フランチャイズネットワーク。フランチャイズ加盟者にはどのようなリスクが存在しますか?

フランチャイズは、フランチャイズの売り手と買い手の間に生じる互恵的なパートナーシップのシステムです（フランチャイズ - 利益、特権、ブランドとビジネスモデルを使用するほぼ権利）。フランチャイザー（販売者）の話簡単な言葉で言うとは、知名度の高いブランド、豊富なビジネス経験、高い評判、幅広い顧客ベースを持つ会社です。フランチャイズ加盟者（買い手）は、企業または自営業他人のブランドの下で働く権利を買った人。このパートナーシップは、商標、管理システム、ビジネステクノロジーを使用するためのライセンスの提供に基づいており、その行為に対する相互の義務と利益が伴います。このようなシステムを使用して、立ち上げられていない、存在しないビジネスモデルを開発することはできないことに注意することが重要です。

世界のフランチャイズの歴史

このビジネスシステムの特徴は中世にも現れましたが、私たちによく知られている形式で、20 世紀の 50 年代に米国でその歴史が始まりました。当時でさえ、バスキン・ロビンス社とジンジャー社は、企業の数が増えるほど、その管理とサポートが難しくなるという傾向に気づいていました。上級製品の品質と販売量。この問題を解決するために、次のアイデアが提案されました。それは、他の起業家にあなたのブランドを提供し、彼らがそのブランドの使用料を適切に支払いながら、その会社の旗艦のもとでビジネスを展開できるようにするというものです。

ロシアにおけるフランチャイズの歴史

前世紀の 80 ～ 90 年代にロシア市場ペプシコ、コダック、サブウェイなどの有名な外国チェーンが登場し、国内でのフランチャイズの基礎を築きました。 1C、Sportmaster、Teremok などのナショナルブランドもバトンを受け取りました。今日ロシアでは、たくさんの同様のパートナーシップさまざまな分野。国内におけるこうした協力は協定によって規制されている商業的利権（ブランド使用権の購入者とその所有者との間で書面で締結される契約）。

フランチャイズの仕組み: 当事者の責任

フランチャイズの種類

たくさんあるのにさまざまな分類, フランチャイズの主な種類に焦点を当ててみましょう。クラシックは最も一般的なタイプで、ロイヤルティの支払いとブランド所有者への一時金の支払いが含まれ、立ち上げられたアウトレットの活動に対するブランド所有者による厳格な管理が行われます。ターンキービジネスでは、企業が独自に事業を立ち上げ、収益の一部を受け取る条件でパートナーの経営陣に事業を譲渡します。マスターフランチャイズには、起業家単独による特定の領域でのブランドの開発が含まれます。次に、彼は、特定の分野で商標を開発するために、独自に新しいパートナーを誘致することができます。「第 2 世代」システムはサブフランチャイズと呼ばれます。

フランチャイズのメリットとデメリット

フランチャイジー

準備ができたビジネス– 時間とお金を節約します。

実証済みの成功した作業方法。

市場への没入感。

有名なブランド。

カスタマー・ロイヤルティ。

企業サポート。

新技術の導入。

会社の支払い。

コンセプトと基準を遵守します。

フランチャイザー

自分自身の直接リソースを必要とせずにネットワークを拡大します。

全体的な顧客ベースの増加。

より広い範囲をカバーします。

追加収入。

パートナーのビジネスを発展させるための多大な努力

一連の対策の開発と更新

投資家を引き止めるため。

フランチャイズって儲かるの？

このタイプのビジネスは、企業の立ち上げが失敗するリスクを大幅に軽減します。明確に見てみましょう: 起業家が開業した場合自身のビジネス、彼は多くの障害に直面しています。適切なプロジェクト形式を選択し、ブランドを作成し、戦略を策定し、正式な登録を行う必要があります...そしてこれらは起業家が解決しなければならない問題のほんの一部です。市場で成功するためにどれだけの時間とお金を費やす必要があるかは不明です。したがって、プロジェクトはまったく期待に応えられず（これはあらゆる努力にもかかわらず！）、熾烈な競争の犠牲になる可能性があります。フランチャイズはそのような間違いをなくすために設計されています。同社は、市場、特に企業のあらゆる複雑さを理解し、顧客の間で人気を得ながら、いばらの道を歩んできました。彼女は自分の知識をすべてパートナーに伝え、ビジネスの運営を手伝っています。したがって、フランチャイズは、投資家 (「組み込みアップグレード」による成功したビジネスモデルを受け取る) とブランドオーナー (一括料金とロイヤルティを受け取る) の両方にとって有益です。

