ジム開発計画。ジムを開業する方法

おおよそのデータ:

月収 – 958,000ルーブル。
純利益 - 341,105 ルーブル
初期費用 – 1,921,200 ルーブル。
回収期間は6か月からです。

このビジネスプランには、このセクションの他のすべてのプランと同様に、平均価格の計算が含まれていますが、場合によっては異なる場合があります。したがって、ビジネスに合わせて個別に計算することをお勧めします。

この記事では、フィットネスクラブとしてのこの種のビジネスについて説明し、書いてみます詳細な事業計画計算のあるフィットネスクラブ。

市場分析

今日、フィットネス業界の施設はますます人気が高まっています。それは人々の健康への欲求によるものです。そして、最初のそのようなクラブの出現時にこれらがプレミアムクラスの施設であったとしても、今日ではほとんど誰もがそのようなサービスにアクセスできます。

ロシアでは、フィットネスクラブでのクラスが登場したのはわずか20年前です。同時に、人々はもっと行きたいと思うようになります。ロシアの施設フィットネスセンターの総数のわずか 1% にすぎない海外のフィットネスセンターよりも、

毎年、クラブの数は 20% ずつ増加しています。これはヨーロッパの隣人のようになりたいという願望によるものです。今日、フィットネスクラブのサービスに対する需要が高まっています。健康であることがファッショナブルだからです。

アナリストが行った調査結果によると、ほとんどの場合、人々はさらに美しく、身だしなみを整えるためにそのような施設に行くことが判明しました。モチベーションの次の要素である心理的緊張は、ほぼ 2 倍遅れています。しかし、3位と4位は、それぞれ体力の向上と自由時間の過ごし方だ。

結局のところ、ほとんどの場合、女性はフィットネスクラブを訪れます。合計のシェアは70％と男性の2倍以上です。

年齢の特徴でいうと、来場者の50％以上が18～24歳の若者です。

ほとんどの場合、フィットネスクラブには平均的な収入を持つ人々が訪れますが、裕福な人が訪れることはそれほど多くありません。収入のない人が全来場者の4分の1を占めていることも興味深い。

また、最も頻繁に起こることも注目に値します。同様の施設高等教育を受けた人がそこに行きます。

得られたデータをもとに、企画書を作成することが可能です 潜在的な買い手の肖像画: ほとんどの場合、これらは平均的な収入を持ち、何らかの教育を受けた若い女性 (18 ～ 34 歳) です。彼らの主な目標は美的要素です。また、これらは、自分の健康と身体能力の向上に関心があるほぼ同じ年齢の男性です。したがって、事業計画を作成するときは、平均的な収入レベルの人に最も注意を払う必要があると結論付けることができます。

競合他社について言えば、主に有名なフィットネスクラブチェーンが挙げられます。程度は低いが、競争は単一の施設から起こるだろう。第一に、それらは多くの人口にサービスを提供することができず、第二に、それらについて知る人もほとんどいません。したがって、主な競争相手は、すでに市場の一部を獲得している有名なブランド店になるでしょう。もっと多くの相手と戦わなければならないだろう低価格、労働者の資格、および提供されるサービスの品質。

注意したいのは、ロシア市場今日、クラブに行く人はそれほど多くないため、フィットネスサービスには大きな可能性があります。クラブはさらに多くなる可能性があります。

最も収益性の高いニッチはファミリーフィットネスでしょう。まず、この業界はまだそれほど発展していません。第二に、数人の家族が直ちに関与することになります。主な収入はおそらくジムの利用者だろう。このタイプのサービスは、今日消費者の間で最も需要が高まっています。

SWOT分析

強み:

現代的な概念と技術の使用。

クラブのロケーションが良い。

高品質の設備。

比較的低レベル費用がかかります。

弱点:

提供されるサービスの範囲が狭い。

開店と広告に多額の財政投資が必要。

可能性:

競合他社よりも低価格を提供します。

常連客を呼び込むことで、常連客を見つけます。

さらなる開発により、フィットネスセンターのネットワークの開設が可能になります。

すでに独自の顧客ベースを持っているトレーナーを惹きつけます。

脅威：

競合他社の数が急速に増加。

経済的不安定。

出席率が低い。

すでに消費者に知られている本格的なネットワークフィットネスクラブの出現。

機会の評価

フィットネスセンターの営業時間は以下の通りとなります。

合計: 週 80 時間。

需要の季節性このタイプ夏場は入場者数が若干減る以外は基本的にはサービスはありません。

将来的には、サービス範囲の拡大や関連サービス（販売）の提供により、需要の拡大や新規顧客の獲得が可能スポーツ栄養、ブランドのスポーツウェア、バーのオープン）。

組織的および法的問題:

まずは選択から始める必要があります。初めて、登録または LLC に制限することができます。最初のオプションは、簡単な登録手順と忠実な課税方法により最も魅力的です。さらに、個人起業家を開くには、法人ではなく個人と協力することがほとんどです。フィットネスセンターを開設する場合の OKVED コードは、おそらく次のとおりです。

