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卸売会社を開く方法。卸売事業計画

勉強したいですか重大な問題でもどこから始めればいいのか分からない？あなたが持っている場合ビジネス感覚、忍耐力があり、少なくとも少しは数を数える方法を知っている場合は、正しく整理すれば大きな利益を得ることができるという事実について考えるべきです卸売業。燃え尽きないようにするにはどうすればよいですか？

当然のことながら、これはそれほど簡単ではありません。特に、この分野での仕事の仕方が全く分からず、未経験から卸売ビジネスを始めようとしている場合はそうです。燃え尽きないようにするには、この問題において、自分が何を望んでいるのか、自分の目標は何なのかを正確に理解する必要があります。つまり、計画が重要です。目標とその目標を達成するための計画があれば、一歩ずつ前に進むことが容易になります。

どこから始めるべきかについて話しましょう。市場を調査することから始める必要があります。購入する予定の製品に需要はあるのか、需要がある場合、その規模はどれくらいなのか、それとも衰退しつつあるのか、その場合は、失敗する危険があります。つまり、ニッチを選択することから始めます。次に、消費者と競合他社の強みを調査し、弱点そして分析して結論を導き出します。これは非常に重要です。なぜなら、特にあなたが初心者であり、彼らはすでにすべてを理解していることを考えると、競争相手が多ければ多いほど、突破するのはより困難になるからです。

自分のビジネス、この場合は卸売ビジネスを始めるには、自分のことを知らなければ不可能です。潜在的な顧客そして彼らの要望。一方で、始めるのにそれほど必要はありません。たとえば、中国に連絡し、そこに携帯電話の卸売バッチを注文し、パーセンテージを追加して販売します。

すべてが簡単に思えますが、事業計画を作成せず、コストを計算せず、事前に販売場所を見つけなければ、卸売ビジネスの失敗は保証されます。

事業計画とは何ですか?

ビジネスプランは、暗闇の中で道を示す懐中電灯にたとえられますが、それは全方向に振るだけではなく、必要な方向のみを意図的に照らす場合に限ります。同様に、事業計画は上で述べたものであり、順序立てて構造化されているだけです。これがあなたのビジネスが前進する道です。どこから始めるかという目標を設定したら、後回しにせずに、ペンとノートを用意して、自分自身のために詳細に書き留めてください。

何を買おうか？
これを誰に提供しますか?
これのために私はいくらお金を持っていますか？
競争相手はいますか、誰がいますか、何人いますか?
私の当面の目標は？
長期的な目標？
考えられる失敗と状況を修正する方法。
広告費、人件費、その他の追加費用はかかりますか?

ビジネスプランは一度だけ入力するものではなく、毎日の結論、決定、目標、問題、およびそれらの調整を書き留める日記です。

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卸売業の原価計算

「1ペニーは1ルーブルを節約する」ということわざをご存知ですか？実際、これは真実です。多くの起業家に欠けているのは、会計と借方と貸方の一定のバランスです。一方、本当に成功した起業家になりたいのであれば、どこで失ったのか、どこでお金が消えたのか分からないような支出を常に分析する必要があります。

事業計画では、計画的、恒久的、予期せぬ、隠れた、取り消し不能な支出など、考えられるすべての支出を個別に示す必要があります。どんなに奇妙に思えても、サイズを計算する必要があります賃金あなた自身にとっても、それを修正することが望ましいです。これは、ビジネスを運営するために意図された資金を制御不能に受け取ることを避けるのに役立ちます。

自分でこれを行う方法がわからない場合は、あなたの代わりにそれを行う人を雇いましょう。収入と支出を入力するだけで自動的に計算を行う特別な会計プログラムをダウンロードすることもできます。誰でも始められる本格的な卸売ビジネスがここから始まります。

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もう一つの重要な点

あなただけが卸売りなどのビジネスを始めようと考えていますが、チームとしてのみ同じことを行う企業全体や流通ネットワークが存在します。したがって、顧客の便宜のために、より多くのサービスを提供する場合、販売市場でのチャンスを増やすにはどうすればよいかを考えてください。幅広い選択が可能、チャンスが増えるでしょう。結局のところ、このようにして、製品を紹介するときに、クライアントに 1 つの製品だけでなくグループ全体を提供することで、顧客のお金と時間の両方を節約していることを強調できます。特定の店舗や企業への配送を事前に承諾しておくと便利です。

