでしょう。さらに、起業家はローン全額を返済した後にのみ、本格的に働き、開発に投資することができます。

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全くの未経験の方でも、専門会社に開発を依頼する必要は全くありません。同様の活動の計画例を知るだけで十分です。そこでは、特定のビジネスの市場分析と生産コストの計算の機能を詳細に研究できます。

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ビデオ「ビジネスプランとは何ですか?」を必ずご覧ください。

事業計画には多くの定義がありますが、簡単に言うと次のようになります。これは、ビジネスアイデアを実現するためのステップバイステップの説明です。。将来のビジネスを計画したり、既存の事業を改善したりすることは、投資家、債権者、パートナーにとっての基本的な要件であるだけでなく、ビジネスマンにとっても必要なことです。
事業計画の策定これは、将来の企業のあらゆる側面を深く正確に分析することを意味しており、これによりアイデアを具体的な目標や数値に変えることができます。また、経済状況、競争環境、投資市場の変化の過程で、事業をうまく推進するために常に調整が加えられるため、事業計画は常に未完成の本です。

どんなビジネスアイデアも実現可能成功したビジネス、将来の起業家が明確に理解している場合 彼の計画を実行するために何が必要か。事業を始めるための出発点となるのが事業計画書です。可能な評価現実の状況を把握し、市場と競合他社を研究し、自社の能力を適切に評価し、自社のビジネスをユニークにして需要のあるものにする方法を考えます。

事業計画作成の基本原則

それで、どうすべきか 事業計画に含まれている必要があります .

1) プロジェクトの概要。 これは、ビジネスアイデア、開発のビジョン、結果を達成するためのツールについての簡潔な説明です。履歴書には、市場の他のプレーヤーと比較して、自分のビジネスにどのような利点があると考えているかも示す必要があります。このセクションを一言で言えば、簡単な説明あなたのビジネスアイデア。

2) 会社に関する情報。 ここでは、企業の名前、所有形態、企業の法的および実際の住所を示し、企業の構造を説明する必要があります。

また、製造または販売によって市場に出す商品やサービスについても説明する必要があります。

企業の主な目標を示します。

3) 市場分析。 この部分では、市場に参入する条件、つまり競争環境、需要、価格、今後 3 年間にどれくらいの利益を得るかを検討する必要があります。また、製品やサービスのどの利点が消費者にとって特に魅力的であるかを示すことも必要です。

4) 製品。 この部分には以下を含める必要があります詳細な説明消費者に提供する将来の製品またはサービス。また、活動の対象となる対象者を示し、将来のサプライヤー、パートナー、請負業者、および協力する予定のその他の請負業者を示す必要もあります。

5) 開発戦略。 このセクションでは、成長率、広告、拡張の可能性など、将来の企業向けの開発ツールについて説明します。

6) 企業運営のためのツール。 この章には、使用する機器、商品の梱包方法、配送方法、サービスの場合はどこでどのような手段で提供するかなどの情報を反映する必要があります。

また、このセクションには、管理者からサポートワーカーに至るまで、チームに関する情報を含める価値があります。

7) 財務分析。 このセクションは 事業計画の鍵となる あなたの考えを数字で裏付けるはずです。ここでは、企業の組織、その場所、保守コスト、従業員の支払い、サプライヤーへの支払いなどに関連するすべてのコストを分析して計算する必要があります。紙パックの購入に至るまで、すべてを考慮する必要があります。

また、このセクションには、パートナー、顧客、またはサプライヤーから債務を負った場合の行動に関する情報も含めてください。どのような借金返済スキームを利用するつもりですか、またそのような状況からどのように身を守ることができますか。

8) 添付書類。 これは確かにセクションではありませんが、事業計画の重要な要素です。企業に直接関係するすべての書類を添付する必要があります。法人、賃貸契約書、履歴書、職務内容等

事業計画でよくある間違い

事業計画例は無限に見ることができますが、初心者は事業計画の主な欠点を常に確認できるわけではありません。多くの場合、事業計画では将来の企業の主な本質と利点を理解することがまったく不可能であるため、ビジネスアイデアが実現しません。

それでは考えてみましょう 主な間違い 経験の浅いビジネスマンが事業計画に取り組むときに行うこと:

不要な情報。 多くの場合、ビジネスプランは、従業員の専門スキルの説明の背後に、ビジネス自体に関する情報が失われたり、競合他社に関する話が「今日は誰が私と同じ製品を提供しているのか、そしてなんと素晴らしいことだろう」というエッセイに変わってしまうような方法で書かれています。私は男です、どうすればもっと良く（またはもっと安く）できるでしょうか？）」実際、競合他社のリスト、その仕事の長所と短所、価格設定ポリシー、および競合他社と比較した場合の自社の利点についての一言で十分です。

不当な数字 . 前述したように、財務分析は事業計画の決定的な要素となるため、すべての計算は実数値に基づいて行う必要があります。もちろん、目で見て見積もるほうが簡単で早いですが、真剣に自分のビジネスを経営することに決めた場合は、どんなビジネスでも正確さが重要であることを忘れないでください。

投資家があなたに興味を持ってもらうために、すべてのことを確実にするために一生懸命努力してください事業計画の数字は妥当だった。投資家と債権者は準備を整えて交渉に臨むことに留意してください。私たちが話しているのは彼らのお金について。また、計算の現実性に少しでも不確実性がある場合は、ビジネスへの投資を忘れてしまう可能性があります。

目標とそれを達成するためのツールに関する曖昧な情報 . この問題は通常、アイデアはあっても、それを実現するためのビジョンがない、またはそのビジョンが完成形を持っていない場合に発生します。大まかに言えば、将来のビジネスマンがすべてを熟考していない場合。

事業計画では、特定の目標とその実現方法のリストを開示し、協力する必要があります。対象者、支払い能力の評価、占有する予定の市場での位置の明確な定義、そして主な競合他社が正確に誰になるか。そのような結論の根拠（分析、市場調査、調査など）を示します。

期待される結果が過大評価されている . 多くの場合、将来のビジネスの潜在的な収益性を計算するとき、起業家の夢が実際の数字よりも優先されます。自分のやりたいことに囚われず、現実をしっかりと見つめるべきです。入っている場合財務分析適切な数値が考慮されれば、期待される財務結果も現実的なものになります。

印象づけようとしないでください債権者、パートナー、投資家に500%の利益をもたらします。彼らの経験と知識はあなたよりも優れているため、彼らは頭の中であなたの結果をはるかに速く正確に計算するでしょう。そして、提示されたアイデアが価値のあるものであれば、たとえ初日から利益が得られなかったとしても、将来的に有望である場合、それは無視されません。

事業計画の一例

それでは考えてみましょう カフェのビジネスプラン例」 良い時間 ».

まとめ .

名前はカフェ「グッドタイム」。

組織および法的形態 – 有限責任会社。

場所 – キエフ

提供サービス - カフェ、バー、カラオケ、お祭りイベントの開催、研修、セミナーの開催。

労働時間 – 8.00 ～ 23.00 休憩なし、休日なし。

スタッフ – マネージャー 1 名、管理者 2 名、バーテンダー 1 名、ウェイター 4 名、コック 2 名、アートディレクター 1 名、清掃員 1 名、食器洗い機 2 名。

必要開業資金– 500,000.00 UAH。

1 か月あたりの費用 – 197,000.00 UAH。

計画投資収益率は 18 か月です。

競争率は高い

需要が高い

月あたりの計画収入 – 180,000.00 UAH。

計画消費量 – 120,000.00 UAH。

計画純利益 – 60,000.00 UAH。

カフェのサービスとグッズ .

カフェ「グッドタイム」では以下のサービスをご提供いたします。

1) カフェ、バーサービス。

2) 研修やセミナーの実施。

3) テーマのあるパーティー。

4) カラオケサービス。

5) 来訪者向けにWi-Fiを提供します。

6) 子供用の独立したプレイルーム。

グッドタイムカフェで販売する商品は以下の通りです。

1) 自社製造の菓子類。

2) 自社生産による半製品。

3) ランチ/ディナーをご自宅またはお持ち帰りに配達します。

4) コーヒー、紅茶の量り売り。

対象者 .