04 – 保健体育活動。
61 – スポーツ施設の運営。
62 – スポーツに関連するその他の活動。

この点は注意すべきです特別な注意。あらゆる種類の活動は、ERGIP (個人起業家向け) または (LLC 向け) からの抜粋に反映されなければなりません。

ロスポトレブナゾルでの検査に合格する（作業を開始するのに許可は必要ありません）。彼らは、換気、空調、住宅オフィスの文書（必要な場合）に関する既存の文書、および訪問者と接触した従業員の医療記録をチェックします。
消防検査に合格しています。ここでも彼らの到着に備える必要があります。非常口と消火器が必要です。
ライセンスを取得する必要もありません。これは、クライアント側でより信頼関係を築くために行うことができます。
税制の選択。原則として、彼らは選択します。税金は総収入の 6%、または収入と支出の差額の 5 ～ 15% が支払われます (割合は地域ごとに個別に設定されますが、ほとんどの場合は 15%)。
また、顧客からの支払いを銀行カードで受け入れることをお勧めします。これを行うには、銀行口座を開設する必要があります。ちなみに、こんな記事を書きました。

ジムへの各訪問者には6平方メートル、フィットネスやエアロビクスの場合は2平方メートルがあることを覚えておく価値があります。

賃貸物件:

こちらは商業スペースになります。次の 2 つのオプションのいずれかを選択するのが最善です。

市内中心部（訪問者数にプラス、高額な家賃を差し引いたもの）。
住宅地（さらに手頃な価格ですが、訪問者のレベルは最初のオプションよりも低くなります）。

更衣室にはシャワー設備を設置できるスペースが必要です。

部屋の面積の計算:

フィットネスとエアロビクス用のホール – 2 m2 * 15 人 = 30 m2;
ジム – 6 平方メートル * 15 人 = 90 平方メートル;
ロッカールーム - 2 個*25 m2 = 50 m2;
フロント、廊下 = 50 平方メートル。

合計: 200 平方メートル。

平均参加者数15名をもとに作成。

サービスの説明

フィットネスセンターでは以下をご利用いただけます。

ジム（継続的な仕事、つまり週80時間）。
エアロビクス (週 20 時間);
ステップエアロビクス（週10時間）。
ヨガ (週 15 時間);
ダンスクラス（週20時間）。
フィットネスルームでの筋力トレーニング（週15時間）。

登録は電話で行うか、フィットネスセンターのウェブサイトで直接行うことができます。さらに、訪問者は無料Wi-Fiとボトル入り飲料水を利用できます。

今後はサービス範囲を拡大していく予定だという。これらは新しいタイプのグループ活動だけでなく、他の活動も可能です。

ジムではパーソナルトレーニングセッションも提供しています。

より多くの顧客を引き付けるためには、採用の際に経験豊富な人材を選ぶ価値があります。訪問者の流れの一部を提供する独自の顧客ベースを持っていることが望ましいです。

マーケティング計画

提供されるサービスのコストを考慮する価値があります。競争力のある価格である必要がありますが、低すぎてもいけません。注意が必要です外観ホールやフィットネスセンター全体、設備の品質、トレーナーのプロフェッショナリズムも評価されます。

後でハーブバーやマッサージパーラーをオープンするためのアイデアも興味深いでしょう。

リーフレット、チラシの配布。
インターネット上の広告 ( ソーシャルメディア, コンテキスト広告など）とメディア。
標識;
SMS メール送信。
ラジオやテレビでの広告（財政が許せば）。

休日や誕生日には入場料が無料になるなど、さまざまなプロモーションを利用して誘致することもできます。つまり、潜在的な顧客に影響を与えるツールは多種多様に存在します。

一般に、クラブカードの価格を計算し、カードを宣伝する方法など、事前に価格を検討する価値があります。

開設する前に自分のウェブサイトを作成することが重要です。そして同時に、美しいだけでなく、クライアントにとって有益で便利なものにもします。フィードバックフォーム、アンケート、ディスカッションの可能性、オンライン購入、予約、訪問者による特定のレッスンの完了の表示などを追加できます。

必ず独自の戦略を選択する必要があります。人口の一部を惹きつけた後は、人口の他の層をフィットネスセンターに呼び込むマーケティング活動を検討する価値があります。

計画収益の計算

	レッスンあたりの料金（1時間、無制限のジム）	月あたりのクラス数	定員（最大15名）	総収入
ジム	200こすります。	160	10	32万こする。
エアロビクス	250こする。	80	9	180,000摩擦。
ステップエアロビクス	300こする。	40	9	108,000摩擦。
ヨガ	250こする。	60	8	120,000摩擦。
ダンスクラス	250こする。	80	7	140,000摩擦。
パワートレーニング	250こする。	60	6	90,000摩擦。
合計				958,000ルーブル

月収は95万8000ルーブルとなる。

生産計画

作業を開始するには、機器の修理と設置を行う必要があります。改修工事には、敷地内を適切な状態に整え、シャワーやホールの鏡の設置、照明器具、エアコン、消火器などの設置が含まれます。総費用 100万ルーブルになります。

設備は主にジムで必要になります。これには、マット、特殊ボール、ステップ台、ウェイトなど、フィットネスルームでエクササイズするための器具も含まれます。総費用は60万ルーブルになります。