小売チェーンの開発は大幅に増加しています。その中で特別な注意彼らは、自己資金を投資せずに多くの新しい店舗をオープンする方法としてフランチャイズに焦点を当てています。

重要な側面

フランチャイザーとは、すでに開発に成功し、フランチャイズネットワークプロジェクトを実施している特定のブランドのオーナーです。

フランチャイズ加盟者はネットワーク内の経済主体です小売業、これはネットワークの一部であり、参入時にフランチャイザーによって確立されたすべての基準に準拠する義務を負います。

たとえば、衣料品店のフランチャイズ化が暗示されている場合、その店を開くことを決定した起業家は、フランチャイザーと最初に合意されたビジネスのルールを完全に遵守する必要があります。

小売業におけるフランチャイズの特徴。

もちろん、小売業におけるフランチャイズ化は、互恵協力のほぼ理想的なモデルです。

貿易フランチャイズは、そのような関係のすべての主体に、否定できない多くの利点をもたらします。

フランチャイザーは否定できない開発を受けており、新しい小売スペースを開設してそこに資金を費やす必要はありません。同時に、フランチャイザーは個々の店舗の開発を管理する機会があり、開発に時間と労力を無駄にすることなく、すでに蓄積された情報をフランチャイジーに提供できます。
フランチャイズ加盟者は、ビジネスの成功の発展についてほぼ 100 パーセントの保証を受けます。統計について言えば、製品のフランチャイズを利用せずに自分で店を開く起業家の約15％が成功を収めています。小売業でフランチャイズを利用している人は、大きな成功を収めています。 8店舗中約7店舗が発展し、黒字化する。

ただし、製品のフランチャイズにもいくつかのニュアンスがあります。フランチャイズシステムはかなりオープンで理解しやすいシステムであるように見えますが、フランチャイザーとそのパートナーとの間の個人的な関係が依然として大きな役割を果たしています。そしてこれは、子供服のフランチャイズか自動車部品のフランチャイズかには関係ありません。

フランチャイザーのパートナーとなる企業は深刻なリスクにさらされており、その結果、ビジネスを行う上での微妙な違いについて訓練を受け、必要な知識をすべて身に付けた新規参入者が、後に深刻な競争相手になる可能性があります。この点については、パートナー間で事前に合意することができます。

フランチャイズの準備が整っているかどうかを評価する方法。

すべての新興企業がフランチャイズシステムを通じて事業を展開する準備ができているわけではありません。たとえば、店舗を開くためにトレードフランチャイズを利用するなど、そのようなステップを踏むことを決定するには、独自の店舗を開発するために使用するネットワークを慎重に評価する必要があります。

これを行うには、次のインジケーターを使用できます。

店舗チェーンには、人々がそれを認識できるように、特定の名前が必要です。ブランド、ロゴ、特別な名前が重要な瞬間ではないとしても、ブランドの認知を獲得するにはまだ何年もかかります。例として、「mothercare」というブランドを挙げることができます。このような子供服のフランチャイズ化は非常に収益性が高く、地域だけでなく国でも展開されています。
店舗チェーンは、顧客にとって重要な価値を示すことで、他の店舗と区別できるようにする特定の機能によって区別する必要があります。
たとえば、衣料品店のフランチャイズ化必須フランチャイジー企業の計算モデルの存在を暗示します。そうして初めて、将来そのような店舗が開店に課せられたすべてのコストをすぐにカバーできると自信を持って言えます。

どのフランチャイズを選択するか。

衣料品店のフランチャイズ化は 2 つの原則に従って実施できます。第一の原則は製品のフランチャイズ化です。これは、会社がフランチャイズ加盟者を唯一の販売者にするよう努めることです。ある種の特定の地域の商品。

この場合、店舗はフランチャイズの規約を厳守し、フランチャイズからのみ商品を仕入れ、販売する必要があります。同時に、フランチャイズは店舗を適切に設計する方法について明確な指示を与えます。

2番目の原則は、業態のフランチャイズ化に関するものです。この原則は店舗ネットワークの構築に多額のコストがかかり、主に食品店に適用されます。実際、実際には 2 種類の原則が同時に使用されるため、これら 2 つの原則は条件付きで強調表示されます。

フランチャイズとは何ですか? この言葉は「優遇起業家精神」と訳せます。それ以外の場合は、協力を確立し、パートナーシップに関心を持つ企業間の特定の形式のつながり。更なる発展仕事。