このカフェは、平均以上の収入を持つ 18 ～ 55 歳の人々を対象としています。彼らは、居心地の良い雰囲気の中で時間を過ごすことに興味があり、イベントに参加する機会があるはずです。興味深い番組、カラオケで歌を披露します。各クライアントは 50 ～ 250 UAH の収入を得る必要があります。

また、サービスの利用者として計画されているのは、10 ～ 30 人の小グループ向けのイベントの開催に関心のある小規模企業です。

マーケティング手法 .

1) オープニングへのご招待チラシの配布。

顧客維持ツール .

1) 興味深いメニュー、注文に応じて料理を準備する能力。

2) プロモーション、定期顧客向けの割引。

3) 興味深いテーマのパーティーを開催します。

4) 常連のお客様へのデザートとドリンクのプレゼント。

5) 最高レベルのサービス。

競合他社 .

同程度のカフェが4店舗ある住宅街の中心部にグッドタイムカフェがオープンする。しかし、私たちのカフェには次のような利点があります。

1) カラオケの利用可能性。

2) 子供用プレイルームの利用可能性。

3) 自宅で食べ物を注文する可能性。

4) テーマの夜。

5) カフェの場所はアクセスが便利で、駐車場もあります。

カフェ開業に向けたアクションプラン .

1) 市場分析。

2) チームの選択。

3) 敷地の改修。

4) 作業に必要な機器や消耗品を購入する。

5) メニューの開発と今後のイベントの計画。

6) 活動を登録し、必要なすべての許可を取得する。

8) カフェの機能をチェックする。

9) オープニング。

財務分析 .

1回限りの費用:

機器と在庫の購入 – 350,000.00 UAH。
施設の修繕 – 150,000.00 UAH。

合計: 500,000.00 UAH。

経常コスト:

家賃 – 50,000.00 UAH。
給与 – 48,000.00 フリヴニャ。
公共料金、インターネット – 8,000.00 UAH。
製品の購入 – 70,000.00 UAH。
税金と手数料 – 21,000.00 UAH。

合計: 197,000.00 UAH。

返済期間：

カフェに 1 日あたり 50 人が来店し、1 人あたりの収入が 150 フリヴニャだとすると、回収期間は 18 か月になります。

50名 *150 UAH *30 日 = 225,000.00 UAH。

225,000.00 フリヴニャ。 – 197,000.00 UAH。 = 28,000.00 UAH。

500,000.00 UAH/28,000.00 UAH。 = 17.86 ≈ 18 か月。

結論

アイデアを適切に実装することを条件として、効率的な仕事広告会社、カフェ運営、アートディレクターなど、働き始めて最初の 1 か月で利益が期待できます。カフェが秋にオープンすることを考慮すると、今後 6 ～ 9 か月間は混雑が予想されます。クライアントを維持するには夏期、将来的には夏の遊び場を開くことが可能です。

そのため、自分で事業計画を立てることも可能です。生産上の問題に関係するため、ここでは簡略化したバージョンを示します。また、これは単なる例であるため、表示される数値は非常に近似的なものであることに注意してください。それを根拠として使用する場合は、問題の財務面を自分で徹底的に分析してください。

それでも、事業計画の問題についてよくわからない場合は、いつでも専門家のサービスを利用して、あなたのアイデアをうまく検討し、それを形に変えることができます。 質の高いビジネスプラン.

しかし、間違いは常に起こり得るため、重要なことは、絶望するのではなく、目標に向かって粘り強く進むことです。ビジネスにおいて最も重要なことは、間違いを犯さないことではなく、状況を素早く切り抜け、問題を解決するための正しい方向を選択する能力です。

これは、将来の組織のあらゆる特徴を強調し、分析を実行する文書です。考えられる問題リスク、その予測、およびそれらを回避する方法。

簡単に言えば、投資家にとっての事業計画は、「プロジェクトに資金を提供すべきか、それともゴミ箱に捨てるべきか?」という質問に対する答えです。

重要！事業計画は、いくつかの手順やルールを考慮して紙に書かれます。このプロジェクトのプレゼンテーションは、あなたのアイデアをある程度具体化し、仕事への意欲と意欲を示します。また、紙に書くことで投資家がアイデアを理解しやすくなります。

自分で事業計画を立てる

自分で事業計画を立てることはそれほど難しいことではなく、アイデアを慎重に考えるだけで十分です。電卓を手に取って収入を計算する前に、いくつかの手順を実行する必要があります。

