貿易および仲介サービスの交換活動およびマーケティング。貿易および仲介サービスのマーケティング開発の主な方向性

交換活動におけるマーケティング

1. 為替取引の発展

2. マーケティングシステムにおける為替予約と取引の種類

3. 交換サービスのマーケティング

1. 為替取引の発展

交換の起源は貿易関係の発展に関連しています。日本における最初の商人たちの会合は、紀元1世紀の古代ローマ、2世紀末のフィレンツェ、そして13世紀にまで遡ります。に XVII初期 V. ヨーロッパ諸国では、定期的に運営される卸売取引市場が発展し、それが本質的に現代の取引所の直接の前身となりました。「交換」という言葉が現在の意味を持つようになったのは、両替商でブローカーのワン氏のおかげです。デア 15世紀に生きたブルサ人。 V ブルージュ（オランダ）。彼の家の近くの広場にはホテルと商品倉庫がありました。さまざまな国代金引換、商品交換、情報交換のため。両替商の家の紋章は3つの財布で構成されていました (後期ラテン語滑液包 - 財布)。

まず、トレーダーは商品を証券取引所の倉庫に直接持ち込みました。それから交換卸売サンプルに従って実行され始めました。取引所では価格取引のほかに商品保険や為替手形による売買取引も行われていた。時間の経過とともに、取引所は商品取引所と証券取引所に分割されましたが、ユニバーサル取引所は引き続き存在し、商品と商品の両方の売買取引を行っています。貴重な論文.

もしその存在の黎明期にこの交換が認識されていたならオルそれは売買が行われる特定の場所にすぎないため、現代の取引所にとって商品の売買は主要なタスクではありません。主な交換内容は次のとおりです。

将来の商品価格を決定し、価格の透明性を確保する。計画および実際の需要と供給の調整。価格変動に対する保険。

現在、市場は、市場と市場活動の包括的な組織化のために設計された、複雑な機能と情報の有機体として認識されています。マーケティングにおいて有望な価格を決定できるツールは証券取引所です。証券取引所での取引の最初の要件は透明性です。取引所で締結される商品供給契約の価格は常に公的に決定されます。公開取引のおかげで、特定された価格は直ちにコンピューターシステムに入力され、翌日には経済金融当局が各取引商品の契約が締結された価格を公表します。すべての売り手と買い手は、どこにいても、製品の売買契約を結ぶ前に、世界最大の取引所の価格を知ることができます。

モダンな 交換 -需要と供給の予測に基づいて、製品の供給に関する計画や契約を締結する場です。発生するさまざまなイベントに応じた予測予測の変化 ( 気候条件、経済的、政治的、社会的プロセス）は、「追加の」計画契約の販売または新しい計画契約の取得で表現されます。

2 種類マーケティングシステムでの契約と取引の交換

交換契約には、商品の納期、商品の価格、品質と数量が規定されています。取引完了時に商品が取引所で入手可能であることは必須条件ではありません。

為替実務では、現物取引と先物取引という 2 つの主な種類の貿易取引があります。実装するときは 実物商品の取引売り手は商品を在庫し、交換契約で指定された期間内に配達のために提示する必要があります。したがって、実物の取引は次のように分類されます。 « にえっ」-sdl キ （または "スポット"）そして « 先渡し取引。 "にああｗ」・当該取引は現物商品の取引である。この場合、売り手は商品を交換倉庫に配送し、特別な倉庫証明書を受け取る必要があります。 令状。取引完了後、令状は買い手に転送され、それに従って買い手は交換倉庫から商品を受け取ります。トランザクションで指定される、倉庫から購入者への商品の配達時間は、為替ルールによって 1 日から 15 日までに決定されます。フォーヴァーで」- トランザクション、または一定期間のトランザクションは、将来の実際の商品の配送を提供します。この場合、交換契約を締結する際には、商品の価格と納期が指定されます。売り手は商品を倉庫に引き渡し、令状を受け取り、商品と倉庫での保管の保険料を支払います。引き渡し期間が満了すると、売主は小切手と引き換えに令状を買主に譲渡します。

先物取引取引時に入手できない商品を使用して実行されます。実際に、将来の製品に対する権利を売買する行為が存在します。先物取引を締結する場合、契約により商品の価格と受け渡しのタイミングが決まります。配達時間は、取引所が特別に採用している基準によって決定されます。

先物契約は 1860 年に始まりました。米国中西部の農家は、秋に穀物をシカゴの市場に持ち出し、穀物業者から最良の価格を求めなければなりませんでした。当然のことながら、供給過剰の状況下では価格が急落し、農家はしばしば生産物をミシガン湖に投棄せざるを得なくなりました。失敗した試み少なくともある程度の価格を得る。翌年の春までに小麦の供給量は減り、小麦の価格は高騰した。