この現象の中心にあるのは、ある企業からのオファーです。有名な名前、人気ブランドの権利の再販において、市場での実績が十分に証明されています（「フランチャイザー」とも呼ばれます）。彼らとともに、適切な契約を締結した独立企業は、製品またはサービスの生産のための技術を受け取ります。

フランチャイズ: フランチャイズとは何かを簡単な言葉で説明する

大企業への進出を始めたばかりの独立系小規模企業には何が必要でしょうか? 真の大手企業からの支援により、日の当たる場所を獲得でき、将来の発展が保証されます。これはまさにフランチャイズ現象の仕組みであり、有名企業が新しい企業と契約を結び、ブランド製品の製造と販売の独占的権利だけでなく、サービスの提供もその企業に提供することになります。同時に、成功した兄弟からこの種の援助を受けた企業は、兄弟の商標を使用します。

フランチャイズが最も重要なものの 1 つであることの証拠効果的なツールビジネス開発は、市場で主導的な地位を占めている企業のサポートのおかげで名声を得た新興企業の例です。

そこで、サブウェイ（有名レストランチェーン）ファーストフード）は、フランチャイズ化とその成功した実施の最も顕著な例の 1 つと考えられています。 100 か国以上で 40,000 を超える施設がオープン - 使用権を取得した企業にとって、これはうらやましい成功であることに同意します有名なブランドそして自らの活動から継続的に多額の利益を得ています。

別のストーリーも「ファスト」フードに関連しています - 今回は話しましょうマクドナルドについて。ロシアでこの会社のことを聞いたことがない人はほとんどいません。積極的な広告のおかげで、誰もがこの会社について知っています。我が国には、世界的に有名なファストフードを販売するレストランが 72 の都市にあります。

リストの最後の場所は、フランチャイズ 500 評価で名誉ある 1 位の勝者、ジミージョンズサンドイッチになります。この会社は 1993 年にフランチャイズを開始しました。プロモーションや自己満足はなく、メニューさえも変わりません。ただ信じられないほど迅速な顧客サービスとおいしいハンバーガーだけです。会社の成長の 80% はフランチャイズ加盟者のビジネスによるもので、フランチャイズ加盟者は新しい都市でポイントを開設し続けています ( 同様の施設ボストンやロサンゼルスなどの米国の主要都市にあります）。

ご覧のとおり、成功は明らかです - 多くの買い手、収益性の高い投資、後援の下で独自の企業の発展有名なブランド.

役割の配分方法: 互恵協力の特徴

それでは、誰が与えるのか、誰が受け取るのかをもう一度考えてみましょう。

フランチャイザーとは、商標、ブランド、ビジネスやサービスの提供に関する特定の機能などを使用するライセンスを付与または譲渡する大企業です。

フランチャイジーとは、自分でビジネスを始めることを決意した人、またはフランチャイザーから権利を購入し、フランチャイザーから起業の支援を受けて開発を始めた企業を指します。

そのような企業は、評判の高い企業のブランド、商品、サービスを使用するために料金を支払う必要があるでしょうか? もちろん。私たちはサービス料または「ロイヤルティ」について話しています。拠出金は毎月計算されます。

では、そのような協力から誰が利益を得て、どちらの側に利益と成長をもたらすことができるのか見てみましょう。

フランチャイズ加盟者は何が得られますか?

ビジネス推進 – ビジネスを行うための既製のコンセプト。

良い評判 – 有名なブランドから製品を購入し、有名な会社のサービスを利用する準備ができている顧客。

買い手の注目を集めるイメージ - 人気のブランドに加えて、新しい会社は、顧客、将来のパートナーなどによって提供されるサービスについての安定したアイデアも受け取ります。

多くの場合、契約には製品購入や消耗品などの重要な消耗品の割引が含まれます。

フランチャイズ加盟者はいくら支払うことに同意しますか?

支払い額は、権利の譲渡者と受取人の当事者間で締結される契約に規定されています。これらのロイヤルティは協力会社間の交渉の対象となります。

もう一つの重要な概念は、私たちが話しているのは契約ではフランチャイズパッケージ（大企業から譲渡される事業を行うための一連のルール）となる。未経験者でも問題なく業務を遂行できるよう指導します。

どのような業種でフランチャイズが可能ですか？

絶対にどんな形でも。ファストフード取引を軌道に乗せたいと考えている人の多くがそのような関係にあると考えるべきではありません。リストに載ってる可能なオプション 70 以上の業界 - これらすべての分野でフランチャイズ手法を使用できます。これ：

自動車修理。
会計。
書店。
ブティック。
教育;
旅行会社。
専用機材のレンタル会社等

フランチャイズとは何ですか?またその種類は何ですか?