浮かんだアイデアの「長所」と「短所」を特定します。「マイナス」の数が異常であっても、急いで諦めないでください。いくつかの側面は次のように変えることができます反対側、そのような「デメリット」を解決する方法を考えてみましょう。
重要な特徴は、競争力と市場の持続可能性です。
販売市場については、細部に至るまで考慮する必要があります。
製品（サービス）の回収と最初の利益を受け取る時期により、（おおよその）投資に必要な金額を決定できます。

このような表面的な分析の後で自分の発案を放棄したくない場合は、白紙の状態で事業計画の作成を開始する時期が来ています。

知っておくことが重要です！ 統一された構造そしてステップバイステップの説明事業計画を計算する方法はありません。したがって、計画に含まれる項目の有無や順序は独立して決定されます。しかし、専門家は最も多くのことを確立しています最良の選択肢計画の構造。このような文書の作成経験がない場合は、これらの推奨事項を参考にして作品を正しく作成する必要があります。

事業計画策定の仕組みと手順

経済学者によると、優れた事業計画の構成には 12 のポイントが含まれている必要があります。それぞれについて以下に説明します。

タイトルページ

ここでは次のパラメータを指定します。

プロジェクトの名前。
プロジェクトの実施が計画されている組織の名前。電話番号、住所、その他の連絡先情報を示します。
上記組織の長。
ビジネスプランの開発者（チームまたはマネージャー）。
文書作成日。
最も最初のシートに配置することが許可されています重要な指標プロジェクトの財務計算。

この文書はアイデアや事業計画の著作権を保護するために必要です。これは、著者の許可なしに文書に含まれる情報を配布する権利がないという読者の認識を反映しています。また、文書のコピー、複製、他人への譲渡を禁止する指示や、投資家が同意しない場合には読んだ事業計画書を作成者に返却するよう要求する場合もあります。

秘密保持覚書の例を以下に示します。

計画の次の 2 つのセクション「概要」と「プロジェクトの主なアイデア」は導入部分です。これらは、交渉が予定されるまで、パートナーや投資家への予備提案（レビュー用）として使用できます。

簡単な概要

このような文書の概要は最初に書いてありますが、最後の段階にまとめとして書かれております。概要は、プロジェクトのアイデアの短い説明と、財務要素の最も重要な特徴のリストです。

ここでヘルプ次の質問、次の質問に答えると、優れた履歴書が得られます。

会社はどのような製品を販売する予定ですか?
誰がこの商品を買いたいと思うでしょうか？
創業初年度の販売（生産）数量の予定はどれくらいですか？収入はどうなるのでしょうか？
プロジェクトの総費用はいくらですか?
企業はその組織的および法的形態に従ってどのように形成されるのでしょうか?
何名の従業員を採用する予定ですか?
プロジェクトを実行するために必要な設備投資額はいくらですか?
このプロジェクトの資金源は何ですか?
特定の期間の総利益（収益性）はいくらか、回収期間、企業の営業初年度終了時の現金の量、収益性はいくらですか。正味現在価値。

知っておくことが重要です！概要は投資家が最初に読みます。したがって、プロジェクトの将来の運命はこのセクションに依存します。投資家は興味を持つか、飽きるかのどちらかです。この部分は 1 ページを超えてはなりません。

プロジェクトの主なアイデア

プロジェクトの主な目標は何ですか?
主な目標を達成するための企業の目的は何ですか?
目標を達成する上で障害となるものはありますか?それを回避する方法はありますか?
著者は、実際にどのようなアクションを実行することを提案していますか? できるだけ早く結果を出し、目標を達成しますか？これらの期限は何ですか?

重要！プロジェクトの収益性と成功に対する自信を裏付ける、明確で現実的かつ明示的な議論を提供する必要があります。この部分のボリュームは 1 ～ 2 ページ以内が最適です。

このセクションでは、実施された SWOT 分析を使用するのが通例です。 – 企業の強みと弱み、機会（見通し）、および潜在的な脅威の評価。このような分析がなければ、事業計画を正確かつ可能な限り完全に作成することは不可能でしょう。

SWOT 分析は、組織の存続に影響を与える 2 つの側面を反映します。1 つは企業自体に関連する内部側面、もう 1 つは外部側面 (企業の外部で変更できないものすべて) です。