家具も購入する必要があります。

テーブル(1個);
椅子 (10 個);
ベンチ (33 個);
ロッカー(30個);
受付（1個）
椅子（2脚）。

総費用は65,800ルーブルとなります。

次の機器も購入する必要があります。

ラップトップ (1 台);
ミュージックセンター（2個）。
プリンター (1 個);
冷蔵庫（1個）。

合計: 55,000 ルーブル。

役職	スタッフユニットの数	支払方法	サイズ賃金（保険料・税金含む）	一般的な給与計算
管理者	2	給料	25,000摩擦。	50,000摩擦。
ジムのトレーナー	4	収益に占める割合 (10%)	32,000摩擦。	128,000ルーブル
エアロビクスとダンスのトレーナー	1	収益に占める割合 (10%)	32,000摩擦。	32,000摩擦。
ヨガトレーナー	1	収益に占める割合 (15%)	18,000摩擦。	18,000摩擦。
ステップエアロビクスと筋力トレーナー	1	収益に占める割合 (15%)	29,700ルーブル	29,700ルーブル
掃除婦	2	給料	15,000摩擦。	30,000摩擦。
合計：				287,700 ロシアルーブル

ジムのトレーナーは2人1組のチームで仕事をします。彼らは訪問者を助けます。

管理者と清掃員は交代で勤務します。

すべてのトレーナーは資格と経験を持っている必要があります。市内の幅広い層に周知されることが望ましい。他の職種との両立も可能です。

クラスのスケジュールは月ごとに異なる場合があります。

給与は月中旬と月末の月2回支給されます。

管理者の責任には、電話の受信、サイトからの申請の処理、記入、書類の処理、資金の受け取りなどが含まれます。

組織計画

	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月
個人事業主登録	6,800摩擦。
賃貸借契約の締結	+
競争力分析	+	+	+
広告	10万摩擦。
ウェブサイト制作	15,000摩擦。
修理と改修	1,000,000 こする。
家具	65,800ルーブル
購入必要な装備	60万こする。
機器の購入		55,000摩擦。
レジの購入		15,000摩擦。
インターネット接続		600こする。
家具や設備の設置
人材探し、研修
企業ロゴ入りの衣類を注文する		45,000摩擦。
給水用品の購入			3,000こする。
監視カメラの設置			15,000摩擦。
合計	1,921,200ルーブル

リース契約は 1 年間で締結すべきではありません。投資した資金が回収できない可能性があります。長期的に仕事を交渉するのが最善です。できれば5年。そのようなテナントを見つけるのは簡単ではありませんが、それでも可能です。最後の手段として、レンタル料金を少し値上げするという選択肢を検討する価値があります。

財務計画

収入（月収） – 958,000ルーブル。

初期費用 – 1,921,200 ルーブル。

定期的な費用 (月ごとに計算):

したがって、税引前利益は – 958,000 – 556,700 = 401,300 ルーブルとなります。

税金は、式 0.15*(収入 - 支出) – 0.15*401,300 = 60,195 ルーブルを使用して計算されます。

純利益は - 401,300 - 60,195 = 341,105 ルーブルになります。

回収期間 – 1,921,200/341,105 = 5.63。したがって、プロジェクトは 6 か月で元が取れます。

リスク

危険	発生確率	回避方法	考えられる脅威
外部の
危機、経済不安、インフレ上昇	平均	保険、必要な物品の購入	利益の減少、損失の可能性
法律の変更	低い	詳細な編集構成文書、チャーターを含む	再登録、事務手続き、活動停止の必要性
健康的なライフスタイルに関連するイデオロギーを変える	低い	顧客ベースの開発、大規模な広告	需要の減少
競争の激化	高い	新しい手法の開発、サービスの品質向上	利益の減少
国内
設備故障	高い	適時の点検、追加ユニットの購入	提供されるサービスの質と量の低下
労働者の無能さ	平均	トレーニングを修了し、証明書を取得し、セミナーやマスタークラスに継続的に参加する	サービスの質、顧客数の低下
設備の老朽化	平均	新しい機器を購入し、最先端の技術に置き換える	提供されるサービスの質の低下、競争力の欠如
不適切な配置	高い	マーケティングおよび地域マーケティング調査の実施	利益が予想を下回り、収益性と回収率が低下

覚えておくべき最も重要なことは、修理や設備を節約することはできないということです。これらは成功の最も重要な要素の 1 つです。

マーケティング担当者によると、どのフィットネスセンターも 2 年以内に元が取れます。もちろん、作業が正しく行われた場合です。

そこで停止しないでください。拡張したり、別のフィットネスセンターをオープンしたり、新しいサービス (スイミングプール、サウナ、マッサージ、美容サービスなど) を追加したりできます。消費者の間での知名度は無料の広告になります。人々はフィットネスセンターで提供されるサービスの質をすでに確信しているため、貴社に通いたくなるでしょう。

重要：自分のビジネスに特化したビジネスプランを独自に作成できることを忘れないでください。これを行うには、次の記事を読んでください。

最後にもう 1 つのリクエスト:私たちは皆人間であり、間違いを犯したり、何かを忘れたりする可能性があります。この事業計画やセクションの他の部分が不完全であると思われるかどうかを厳密に判断しないでください。このアクティビティやそのアクティビティの経験がある場合、または欠陥を見つけて記事に追加できる場合は、コメントで私に知らせてください。これが、私たちが共同してより完全で詳細かつ最新の事業計画を作成できる唯一の方法です。ご清聴ありがとうございました！

危機的状況下であっても、ジムの会費が高額であるにもかかわらず、人々は美しく健康でいようと努めます。私たちは、このビジネスには多数の潜在的な顧客がいるという事実に基づいて、ジムのビジネスプランを作成します。人口の中流階級と上流階級は新しいジムを喜んで訪れるでしょう。新しい起業家は、にもかかわらず、大量のすでにホールをオープンしている場合は、簡単に自分のビジネスをオープンし、十分な数の訪問者をすぐに集めることができます。いつものように、重要なことは、自分の施設を適切に宣伝し、最初は経費を最小限に抑えて、自分で支払うのが簡単になるように努めることです。ジムを開業して利益を上げるだけでなく、収入も得る方法を説明します。

