胃癌

建築資材販売の事業計画。作業には高品質の設備が必要です

人はどこかに住まなければならないという不変の真実は、住宅建設が決して止まることがないことを意味します。また、住宅は老朽化が進んでおり、定期的に修繕する必要があります。うちの玄関では、新しい引っ越し業者の一社だけが修理を行っています。建築資材の輸送のためエレベーターが停止します。踊り場に出てみると、セメントの袋、缶、ベニヤ板か何かが入っていました。理解のある人々は、建築資材の販売が人気のあるビジネスであることを長い間理解していました。

ただし、最近低品質の建築資材に対する購入者の不満をよく聞きます。それは誰に依存しているのでしょうか？明らかに販売者からのものです。建材の品質に対する人々の要求は今後も高まる一方だと思います。建築資材を長く販売している人は、品質を向上させる準備ができていると思いますか？個人的には疑問です。彼らはすでに高い利益率に慣れているため、高品質の素材を供給することで利益を減らす可能性は低いです。

ここは安全に参入できるニッチです。ニッチ市場が単純だとは言いませんが、新しいアプローチが求められています。時代は変わりつつありますが、この分野の人々は急いで見解を変えることはありません。顧客とサプライヤーの間を仲介することで、投資なしでこのビジネスを始めることができます。スワイプ詳細な分析建材市場。この市場に真剣に参入するつもりなら、何らかの方法で参入する必要があります。あなたの地域のすべての建築資材メーカーとすべての販売者のリストを作成します。きっと両方の欠点が見つかると思います。

たとえば、私たちの都市では、市内に複数のレンガ工場があるにもかかわらず、レンガは他の都市から輸送されています。この事実は何か意味があるのでしょうか？同様に、あなたの地域には、別の地域のサプライヤーに取って代わられる可能性のあるあまり品質の高くないサプライヤーが存在する可能性があります。主なことは、価格を見つけて交渉することです。市場のニーズを徐々に研究することで、どこで何を購入し、どのくらいの価格で販売できるかについての全体像が見えてきます。事前に利益を計算することも可能です。

今すぐ直接 建築資材の販売プロセスとして。あなたが住んでいる地域でこのプロセスがどのように組織されているかはわかりませんが、私たちの市場で観察したところ、純粋に受動的な販売が行われていることがわかります。大多数の売り手は新聞に広告を掲載し、電話のそばで注文の電話を待っています。この瞬間を利用できると思いますか？それは間違いなく可能です! 積極的な営業活動に移るべきです。修理または建設のために割り当てられたエリアを分析し、配達付きの建築資材を即座に提供するエージェントが数人必要です。

都市では建設労働者のチームが働いていることは注目に値します。原則として、サプライヤーは職長と直接のつながりを持っており、注文に対してボーナスを提供します。お住まいの地域でこの機会を検討してください。切り札は建材の品質です。職長と話すときはこのことを忘れないでください。そして、これらの詳細を顧客に説明する必要があります。そして、何らかの方法で材料の高品質を証明できれば、それは大きな違いを生むでしょう。

エージェントとともに、次のことを行う必要があります。必須社会の情報化が進むなか、建材のオンラインストアを立ち上げる。早く始めれば始めるほど早く結果が得られます。「現場」での作業とインターネットでの作業を組み合わせることで、結果が得られます。

利益を増やすために組み合わせることができます 建築資材の生産そして建築資材の販売。たとえば、生産したり、舗装スラブ、その他すべての品目をサプライヤーから受け取ります。いずれの場合も、リスト全体にわたって建築資材を顧客に配送して提供することになります。

建築資材を販売するビジネスの追加機能として、中古建築資材の販売が挙げられます。このトピックをビジネスに組み込むには、お住まいの地域で取り壊しの対象となる建物のデータベースを常に更新する必要があります。「破壊者」のチームが募集され、破壊された建物からリサイクル可能な建築資材がすべて回収されます。床スラブは特に需要が高いです。

建設に直接関わっている私の友人は、かつてその地域のすべての格納庫の建物のデータベースを持っていました。彼はいつでもこれらの格納庫を解体し、移動させ、指定された場所に再び構築する準備ができていました。彼は提供した良い価格これらの中古格納庫の場合。彼の利幅は小さくなかったようだ。

開発のある時点で、建築資材を販売する際に保管場所の作成が必要になることがあります。

この活動は、特定の商品の販売に関する規則 (ロシア連邦政府の 1998 年 1 月 19 日の決議第 55 号) の第 14 条によって規制されていることを忘れないでください。このセクションでは、建築資材の販売の詳細について説明します。

ここには、物品の仕分け方法、仕分けと完全性の確認、および保管の方法が示されています。この決議の規定を遵守することで、問題を回避できます。
このアイデアが役立つと思われた場合は、ソーシャルメディアボタンをクリックして、その情報が他の人に考えの材料として与えられるようにしてください。