この場合、商品の保管、輸送、保険、文書化の問題に直面することになります。これらすべてが最終的な結果と、クライアントがあなたとの協力を継続したいかどうかに影響します。これらすべてを考慮して、中核となるビジネス目標に集中し続けるためには、コストの最適化を維持する必要があります。特に物流会社はあらゆる分野のサービスを提供しているため、物流会社に専門的なサービスを注文した方が安くなる場合もあります。さまざまな分野仕事。

ゼロから始める卸売業：取引の始め方、知っておくべきことは何ですか？今日、この質問は多くの人を悩ませています。理由は簡単です。この分野ではかなりの収入が得られるからです。

簡単な説明

この業界には、商品を大量に購入する供給者から、はるかに少量の商品が転送される購入者 (食料品店など) への商品の再販が含まれます。それを理解することが重要です私たちが話しているのは最終消費者ではなく起業家に販売することについて。

主要な要件卸売ビジネスを成功させるには、倉庫として使用する広い敷地を借りるか購入する必要があります。顧客にとって便利な場所である必要があるため、場所を賢明に選択することが重要です。また、このビジネスはレンタルや商品の購入に多額の費用がかかるため、初期投資がかかります。

最初の段階での重要な仕事は、将来その製品を販売するサプライヤーとバイヤーを見つけることです。

長所と短所

広告キャンペーンは必要ありません。代わりに、事前に顧客ベースを確保する必要があります。
大規模な卸売価格を扱う場合、価格ははるかに高くなります。
グッズの売り場は可能な限り広く。
卸売会社のサービスをよく利用する大手メーカーと仕事をするチャンス。
当社は、アルコール、タバコ製品、半製品など、最も収益性の高い製品分野のみを扱っています。
商品購入時の節約。
バッチの最終販売を待たずに、配達時に直接支払いを受け取ることが可能です。
簡単なルールそして税制。簡易課税制度または特例納税制度に基づく定期拠出金のみを納付することになります。
不在紛争状況これは、この分野での契約締結に関する厳格な規制による矛盾が原因です。

後払いの要望が多い。
経験豊富なバイヤーは常に価格を引き下げようとします。
買い手からの頻繁かつ深刻な借金。
大幅な顧客離れ。
例として、特殊なステッカーの貼り付けなど、さまざまな理由でクライアントからの要件があります。
契約条件に違反した場合は巨額の罰金。

卸売会社との連携を例にした、より詳細な事業計画家庭用化学薬品でダウンロードできます。

仕事の始まり

ここでビジネスを行うには、主に 2 つのオプションがあります。 1 つ目は、卸売業者と製品を販売する小売ネットワークの間のリンクとして機能することです。 2番目のケースでは、再販業者と取引する必要があり、大幅な値上げが発生し、最終的には利益に悪影響を及ぼします。

初期段階では、以下を発行する必要があります。実在物、オフィスを借りて、プロのマネージャーと会計士を雇います。すべての取引に同行してくれる法律事務所を追加で雇う必要もあります。これとは別に、商品が販売されるまで保管される倉庫用の建物を借りる必要があることにも注目する価値があります。でまれにそれなしで済むことが判明し、コストが大幅に削減されます。

商品配送サービスを提供する予定がある場合は、これに対処する独自の体制を組織するか、次のいずれかと契約を結ぶ必要があります。運送会社、今日市場に発表されました。

資金源を見つける

の上初期段階作業にはかなりの金額を見つける必要があり、その資金は商品の最初のバッチを購入するために使用されます。資金源については主に 3 つのアイデアがあります。

信用機関はビジネスマンにとって最も不利な条件でそのようなプロジェクトに融資することがあるため、銀行は利益を上げていません。
政府の支援中小企業 – 資金調達が優先されるため、このオプションに頼る意味はあまりありません。農業, 社会構造そして革新的な開発分野。
個人 - このオプション投資家は資金を提供し、収益の莫大な割合の見返りを要求することがよくありますが、最も有望なものの 1 つです。

7段階のオープニング

卸売ビジネスを始めるには、いくつかの基本的な手順が必要です。では、どこから始めればよいでしょうか?