このような関係には次のタイプが区別されます。

商品 - 主に貿易で使用されます。契約を締結すると、自分でビジネスを始める起業家や新興企業は、ブランド製品を販売する機会を得ることができます。また、アフターサービスを受ける権利もあります。契約書には、ブランドの使用に関する基本的なルールやフランチャイザーが提供する商品の範囲、ビジネステクノロジーなどが定められています。

製造 - この場合、特定の製品を製造する特定の方法について特許を取得している会社が、その製品を自社ブランドで製造および販売する権利をその会社に販売します。契約には次の指示が含まれています：製品を作成するプロセスの要件、その品質、種類、フランチャイズ加盟者が製造する製品の量。

サービス – このタイプには、特定のサービスを提供する権利の譲渡が含まれます。市場への新規参入を支援する企業は、必要な製品や機器を供給し、特定のテクノロジーやビジネスのやり方に関するトレーニングを提供します。この場合、フランチャイザー側の作業を監視することが必須です。

ビジネス – 特定の製品/サービスを販売する権利だけでなく、ビジネスプロセスを組織するライセンスも譲渡されます。事業運営の特徴（コンセプト、人材育成のルール、施設や形態の設計要件など）は、当事者間で締結される契約に定められています。

フランチャイズ加盟者は会社の評判に責任があり、競合他社の中でリーダーシップを発揮できるように努めなければなりません。しかし、任されたすべての分野において卓越した知識を持つことはできません。だからこそ、彼にはアシスタント、つまり必要に応じてアドバイスをくれる技術専門家がいるのです。成功するには、次の条件を満たす必要があります。

フランチャイザーの要求とその視点を受け入れ、正当な敬意を示し、フランチャイザーを説得するよう努めてください。
自分の権利と責任を理解してください。
フランチャイザーと直接協力します。
いかなる状況下でもビジネスを遂行します。
常に開発に努め、システムの一部であると感じてください。
確立された規範、基準、ルールに従ってください。

そこで、この記事ではフランチャイズとは何かを分析し、ビジネスの発展におけるその役割を簡単な言葉で説明し、これらの関係の主な種類について説明しました。このような指示は、市場のリーダーになり、ビジネスを成功裏に発展させ、目に見える結果をもたらすためにフォロワーの立場を選択したいと考えている初心者の起業家にとって良い助けとなるでしょう。

起業家が興味深い企業の存在を知ったと想像してください。儲かるビジネス, ファーストフード店について考えてみましょう。ファストフードレストランについて考えるとき、何が思い浮かびますか? もちろん、マクドナルドです。

起業家はフランチャイズとして自分のマクドナルドをオープンできるのに、なぜアメリカの巨人との競争に耐えられない自分のレストランをゼロから作らなければならないのでしょうか？

しかし、多くの人と同様に、彼も「フランチャイズ」、「フランチャイズ」、「フランチャイズパッケージ」、およびその他の耳には馴染みがあるものの完全には理解されていない言葉が何であるかを知りません。

整理することをお勧めします。

10 個の違いを見つける: フランチャイズ、フランチャイズ、フランチャイズパッケージ

フランチャイズ契約 (サンプルはインターネット上で確認できます) は、当事者間の関係を構築する基礎となります。正式名称ロシア領土におけるフランチャイズ契約 - 商業利権契約。ただし、さまざまな合意の複合体として形式化することもできます。

次に、フランチャイズはフランチャイズ契約の対象となります。これらはフランチャイジーが獲得するメリットです。つまり、ビジネスモデル、ブランド、テクノロジー、フランチャイザーからのトレーニング、マーケティングポリシーツールなどです。

ブナ

ブランドブックはガイドブックです正しい使い方フランチャイジーが購入したブランド。これは、企業スタイル、販売時点管理およびオフィスのデザインに関するルールの説明であり、これらは、ユニフォーム、車両、パッケージなどのロゴ入り製品です。場合によっては、マーチャンダイジングブック (品揃え範囲と *POSm の要件) やロゴブック (グラフィックサインの使用) も存在します。

ビジネス書のおかげで、フランチャイズ加盟者はどのような開発戦略を追求すべきかを知り、価格設定ポリシー、会社の基準とプロモーション方法は何ですか、立地条件は何ですか小売店。一般に、これらはすべて、フランチャイズ加盟者がビジネスプロセスを適切に実行するために遵守する必要があるルールです。本質的に、これは細部まで練り上げられた行動へのガイドであり、頻繁に遭遇する状況における行動のプログラムです。フランチャイズ加盟者が遵守しなければならない行動規範