忘れてはいけない: あなたは製品ではなく会社について説明しています。著者がよく犯す間違いは、製品の特性を「強度」の欄に書き始めることです。

長所または短所を説明するために使用できるパラメータをいくつか示します。

ハイテク生産。
サービスとアフターサービス。
製品の多用途性（その特定の特性に影響を与えない）。
従業員の資格と専門性のレベル。
企業の技術設備のレベル。

に外部要因（「機会」と「脅威」）には以下が含まれます。

市場成長率。
競争のレベル。
地域、国の政治情勢。
法律の特徴。
消費者の支払能力の特徴。

例

市場における業界の特徴

業界における類似製品の販売動向ここ数年;
市場産業の成長率。
価格設定の傾向と特徴。
競合他社の総合的な評価。
業界の新規および若い企業の検索と特定、およびその活動の特徴。
消費者市場、その要望、意図、要件、機会の説明。
科学的、社会的、経済的側面の考えられる影響の評価。
市場の発展の見通し。

プロジェクトの本質

このセクションでは、事業計画の主題であるアイデアを明らかにします。また、「世界へ」進出するための企業の準備のレベル、そのために必要なすべての資金の利用可能性も反映します。

このセクションの最も重要な規定は次のとおりです。

主な目標。
対象となる消費者セグメントの説明。
市場での成功のための重要なパフォーマンス要因。
製品の詳細なプレゼンテーション。その特性は上で定義した市場セグメント内にある必要があります。
製品開発の段階（生産が開始されている場合）、特許および著作権の純度。
組織の特徴。
プロジェクトの総コスト。期間および投資額ごとの資金調達スケジュールを示します。
マーケティングキャンペーンと一貫した組織構造の形成に必要な初期費用。

マーケティング計画

マーケティング施策の目的・目標とその解決・達成方法を示します。どのタスクがどの担当者を対象としており、どのような期間でどのツールを使用して完了する必要があるかを示すことが重要です。後者に必要な資金も示す必要があります。

マーケティング計画 戦略とは、消費者を引き付け、消費者側に効果的な利益を提供するために作成された一連の連続的および/または同時のステップである戦略です。

投資家は次のような点に注意を払います。

包括的な市場調査と分析のよく開発されたシステム。
企業が最大能力に達するまでの期間ごとに計画された、商品（サービス）およびその品揃えの販売計画量。
製品を改善する方法。
商品のパッケージの説明や、価格設定ポリシー;
調達および販売システム。
広告戦略– 明確に定式化されており、理解できる。
サービス計画。
マーケティング戦略の実施を管理します。

生産計画

製品の作成に直接関係するすべてがこの部分に反映されます。したがって、このセクションは、製品の流通だけでなく生産も計画している企業にのみ編集することをお勧めします。

指定する必要があるポイント:

必要な生産能力。
詳細な解釈技術的プロセス。
下請け業者に委託した業務の詳細な説明。
必要な装備、その特徴、費用、購入またはレンタルの方法。
下請け業者。
生産に必要な面積。
原材料、資源。

経費が必要なすべての費用を示すことが重要です。

組織計画

この段階では、組織の原則は、戦略的経営会社。企業がすでに存在する場合でも、この点は必須です。既存の構造が意図された目標に準拠しているかどうかがここで判断されます。組織部分には必ず次のデータが含まれている必要があります。

組織および法的形態の名前（個人起業家、JSC、パートナーシップなど）。
図表、規制と指示、コミュニケーションと部門の依存関係の形で構造を反映する組織管理システム。
創設者、その説明とデータ。
経営陣;
スタッフとの交流。
管理システムに必要な物的および技術的リソースを供給する。
会社の所在地。

財務計画

事業計画のこの章では、合計を示します。経済的評価企業の収益性のレベル、回収期間、財務的安定性の計算を伴う書面によるプロジェクト。

財務計画は投資家にとって非常に重要であり、ここで投資家はこのプロジェクトが自分にとって魅力的かどうかを判断します。

ここでいくつかの計算を行い、それらを要約する必要があります。

リスク分析

リスク分析では、作成者はプロジェクトを調査し、収益の減少につながる可能性のある潜在的な脅威を特定する必要があります。財務、産業、自然、社会、その他のリスクを考慮する必要があります。この場合、詳細な開発と効果的な計画それらを防止するか、会社への影響を最小限に抑えます。したがって、事業計画には次のことを示す必要があります。