そのうちの 1 つは、できるだけ早く販売できる最も流動性の高い商品カテゴリーを決定するために、徹底した市場分析を必要とするものです。特別な注意食品の販売などにおすすめです。

マーケティング戦略の第 2 段階では、企業が事業を展開するニッチ市場が決定されます。初心者にとって最も簡単でアクセスしやすいオプションは、小規模な卸売バッチを扱うことです。これにより、スキルを磨いて、より大きな金額のオファーに進むことができます。

次の段階では、製品グループの最終選択が行われます。直接知っている製品を使用するのが最善です。その結果、どの業界の製品でも理解できるようになりますが、時間がかかります。その後、手頃な価格を提供できる製品メーカーを見つける必要があります。

同時に、製品を供給する消費者も求められます。重要な点: 生鮮食品と同様に、買い手を見つけるのが難しい独占的な商品を扱うべきではありません。

オープニングモデルの次の段階は、倉庫スペースの選択です。独自の倉庫を持たないと、多くの問題が発生する可能性があります。ほとんどの場合、市場でそのような不動産が不足しているため、家賃が非常に高くなることが判明します。これは、立地の良い場所にある大きな部屋に特に当てはまります。

多分、キーポイント卸売業の場合はサプライヤー探しとなります。理想的には、拠点倉庫のすぐ近くにある必要があります。地方の大手メーカーは卸売会社との提携に関心があり、契約締結は難しくない。長期的な協力はすべての当事者の利益になります。これにより、将来的にさまざまなボーナスや割引を受けることができます。

マーケティング部門の人材も募集中大事なポイント。営業担当者は場所を特定する資格を持っている必要があります小売り。また、運転手、申請書に記入するオペレーター、レジ係、店主、会計士も雇う必要があります。

最終段階では、残るのは輸送のための輸送手段の購入だけです。最良の選択肢– 自分のトラックを購入する。それが不可能な場合は、レンタルしてみることもできます。大量の場合はフォークリフトが便利です。

利益を増やす方法

企業の利益を増やす主な方法は、顧客を増やして売上を増やすことです。これらの指標を増やすには、いくつかの基本的なテクニックが使用されます。まず第一に、これは管理システムの合理化と古典的な広告キャンペーンの実施です。

主な機能後者は、他のビジネスの場合よりも範囲がはるかに小さく、顧客が特定されているため、直接連絡することができます。

ビデオ: 卸売ビジネスを始めるためのトップニッチ。

ビジネスプランのサンプル

この例を簡単にまとめると、次の表になります。

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「いらないものを売るには、いらないものを買わなければなりませんが、お金がないんです！」ビジネススクールは宝を見つけるのには役立ちませんが、どこでどのようにお金を稼ぐかを教えてくれます。卸売業は誰でも理解できるビジネスの一種です。卸売業というのは、調停活動大量の商品の転売を目的としています。一見すると、物を買ったり売ったりするだけの単純なことですが、本当にそうなのでしょうか？ビジネス秘密を明らかにします。

ビジネスの概念上の特徴

中心部で 卸売事業計画大量および少量の商品の取得と再販にあります。卸売会社は、金属、化学製品、消費財、食品、製造装置など、あらゆる製品を販売できます。家電製品、コンピューターとコンポーネント、建築資材と燃料。重要なのは、この製品に対する市場のニーズ、競争力のある価格、販売組織です。

市場での製品のプロモーション。価格設定

マーケティングリサーチも含まれます。卸売業向けの製品を選択するときは、価格帯、消費者の需要、競合他社のオファーを知る必要があります。卸売業は単一の商品を販売するものではありません。大量の製品を販売することは、特に製品の賞味期限が限られている場合 (食品)、季節限定であり、流行の変化の影響を受けやすい場合 (衣類や靴)、非常に困難です。このように、卸売業には売上の成長と減少という一定のダイナミクスがあります。商品の特性を考慮して価格を決定いたします。大量消費期には価格が高く、それ以外の時期は割引制度。一定の売上高を忘れないでくださいお金そして品揃えも更新中。