経験豊富な起業家が信じているのなら、この地域で小さな小売店を開くことは、所有者に利益よりも多くの損失をもたらすでしょう。この結論の理由は、小売エリアや倉庫の賃貸料、賃金、税金、光熱費が利益のほとんどを奪い、ビジネスの発展の機会を与えていないという事実にあります。

多額の投資をせずに小さな建築資材店を開きたい起業家が、収益性の高いビジネスを立ち上げることは本当に不可能なのでしょうか? それを理解しましょう。

いつもの、修理や建設のための材料を求めて、潜在的な購入者は、面積が1000平方メートル、さらには2000平方メートルにもなる大規模な建設センターに行く傾向があります。その理由としては、必要なものを一か所で幅広く購入できること、疑問が生じた場合に専門家に無料で相談できることなどが挙げられます。

しかし、購入者が小規模な建設パビリオンに行く可能性が高い場合もあります。改修中に不足した資材を集めたり、化粧修理のために少量の建築資材を購入したり、場所が家に近い場合です。

ビジネスの収益性を決定するのは、販売に有利な立地の選択です。大手販売業者は都市郊外で商品を販売せざるを得ませんが、あなたは住宅用の建物でビジネスを拡大できます。モールまたは地元の市場で。

店舗に適した施設を選択して準備する方法

建築資材を一から入手するにはどこから始めればよいでしょうか? 建設資材や仕上げ資材を販売するための収益性の高いポイントを開拓するために、専門家は、新しい建物の近くの住宅の1階、または市内にある建設市場に注目することを推奨しています。

住宅用建物でそのようなビジネスを開く場合は、敷地内に非常口があることを確認してください。これは防火検査に合格するために必要です。アパートが住宅用建物内にある場合、書類を処理して合法的に取引を行うためには、住宅ストックからアパートを削除する必要があります。

小売スペースを所有している場合、ビジネスの収益性は大幅に向上しますが、起業家は、急いでこれに取り組み、最初の2年間は賃貸施設で働くことをお勧めしません。

オープンしてすぐに、この場所が毎月利益が出ていないことがわかった場合は、この場所を離れることに何の困難もありません。出口、その後の不動産の売却の必要がありません。

建設市場を選択する場合は、製品を購入したり敷地を借りたりする前に、パビリオンを歩き回り、将来の競合他社が何をどのくらいの価格で販売しているかを調べてください。

覚えて: 市場にないユニークな製品、または同じ製品をより魅力的な価格で提供する場合にのみ、購入者の関心が高まります。

建材店の装飾

貿易エリアや倉庫エリアを準備するときに、高価な仕上げ材を使用する必要はありません。完成した部屋は明るく、清潔で、乾燥している必要があります。安価な外観修理を行い、十分な換気に注意してください。ビジネスの販売を成功させるために必要なのはこれだけです。施設の準備には平均 6,000 ドルから 9,000 ドルが必要になります。

建材店向け設備

建築資材を取引するには、レジのほか、仕上げ材を展示するのに役立つカウンター、陳列ケース、棚を購入する必要があります。販売されている商品がはっきりと見えるように棚の照明を整理します。

電動工具を販売している場合は、必ず展示ケースに複数のコンセントを備えてください。

建材販売業の登録

他のビジネスと同様に、建築資材の販売には税務当局と年金当局への事前登録が必要です。小規模なパビリオンの場合は、個人起業家として登録するだけで十分です。これは大幅な節税に役立ちます。

OKVED コードそのような活動を登録するために、インターネット上の取引プラットフォームの有無に応じて、印象的なリストが提示されます。宅配便の配達その他の詳細。登録時に必要な主なコードは 47.52 です。専門店でのハードウェア、塗料、ワニス、ガラスの小売取引。

建材店を開業するにはどのような書類が必要ですか？

建設資材は検査や書類審査に合格しなければ入手できません。取引するには許可と特許を取得する必要があります。許可を得るために必要なもの: 次の書類を市当局の貿易部門に提出する必要があります。

消防検査とSESからの結論;
法人または個人起業家としての登録を確認する書類の認証コピー;
小売店および倉庫の敷地の所有権を確認する賃貸契約書または文書。
の登録証明書税務署;
創設者の資格または学歴に関する文書。
企業の営業時間に関する情報。

営業特許については、税務署で取得することができます。特許を出願する場合には登録手続きを行います。レジ。これらすべての活動には 2 週間から数か月かかる場合があり、活動を開始するために必要な登録とすべての書類の準備にかかる費用は約 300 ドルになります。

工事店の品揃え

組織向けに品揃えを選択する場合、購入者にさまざまな製品を提供することが非常に重要です。価格カテゴリー。原則として、製品の少なくとも3分の2は中価格帯で提供され、3分の1は安価な製品と高価な製品の代表として残ります。