より安定して収益性の高い取引条件を自ら作り出すために、シカゴのトレーダーのグループが 1848 年にシカゴ貿易委員会を組織しました。 (CHPT)。同社は依然として世界最大の先物取引所の 1 つです。当初、ChPT は有期契約の締結のみに関与していました。以上の契約価格での小麦の供給後期物資が不足していた年。しかし、1860 年までに、量、品質、納期の標準化が達成され、トレーダーが将来の小麦の供給についてより自由に相互に交渉できるようになり、現代の先物市場の始まりとなりました。

徐々に、先物契約には綿花、大豆、石油、金属、金、銅など、より幅広い商品が含まれるようになりました。これらの取引はシカゴでCPTの競合市場である国際外国為替市場（MBP）に導入され、現在はシカゴ商品取引委員会の一部となっている。 (ChTB)。 1976 年 1 月、M R は 3 か月紙幣の供給契約を締結しました。時間の経過とともに、先物取引は幅広い用途世界中のほぼすべての商品取引所で。先物取引の取引高は現物取引の取引高を大幅に上回っています。

先物取引の目的は、

その存在の黎明期に取引所が何よりも特定の売買の場所として認識されていたとすれば、現代の取引所にとって商品の売買は主要なタスクではありません。主な交換内容は次のとおりです。

将来の商品価格を決定し、価格の透明性を確保する。
計画および実際の需要と供給の調整。
価格変動に対する保険。

現在、証券取引所は、市場と市場活動の包括的な組織化のために設計された、複雑な機能と情報の組織であると認識されています。マーケティングにおいて有望な価格を決定できるツールは証券取引所です。証券取引所での取引の最初の要件は透明性です。取引所で締結される商品供給契約の価格は常に公的に決定されます。公開取引のおかげで、特定された価格は直ちにコンピューターシステムに入力され、翌日の経済新聞や金融新聞に各取引商品の約定価格が掲載されます。すべての売り手と買い手は、どこにいても、製品の売買契約を結ぶ前に、世界最大の取引所の価格を知ることができます。

現代の取引所は、予測された需要と供給に基づいて製品の供給に関する計画と契約を締結する場所です。現在進行中の多くのイベントに応じて予測推定値が変化する

（気候条件、経済的、政治的、社会的プロセス）は、「追加の」計画契約の販売または新しい計画契約の取得で表現されます。

交換契約には、商品の納期、商品の価格、品質と数量が規定されています。取引完了時に取引所で商品が入手可能であることは必須条件ではありません。

為替実務では、現物取引と先物取引の大きく2種類の取引があります。実際の商品の取引を行う場合、売り手は商品を在庫し、交換契約で指定された期間内に引き渡しのために提示する必要があります。したがって、実物の取引は「現物」取引（または「スポット」）と「先物」取引に分かれます。「現金」取引とは、現金商品の取引です。この場合、売り手は商品を交換倉庫に引き渡し、特別な倉庫証明書である令状を受け取る必要があります。取引完了後、令状は買い手に転送され、それに従って買い手は交換倉庫から商品を受け取ります。このタイプの取引では、倉庫から購入者への商品の配送時間は、為替ルールによって 1 日から 15 日までに決定されます。「先渡し」トランザクション、または一定期間のトランザクションは、将来の実際の商品の配送に備えます。この場合、交換契約を締結する際には、商品の価格と納期が指定されます。売り手は商品を倉庫に引き渡し、令状を受け取り、商品と倉庫での保管の保険料を支払います。引き渡し期間が満了すると、売主は小切手と引き換えに令状を買主に譲渡します。

先物取引は、取引時点では入手できない商品を対象に行われます。実際に、将来の製品に対する権利を売買する行為が存在します。先物取引を締結する場合、契約により商品の価格と受け渡しのタイミングが決まります。配達時間は、取引所が特別に採用している基準によって決定されます。

契約で想定された価格と実際の価格との差額を支払うために、売り手は相殺または逆取引を締結します。先物取引の満了時に、同じバッチの商品を新しい、すでに実質価格で購入する取引。買い手はまた、同じバッチの商品を新しい価格で販売する相殺取引を締結し、その差額を受け取ります。オフセット契約が締結されると、先物契約は清算されます。実物商品の契約とは対照的に、先物取引を締結する際の特徴は、先物取引を清算機関に登録する必要があることです。このような登録の瞬間から、売り手と買い手は売買行為の直接の主体ではなくなり、手形交換所とのみ直接活動を行うことになります。先物取引は、実物商品の取引を締結する際に、市場価格が変動した場合に起こり得る損失を補償するために使用されます。保険業務にはヘッジという特別な名前が付けられました。ヘッジ操作は、将来の受け渡しのために取引所内または取引所外で実物商品を販売する企業が、取引時に存在する価格レベルを使用したいと考えていると同時に、デリバティブ取引所で反対の操作を実行するという事実にあります。つまり同じ期間、同じ数量の商品の先物契約を購入します。