サプライヤーとバイヤー

製品はどこで入手できますか? 卸売業におけるサプライヤーは、メーカーまたは大規模な卸売会社です。サプライヤーの選択には細心の注意を払う必要があり、明確に定義された期限内に高品質の商品を受け取るためには、契約書に労働条件を明確に記載する必要があります。

製品を誰に販売しますか? 購入者は、小売店やショールーム、小規模な卸売会社、民間および公共の企業や団体、個人です。知っておくことが重要です対象者、各消費者の製品の必要性とその財務能力。

職員とその組織

卸売業は営業担当者、トップマネージャーとそのチームに直接依存します。ビジネスを完璧に計画することはできますが、専門の営業チームがいないと会社は損失を被ることになります。経営者の仕事は、ただ商品を売って利益を上げるだけではなく、長期的な視点での固定消費者集団を作ることです。引き寄せが大事良い職人販売を促進し、適切な収益で彼らを刺激します。人的要素を軽視する必要はありません。定期的な人事異動はビジネスの発展に悪影響を及ぼします。

予算。資金をどのように分配するか?

起業する際には資金が必要です。それが個人の資金であるか、銀行やスポンサーから借りた資金であるかは関係ありません。お金を正しく管理することが重要です。あらゆる出費はよく考えて計画する必要があります。このために 卸売事業計画予算、つまり、1 年または 6 か月などの期間における資金の分配計画が含まれます。費用の金額を決定し、収入を計画するには予算を立てる必要があります。つまり、経費をカバーし、利益を得るためにいくら稼ぐ必要があるかということです。経費には、固定費（オフィスの維持費、ローンの返済、管理費）と変動費（商品の購入、賃金の利息の支払い）があります。

予算により、ビジネス全体を評価し、最も効果的なものを見つけることができます。正しい決断, 最小限の経費で最大の利益を得られるようにお金を節約する方法。たとえば、雇用するスタッフの数を減らして、一時的な設備コストを使用して作業を自動化したり、都市の中心部ではなくアクセスしやすいエリアにある施設を借りたりすることができます。

財務上のリスク。ビジネス上の問題とその解決策

どのビジネスにも財務リスクは存在しますが、卸売業では起業家がビジネスに多額の投資を行うため、リスクがより重大になります。どのような問題が発生する可能性がありますか?

サプライヤー側: 低品質の商品の納入と納期の遵守。

法律と税制、特に輸出入取引と通関に関する変更。現金インフレ。その結果、価格が上昇し、製品の需要レベルが低下します。

不可抗力の状況、たとえば、配送や貨物の損傷、自然災害に関連する場合。

銀行からの融資に応じて、貸出金利（変動金利）が上昇します。

高いレベルの競争。同様の安価な製品が市場に登場します。不正競争、顧客間での会社に関する否定的な情報の漏洩。

破産や顧客が契約上の義務を履行しないことを理由に、消費者が製品の代金を支払うことを拒否すること。

ビジネス上のあらゆる問題は解決できますが、財務上の損害はどのくらいで、ビジネスの再建にはどれくらいの時間がかかりますか? 予想しておくと良いでしょう考えられるリスク、しかし、それが不可能な場合、主なことは、現在の状況に迅速に対応し、非流動性の商品を排除し、財務投資を回収するために作業システムと販売計画を再構築できるようにすることです。将来を予測し、リスクを最小限に抑えることができます。

卸売業は公正な取引で大きな利益を得ることができます短時間。卸売業者になりたい場合は、ビジネススクールがカスタムの開発に役立ちます 卸売事業計画すべての要件を考慮して。

間違いなく、ロシアの穀物市場は非常に発達しています。前世紀初頭、我が国は世界の穀物輸出において主導的な地位を占め、今日に至るまでその地位を維持することができました。この指標に関して、当社は昨年、米国やカナダなどの巨人を上回ることに成功しました。国内市場には小規模な合弁会社が乱立しており、販売を適切に組織することができません。生産者と消費者の間の仲介者が緊急に必要とされています。そのため、穀物卸売業の事業計画を計算して検討してはいかがでしょうか。

作業アルゴリズム

穀物卸売業の事業計画を立てる前に、事業の詳細を掘り下げて、何が何であるかを理解する必要があります。ビジネスを行うためのアルゴリズムは次のとおりです。再販業者は収穫時に小麦やその他の穀物を購入します。原則として、穀物の価格は生産サイクル全体で最低になります。ルーブル為替レートやガソリン価格の変動、気候や経済状況の変化などの例外もあるかもしれません。