取引プラットフォームの品揃えは、次の構築製品で構成されます。

塗料、ワニス;
セメント;
タイル;
壁紙;
幅木よけ;
手動電動工具。
建設用アクセサリ。
石膏;
寄木細工、リノリウム、ラミネート;
セルフレベリング床。
各種プライマー；
スパチュラ、ブラシ、ローラーなど。
乾式壁;
のり;
建設用混合物など

建材店スタッフ

建築資材店をオープンする場合、オーナーは通常、販売員を 1 名雇うか、経費を節約するために自らカウンターの後ろに立つことにします。

個人で販売する場合は、建設、設計、建築の分野で十分な知識があり、各商品の範囲、目的、特徴についての十分な知識が必要です。

経験豊富で知識豊富な担当者がカウンターにいる場合、組織の売上はそうでない場合よりも 30% 高くなります。そのため、この瞬間を大きな責任と注意を持って取り組むことをお勧めします。

金物店の収益性

収益性を計算し、約100平方メートルの面積で建築資材を開くのにどれくらいの費用がかかるかを調べてみましょう。

投資:

販売用商品の購入 – 10,000ドル。
登録、検査、書類作成 – 300 ドル。
化粧品の修理、作業のための貿易および倉庫エリアの準備 – 8,000 ドル。
棚とレジの購入 – 7,000ドル。

合計: 25,300 ドル。

毎月の費用：

家賃、光熱費 – 560ドル。
商品の補充 - 4,000ドル。
販売員への給与 – 280ドル。
会計 – $80;
税金 – 130 ドル。

合計: 5,050 ドル。

利益：

貿易マージン - 45% に基づいた利益を考慮します。

その月に販売された建築資材のコストは 4,000 ドルです。
その月の利益 – 5,800 ドル。
粗利益 – 750 ドル。

したがって、毎月の商品在庫の少なくとも 40% が定期的に販売されれば、行われた投資は 3 ～ 3.5 年の運営で回収されます。

金物店をゼロから開業して利益を上げる方法について言えば、経験豊富な起業家からいくつかのことを知っておくと役立ちます。

グループ商品。場所は非常に重要。ここで重要なのは、購入者が 1 つのカテゴリのすべての製品を 1 か所で理解できることです。また、製品はその使用目的に応じて配布してください。ブラシとローラーはペイント製品の隣に置き、ネジとキーはドライバーの隣に置きます。
サンプル。搭載されている各製品幅広い選択が可能色や質感については、適切に調べて触ることができるサンプルのカタログが必要です。カラースキームに従ってサンプルを配置し、各アイテムの品番を示します。
アクセス。顧客に、ドリルやその他の電動工具の電源を入れてどのように動作するかを確認する機会を提供します。製品へのオープンアクセス。
1 つのアウトレットに止まらないでください。 1 つの小さなパビリオンでは、十分に高い安定した収入を生み出すことはできません。新しいポイントを開発して開設することで、突然の需要の急増からビジネスを守り、収入を大幅に増やすことができます。
購入者が忘れてしまう可能性のあるもの。電球や電池などの小さな消耗品は、レジの近くに置くのが最適です。購入者は、支払いや順番を待っている間に購入したかったことを間違いなく覚えているでしょう。

この記事では、次の方法に関する推奨事項を紹介しました。建材。この分野における起業家の計算と経験は、特定の状況下では、この事業が真に収益性があり効果的であることを示しています。

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

1. プロジェクトの概要

このプロジェクトの目標は、クリミア共和国のシンフェロポリに建築資材の卸売拠点となる商社を設立することです。この地域は、政府の注入やリゾートとしての人気の高まりにより、今後数年間で積極的に開発されることが予想されます。この点で、建設量の増加が予想され、それに応じて建築資材の需要も増加します。

このプロジェクトの実施における主な困難は、供給チャネルの確立、つまり検討中の範囲から高品質の材料の製造業者を見つけること、および効果的な物流を組織することに関連しています。まず第一に、ケルチ海峡を越える物資輸送の組織化に注意が必要であるが、これは今のところフェリーのみで行われている。

このプロジェクトには、特別なテクノロジーの使用や、高度な資格を持つ専門家の関与は必要ありません。投資費用は11,855,000ルーブルに達します。

プロジェクトの経済効率を示す主要な指標を表に示します。 1.

表 1. プロジェクトの主要なパフォーマンス指標

2. 会社と業界の説明

このプロジェクトには、シンフェロポリに建設資材の卸売拠点を設立することが含まれています。主な仕事分野は木材です。さらに、砂、砕石、セメントにも範囲を拡大する予定です。最初の段階でこのように焦点を絞ることで、購入量を統合し、より有利な投入価格を得ることができます。さらに、これにより物流と倉庫管理が簡素化されます。

ベースエリアは、大型車両のアクセスに便利な道路と屋根付きエリアを備えた非暖房倉庫です。鉄道の行き止まりの存在も提供されています。商品の配送は主に鉄道で行われます。倉庫のすぐ近くには、管理担当者や営業担当者が勤務できるオフィスがあります。倉庫面積 - 100平方メートル、プラットフォーム面積 - 250平方メートル、オフィス面積 - 20平方メートル