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まず第一に、自分の能力を評価する価値があります。利用可能なすべてのサービスを備えた巨大なフィットネスクラブを開くことは、初心者のビジネスマンには不可能であり、十分なお金がありません。無駄なサービスや機能を排除したジムをオープンします。このような施設を開くのは簡単で安価であり、広告キャンペーンでどの視聴者をターゲットにする必要があるのかがすぐにわかります。将来的には、安定した収入があれば、追加のジムをオープンし、クライアントにトレーニングと健康のためのより多くの機会を提供することを誰も禁じませんが、今はこの分野で最も単純なビジネスオプションを検討してみましょう。

ジムを開く場所

もちろん、自分の建物の所有者は、家賃の節約により、より多くの収入を得ることができます。当社にはそのような施設はありませんし、施設を購入するのは非常に高価なビジネスです。ジムの事業計画は、敷地の賃貸料に基づいて作成されます。次に、当社のビジネスに最適な特性を持つ施設を見つけるプロセスについて説明します。

ビジネスの平方メートル数を決めましょう。必要なすべての機器を設置するには、30〜40平方メートルが必要で、運動器具、ウェイトなどがここに配置されます。メインホールに加えて、ロッカールームとシャワールームがなければできません。10平方メートルのロッカールームがあれば最適です。シャワールームにも同じ面積が必要です。ここには秘密が 1 つあります。すでにシャワーがある部屋を探す必要はなく、シャワー室をいくつか購入して設置することができます。安価で、給水の設置と接続が簡単です。これらすべての指標を決定したら、施設の検索を開始できます。

多くのビジネスマンは、特定の種類の事業用の物件を探してほしいと不動産業者に行き、その物件探しのために賃貸料の 50 ～ 100% を過剰に支払います。世界で最も生産性の高いツールであるインターネットを手にしているのに、なぜこれほどの金額を費やす必要があるのでしょうか。検索バーに希望のクエリを入力すると、面積、平方フィート、その他の指標に基づいて部屋を検索できるサイトが多数見つかります。一連のパラメータを試してみてください。ジムの費用をできる限り抑える必要があるため、市内中心部をターゲットにしないでください。そこでは家賃が高く、すべての敷地が長い間占有されています。検索自由な場所寝室や地下室に。最適なオプションを見つけるには時間がかかるかもしれませんが、それだけの価値はあります。地下室の50平方メートルの平均価格は3万ルーブルです。

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ジムの開業方法：設備の購入

まず第一に、クライアントが快適に勉強できるように施設を改修する必要があります。おそらく、地下室の状態は悪いでしょう。化粧品の修理をし、シャワーに水を流し、いくつかの光源を設置する必要があります。ジム全体を改修するには5万ルーブルと高額な費用がかかりますが、すぐに元が取れます。ホールが改修され、照明が設置されて初めて、機器を探し始めることができます。この分野で働いたことのない人にとって、ここを理解するのは非常に困難です。専門家のアドバイスを受ける必要があります。

この分野の専門家のサービスを利用することで、クライアントにとって可能な限り最適なジムを手配し、ジムの収益を最大化することができます。専門家のサービスには5000ルーブルかかります。

素敵なジム十分な量トレッドミル、自転車、バーベル、その他の運動器具は大きな利益をもたらしますが、誰もが一度にすべてを購入できるわけではありません。ホールを装備するには15万ルーブルからかかります。もちろん、一部の運動器具にお金を節約することもできますが、そうする人はすぐに安い運動器具に気づき、節約できない別のジムに行くでしょう。この数字をジムの経費に書き込んで、事業計画の次のポイントに進みましょう。

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ジム事業計画：人材募集

小規模なジムには、支払い、定期購読を受け付け、新規訪問者に料金表を提示する担当者と、訪問者がサービスを利用できるトレーナーが必要です。これらの活動に適した人材を見つけるのが簡単になる方法と、従業員の給与を少し節約する方法について詳しく説明します。トレーニング後にジムを掃除する必要があることも忘れないでください。これにも人が必要です。

ホールの清掃は雇われた清掃業者が行うことができ、清掃員は 1 日 1 回、授業後にホールを洗浄します。掃除婦がいる永久ベース月収が 15,000 ルーブルであれば、1 日 1 回、5,000 ルーブルでホールを掃除してくれる人が見つかるでしょう。これが少なすぎると思わないでください。ジムの費用を削減するには、すべてを節約する必要があります。

どのジムにも、クライアントにアドバイスを提供できるトレーナーが必要です。この分野の専門家は、私たちが支払えないほど高額の賃金を要求するでしょう。大学やジムのトレーニングトレーナーなどの専門家を探します。目を輝かせて元気いっぱいの若い生徒たちは、たとえ小さなことでも一生懸命に取り組みます。ちなみに、コーチには出来高給を提示するのがベストです。ジムのビジネスプランを考えるときは、パーソナルトレーナーの料金も価格表に加えてください。パーソナルトレーナーの月額平均料金は1,500ルーブルです。トレーナーがパーソナルトレーニングに引き付けるクライアントごとに、トレーナー自身が全額（1,500ルーブル）を受け取ります。これはその人に働く意欲を与え、もし彼が失敗したとしても、その人がやっていないことに対してあなたはその人に報酬を支払う必要はありません。