市場と同じように貴重な論文、仲介業者は穀物価格のわずかな変動を記録し、得られたデータを分析する必要があります。結果に基づいて、再販業者は最高価格がいつ予想されるか、穀物をいつ販売すべきかを予測する必要があります。ここには傾向があります。通常、最高価格は冬の終わりから春の初めにかけて、埋蔵量のほとんどがすでに使い果たされているときに達します。

収穫物はクラスノダールとスタヴロポリの領土、ロストフとヴォロネジ地域で購入する必要があります。最高の流通チャネル – 海外または国内北部地域。買い手はつり上げられた価格で製品を購入する準備ができていますが、この場合、物流コストも大幅に増加します。また、供給の受け入れは数千トンからとなるため、購入や保管に多額の投資が必要となります。

事業リスク

ロシアでは穀物を販売するための農業市場がよく発達しており、すべての重要な問題は長い間解決されてきました。転売目的で穀物を購入する際に注意する必要があること:

穀物を購入する前に、製品の品質検査を受ける必要があります。
試験のために穀物が採取されるのは、別の場所ストレージ悪徳起業家は低品位穀物を地下に隠す上層私はクラスです。
検査は特別な研究室、研究所、エレベーターで行われ、結果は文書化されます。
穀物の品質の決定を容易にするために、穀物の技術パラメータと GOST を研究する必要があります。
インターネットで顧客を探すことを怠らないでください。

格納庫を完備しております

穀物の卸売りに真剣に取り組むことにした場合は、独自の保管格納庫を構築する必要があります。例。製粉工場に穀物を販売するには、供給量が少なくとも1000トンの穀物が必要です。これほどの量を販売および供給する意欲のあるメーカーを見つけるのは非常に困難です。したがって、再販業者は数十の小規模農場から指定されたクラスの穀物を購入し、格納庫に商品を蓄積します。

倉庫は次の州の要件に厳密に準拠する必要があります。

拡大縮小するため。
温度。
換気。
衛生状態。

格納庫は一定の湿度と温度を維持する機能を備え、断熱され、十分に換気されている必要があります。 2,000トンの穀物を保管するために必要な面積は少なくとも1,000トン平方メートル。そのようなレンタル格納庫を見つけるのは不可能な作業です。最も明白なことは、独自の倉庫訪問を構築することです。

構築するには、いくつかの段階を経る必要があります。

№	ステージ	価格
1	場所を探す	–
2	5年間の土地賃貸借契約を締結※	500 000
3		200 000
4	建設業許可の取得	–
5	基礎構造	3 000 000
6	構造物の製作
7	インストール
8	余分な仕事
合計		3 700 000

組織的側面

この場合最適な選択組織形態簡易課税制度を導入したLLCが設立される予定です。この形国際市場に参入し、主要な市場プレーヤーと協力する機会を提供します。投機的なビジネスに従事するには、穀物貯蔵活動の許可が必要です。

ビジネスを合法的に登録するには、次の手順を実行する必要があります。

№	ステージ	価格
1	LLC登録（州手数料）	4 000
2	税務署への登録	–
3	許可のための書類の提出	300
4	ライセンスを取得するための州手数料	1 000
5	換気保守1年間契約	30 000
6	セキュリティシステムの導入	100 000
7	消毒および非活性化の契約	30 000
8	ロスポトレブナゾルから許可を得る	–
9	SESから許可を得る	–
10	消防検査許可の取得	–
11	Rospotrebnadzor からのプロジェクト開始に関する通知	–
12	シール	1 000
13	当座預金口座の登録	2 000
合計		168 300

技術的装置

このビジネスは特定の機器を必要としないことは注目に値します。唯一の例外は、積載量 12,000 キログラムのトラック (KAMAZ) です。流通市場では 2,700,000 ルーブルで販売されています。多額の出費に加えて、次のものが必要になります。