同社の主な競争上の利点は、建材メーカーとのみ直接取引していることであり、これにより、競争力のある価格と、いかなる量の材料でも途切れることなく供給することが可能になります。上で述べたように、狭い専門分野に特化すると、価格、物流、経営管理の面でも利点が得られます。つまり、運営コストが削減され、企業の収益性が高まります。

今日のクリミア連邦地域投資にとって非常に魅力的な分野です。この地域の主な収入源は観光とビーチでの休暇。エジプトやトルコなどロシア人に人気の目的地が封鎖されているため、国内の観光地への関心は非常に高いことが予想される。さらに、リゾートとしてのクリミアの人気は、政治的役割。同時に、半島全体のインフラは国全体の平均からは程遠い状態にある。主に民間投資家の費用で、ホテルや観光インフラ施設の大量建設が始まる。

2014年、ロシア連邦政府は「2020年までのクリミア共和国とセヴァストポリ市の社会経済的発展」という目標プログラムを承認し、そのために6,812億2,118万ルーブルが割り当てられた。予算および予算外の資金。これらすべてのことから、国の厳しい経済状況の中でもこの地域は発展し、あらゆる発展には住宅と産業の両方の建設、そして古い建物の再建が含まれると言えます。したがって、建築資材の必要性が明らかになります。

ロシアの製造業者からの確立された供給経路の欠如と、物流上の制限により、この業界では困難が生じている。現在、半島との連絡はフェリーのみで行われている。交差点をスムーズに渡るためには、行政リソースが非常に役立ちます。海峡を越えた物品の妨げられない輸送が確立されれば、プロジェクトの発展に対する唯一の重大な制限が取り除かれることになる。ロシア連邦政府の計画によれば、2018年末までに橋の建設が完了し、最終的に物流の問題が解消される予定だ。この時点までに、このプロジェクトは安定した顧客ベースを構築し、半島の木材市場全体の少なくとも 5% の市場シェアを獲得しているはずです。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

業界内の競争環境は形成されており、競争力は十分にあるたくさんのオファーはありますが、シーズン中、多くのサプライヤーは物流と製品の入手可能性に問題を抱えています。 80% のケースで、問題はフェリーの通過の遅延によって引き起こされます。これは、プロジェクトの実施において重要な役割を果たしているのは、安定した供給チャネルの存在と、海峡を越えて商品を輸送するためのうまく機能しているスキームであるという仮説を裏付けるものである。競争力のある価格を提供し、定められた納期を遵守することで、大幅な市場シェアを獲得できます。この場合、製品の品質は二次的な役割を果たしますが、サプライヤーを選択する際には、製品の品質を確認することに細心の注意を払う必要があることは言うまでもない。

ビジネスには季節性があるため、建設シーズンが始まる前に拠点を組織する必要があります。最初のアクティブな購入は通常 3 月中旬に始まります。検索する適当な場所、事業登録や賃貸料に関連する事務手続きと同様に、2か月分の予備を提供する必要があります。鉄道による商品の配達時間は、発送地域によって 30 ～ 50 日かかる場合があり、これも考慮する必要があります。したがって、プロジェクトの開始日は 2017 年 1 月 1 日と考えられます。

組織的および法的形態として、簡易課税制度を備えた個人事業主を選択することをお勧めします。将来的には売上高が増加するにつれ、税負担を軽減するためにクリミア経済自由区域への登録という選択肢も検討されることになる。投資費用の種類と金額は付録 1 に示されています。

3. 商品（サービス）の説明

企業の主な活動は針葉樹材、つまり板や角材の販売です。その他、砂、砕石、セメントも品揃え。詳細情報品目別は表のとおりです。 2. 価格は、拠点倉庫への配送コストをすべて考慮して表示されます。変動費は付録 2 に記載されています。

表 2. プロジェクトの品揃えマトリックス

木材は床材、屋根材、型枠などの建築に使用されます。応用範囲は非常に広いです。砂はゼロ建設サイクルで、CFRP、コンクリート、石膏などの準備に使用されます。砕石はコンクリートや鉄筋コンクリートの製造、高速道路の建設などに利用できます。ポルトランドセメントグレード 500 は、CFRP とコンクリートの製造に使用されます。検討中幅広い用途フレームモノリシック構造の技術を考慮すると、セメントの必要性が高いことは疑いの余地がありません。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

原則として、そのような商品には品質に関する最も一般的な要件のみが課されるため、商品の消費者の特性のみに基づいて販売方針を決定することは意味がありません。すべてのサプライヤーはメーカーであるため、中間業者による中間値上げが不要になります。サプライヤーは、計画された調達量を継続的に提供できる可能性を考慮して選択されます。サプライヤーは配送も手配します。木材やセメントは鉄道で輸送され、砂や砕石は海上で輸送されます。納期：砕石・砂 – 10～14日、セメント – 最大30日、木材 – 最大50日。