自分自身を含め、誰でも支払いを受け入れる立場に立つことができます。ジムの利点、そこで楽しい時間を過ごす方法、どんなプロモーション、トレーナー、サービスがあるかについて、どの従業員よりも詳しく伝えることができます。このタイプの活動の給与が15,000ルーブルに達することを考えると、自分で働く方が良いです - あなたはお金を節約し、クライアントと協力します。

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私たちの潜在的な顧客は、会社員、裕福な学生、起業家です。ジムの会員権を得る余裕のあるほぼすべての人が私たちの顧客であり、私たちはジムの収入を増やすために喜んでお金を提供してくれる人をできるだけ多く見つける必要があります。広告宣伝方法はチラシ配布とインターネット広告の2種類を予定しております。

大規模なオフィスビルや教育機関の近くで昼休みにチラシを配布します。ショッピングセンター。ジムには常に、クラスの受講料を支払うのに十分な収入のある人々が大勢集まります。チラシをカラフルで興味深く、1 回限りのクラスと月次メンバーシップの明確な価格設定にします。クライアントは、具体的な内容がないことを好みません。

とても安くて、効果的な方法広告とはインターネット上の広告のことです。市の Web サイトを見つけて、そこにホールに関する情報を追加し、あなたの市に関連する VKontakte グループを見つけて、そこに広告投稿を書きます。チラシの配布と合わせて、広告には5,000ルーブルの費用がかかりますが、ジムの収入は大幅に増加します。

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年々、若者や大人世代視線をリードに向ける健康的なイメージ人生。ジムに行くことがファッショナブルになりました。ジムを選ぶとき、アマチュアアスリートは次のような要素に注意を払います。

歩行距離、
部屋のスタイルや装飾、
サービス担当者のプロフェッショナリズム、
さまざまなスポーツ用品など。

この活動分野の予備分析によると、我が国ではスポーツサービス市場が非常に発展しており、 競争率が高い。ただし、潜在的な競合他社のすべてが、利用可能なすべての機会を活用し、長期的なことに焦点を当てているわけではありません。

市場には、国民に質の高いものを提供したい起業家が参入する余地がまだあります。 エコノミークラスのサービス.

多くの中間所得層は、十分な経済的余裕があれば、喜んでフィットネスクラブやジムに行くでしょう。

ビジネスを組織するための正しいアプローチと合理的な使用利用可能な財源があれば、最先端の機器を使用して質の高いサービスを提供する場合でも、ジムに通う費用が人口のすべての層にとって非常に魅力的な方法で活動を実施することができます。

避けるために考えられるエラープロジェクトの実装を最も効果的に開始するには、どのような活動も事業計画を作成するプロセスから始める必要があります。それはあなたのビジネスの地図であり、紙に書かれた意図です。

将来のビジネスの全体像を形成し、行動計画を決定した後でのみ、プロジェクトの積極的な部分に取り組む必要があります。

ジムのビジネスプランの書き方

重要な問題が数多くあり、それを解決しない限り、起業など考えるべきではありません。これ：

マーケティング
市場と競合他社の分析。提供されるサービスのリストと競争上の優位性を決定します。
投資
敷地の選択とそのデザイン。必要な機器の購入。
オペレーティング
動作モードの決定、サービス担当者の選択。
金融
固定費と変動費の定義。利益計画とプロジェクトの回収。

綿密な分析とその結果下された決定により、次のような結果が得られます。準備ができた計画あなたの将来のプロジェクト。このアプローチのみが、リスクの最小化と迅速な投資収益率を保証します。

競合他社の分析

将来のホールの場所を決定したら、まず「スパイ活動」に着手する必要があります。業界の「同僚」のホールを訪問し、比較分析を行ってください。

このような「操作」中に、次のことを明確にする必要があります。

ジムの利用時間あたりの平均料金、
設備と施設の品質、
営業時間とその他の関連サービスの利用可能性。

このような調査は、開発の優先順位を決定し、大まかなイメージと行動計画を作成するのに役立ちます。

提供されるサービスの範囲

集客するには実装が必要 マーケティング計画.

のために 顧客維持可能な限り最大限のサービスを最低価格で提供する必要があります。

クライアントに提供できるジムサービスのアドオンには、次のようなものがあります。

マッサージルーム。
プール;
サウナと独立したシャワー。
小さなスポーツ用品店、ノンアルコールバー。

ジム自体のサービスは通常、さまざまな形で提供されます。

自由研究

クライアントは体型を維持するためにのみ来ることができます。このカテゴリーは一度ホールに足を運ぶ機会を設ける必要がある。
定期的に来たいと思っている訪問者もいますが、トレーナーなしで練習します。そのような訪問者に対しては、サブスクリプションを導入し、購入することでお金を節約できます。

トレーナーとのレッスン

通常、この形式は特定のカテゴリーの人々、つまり自分のライフスタイルを変えたいと考えている初心者に好まれます。そのため、彼らは常に彼らを動機付け、前進させてくれる人を必要としています。
彼らにとっては、投資したお金を「回収」する必要があるため、トレーナーによる体系的なクラスの定期購読も魅力的です。