ヘッジ業務は、売却によるヘッジと購入によるヘッジに分けられます。売りヘッジでは、先物契約が売却されます。販売ヘッジは、原材料の抽出または加工を行う企業が所有する、または所有する予定の実際の製品の販売価格を確保するために使用されます。買いヘッジでは、先物契約が購入され、商品を消費する企業の購入価格を保証する手段として使用されます。

ヘッジ操作中に追求される目標に応じて、以下があります。異なる種類ヘッジ:

通常の（純粋な）ヘッジは、価格リスクを回避するために実行され、実物商品市場および先物市場のカウンター義務を完全に遵守して貸借対照表に従って実行されます。
保管コストを考慮した裁定ヘッジは、異なる納期での実物商品の価格と証券取引所の相場の比率が有利に変化すると予想されることから利益を得るためにのみ実行されます。商品が過剰な場合、この価格比率（長期納期の見積りは短期納期よりも高くなります）により、ヘッジを通じて商品の保管コストを賄うことができます。
選択的ヘッジは、先物市場での取引が実物商品の取引の完了と同時に実行されず、適切な数量ではない場合に実行されます。取引所での取引の実行は主に、予想される変化の方向性と程度に基づいています。
実物の価格。
先取りヘッジには、実際の商品が取引される前に先物契約を売買することが含まれます。

オプションでヘッジ操作が可能

オプションには主に 3 つのタイプがあります。

コールオプションは、特定の先物契約、商品、または非商品を所定の価格で購入する権利を与えますが、義務ではありません。
プットオプションは、特定の先物契約または非商品を所定の価格で販売する権利を与えますが、義務ではありません。
ダブルオプションでは、買い手に、契約または他の種類の資産を基本価格で売買する権利が与えられます（ただし、同時に売買することはできません）。ダブルオプションは、非常に不安定な市場状況で使用されます。

為替取引の現代の組織には、それぞれの市場に特有の特徴があります。商品交換の最も一般的な形式は仲介市場であり、電話、テレファックス、テレタイプ、フリーとも呼ばれます。

標準契約により、取引を締結するために最新の通信手段を広く使用できるようになりました。それらのおかげで、テレックスとテレファックスは、書面による契約と同じ取引の事実の法的確認とみなされるようになりました。重要な役割先物取引所取引の発展は、現代の電話およびテレックス市場の形成に役割を果たしました。その結果、証券取引所の相場に基づいて、ヘッジ目的で先物取引所の仕組みを利用して、ほとんどの取引をテレックスやテレファックスで完結できるようになりました。

取引所での商品交換業務は、取引所仲介業者の参加のもとで実行することも、独立して、その後の取引所取引として登録することもできます。交換比率は交換当事者によって設定され、交換仲介者 (ブローカー) は取引時に既存の比率を通知します。

自由販売が制限または禁止されている製品を除き、生産された製品または過剰生産され未使用の製品のうち、企業の所有物である製品は交換のために提供されます。取引所訪問者の代表者は、取引所取引時に取引所仲介業者（ブローカー）に取引注文を出します。ブローカーは注文を仕訳帳に入力し (情報検索システムに入力し)、仮注文または前回のオークションで取引が行われなかった注文の交換オプションを探します。無い場合には交換仲介者が交換オプションを板上に表示する（板がない場合には交換オプションを音声で与える）。交換オプションを受け入れた取引相手は、交換仲介業者に通知します。後者は取引を仕訳帳に記録し、書類を登録局に送信します。交換取引相手が存在しない場合、注文はキャンセルされるか、さらなる検索のために情報検索システムに保存されます（交換会員および通常の訪問者のみ）。

交換仲介業者は、交換所を代表して、通常の顧客と代理店（コミッション）契約を結ぶことができ、それに応じて一定の手数料を払って顧客の利益のために商品を交換することを約束します。この場合、取引所取引における顧客の正式な代理人の立会いは必要ありません。

商品交換操作の注文は 2 つの部分で構成されます。最初の部分は、交換のために提示された製品を示します。これには、製品名、交換に提供される数量、納期 (まだ生産されていない製品が交換に提供される場合)、配送条件および所有会社の詳細が含まれます。 2 番目の部分には、企業が必要とする製品に関する同じデータが含まれています。交換比率および支払条件は別途示されます。