* POSm - 販売時点情報管理資料、販売時点で商品の注目を集め、直接販売促進するために設計された資料。例えば、ロゴスタンド、値札、キーホルダー、マグカップ、ポスターなど。

お金について話しましょう

「一時金」や「ロイヤリティ」とは何ですか？新しいフランチャイズ加盟者はフランチャイズ契約を締結し、そのような定義に直面することになります。どういう意味でしょうか？誰に、何のために、いくら支払うのか？

基本的に、一括料金は、フランチャイズが提供するすべてを使用する権利を購入するときにフランチャイザーが請求する料金です。ただし、多くの企業が一時金なしで運営し、ロイヤルティやフランチャイズ加盟者への製品の供給によって利益を得ていることは注目に値します。

企業の活動が商品の販売に関連していない場合、ロイヤルティはフランチャイザーに関係します。これはフランチャイズオーナーへの定期的な支払いで、通常は施設の売上高の割合または固定額として支払われます。

フランチャイザーの利益はフランチャイジーが販売した製品の数に直接依存するため、フランチャイジーに製品を供給することによってのみ利益を上げている企業は、パートナーがビジネスで成功することに最も関心を持っています。

たとえば、マクドナルドのフランチャイズを購入する同じ起業家は、最初に一括料金を支払い、次にファストフードレストランから一定の割合を支払う必要がある可能性が高くなります。

直接的であまりフランチャイズ化されていない

結論として、フランチャイズの 2 つの主要なタイプ、つまりダイレクトフランチャイズとサブフランチャイズを強調する価値があります。

ダイレクトフランチャイズでは、フランチャイズオーナーが地元のフランチャイジーに直接販売します。つまり、特定の地域の親会社とパートナーの間に仲介者は存在しません。

サブフランチャイズの場合、マスターフランチャイズは特定のテリトリー内の 1 人にのみ販売されます。マスターフランチャイズの購入者は、そのテリトリーでサブフランチャイザーとなり、フランチャイズを他のフランチャイズ加盟者に販売する権利を持ちます。

フランチャイズ市場は成長し続けていることに注意してください-新しいフランチャイズが登場し、有名なブランドが積極的に開発されています。

自分にインスピレーションを与えるフランチャイズを探し、フランチャイズパッケージを注意深く検討し、何にお金を払っているのかを認識してください。からの最高のオファーを読んで、適切なフランチャイズを選択できます。

世界中でフランチャイズを展開することは、ビジネスを行う上で有望な選択肢であると考えられています。ロシアの起業家精神では、この形態の仕事はまだ十分に発展していません。企業は、競争の激化に直面しても、積極的な経験を積むことを急ぐことはありません。起業家がフランチャイズの可能性について十分に理解していないことは明らかです。

フランチャイズとは

フランチャイズとは、契約の最初の当事者（フランチャイザー）が、一定の料金を払って、確立されたスキームに従って運営する権利を二番目の当事者（フランチャイジー）に譲渡するビジネス関係の方法です。簡単に言えば、これはあなた自身のプロジェクトを立ち上げる機会ですが、すでに推進されている会社の看板が付いています。

フランチャイズは、中小企業が主要な市場プレーヤーと同等の条件で競争できるようにする、現代的な互恵協力の形態です。

「フランチャイズ」という用語自体は、英語のフランチャイズに由来しており、何かに対する権利と訳されます。「フランチャイズ」という用語は、利益や特権を意味するフランス語のフランチャイズに由来しています。
これらの言葉は同じ意味ですが、ロシアの実務ではフランチャイズは市場関係の組織化を指し、フランチャイズは特定のパートナー間の契約関係を指します。

協力の一形態としてのフランチャイズは、相互に利益をもたらすものとして世界中で認められています。強み大企業も中小企業も。

しっかりと足元を固めている企業は、地域ネットワークを組織する手間を省き、そのおかげでフランチャイズ加盟者に商品の高額な割引を提供することができます。そして新興企業は最初の資本を獲得します。

米国では、「ペットサービス」分野のフランチャイズ化が人気を集めている。例えば、「ドッグトピア」フランチャイズ～下宿サービスを提供～幼稚園犬用。同社は、動物たちが悲しい思いをせず、身体的にも社会的にも成長できるよう取り組んでいます。ドッグトピアは現在、北米すでに43点。