ホールの部屋の選択と設備

施設の選択を制限する特別な要件はありません。このサービスは国民の間で高い需要があり、ビジネスに対する責任ある態度があれば、時間の経過とともに良い結果を達成することができます。

ただし、収益の可能性と顧客を増やすには、次のことを考慮する必要があります。

人口の多いエリア（寮エリア）に開設するのが良いでしょう。ジムが近くにあると、人々はより積極的にジムに行きます。 彼らの家の近く.
近くに他のホールがないため、マーケティングやプロモーションを節約できます。
道路に近く、広いアクセス道路と駐車スペースのある敷地は、あなたの有利になるもう一つの利点です。
敷地内を改装する可能性が高いです。事前にオーナー様との合意が必要となります。

部屋の広さそして再開発の可能性がその価値を決定する上で重要な役割を果たします。

賃貸物件を借りる際の注意点 確立された基準ジムでは、1人あたり2平方メートルを割り当てる必要があります。メートルのエリア。

同時にホールにいることができる 100 人のクライアントを計算の単位として考えると、その最小必要面積は 200 平方メートルに等しいはずです。メートル。

設計段階では、ジムの訪問者は男性も女性も可能であることを考慮する必要があります。

双方が部屋で快適に感じるためには、男性の半分と女性の半分を分離する価値があります。部屋には少なくとも 2 つの更衣室と 2 つのシャワーが必要です。ホールのエリアも2つの部分に分割する必要があります。

次に、残りの前提条件を決定する必要があります。

面積40平方メートル男性用と女性用のロッカールームを割り当てる必要があります。
100平方メートル - スイミングプール用（これは競争上の利点になります）。
受付エリアは20平方メートルの面積に配置できます。
サウナとマッサージの敷地は40平方メートルを占めます。メートル。
さらにパントリー、トイレ、院長室も必要になります。これらの目的のためにさらに 50 平方メートルを割り当てる必要があります。メートルのエリア。

したがって、100 人用のジムの賃貸敷地は少なくとも 450 平方メートルでなければなりません。

将来のスポーツ複合施設のレイアウトを作成し、敷地内の改修の見積もりを作成します。おそらく最良の選択肢は、自分で建物を建てることでしょう。プロジェクトの元が取れれば、自分専用のスペースが得られ、賃貸した場合よりも多くの粗利益が得られます。

機器の購入

ジムの主なものがマシン自体であることは周知の事実です。品揃えが豊富で種類が豊富であればあるほど、顧客満足度は高くなります。

私たちは中流階級の顧客に焦点を当てますので、高価な機器を購入する機会はありません。結局のところ、この場合、プロジェクトが成果を上げるまでに時間がかかりすぎます。

エリートクラブは、新しく最新の機器のみを使用してエクササイズをしたい最も要求の厳しいクライアントにサービスを提供するため、常に機器を更新しています。このため、市場では高品質で耐久性のある中古の運動器具をいつでも簡単に見つけることができます。この機能のおかげで、車両用の比較的新しいさまざまな機器を残存減価償却価格で購入できるようになります。

したがって、 設備投資金額は75万ルーブル。十分すぎるでしょう。

最小 必要な器具とトレーニング器具のセット(ユニット数は概算であり、異なる場合があります):

トレッドミル (固定式) – 6 台
エアロバイク – 6台
ウォールバー - 6個。
パワーコンプレックス発射体 - 3 個。
複雑なシミュレータ体操- 3個。
ローイングシミュレーター - 4 個
腹部トレーナー – 6 個
小型スポーツ用品および器具: ダンベル、エクササイズボール、ステップパッドおよびその他のフィットネス器具

こちらも購入する必要があります スポーツ家具、これは他の施設にも必要です。

受付エリア、管理エリアのソファ、テーブル、椅子、ジムのベンチ。
職員の衣類や管理施設や局長室のその他の家具を収納するワードローブ。
更衣室用のロッカーとベンチ。
その他お部屋のインテリアや室内装飾品（鏡、ハンガー等）。
スイミングプール、サウナ、マッサージルームの設備と家具。
オフィス機器、テレビ、音楽の設置。

ジムに必要な家具や設備を提供するには、平均的な見積もりによると、20万ルーブルを費やす必要があります。

労働時間の計算とサービス要員の選定

一日の時間を最大限に活用した厳密な勤務スケジュールもクライアントにとって魅力的な要素となります。ホールは年中無休、7:00 から 24:00 まで開いている必要があります。 1 日の労働時間が 14 時間続く場合、作業プロセスは 2 つのシフトで編成されなければなりません。シフトを分散してスケジュールを作成するときは、従業員の休日を考慮する必要があります。

多くの点で、ジムへの出席はスタッフに依存します。したがって、採用の際には、候補者の職業上のメリットだけでなく、礼儀正しさや社交性にも注意を払う必要があります。

従業員の数と仕事量は、シフト数と勤務スケジュールによって異なります。女性トレーナーはフィットネスに適しており、男性トレーナーはジムに適しています。

訪問者は自分のメンターを努力すべき基準として見ることになることを忘れないでください。トレーナーが必要な外部基準を満たしていることを確認します。スポーツを表面的に理解している女の子を受付として雇った方が良いでしょう。

ジムを完全に運営するには、いくつかのグループの従業員からなるスタッフを作成する必要があります。

管理者:

サービス担当者:

トレーナーとインストラクター – 8 名。
マッサージセラピスト - 2 名。

サポートスタッフ：

技術者 – 2 名
受付 2名様

プロジェクト組織のための計算

おそらく最大の支出項目は次のとおりです。 給料。一般に、給与は従業員の専門性のレベルと価値に応じて個別に考慮されます。

以下は、占有ポジションに基づくおおよその数字です。

マネージャーと会計士は45,000〜40,000ルーブルの給与を受け取る必要があります。
インストラクターとマッサージセラピスト – 20,000 摩擦。
レセプション — 15,000 摩擦。
掃除婦 – 10,000 こすり。

のために スタッフのモチベーションクライアントと直接協力する場合は、ボーナスシステムを導入するのが最善です。

ボーナスは、トレーナー付きクラスのサブスクリプションの販売から得た収入に基づいて計算できます。

摩耗したシェルをすぐに交換するには、常に多額の費用が必要です。シミュレーターの品質がアクティビティの結果に直接影響するため、特別なシミュレーターを組織する価値があります。 減債基金 利益の10％を寄付します。これは、雨の日のために資金を集め、苦もなく乗り切るのに役立ちます。

賃貸施設

自分で建物を建てた方が効率が良いと話しましたが、財務計画レンタル料金に基づいて計算させていただきます。

平均して1平方メートルあたりの価格です。「ドミトリー」エリアでは1,000ルーブルレベルで変動します。 1平方メートルあたりこれをもとに毎月、家賃 45万ルーブルになります。

公共料金の支払い— 電気、水道、暖房 – 60,000 摩擦。

その他の費用 -文房具、電話支払い、広告 - 10,000 ルーブル。

スポーツジム開業の事業計画例

支出部分

D決定する総数従来は投資が最初に計算されます。計算は最初の営業年度の期間に対して行われます。

初期投資費用 - 7,350,000ルーブル。

敷地の家賃 – 5,400,000 摩擦。（年額前払い）。
修理と再建 - (推定に基づく) 最大 1,000,000 ルーブル。
機器の購入 – 750,000ルーブル。
家具と設備の購入 – 200,000ルーブル。

月々の出費 – 415,000 ルーブル。

給与 – 345,000 摩擦。
光熱費 – 60,000 摩擦。
その他の費用 - 10,000ルーブル。

減価償却費— 報告期間の純利益の 10% (この場合、プロジェクトは初年度に収益を上げません)。

初年度の総経費は7,765,000ルーブルです。

収益部分

毎日の勤務スケジュールでは、ホールの 1 日の労働時間は 14 時間となります。この複合施設は、最大 100 のクライアントに同時にサービスを提供できます。ジムは 1 日あたり最大 500 人が利用できます。

しかし、長期にわたって出店している競合店を分析したところ、平均して1日当たりのキャパシティの約8割がホールに来店していることが判明した。 大きな競争の条件を考慮して集客困難の可能性を考慮し、初年度は一日あたりの来店客数の約20％を想定しております。定期購読を利用してホールを訪れる平均費用は 250 ルーブルです。

計画収入 = 100 人 * 250 摩擦。 * 350 営業日 = 8,750,000 摩擦。年に。

プロジェクトの回収額 = 7,765,000 摩擦 / 8,750,000 摩擦。およそ10〜11か月。

自分のジムを作るというアイデアはとても素晴らしいです 良い見通し。ただし、その実装の重要な要素は、顧客を引き付け、維持することを目的とした正しい組織ポリシーです。

最も効果的な方法は サブスクリプションシステムの創設、クライアントは事前に訪問権を支払うというものです。

市場と競合他社の分析により、国民の間でのジムの人気が確認できるため、作成中のビジネスから利益を得たいと考える際には、包括的で高品質のサービスの提供が主なガイドラインとなる必要があります。

ジムの人気を考えると、フィットネスセンターの開設は収益性の高いビジネスです。しかし、組織の問題やより大きな収入を確保するための具体的な選択には、最終的に出費のために破産する必要がないように、真剣なアプローチが必要です。

市場競争と潜在顧客

この分野の専門家や経験者によると、スポーツビジネスは次のような状況でのみ利益を上げます。人口密集地域、数値は 30,000 から始まります。同時に、競争にも必ず目を向けなければなりません。すでに2〜3の本格的で長く運営されているスポーツクラブでは、必要な利益を達成することはできません。競合他社がいない場合、投資回収は少なくとも 2 年かかります。

自分のビジネスに需要がなくなるのではないかと心配している場合は、統計によると、人口の 1% が何らかのサービスを利用しているということを念頭に置いてください。つまり、人口 30,000 人の都市では、少なくとも 300 人が顧客になることになります。これは大都市のマイクロディストリクトにとっては十分許容範囲です。

私たちは主要な顧客ベースに基づいて事業計画を作成します（こちらも参照）。誰があなたのものになり得るかを考えてください潜在的な顧客? 市内中心部での開業を計画している場合、オフィスマネージャーがあなたのところに来ますが、彼らの仕事は座りがちであり、オフィス近くのトレーニングのサブスクリプションが彼らの多くに適しています。

一般に、次のグループをターゲットにできます。

オフィスワーカー;
学童および学生。
自分の姿を見つめる少女たち。
ボディービルダー。

これら 4 つのグループはすべて 1 つのジムで簡単に共存できます。そのためには、エクササイズ機器のプロファイルを作成する必要さえありませんが、特定の顧客をターゲットにしている場合は、特定のニュアンスを考慮する価値があります。たとえば、セミプロのボディビルダーやパワーリフターの場合は、最大限の種類の筋力トレーニング器具を備えていることが望ましい一方、減量中の人には、有酸素運動と適切な補助器具が必要です。