交換の起源は貿易関係の発展に関連しています。日本における最初の商人たちの会合は、紀元1世紀の古代ローマ、2世紀末のフィレンツェ、そして13世紀にまで遡ります。 17世紀初頭までに。ヨーロッパ諸国では、定期的に運営される卸売取引市場が発展し、それが本質的に現代の取引所の直接の前身となりました。「交換」という言葉が現在の意味を持つようになったのは、15 世紀に生きた両替商兼ブローカーのヴァンデルバースのおかげです。ブルージュ（オランダ）にて。彼の家の近くの広場にはホテルと商品倉庫があり、各国の商人がここに集まり、紙幣や商品の取引、情報交換を行っていました。両替商の家の紋章は 3 つの財布で構成されていました (後期ラテン語)滑液包- 財布）。

当初、トレーダーは商品を証券取引所の倉庫に直接持ち込んでいました。その後、サンプルに基づいて為替卸売取引が行われるようになりました。取引所は価格取引に加えて、商品の保険や為替手形による取引業務も行っていました。時間の経過とともに、取引所は商品取引所と証券取引所に分割されましたが、ユニバーサル取引所は引き続き存在し、商品と有価証券の両方の売買業務を行っています。

将来の商品価格を決定し、価格の透明性を確保する。計画および実際の需要と供給の調整。価格変動に対する保険。

モダンな 交換 - 予測された需要と供給に基づいて、製品の供給に関する計画と契約が締結される場所です。現在進行中の多くの出来事（気候条件、経済的、政治的、社会的プロセス）に応じた予測予測の変化は、「追加の」計画契約の販売または新しい計画契約の取得として表現されます。

2. マーケティングシステムにおける為替予約と取引の種類

為替実務では、現物取引と先物取引の大きく2種類の取引があります。実装するときは本物の商品のセール 売り手は商品を在庫し、交換契約で指定された期間内に配達のために提示する必要があります。したがって、実物の取引は次のように分類されます。「現金」取引 （または "スポット"）そして 「先渡し取引。 「現金」取引とは、現金商品の取引です。この場合、売り手は商品を交換倉庫に配送し、特別な倉庫証明書を受け取る必要があります。令状。 取引完了後、令状は買い手に転送され、それに従って買い手は交換倉庫から商品を受け取ります。このタイプの取引では、倉庫から購入者への商品の配送時間は、為替ルールによって 1 日から 15 日までに決定されます。「先渡し」トランザクション、または一定期間のトランザクションは、将来の実際の商品の配送に備えます。この場合、交換契約を締結する際には、商品の価格と納期が指定されます。売り手は商品を倉庫に引き渡し、令状を受け取り、商品と倉庫での保管の保険料を支払います。引き渡し期間が満了すると、売主は小切手と引き換えに令状を買主に譲渡します。

先物取引 取引時に入手できない商品を使用して実行されます。実際に、将来の製品に対する権利を売買する行為が存在します。先物取引を締結する場合、契約により商品の価格と受け渡しのタイミングが決まります。配達時間は、取引所が特別に採用している基準によって決定されます。

先物契約は 1860 年に始まりました。米国中西部の農家は、秋に穀物をシカゴの市場に持ち出し、穀物業者から最良の価格を求めなければなりませんでした。当然のことながら、供給過剰に直面して価格は急落し、農家は価格がつかめずに農作物をミシガン湖に捨てざるを得なくなることがよくあった。翌年の春までに小麦の供給量は減り、小麦の価格は高騰した。

より安定して収益性の高い取引条件を自ら作り出すために、シカゴの商人グループは 1848 年にシカゴ貿易委員会 (CHTC) を組織しました。それは今でも世界最大の先物取引所の一つです。当初、ChPT は有期契約の締結のみに関与していました。供給が少ない年の後半に小麦を交渉価格で供給するため。しかし、1860 年までに、量、品質、納期の標準化が達成され、トレーダーが将来の小麦の供給についてより自由に相互に交渉できるようになり、現代の先物市場の始まりとなりました。

徐々に、先物契約には綿花、大豆、石油、金属、金、銅など、より幅広い商品が含まれるようになりました。これらの取引は、シカゴで CPT (国際外国為替市場) の競合市場に導入されました。MBP）、現在はシカゴ商品取引委員会（CHB）の一部です。 1976 年 1 月、IDB は 3 か月分の請求書を供給する契約を締結しました。時間が経つにつれ、先物取引は世界中のほぼすべての商品取引所で普及してきました。先物取引の取引高は現物取引の取引高を大幅に上回っています。