Dogtopia フランチャイズは、動物を愛するアメリカの起業家が収益性の高いビジネスを始めるのに役立ちました

フランチャイザーの権利

非公式統計によれば、今日フランチャイズビジネスは国内GDPをわずか1％補っているに過ぎない。ちなみに、米国ではこの数字は 10% に達します。この違いは、国内ビジネスマンの意識の低さだけでなく、ロシア人に対するフランチャイズ条件がより厳しいことも示している。

フランチャイズを付与することにより、フランチャイザーは以下を所有する権利を留保します。

特許;
コーポレートアイデンティティまたはブランド。
あらゆるアイデアなどに対する独占的権利。

契約には、フランチャイザーがその権利の一部をパートナー（フランチャイジー）に譲渡する条件が規定されている場合があります。ほとんどの場合、これらの権利はいくつかの領域のパッケージに構造化されています。

ネットワークコンセプト - ビジネスアイデア、対象者、パートナーや競合他社との交流、プロモーション。
人事 - 従業員の採用、研修、勤務に関する規則、報酬制度、モチベーションパッケージ。
フランチャイザーとの関係 - 商品、材料、消耗品の供給に関する規則、報告書提出の形式と手順、管理措置。
生産パッケージ - 設備、家具、在庫の供給、技術プロセスマップおよび会計システムの提供。

フランチャイズパッケージの構成は、フランチャイザーが事業を展開する市場セグメント、商品/サービスの需要、その他の要因によって異なります。ビジネスマンは自分に最適なオプションを選択できます。

フランチャイズの付与は、契約に指定された条件に従って行われます。

フランチャイザーになる方法

フランチャイザーパートナーになるには、いくつかの条件を満たす必要があります。

商標を登録する。
フランチャイザーがフランチャイジーに移転する準備ができているすべての資料を準備します。テクノロジーや作業標準から文書やオフィス設計ルールに至るまで、すべての資料を準備します。
どの企業やビジネスマン、どの地域でフランチャイズ加盟店を探しているのかを理解する。
弁護士の協力を得て、フランチャイズ加盟者と協力するためのすべての条件を明記したフランチャイズ契約書を作成します。

潜在的なフランチャイズ加盟者がどのような人なのかを理解するには、心理学の分野のスキルが必要です。また、現在のインターネットの発達により、個人情報を調べてフランチャイジーの実態を把握することも容易になりました。

フランチャイズ関係を築くには、将来のフランチャイズ加盟者にあなたの有用性を示す必要があります。一例として、ファストフード会社のサブウェイは、有利な条件で新しいパートナーを引き付けています。その中で：

施設の選択と施設の開設の支援。
無料のトレーニング。
食品の取り扱い指導。
相談などなど。

フランチャイズ関係では、加盟候補者に有利な条件を提示する必要がある

フランチャイジーとは

フランチャイジーとは、フランチャイザーから商標を使用する権利をリースした実業家または会社です。企業は別の都市だけでなく、別の州でも事業を行うことができます。これはネットワークの一種の細胞となり、フランチャイザーが策定した統一ルールに従って機能します。

フランチャイジーは、フランチャイザーに毎月支払うだけでなく、会社の運営にかかるすべての費用を負担しなければなりません。その見返りに、同社は指定された種類の商品の割引と事業運営の支援を受けます。

危機や不可抗力が発生した場合でも、フランチャイズ加盟者は何の危険も負いません。有名ブランドに代表される信頼できるライフラインは、困難な経済状況に役立ちます。

何か問題が発生した場合、フランチャイザーは状況を修正してビジネスを利益を上げる方法を教えてくれます。

フランチャイズの種類

フランチャイズには、パートナー間の対話方法に基づいて 4 つの主なタイプがあります。

商品

製品のフランチャイズ化は貿易分野では一般的です。このような契約を締結したフランチャイズ加盟者は、パートナーのブランドで生産した製品を販売し、保証サービスも提供します。このような契約では、商品とサービスのリストと販売技術全体が明確に規定されています。

フランチャイザーが施設やツールを提供する場合、フランチャイジーに財政的支援を提供し、スタッフのトレーニングを組織します。製品フランチャイズの主な例 - 貿易家庭用器具、車と燃料。