フィットネスルームはどのようなものであるべきですか？

訪問者はジムに何を期待していますか? これは非常に重要な質問であり、ビジネスプロジェクトでは、最初から投資が必要となるニュアンスを考慮する必要があります。

理想的なジムは、鏡がたくさんあり、明るくて気持ちが良いものです。トレーニング範囲は多岐にわたり、個別の器具が用意されています。大量の。心地よい音楽がバックグラウンドで再生され、さらにやる気を起こさせます。ジムには経験豊富なトレーナーが常駐しており、全体的な雰囲気はフレンドリーです。いつでも、ジム自体にもエクササイズ器具にも行列はありません。

このイメージを実現するには、次の質問を考慮してください。

大きな窓と優れた換気を備えた建物または部屋が必要です。
部屋では、隣接するシャワーのある部屋をよく考えるか、見つける必要があります。
音響を工夫する必要があります。
事前にシミュレーターを購入して組み合わせを検討してください。
プロのトレーナーを見つけてください。
ホールのおおよその出席者数と割引システムを計算し、部屋に空きがなかったり、逆に過密になったりしないようにします。

敷地の賃料とその配置

おそらく一番多いのは複雑な問題どのようなビジネスでも、これは敷地を選択し、建物を借りることです。中心部では高価ですが交通量が多く、住宅街ではアクセスしやすいですが、最初は参加者が限られています。この問題では、顧客に焦点を当てる必要があります。

ホール選択

オフィスワーカーをターゲットにする場合は、彼らが働いている場所と同じ中心部にホールがあることが望ましいです。こうすることで、将来的に企業と交渉して、すべての従業員に割引メンバーシップを提供することができます。この場合、大規模なビジネスであるため、家賃を節約することは不適切です。

一方、セミプロのアスリート、いわゆる「ジョック」をターゲットにしている場合は、自分の体型を維持し、コミュニティのようなものを作ることに努めているため、そのような層のために住宅街の地下室を借りることができます。。この場合、初期費用ははるかに低くなりますが、ホールの改修と配置は部屋の初期状態によって異なります。通常、地下室ではシャワー、換気、下水道の設置がより困難ですが、これがすでに提供されている場合、家賃は非常に安くなります。

最小のジムでも最小面積は 100 平方メートルです。メートル。

減量中の人や単に活動的な人をターゲットにしている場合は、都市の中心部にありながらアクセスが便利な施設を選択してください。たとえば、大通りの隣にある、アクセスが最も困難な通りにあります。女の子にとって有名なジムで勉強することは重要であるため、建物は敷居から自信を呼び起こす必要があります。半地下のクラブは彼らには向いていない。交通渋滞を乗り越えて中心部まで行くのは困難だからだ。

部屋を選ぶときは天井に注目してください。高さは少なくとも 3.5 メートルである必要があります。そうしないときれいな空気の流れを確保することが困難になります。この問題は換気だけでは解決できません。蒸れるか隙間風が発生するかのどちらかです。

天井の法則は地下室でのみ機能するわけではありませんが、そこでは天井が太陽から熱くならず、他のすべての条件が同じであれば、換気により空気がより激しく循環されます。ジムにはシャワーとトイレが必要です。彼らがいないと、ジムの需要はありません。建物があらゆる点で適切であるが、その中にシャワーを設置することが不可能な場合は、そのアイデアを放棄し、さらにオプションを探してください。

修理

以前ジムがあった部屋を借りる場合でも、床を張り替える必要があります。暖かく、柔らかく、非導電性である必要があります。理想的には次のようになるはずです。

モノリスには PVC 防湿材があります。
拡張粘土埋め戻し;
合板層;
発泡プラスチック;
装飾加工。

筋力トレーニング器具を使用する場所にはマットを設置することも考慮する必要があります。

修理は管理する必要があるチーフエンジニアユーティリティサービスと彼のチーム。これは、将来、たとえば住宅用の高層ビルの地下室を借りている場合に、再分類の問題を解決するのに役立ちます。

装飾的な修理やデザインに関しては、ホールが美的にクライアントの注目を集める必要があるため、ここでも専門家のサービスを利用することをお勧めします。エントランスのパーティション、更衣室、オフィス家具を検討してください。

設備とシミュレーター

ジムの対象者に関係なく、部屋には次のものが必要です。

カーディオ機器;
筋力トレーニング器具。
フィットネスマット。
自転車。
トレッドミル;
フィットボール。
ラック、ベンチ、バー。
草原。
ダンベル。
フープ。
縄跳び

ジムの開業をお考えなら一般計画競合他社がいるなら、そこに行き、何が需要があるのかを確認してください。これは、機器調達段階でのミスを最小限に抑えるために必要です。

決して安い機器を購入しないでください。通常、これには急速な故障が発生し、さらには訓練生の負傷も伴います。

選択したジムに必要なエクササイズマシンの数を把握するには、100 平方メートルごとに 15 ～ 16 台のエクササイズマシンを数えます。つまり、ホールの面積が100平方メートルの場合、 m. の場合、必要なのはエクササイズマシン 15 台だけです。エクササイズマシンと一般的な入り口スペースの間の距離を常に考慮する必要があるため、追加の機器を購入する価値はありません。