この地域の競争力のある価格を監視した結果、平均レベル本日の価格は以下の通りです。

木材 – 9250 摩擦/m。キュービック;

川砂 – 2000 摩擦/トン。

砕いた砂利 – 2800 摩擦/t;

セメント PC-500 – 4800 摩擦/t。

同時に、特に建設シーズンの最盛期には、商品が常に必要な量の在庫があるとは限りません。

4. 販売およびマーケティング

販売はアクティブ手法とパッシブ手法の両方を使用して実行されます。営業担当者の役割は起業家が直接行います。で作業が行われています建設業団体、建設現場への直接訪問も含まれます。

受動的な販売は、インターネットマーケティングや自社の Web サイトを通じて行われます。地元のウェブマスターの仕事の質が低いことを考慮して、開発は次のいずれかの専門家に移管されます。主要都市ロシア。 WEBからの予約も可能とさせていただきます。さらに、同社の価格と製品に関する情報は、すべての地域のオンライン情報プラットフォームとカタログに掲載されています。当社に関する情報は、建設店で配布される印刷された無料カタログにも掲載されています。

基地の営業時間は火曜日から日曜日の08.00から17.00までです。取引は 2 人の売り手によって行われます。彼らは週に 6 日交代で働きます。販売は全額前払い・引き取り制とさせていただきます。必要に応じて、会社の管理者は購入者の費用負担で輸送を注文できます。

価格政策は多様化しています。量に応じて、クライアントは割引を受けることができます。定期的な顧客または有望な顧客の場合は、後払いが提供されます。売掛金の管理は会社の経営者が行います。

販売計画は別紙５に記載しております。

5. 生産計画

このプロジェクトは製品の生産を提供せず、卸売取引のみを提供します。ただし、販売される材料の仕様により、保管、積載などの特定の技術に従う必要もあります。特に、バルク材料の積み降ろしは、トラクターをベースとした車輪付き掘削機を使用して実行されます。木材やセメントなどのコンテナへの積み下ろしはフォークリフトを使用して行います。トレーディングフロアと倉庫のメンテナンスは、ローダーとドライバーによって行われます。

設備費人員配置表および賃金基金については付録 4 に記載されています。

積込み機械を操作するには、適切な許可を持ち、少なくとも 5 年の経験を持つ資格のある労働者が雇用されます。その他の作業については、作業者に特別な資格は必要ありません。彼らは節約せずにシーズン中採用することができます賃金冬に向けて。

初期の倉庫在庫を形成するには、次の量の商品が必要です (表 4)。

表 4. 初期倉庫在庫

表5. 固定費(月あたり)

6. 組織計画

このプロジェクトには、すべての管理業務が起業家によって直接実行されます。彼は基本的な知識を持っていることが求められている会計そして起業家精神の基礎、起業家精神と労働保護の分野における法律。さらに、うまく連携するには建設会社施工技術の知識が必要となります。すべての従業員は起業家に直接報告します。

主な職務を遂行するために、従業員はその活動分野に関連する最も一般的な要件に従う必要があります。

7. 財務計画

組織および法的形態 – 個人起業家。税制が簡素化されており、所得から経費を差し引いた額が対象となります。

投資コスト – 11,855,000 ルーブル。自己資金 - 3,000,000 ルーブル。不足額8,855,000ルーブルについては信用基金を呼び込むことが計画されている。融資期間 – 36 か月、金利 – 18%。ローンの返済は、ローンを利用してから3か月目から年金として返済されます。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

財務指標の計算では、各製品の販売数量と季節要因が考慮されます。財務モデル企業については付録 7 に記載されています。

8. 有効性の評価

プロジェクトの有効性は、割引率を考慮して、企業の 5 年間の予想財務結果を分析することによって得られる、一般に受け入れられている統合指標を使用して評価されます。このプロジェクトには可能性があるにもかかわらず、低レベルリスクを考慮した場合、割引率は 24% となります。これにより、リスクが高いと判断できます。金融の安定プロジェクト、なぜなら積分インジケーターは次のとおりです上級（表1）。

9. リスクと保証

表 6. 潜在的なリスクとその対策および警告

プロジェクトを特徴づけることができる平均程度危険。

10.アプリケーション

デニス・ミロシニチェンコ
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この事業の収益性を計算するための計算機

家賃＋給料＋光熱費などこする。

建設用釘の生産による純利益は月当たり約10万ルーブルとなり、生産利益率は14％となる。自動機を使用した場合の回収期間は...

必要な投資費用は333万ルーブルで、その大部分が設備の購入と編成に当てられます。運転資金損益分岐点に達するまで。また、以前は...