先物取引の目的は、契約締結時の価格と契約満了日の価格の差を求めることです。この間に価格が上昇すると売り手は損をします。売主は、契約で想定した価格全額と実際の価格との差額を支払うために、オフセット、 または逆のトランザクション、つまり先物取引の満了時に、同じバッチの商品を新しい、すでに実質価格で購入する取引。買い手はまた、同じバッチの商品を新しい価格で販売する相殺取引を締結し、その差額を受け取ります。オフセット契約が締結されると、先物契約は清算されます。実物商品の契約とは対照的に、先物取引を締結する際の特徴は、先物取引を清算機関に登録する必要があることです。このような登録の瞬間から、売り手と買い手は売買行為の直接の主体ではなくなり、手形交換所とのみ直接活動を行うことになります。

先物取引は、実物商品の取引を締結する際に、市場価格が変動した場合に起こり得る損失を補償するために使用されます。保険事業には特別な名前が付けられました -ヘッジ。 ヘッジ操作は、将来の受け渡しのために取引所内または取引所外で実物商品を販売する企業が、取引時に存在する価格レベルを使用したいと考えていると同時に、デリバティブ取引所で反対の操作を実行するという事実にあります。つまり同じ期間、同じ数量の商品の先物契約を購入します。商品の納品または受領後、それぞれ先物契約の販売または償還が実行されます。

ヘッジ操作は次のように分けられます。売却ヘッジ そして 買いヘッジ。 売りヘッジでは、先物契約が売却されます。販売ヘッジは、原材料の抽出または加工を行う企業が所有する、または所有する予定の実際の製品の販売価格を確保するために使用されます。買いヘッジでは、先物契約が購入され、商品を消費する企業の購入価格を保証する手段として使用されます。この場合の保険の原則は、取引で一方の当事者が実物商品の売り手として負けた場合、その当事者は同量の商品の先物買い手として勝ち、その逆も同様です。したがって、現物の買い手は売りでヘッジし、現物の売り手は買いでヘッジします。したがって、先物取引は、商品の市場価格の変動によって起こり得る損失に対して、実物の購入取引を保証します。

ヘッジ操作中に追求される目標に応じて、さまざまなタイプのヘッジが区別されます。

通常の（純粋な）ヘッジ 価格リスクを回避するために実施され、実物商品市場および先物市場におけるカウンター義務を完全に遵守して貸借対照表を遵守して実施されます。

裁定取引ヘッジ、 保管コストを考慮したこの調整は、異なる納期での実物商品の価格と証券取引所の相場の比率が有利に変化すると予想されることから利益を得るためにのみ実行されます。商品が過剰な場合、この価格比率 (長期納期の見積もりは短期納期よりも高くなります) により、ヘッジを通じて商品の保管コストを賄うことができます。

選択的ヘッジ 先物市場での取引が実物商品の取引の完了と同時に実行されず、かつ適切な数量ではない場合に実行されます。証券取引所での取引の実行は、主に実物の価格の予想される方向と変化の程度に基づいています。

先取りヘッジ 実際の商品が取引される前に、先物契約を売買することで構成されます。

ヘッジ取引は次の方法で実行できます。オプション。 オプションは、売買という契約上の義務の締結を伴う特別な種類の為替取引とみなされます。ある種の合意された期間内の取引完了時に事前に決定された価格で貴重品または金銭的権利。この価格は、取引価格のほかに、基準価格またはオプション行使価格とも呼ばれます。

オプションには主に 3 つのタイプがあります。

オプションと 購入の権利 特定の先物契約、商品、または無形の品目を所定の価格で購入する権利を与えますが、義務ではありません。

オプションと 販売権 特定の先物契約または非商品価値を所定の価格で販売する権利を与えますが、義務ではありません。

またがる 買い手には、契約書またはその他の種類の貴重品を基本価格で売買する権利が与えられます（ただし、同時に売買することはできません）。ダブルオプションは、非常に不安定な市場状況で使用されます。

オプションは、生産の結果が不確実な状況（将来の穀物供給の場合など）で収益の一部を保証するため、また、計画の視野の外にある他のリスクによる損失から保護するために使用されます。保険会社。