家電量販店や家庭用器具「エルドラド」は製品フランチャイズの鮮やかな例です

産業用

産業フランチャイズとは、特許に基づいて製品を製造する技術を持つ企業が、パートナーに自社ブランドで商品を製造・販売する権利を与えるものです。

フランチャイズ加盟者は以下を受け取ります。

製造特許。
原材料;
スタッフのトレーニングの支援。
必要なすべての機器の供給。
独自の成分。
製品の広告。

ただし、フランチャイザーは、特に以下のすべての活動を管理します。

製造プロセス;
生産された製品の量。
品質と販売計画。
職員の資格。

製造フランチャイズは、食品、ソフトドリンク、トニックドリンクの製造において広く普及しています。このようなフランチャイズの主な代表者はコカ・コーラ社です。

コカ・コーラの産業フランチャイズは、秘密技術を使用して商品を生産する権利を提供します

サービス

サービスのフランチャイズ化により、フランチャイザーが所有するブランドで消費者にサービスを提供できます。シニアパートナーは通常、次のことを行います。

パートナーに機器を提供します。
広告技術を提供する。
マーケティングテクノロジーを共有する。
監督対象会社の業務を管理します。

サービスフランチャイズの例としては、不動産会社や美容室などが挙げられます。

Apple サービスのフランチャイズ化により、有名なブランドでサービスを提供する機会が得られます。

業態フランチャイズ

ビジネスフォーマット（ビジネス）フランチャイズは、フランチャイザーが商品を取引する権利だけでなく、この事業を組織する許可（ライセンス）もフランチャイジーに譲渡するという点で異なります。

契約の詳細:

ビジネスの本質。
人材育成の方法。
会社のインテリアデザイン。
従業員の制服。
広告ポリシー。
サプライヤーとの関係。
報告。

フランチャイザー企業は、運営ルールの遵守を監視します。サービス業でよくあるのが、ケータリング、V ホテル事業およびその他のセクター - マクドナルド、ヒルトン、イブ・ロシェ、INVITRO。

ビジネスのフランチャイズ化はサービスおよびケータリング分野でより一般的です。その代表的な例はマクドナルドコーポレーションです。

ビジネスフランチャイズは、最も信頼できるビジネス方法の1つと言えます。このフランチャイズ形式を利用する場合、フランチャイズ会社の権限は、会社自体の拡大の機会と、その権限を利用して事業を展開する企業にとって、機会を提供します。

フランチャイズで働くメリットとデメリット

フランチャイズ事業展開には賛成派も反対派もいます。意見が二分される理由は、その行為に対する賛否両論にある。

フランチャイズの利点:

準備ができているブランド。 (消費者は購入する際、製品の品質ではなく、お気に入りのブランドに対する好みに基づいて購入することが知られています)。
ビジネスの収益性を保証します。 (成功している企業からフランチャイズを購入することで、広告やマーケティングにお金をかけずに成功を達成する方法を理解できます)。
起業時の最低限の費用。
専門スタッフのトレーニング。 ( 専門知識スタッフ向け - 必要な条件企業の効率性）。
強力なパートナーによるサポート。 (フランチャイジーの成功はフランチャイザーにとって常に重要です)。

フランチャイズを購入することで、初心者のビジネスマンがより早く市場に参入し、最初の利益を得ることができます

フランチャイズを購入するデメリット:

明確な協力ルール。
厳格な品質管理。（フランチャイズ加盟者は継続的な検査に備える必要があります）。
合意されたサプライヤーのリスト。
非競争。（フランチャイズ加盟者が独立して開業することは禁止されています。）
一方の当事者による契約の終了。（フランチャイザーはいつでも契約を終了できます。）
フランチャイザーの清算。（多くの場合、企業は危機の際に市場から撤退します）。

これらのデメリットは、起業前のトライアルとしてフランチャイズを検討する起業家にとっては深刻な問題となるでしょう。

既製のアイデアを取得すると、そのアイデアに含まれるすべてが目の前で考え出され、このアプローチにより、独立して行動する方法を忘れることができます。

フランチャイズ加盟者にはどのようなリスクが存在しますか?

なぜロシアの起業家はフランチャイズの展開に慎重なのでしょうか? フランチャイズに関する科学モノグラフの著者である A.D. Chudnovsky と M.A. Zhukova は、これは次の要因によるものだと考えています。

予期せぬ契約解除のリスク。
領土条件の違反。
サプライヤーを選択する能力の喪失。
価格設定への依存。

フランチャイズを購入するデメリットは起業家にとってしばしば問題になります

リスクを最小限に抑える方法

フランチャイズの購入を検討している場合は、より真剣にフランチャイザーを選択することが重要です。これを行うには、次の手順を実行します。

仲介業者ではなく、フランチャイザーに直接連絡することをお勧めします。
FIPS（連邦工業所有権研究所）のWebサイトでデータを確認する方がより確実です。
フランチャイズ契約についてご確認ください。 (フランチャイザーはサポートとして何を提供しますか?コントロールにサポートが伴うのであれば、それを恐れる必要はありません)。