ポリマーコンクリート製品の製造ビジネスは、比較的少額の初期投資を必要とします。使用されるすべての材料、生産設備、ツールは販売されており、一部は販売されています。

エコウール生産事業を立ち上げるための初期費用には、生産ラインの購入（最低150万ルーブル）、設備の納品、設置（約25万ルーブル）などが含まれます。

膨張粘土ブロックの生産を組織するための費用は、60万ルーブル以下です（機器の購入、輸送および設置の費用、原材料、LLCまたは個人起業家の登録、その他...

でここ数年我が国の国民は、新築マンションや古いマンションを積極的に建設し、改築も積極的に行っています。現在、多くの都市が建設ブームに見舞われています。だからこそ、誰もが建築資材を必要としているのです。建設や修理に必要な資材や部品の販売 – 儲かるビジネス。多くの起業家がこれに気づいているため、同様のことに焦点を当てた店がたくさんあります。しかし、このビジネスにはまだ空いているニッチ市場や魅力的な機会が存在します。建材店を開業する方法を見てみましょう。

店舗形式

建材とそれに付随する商品名はさまざまな販売方法で販売されています。建設市場、小さな屋台、倉庫店、建設用スーパーマーケット、通常の金物店など。このビジネスを始める前に、どのような種類の工務店が存在するかを理解する必要があります。そして、これらのタイプのうちどれがあなたの能力に適していますか。あるいは、世の中にあるものを研究して、独自のものを考え出すかもしれません。それで、条件付き除算建設店:

ショップ小さいサイズ、20から50平方メートルまで。加えて、ほぼ同じ面積の倉庫があります。このような店舗では、通常 1 つまたは 2 つのグループの商品が 30 個以上展示されています。たとえば、壁紙。またはペイントします。または床材。主要な製品群に加えて、関連製品も販売できます。たとえば、店舗の品揃えにある壁紙の種類に適した、いくつかの種類の壁紙と壁紙のりです。
最大200平方メートルの大型店舗総面積、この場合の販売エリアの面積は100〜120平方メートルにすることができます。このようなストアでは、数十の製品グループを提供する場合があります。壁紙、ペイント、数種類の床材、配管、ボード、パイプなどがある場合があります。合計製品記事は最大 5 ～ 6,000 アイテムに達します。
売場面積1000平方メートルの大型工事店。そして充実した収納設備。このような店舗には通常、少なくとも 10 の部門があり、修理や建設に必要なものはほぼすべてここで見つけることができます。製品グループの数は数百、名前は数千に及びます。
店舗倉庫。倉庫と販売エリアの区分はありません。商品は、店内で入手可能な量と数量で顧客に提供されます。このような複雑な貿易企業の規模は平均して 2000 ～ 3000 平方メートルです。しかし、1 つまたは 2 つの方向の商品を販売する小さな倉庫店もあります。

必要な書類

まず、統一国家登録簿に法人として登録する必要があります。その後、税務当局に登録証明書を受け取ることができます。

通常、金物店のオーナーは 2 つのうちの 1 つを選択します。法的形式ビジネスを行っている - (IP) または (LLC)。あまり持っていない場合はIPが便利です大きな店そしてあなたはその唯一の所有者です。 LLC は通常、大規模なビジネスや共同創設者がいる場合に使用されます。

税制を選択する必要があります。この選択は現地の法律に依存する場合があり、法律は地域ごとに異なる場合があります。

便利な税金 - UTII ()、国のほとんどの地域ですべての企業がそれに該当します小売り、建材店が含まれます。

お住まいの市がこの種の活動に対して UTII を提供していない場合は、簡易課税システムを選択できます。この税金は、課税の対象が所得の場合は6％、課税の対象が所得から経費を差し引いた場合は15％となります。

2014年から導入新しいシステム税金、特許。それは、活動の種類ごとに特許を取得することで構成されます。この税制は個人事業主のみが利用できる制度です。

国家統計委員会から、OKVED (全ロシアの種の台帳) に従って企業にコードが割り当てられたという通知を受け取る必要があります。経済活動) あなたのビジネス活動に対応します。

さらに、次の当局から許可を得る必要があります。

市政。
商工会議所。
消防検査。
交通警察（駐車場を整理するとき）。

ショップスペース

建材店の場所を選ぶ基準は次のとおりです。

車の流れが絶えない交通量の多い交通路に近い。
新しい建物のエリア。
大規模な建設市場において。
あなたの店舗と重複しない、同様の焦点を当てた店舗の近くにあります。
市内の工業地帯のエリアにあります。適切な敷地お得な価格で。
敷地は非住宅地でなければならないため、消防士は範囲の大部分を占める可燃性物質の販売を許可しません。金物店、住宅街にあります。
店の隣に十分な警備付きの無料駐車場があるはずです。
便利なアクセス道路が店舗につながっている必要があります。
かさばる商品を大量に販売する大規模な倉庫店の場合、鉄道線路にアクセスできることが望ましいです。
店舗は、商品の保管および販売条件について、SES および消防検査の要件を遵守する必要があります。