勤務先の電話。
インターネットとプリンターが備わったコンピューター。
穀物ローダー。
シャベル、バッグ、バケツ、その他の小さな家庭用品。

これらのニーズには約30万ルーブルが費やされる予定です。必要な設備をすべて揃えるには、合計 3,000,000 ルーブルが必要になります。

スタッフ

通常の操作には次のものが必要です。

従業員	数量	支払形式	カバー部	ボリュームに応じた最小パーセンテージ	全従業員の合計		ボリュームに応じた最大パーセンテージ	全従業員の合計	控除のある給与計算
運転者	2	給与+パーセンテージ	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
営業部長	2	給与+パーセンテージ	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
便利屋	2	給与+パーセンテージ	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
合計	6				86 000	111 972		236 000	307 272

穀物卸売業は季節営業（6月～7月、2月～3月）であるため、賃金基金の上限は4か月となります。年の残り 8 か月間、従業員は最低支払額、ほぼすべての作業が停止されるためです。したがって、年間賃金基金は次のように計算されます。

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 ルーブル。

会計セクションは次の方法で完全に管理できます。アウトソーシング会社。これらのニーズには、平均して年間 120,000 ルーブルが必要になります。給与部分全体の合計費用は 2,244,864 ルーブルになります。

在庫

格納庫を完全に埋めるには、多くの操作、移動、穀物チェック、電話を行う必要がありますが、それは何の役にも立ちません。したがって、ここでは穀物の価格を調査し、そのような量を購入するにはどれくらいの財源が必要になるかを理解する必要があります。小麦の例を見てみましょう。 2017年春の時点で、小麦1トンの価格は8,200ルーブルから8,500ルーブルの範囲である。これが一番低価格季節ごとに。

したがって、2,000トンの穀物を購入するには1,640万ルーブルが必要になります。

設備投資額

費目名	価格、こする。
組織経費	168 300
製品を保管する格納庫の建設	3 700 000
技術的装置	3 000 000
その他の予期せぬ出費	200 000
在庫の作成	16 400 000
自立までの活動資金援助	1 000 000
合計	24 468 300

プロジェクト立ち上げまでの作業スケジュール

作品名	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月	4ヶ月	5ヶ月	6ヶ月	7ヶ月	8ヶ月
場所を探す	+
調査・設計業務の実施	+
建設業許可の取得		+
格納庫の建設			+	+	+
ライセンスの取得						+
LLCの登録と税務署への登録						+
トラックおよびその他の付帯設備の購入							+
人材検索							+
プロジェクトの立ち上げ								+

最安値の時期にプロジェクトを開始するには、年の初めから準備作業を開始するのが良いでしょう。 9月にはまだ穀物を最低価格で購入できるチャンスがあります。

決算概要

消費量に関係なく、年間支出は次の項目で構成されます。

電気の公共料金 – 120,000 ルーブル。
地代 – 500,000ルーブル
給与 – 2,244,864 ルーブル。
燃料と潤滑剤 – 500,000 ルーブル。
固定資産税 – 50,000ルーブル。
簡易課税制度に基づく税金 – 900,000 ルーブル
その他の費用 - 100,000 ルーブル。

年間総コストは4,414,864ルーブルになります。毎年。

穀物の販売による収入は価格変動によるものです。すでに述べたように、閑散期には穀物1トンの価格が8,200ルーブルに下がります。冬の終わりから春の初めにかけて、価格は13,000ルーブルに上昇します。したがって、2,000トンの穀物の販売による収入は2,600万ルーブルとなり、この場合の収益は9,600,000ルーブルとなり、純利益は5,185,136ルーブルとなります。事業利益率は54％となる。初期投資は5シーズンで回収可能です。

ベンチマーク

プロジェクト立ち上げに向けた作業開始: 2018 年 1 月。
仕事の開始: 2018 年 9 月。
初販：2019年3月。
損益分岐点に達するのは 2019 年 3 月です。
予想収入の達成: 2019 年 4 月: 5 月。
穀物卸売事業の回収時期：2023年春。

最終的に

穀物の卸売販売のためのビジネスを組織するには、多額の投資、農産物の分野での素晴らしい経験と知識が必要です。しかし、高い収益性がますます多くの投資家を惹きつけます。さらに、穀物の禁輸措置はつい最近解除されたばかりであり、高収入を得る機会を利用しないのは大きな怠慢です。

小売店のオーナーにとって、近くにある信頼できるサプライヤーを見つけるのは常に困難です。販売時点管理.