普通証券取引所取引は、投機的な取引、 価格変動の状況下で利益を上げることを目的として実行されます。投機利益は、為替予約の締結日の価格と約定日の価格の差から得られます。投機的操作にはさまざまな種類があります。したがって、投機家はその後の再販のために為替予約をより高い価格で購入することができます。このタイプの投機はと呼ばれます値上げゲーム。 この場合の投機家はこう呼ばれます「雄牛によって、 そして交換契約の購入 -ロングポジション。 価格上昇を推測しながら、以前に購入した契約を売却することを、清算。 もう一つのタイプの推測は、価格を下げるゲーム。 投機家は、後でより高い価格で買い戻すことを目的として、為替予約を販売します。低価格。このような投機家は通常、「クマ」 契約の販売 -ショートポジションを購入し、 そしてその後の身代金 -コーティング。 したがって、上昇を狙う者は「角を上げよう」と努力する雄牛のようなものであり、下落を狙う者はクマのように「自分自身を押しつぶす」のです。

「ブル」とは、市場の価格上昇を予想し、それに貢献するトレーダーのことです。「ベア」とは、市場価格の下落を予想し、これに寄与するトレーダーのことです。

次の種類の投機は、同じまたは関連する商品の価格、または納期が異なる商品の価格の関係についての投機です。このタイプの推測で最も有名なのは、広げる（絞める）。 スプレッドとは、価格またはリターンの差であり、多くの場合、市場運営者が要求するレートと提示するレートの差です。したがって、スプレッド操作には、これらのポジションの価格相場の差から利益を得るために、異なる受渡日を持つ先物契約の同時購入と売却が含まれます (たとえば、3 月契約を買い、5 月契約を売ります)。

為替予約の保有時期に応じて、投機家は 2 つのグループに区別されます。一つ目はダフ屋、または 求職者、 最小の価格変動を調査し、購入後数分または数時間以内に契約を清算することで、市場の流動性を確保します。 2番目のグループ -ポジショントレーダー、 または フロートレーダー、 比較的高い価格で投機的操作に資金を投資します。長い間(日、週、月)。この投機家グループは、ある市場から別の市場への資金の流れを促進し、商品取引所での投機活動のレベルを決定します。

したがって、取引所は、経済主体の行動を規制する一連の規則によって代表される機関であり、同時に経済主体に一定の行動の自由と多くのサービスを提供します。交換メカニズムは、需要の組織的自己形成と供給の組織的自己実現のためのメカニズムです。独立した事業体は、一方では利益を上げるために自社の製品を販売し、他方では自らの需要を満たすために証券取引所に集まります。証券取引所では、買い手と売り手は無関係です。売買プロセスは仲介業者を通じて行われます。価格は需要と供給によって決まります。メーカーが品質が向上した新しいタイプの商品を証券取引所に導入する場合、メーカーは価格を引き上げる権利を有します。消費者が肯定的に反応すれば、メーカーは業界平均を上回る利益を得ることができます。これにより、他の起業家は生産を再編し、実績のある製品を生産する必要が生じるだろう。同時に、起業家は買い手を引き付けるために、より低い価格でそれを提供します。時間が経つにつれて、この種の製品の供給は需要を満たし、市場は飽和し、価格は一定のレベルで安定します。メーカーの場合最新のタイプ製品は証券取引所で失敗します。製品の需要はなくなり、価格は下がり、このバッチの商品が販売されるまで下がり続けます。需要と供給の不均衡により、実物商品の買い手または売り手は売買行為を完了する準備ができていません。その後、需要または供給は仲介業者によって一時的にサポートされ、仲介業者はヘッジメカニズムを通じて、その後の価格の下落または上昇によるリスクを除去し、十分な利益を提供します。

為替取引における手順には重大な規制があるにもかかわらず、取引および仲介サービスを提供する際にマーケティングアプローチを使用する必要性は、多くの要因によって決まります。これらの要因には、まず第一に、市況専門家によると、この特徴は次のとおりです。

いくつかの国際金融センターに為替取引が集中した結果、取引所間の国際競争が激化。

専門市場（店頭市場、代替取引システム、専門取引所）が急速に拡大し、ニッチな市場や顧客を見つけようとしており、それによって業界内の競争が激化しています。

為替取引における技術革命。これにより、為替操作の実行（注文の入力から新しい所有者の名前への金融資産の移転まで）の自動化が可能になります。投資家が取引所システムにアクセスできるようにする。分散型交換ネットワーク (インターネット経由を含む) を作成します。これにより、一般に交換サービスの価格が低下し、競争が激化します。

ダイナミックな動きキャッシュフロー、金融市場の開放性の向上に関連しており、閉鎖市場の資金源で存在していた取引所が生き残る可能性は低くなります。

先進市場と新興市場の取引所間の取引活動、リソースをめぐる競争の激しさ、取引所さまざまな地域;