契約内の譲渡された権利のリストは変更される可能性があります。ただし、名前と商業情報を使用する権利がそこに記載されている必要があります。

商業的利権協定は、明確かつ明確に作成された文書です。別の紙に置き換えたり、手紙の形で伝えたりすることはありません。

薬局チェーンのフランチャイズのリスク

なぜロシアの薬局はフランチャイズをほとんど導入しないのでしょうか? ARENCY Pharmaのアナリストらは、これはフランチャイズ薬局に商品を迅速に供給できる物流システムが不十分に開発されていることと、各地域にフランチャイズを個別に適応させる必要があるためだと考えている。

このような作業計画を実現できるのは、サプライチェーンが適切に機能している大規模ネットワークだけです。しかし、この場合、フランチャイズスキームは、フランチャイズを提供するネットワークが運営されている地域でのみ提供される可能性が高くなります。なぜなら、その地域でのビジネスの詳細はすでにわかっていて検討されており、フランチャイズを新しい地域に適応させるには追加の措置が必要だからです。金銭的コストと時間的コスト。

実績のあるサプライチェーンを持つ大規模チェーンのみがフランチャイズ化する余裕がある

薬局チェーンは他にどのような困難を恐れていますか? このコメントは、ロシア各地に173の拠点を持つ現代薬局ネットワークの代表者によってなされた。

当社は、従来のフランチャイズ方式を放棄し、代理店プログラムの開発を支持しました。古典的な方式では、ほぼすべての責任が取引相手にあり、いくつかの要件が満たされれば、フランチャイズ加盟薬局には会社のブランドを使用する権利が与えられるからです。ビジネスプロセスを管理できない場合、当社は顧客とパートナーが応急処置薬局のすべての運営基準に準拠していることを保証できません。

アレクサンダー・セミノフ最高経営責任者（CEO）薬局チェーン「ファーストエイド」

Alexander Semenov 氏によると、エージェントプログラムを使用すると、大規模な薬局チェーンのすべての利点を活用することができます。つまり、次のとおりです。

革新的なプログラムを適用する。
自動化システムを運用する。
エージェントの商品マトリックスを完全に制御し、在庫を管理します。
価格設定とマーケティングのプロジェクト。

代理店プログラムの一環として、すべての主要なビジネスプロセスを管理し、主要な運用リスクを引き受けることが容易になります。その後、薬局の所有者は保証された収入を受け取ります。この例は、薬局チェーンがリスクにさらされることを望まないため、フランチャイズの経験を積むことを急いでいないことを示しています。

薬局事業においてフランチャイズは代理店に比べてまだまだ劣る

インタラクションを適切にデザインする方法

フランチャイズプロジェクトを開始するには、次の書類を入手する必要があります。

商標権。
サービスマークに対する権利。
商業的指定を受ける権利。
製造秘密に対する独占的権利。

その後、フランチャイズ契約の作成に進むことができます。この契約には次の内容が含まれます。

フランチャイザーとフランチャイジーの両方の権利と義務に関する条項。
金額と支払い条件。
譲渡された価値のリスト（有形および無形の両方）。

この契約は連邦知的財産庁 (Rospatent) に登録されています。法的確認がなければ、無効とみなされます。

さらに、フランチャイズを登録するには、企業は以下のものが必要です。

フランチャイズ加盟者向けの指示。
組織のための一連のルールと基準。

フランチャイズローン

現代の融資機会はフランチャイズ関係の発展に影響を与えることができるのでしょうか? これらの制度に従って働きたい起業家は、プロジェクトを開発するために銀行から融資を受けることができますか?

数年前、ズベルバンクは起業時にフランチャイズを利用するプロジェクトへの融資を発表した。融資が承認されたフランチャイズの暫定リストには、小規模レストラン、美容院やビューティーサロン、旅行代理店、幼児センターなどの国民向けサービス部門が含まれている。

フランチャイズを利用したスタートアッププロジェクトへの融資は現在ズベルバンクのみが提供しています

参考：銀行によるフランチャイズの認定は、ビジネススタートローンを利用したビジネスモデルの推奨です。フランチャイズは、銀行の専門家がその実績と返済額を確認した後、認定を受けることができます。

不十分な実装ロシアの現実フランチャイズ化は、初心者の起業家がこのビジネス方法についてほとんど知らないという事実によるものです。したがって、フランチャイズで働くことの特徴を自分自身に適用するには、その長所と短所をすべて計算する必要があります。