彼らにとっての問題は、製品範囲を迅速に補充するための卸売倉庫が不足していることです。卸売業の組織は、製品製造会社との強固な関係の構築や物流の知識が必要となるため、特殊です。

同時に、卸売業は将来有望なビジネスです。結局のところ、すべてのサプライヤーは製品在庫を時間どおりに最小限の価格で補充したいと考えており、有能なオーナー兼卸売業者はピッキングを迅速化し、商品の配達を確実にします。

まずは卸売業の事業計画を立て、販売する商品群を決め、商品の流れを管理する必要があります。

たとえば、製品、家庭用および日常生活用の製品を販売するための倉庫を整理できます。建材等々。

卸売業事業計画：事業の主なメリット

卸売取引ポイントを効果的に組織するには何が必要ですか?

販売する製品のグループを決定するには、近くの地域にある小売会社の活動を調査できます。

将来の消費者の主な層は小規模企業の代表者です小売店および小規模の卸売個人バイヤー。

したがって、必要な作業を整理するには次のようにします。

市場分析を実施する（競合他社を見つけ出し、特定の製品を販売するためのニッチ市場を選択する）、
メーカーを探し、製品の供給契約を締結します。
広告およびマーケティング計画を策定し、
初期段階での作業に必要な物資と金銭的リソースの量を決定するための予算計画を作成します。

卸売貿易会社を設立する段階を詳しく見てみましょう。

部屋。この規模の小売店を設立するには、商品の受け取りと発送を行う大規模な生産エリアが必要であることは明らかです。安価な倉庫や空き産業スペースは、さまざまな組織から借りることができます。建物の位置には、貨物輸送に便利な交通インフラが整備されている必要があります。

機能的な配置に必要な装備この分野の専門家を敷地内に招待することができます。これは、ラックやデバイスを人間工学的に配置し、単一スタイルのソリューションで完全な複合体を作成するのに役立ちます。適切に策定された卸売業事業計画は専門家によって実行されます。

装置および設備。特定の種類の作業には、大きなラック、機器、ユニットの設置が含まれます。必要になるだろう：

貨物および計量機器、
ラック、棚、ラック、
冷蔵庫・冷凍庫（食品販売の場合）、
ショーケース、
マネージャー、会計士用のテーブル、椅子、
現金自動預け払い機、
コンピューターとプリンター。

補助機器の取り付けが必要になる場合があります。

スタッフ。商品の迅速な受け取りと発送には、ドライバー、マーチャンダイザー（受け取り人）、および数人のローダーが必要です。販売現場で顧客と仕事をするには、マネージャー、会計士兼レジ係が必要です。
製品供給契約の締結。途切れることのない物品の供給のためには、研究と確立が必要ですビジネス関係製造工場と。供給契約や相互和解を正しく作成するのに役立つ弁護士のサービスを利用できます。頻繁、個人起業家販売用製品の供給において。製品は品質基準を満たさなければなりません。
マーケティングや広告。市場を促進するには、ブランドを発展させるためのマーケティング活動を開発および実行する必要があります。プロのマーケティング担当者が分析、調査を行い、起こり得るリスクを最小限に抑えるお手伝いをします。卸売業におけるマーケティングについて詳しく学ぶことができます。
予算計画 。整理にかかる費用の目安を考えてみましょう小さな会社家庭用化学薬品の卸売業向け:
費用（最初の6か月の仕事にかかる費用）:

賃貸施設 - 200,000ルーブルから、
機器 - 450,000ルーブルから、
商品の購入 - 1,000,000ルーブルから、
給与 - 450,000ルーブルから

したがって、最初の開始金額は2,100,000ルーブルからになります。

卸売業事業計画：プロジェクト実績指標

適切に組織すれば、毎月の利益は30万ルーブルからになります。効果的なプロジェクトは 8 ～ 12 か月以内に元が取れます。

その結果、卸売業の組織化には落とし穴があると言えますが、有能な経営陣、明確な物流スキーム、マーケティング方針により、同社は安定した収益レベルに達しています。コンパイルします詳細な事業計画卸売業者は専門家に連絡する必要があります。