次に決めるのは、敷地を借りるか購入するかです。施設を所有することはもちろん便利ですが、多額の投資が必要であり、すぐには返されません。

したがって、すでに独自の適切な施設を持っている場合は問題ありません。これにより多くの問題が解決されます。敷地がなく、多額の初期資金がない場合は、店舗の敷地を借りる方が良いでしょう。おそらく、お店の業績が良く、安定した高収入がある場合は、その後の購入を伴うリースになるでしょう。

店舗設備

機器のセットは標準的かつシンプルで、次のものが含まれます。

商品を陳列するために壁に取り付けられる片面ラック。
ホール中央部にある両面棚。
小型商品を置くためのガラス扉付きショーケースキャビネット。
店舗の一部の部門のショーケースカウンター。
吊り下げ商品を吊るすための小売用ネット。
商品を壁に掛けるためのファスナーとフック。
パッキングテーブル。
レジ、1 つ以上。
トロリーと買い物かご。

製品の範囲

次の質問を考慮した後、ストアに置く必要がある製品のグループを選択する必要があります。

店舗サイズ。大きなスーパーマーケットであれば、品揃えも豊富です。店舗の規模が小さい場合は、1 つの方向を選択する必要があります。
あなたの都市または地域で同様の店舗が利用可能かどうか。フローリングを売りたい場合は、近くに同様の店がないか確認してください。
購入者のニーズ。建設資材市場を調査し、何が不足しており、どのような商品が豊富であるかを調べます。

いずれにしても、あなたの店には幅広い製品がなければなりません。現代の買い手は、豊富な商品に甘やかされており、品揃えが乏しい店に戻る可能性は低いでしょう。スペースに大量の商品を展示できない場合は、カタログから注文することもできます。

建築資材店の標準的な製品グループをリストします。

サプライヤー

市内のすべての卸売センターに直接アクセスして、またはインターネット経由でサプライヤーを検索できます。 1 つ目の方法は、個人的に連絡を取って条件を合意しやすいため便利です。2 つ目は、どこへも出かけたり車で移動したりする必要がなく、希望する会社のカタログを見て価格を比較するだけで済むためです。

特にあなたの都市が小さい場合は、あなたの都市に存在感のあるサプライヤーに限定しないでください。近隣の主要都市でサプライヤーを探します。通常、この方が収益性が高くなります。

多くの場合、大規模な拠点は、十分な量の注文に対して無料で商品を近隣の都市に配送します。多くの場合、製品のリクエストを送信するだけでなく、サプライヤーとの契約もインターネット経由で行うことができます。

店舗従業員

金物店を開き、その繁栄を確実にするためには、経験豊富な従業員を見つける必要があります。あなたのストアは、この分野で数年間働いた人によって管理される必要があります。結局のところ、商品の範囲、サプライヤーとの連絡、人事管理がそれに依存します。

販売コンサルタントは、アドバイスや相談を行うために、製品に関するすべての情報を持っている必要があり、さらに、建設や修理のプロセス自体を理解している必要があります。店舗に複数の部門がある場合は、各部門に、その部門の製品を完全に理解しているコンサルタントを少なくとも 1 人置く必要があります。

販売コンサルタントと管理担当者に加えて、レジ係、清掃員、倉庫管理者、積み込み作業員が必要になります。

店舗従業員の報酬は刺激的なものでなければなりません。給与とボーナスは、仕事の質と販売された商品の量によって異なります。このアプローチにより、従業員は最も効率的に働きます。

建材店の事業計画

面積約100の小さな建材店をオープン平方メートル、このビジネスに取り組む経験豊富な起業家によると、費用は30万〜40万ルーブルです。

月平均売上高は20万ルーブルです。こんな時です貿易マージン商品の場合は20〜30％。

売上高のほとんどはサプライヤーへの支払いに当てられます (約 70%)。つまり、60,000ルーブルが残っています。給料や税金も払う必要があります。残りわずかとなります。

したがって、小規模店舗のオープンは、サプライヤーから商品を安く購入し、店舗で30％以上の値上げを行う機会がある場合にのみ利益をもたらします。さらに、販売するすべての商品を前払いなしで配送することについてサプライヤーと合意する必要があります。そしてもう一つ、敷地です。レンタル料金が高ければ、ビジネスは採算が合わなくなる可能性があります。

結論：安価な敷地（できれば自分で所有する建物）とサプライヤーとの良好な労働条件があれば、小規模の建築資材店を開くことは有益です。

面積約200平方メートルの店舗をオープンする。商品代金全額を含む150万ルーブルが必要となる。月商は80万～90万ルーブル、税引き後の純利益は月5万～6万ルーブル。

1500～2000平方メートルを占める建築資材のスーパーマーケット。 800万～1000万ルーブルの投資が必要となる。このような店舗の月商は約 300 万ルーブル、純利益は約 15 万ルーブルです。