金融機関の統廃合、国境や市場に縛られない金融複合企業の創設。

エクスチェンジマーケティング- 為替取引の参加者間の市場相互作用のシステムであり、参加者の利益とニーズを相互に考慮することを目的としています。為替取引における参加者間の相互作用の特殊性は、それらが組織的従属によって相互に関連していないという事実によって決定されます。

交流活動の枠組みにおけるマーケティングの目的は次のとおりです。:

市場における取引所の位置付け（市場のニッチ、市場の種類、商品範囲、顧客（取引所のメンバー、発行者、投資家は取引システムを選択する自由があったため顧客になりました））、価格政策、最大の顧客満足度など）。

取引所の開発コストをカバーするための収入の成長と多様化（取引所ビジネスはますます資本集約的であり、変化率が高くなっています）情報技術取引所システムの継続的な更新と大規模な投資の必要性を決定します）、取引所開発のための資金不足を軽減し、市場を維持するために取引所メンバーが負担するコストを制限します（そうしないと取引所は競争力がない);

取引所の競争が成功するための条件の 1 つとして市場のニッチを維持するための長期的な開発政策と市場行動戦略の開発。

エクスチェンジマーケティングには以下が含まれます:

市場監視;

交換品の売買の組織。

商品の価格を決定し、価格の透明性を確保する。

交換商品を市場に配送するシステム。

商品の基準を設定する。

取引所の情報活動。

市場監視。現代の為替取引は売上高規模の増加を特徴としており、その結果、商品市場を常に監視する必要があります。以下の要因は、為替取引のダイナミクスと構造に決定的な影響を与えます。

特定の商品、株式、通貨市場における需要と供給の関係。

市場の独占と商品の取引形態の変化。

発達科学技術の進歩そして代替品の使用の増加、新しい交換品の出現。

多くの商品に関する政府間協定の実践を拡大する。

為替取引の実施、為替契約の作成、為替取引の決済、価格とレートの提示、情報の収集と処理におけるコンピューター技術の使用。

取引所の活動を規制する国の役割を強化する。
列挙された要因は、市場の発展と取引所の運営にプラスとマイナスの両方の影響を与える可能性があるため、過去の期間の取引所取引の発展の傾向を分析する場合ではなく、それら全体をタイムリーに評価する必要があります。でも将来のために。

交換品の購入と販売の組織。商品取引所業務や貿易分野における貿易・仲介サービスを提供します。現代的な手段コミュニケーション。

取引所での商品交換業務は、取引所仲介業者の参加のもとで実行することも、独立して、その後の取引所取引として登録することもできます。交換比率は交換当事者によって設定され、交換仲介者 (ブローカー) は取引時に既存の比率を通知します。
取引所の責任には、取引会員に取引を行うための「物理的」施設（取引所取引を行う場所と通信手段を備えた特別な部屋）を提供することが含まれます。取引所は会員の中から理事長と事務員を割り当て、交流会を実施します。交換セッション (勤務時間) 中に、メンバーが集まり、標準契約の条件に基づいて、さまざまな商品アイテムのオファーと反対オファーを交換します。

自由販売が制限または禁止されている製品を除き、標準を超えて生産された製品および未使用の製品のうち、組織の所有物である製品は、交換のために交換に提供されます。取引所訪問者の代表者は、取引所取引時に取引所仲介業者（ブローカー）に取引注文を出します。ブローカーは注文を仕訳帳に入力し (情報検索システムに入力し)、仮注文または前回のオークションで取引が行われなかった注文の交換オプションを探します。不在の場合は、交換仲介者が交換オプションを板上に表示します（板がない場合は音声で交換オプションを提示します）。交換オプションを受け入れた取引相手は、交換仲介業者に通知します。後者は取引を仕訳帳に記録し、書類を登録局に送信します。交換取引相手が存在しない場合、注文はキャンセルされるか、さらなる検索のために情報検索システムに保存されます（交換会員および通常の訪問者のみ）。

交換仲介業者は、交換所を代表して、通常の顧客と代理店契約を結ぶことができ、それに応じて一定の手数料を払って顧客の利益のために商品を交換することを約束します。この場合、取引所取引における顧客の正式な代理人の立会いは必要ありません。

商品交換操作の注文は 2 つの部分で構成されます。最初の部分は、交換のために提示された製品を示します。これには、製品名、交換に提供される数量、納期 (まだ生産されていない製品が交換に提供される場合)、配送条件および所有者組織の詳細が含まれます。 2 番目の部分には、組織が必要とする製品に関する同じデータが含まれています。交換比率および支払条件は別途示されます。
交換をさらに検索するために注文が保存される場合、参加者は商品の入手可能性を保証する期間を指定します。この期間中に商品が交換所外で交換された場合、顧客は交換仲介業者に通知する義務があります。商品の有効期限を遵守しなかった場合、または商品の不在を交換仲介業者に通知しなかった場合、交換所は顧客に交換委員会が定める額の罰金を課す場合があります。