潜在的なすべての問題のリスト。
リスクを防止、排除、または最小限に抑える一連の技術とツール。
企業の発展に資しない出来事が発生したときの企業の行動モデル。
そのような問題が発生する可能性が低いことを正当化します。

アプリケーション

これは、事業計画の構造における最後のリンクです。これには、文書、見積書、情報源、契約書のコピー、同意書、証明書、消費者、パートナーからの手紙、統計データ、この文書の作成に使用された計算表が含まれます。事業計画書の本文中に付録へのリンクや脚注を挿入する必要があります。

文書の一般要件

事業計画は、長く複雑な定式化をせずに、明確かつ正確な言葉で書く必要があります。
希望のボリューム - 20 ～ 25 ページ。
事業計画には、投資家が必要とするすべての情報が含まれている必要があります。略さずに;
文書は以下に基づいている必要があります本当の事実、正当化された合理的な提案。
計画には戦略的基盤がなければなりません。つまり、厳密で、詳細が定められ、完全であり、明確な目標が定められている必要があります。
相互接続性、複雑性、一貫性 – 重要な機能計画を立てる。
投資家は将来、プロジェクトのアイデアの発展の見通しを見なければなりません。
ビジネスプランの柔軟性は大きな利点です。調整が可能であれば、書面によるプロジェクトの修正は投資家にとって嬉しいボーナスとなります。
企業の機能に対する管理の条件とモードは、事業計画の一部となるべきです。

専門家の助けを借りずにゼロから事業計画を立てるのは簡単ではありませんが、可能です。上記のルール、構造構造を遵守し、間違いを避けることが重要です。

最もよくある間違い

文盲の音節

言語のルールを無視することはできません。最も信じられないほど有望なアイデアが、凡庸な知財専門家の大量の計画とともにゴミ箱に捨てられることはよくあります。それはすべて、スペル、語彙、句読点の間違い、文章の表現の仕方の悪さが、投資家の意欲を完全に失わせるからです。

不注意なデザイン

箇条書き、見出し、リスト、フォント、サイズ、番号付け、間隔などのデザインは文書全体で同じである必要があります。内容、見出し、番号、図表の名前、グラフ内のデータの指定が必要です。

不完全な計画

事業計画を適切に作成するには、包括的な情報が必要です。上記のドキュメントのセクションは、プロジェクトに無条件に含めるべき最小限のものです。

曖昧な計画

仕事は「スケールの大きな薬局のようなもの」でなければなりません。目標と (重要!) アイデアを明確に定義した具体的なステートメント。

詳細が多すぎます

豊富な技術用語、財務用語、マーケティング用語は試験でのみ役に立ちます。ビジネスプランの場合は、最も重要な詳細のみを選択する必要があります。プロセスの詳細な説明が非常に必要な場合は、それを付録に追加できます。

非現実的なデータ

このようなビジネス提案は仮定に基づいています。したがって、著者はアイデアに合理的にアプローチし、合理的な背景を持っている必要があります。本当の理由、計算によって裏付けられています。

事実はほとんどない

それぞれの仮定には、それ自体の正当性、つまり現実的で有効な根拠があります。事実は仕事に意味と自信を与えます。事実の泉を作成するべきではありませんが、夢中になった場合は、詳細に関するルールを確認してください。

「私たちにはリスクはありません！」

主なルールは、リスクのないビジネスは存在しないということです。「静かで穏やかな」ビジネスなどありません。投資家はこれを知っており、著者もこれを知っている必要があります。したがって、雲から地上に降りてきて、研究、探索、分析するときが来ました。

「そして、私たちには競争相手もいません！」

常に競争相手が存在し、リスクも伴います。それは直接的でも間接的でも構いません。このトピックを注意深く細心の注意を払って研究してください。そうすれば、ライバルが間違いなく地平線上に現れ、あなたに手を振ってくれるでしょう。

外部からの助けを無視する

事業計画を自分で作成するということは、すべてを自分で行うという意味ではありません。また、受け取り質の高い結果おそらく複数の専門家の共同の努力によるものでしょう。ヘルパーを恐れないでください！