したがって、現代の取引所の活動は、予測された需要と供給の量に基づいています。したがって、為替取引の参加者は、契約の売買の可能性を予測するために、直感だけでなく、気候条件、経済、政治、社会プロセスの変化の可能性に関する予備的なマーケティング調査データを持っている必要があります。これらすべては主に、市場価格の変化によって起こり得る損失に対して取引をタイムリーに保証するために必要です。
を使用する仲介者 Eメール、携帯電話会社は、自社の支店や関連会社と通信するだけでなく、仲介市場がある他の国の消費者、サプライヤー、再販業者とも通信します。すべての組織が即時コミュニケーションを利用できるため、個々の市場間の緊密な関係の確立が容易になります。このおかげで、仲介業者は他の取引参加者と比較してコストを削減し、競争力を高めることができます。
商品の価格を決定し、価格の透明性を確保する。取引所は実物商品の売買、投機、保険（ヘッジ）を行うだけでなく、特定の取引所会合で明らかにされる価格を固定して公表する価格見積も行っています。

株価 - 重要な指標市場の状況を評価するとき。為替相場は、いわゆる基本価格、つまり、特定の品質と数量、仕様、サイズ、化学組成など、事前に設定された地理的ポイント（基準点）での決済が可能であり、品質、支払い通貨、または取引量について追加の調整を必要としません。為替相場の見積もりには次のようなものがある可能性があります違う形特に、価格の性質による - 完了した取引の価格、売り手の価格、買い手の価格。取引時 - 取引所開設時の価格、取引所会合途中の価格、取引所終了時の価格。

交換商品を市場に届けるシステム。為替取引の条件では、為替取引の参加者は次のとおりです。

自らの費用で、自らの代理で取引を行う業界団体。

自社製品を販売する業界団体、プランテーション団体、エレベーター所有者。

取引所で購入された製品の消費者として機能する処理組織。

販売仲介者として機能し、顧客に代わって顧客の口座のために取引を行うブローカーおよびブローカー。

したがって、交換商品の配送システムは、メーカーと消費者が独立して取引を実行し、その後交換として登録する場合の直接流通チャネルと、ブローカーやブローカーが交換仲介者として機能する間接流通チャネルの両方によって表されます。
商品の基準を設定する。標準契約の開発と貿易慣習の記録は、先物取引を確保する上で重要な機能です。取引所は、取引される商品のどのタイプが先物取引に許可され、どのタイプがこれらの取引で受け渡しできるかを確立します。多くの取引所が独自の標準商品ブランドを確立しています。前述したように、一部の取引所は発展しています。標準契約書、取引所と店頭取引の両方で使用されます。
情報活動交換。会員に各種資料を提供することにより実施します。まず、取引所は取引所フロアから運用情報を提供します。これに加えて、特定の市場の状況を理解するのに役立つあらゆる種類のデータを収集して公開します。為替情報 - 有価証券相場、為替レート、割引率、商品市場および資本市場、投資、標準ロットの商品または有価証券パッケージの購入契約の価格などに関する情報。特別な取引所および金融情報サービスによって提供されます。証券会社、銀行、その他の会社。このような情報は、毎日の特別交換会報、定期レビューおよびディレクトリに掲載され、情報通信チャネルを通じて送信されます。
その内容に含まれる交換情報は最新のものであり、急速に変化しており、市場で発生した出来事を即座に反映しています。現代の取引所での取引はほぼ瞬時に完了し、市場情報は市場の状況に応じて数秒で変化する可能性があります。このような環境では、情報認識の欠如により入札者が損失を被る可能性があるため、情報の要件は緊急性と適時性の点で特に高くなります。

現在、証券取引所は、市場と市場活動の包括的な組織化のために設計された、複雑な機能と情報の組織であると認識されています。
現代の経済状況ではこの問題ロシアでの交流は活動を始めたばかりであるため、非常に重要です。
現代の取引所は、予測された需要と供給に基づいて製品の供給に関する計画と契約を締結する場所です。進行中の多くのイベントに応じて予測推定値が変化します。
この研究の目的は、為替活動、貿易および仲介サービスを学び、先物および先物取引、ヘッジおよび投機業務に慣れることです。

参考文献

1. マーケティング \\ A.N. ロマノフ他 M: 銀行と取引所、Unity、1996
2. マーケティング原則と戦略\\ G. Assel 他、M: Infra-M、1999
3. 銀行マーケティング\\ V.T. M: Delo LTD、1998

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