この取引オプションは、修理用の主要製品と関連製品をすべて 1 か所で購入できるため、事業主にとって最も収益性が高く、顧客にとっても最も便利です。

建材店の宣伝

このビジネスでは競争が激しく、店舗の立地がマーケティングの観点から必ずしも成功するとは限らないため、そのような店舗は都市の郊外や工業地帯にあることが多く、広告が最も重要になります。

開店までに準備が必要広告地元のマスコミ、そして可能であればラジオやテレビでも。インストールすることもできます広告ポスター街の通りには、新店舗のオープン、その特典や初めての顧客向けの割引を告知するバナーが掲示されています。

インターネット上で Web サイトを開始するようにしてください。今、彼らは必要なものをすべて探しているからです。ウェブサイトは高品質で作成され、注目を集め、製品範囲と価格についてのアイデアを提供する必要があります。それには、勤務時間、建築資材の配送オプション、連絡先番号に関する情報が含まれている必要があります。定期的に更新することを忘れないでください。

もう一つの効果的な宣伝方法は、修理・建設会社やチームとの協力です。あなたが彼らに、引きつけられた新規顧客の売上の割引やパーセンテージを受け取る機会を与えれば、彼らは顧客をあなたのところに連れてきて、あなたから材料を購入するでしょう。

インテリアデザイン、リノベーション、建設に携わる企業に製品を提案する営業担当者を引き付けることができます。このようにして、あなたから大量の商品を購入してくれる、収益性の高い常連客を見つけることができます。

常連客には、単純または累積の割引カードを必ず発行してください。新しいタイプの製品が登場したときは、プロモーションを実行することを忘れないでください。設計コンサルタントや建設業者を招待して、これらのプロモーションに参加してください。ストアから常連顧客へのニュースのオンラインおよび SMS 配信を整理します。

貿易は新進の起業家の領域と考えられています。「これは最も単純であり、したがって最も広く普及しているタイプの中小企業です」とモスクワの社会学者アルカディ・セミノフは言う。 - たとえば、 建材店。どこでビジネスを始めるかという無作為調査によると、提案された 10 件のアイデアのリストから、多くの人がアパートの修繕や装飾のための商品の販売を優先しました。これは自動車サービスよりもさらに興味深いことがわかりました。」

そして実際、ごくまれな例外を除いて、ほぼすべての人が、人生で少なくとも一度は、アパートの壁紙、留め具のネジ、配管用の蛇口を何らかの形で購入しました。さらに、常に賑わいと行列ができているため、このプロファイルのほぼすべての店舗が成功しているという印象を受けます。これは本当にそうなのか、修理品を扱う小売店を成功させるためには何をする必要があるのか、私たちは調べてみることにしました。

楽観主義者と悲観主義者

RuNet 上の情報とディスカッションから判断すると、建材店の所有に関するトピックが人気があります。チェックしてみる価値のある投稿をいくつか紹介します。

「……あなたの意見が聞きたいのですが」知識のある人：建材店を開くとどれくらい儲かりますか？ - フォーラムメンバーの Bulavka さんが興味を持っています。

「機会があれば、何も考えずに、開拓し、発展させ、繁栄させましょう！」この種のビジネスは常に需要があるでしょう」と、別のフォーラム参加者 shahter78 は確信しています。

「私はこの問題に長い間関わってきました」と、あるドミトリー・イワノビッチは疑問を抱いている。 - 問題はたくさんありますが、その中で最も重要なのは魅力的な価格です。どうやって達成すればいいのかわかりません。修理業者は狡猾な人々です。彼らは安いところを探しています。モグラは地面を掘ります。少し値段を上げれば、顧客は風のように吹き飛ばされてしまいます。そして競合他社よりも安く取引するのは損失だ。」

経済学者の専門家、特に中小企業を専門とするミラ・コロミツェワ氏は、最後の発言をある種の心からの叫びだと考えている。「『自分の建築資材店を所有する』というテーマに関する数多くの出版物は、現実とは何の関係もありません」と彼女は言います。 - たとえば、一部の著者は開始金額を小売面積に関連付け、これらが重要な指標であると述べています。抽象的な数値が示されており、それを遵守することが事業の成功を保証すると考えられています。特に、100平方メートルの地点の運転資金として50万ルーブルが必要です。一方、これは新進気鋭の起業家を混乱させます。」

Kolomiytseva 氏によると、人々は静かなビジネスがいずれにせよ収入を生み出すという誤った印象を持っています。一方、店舗は品揃えに関して「正しく構成」されている必要があります。 最寄りの卸売業者の価格を考慮して.

私たちは、開始前に作成されるべき一種のロードマップについて話しています。ロストフ・ナ・ドヌの実業家ヴァレリー・アンドレーエフ氏は、「購入者は建築資材店の狭い専門分野を好まない」と話す。 - 原則として、リストが付属しており、それに従って購入します。したがって、品揃えは可能な限り考慮する必要があります。私が知っているある起業家は、大規模な建築資材チェーンのスーパーマーケットで、レジに立って、誰が、何を、どれだけ買うのかを静かに考慮していました。」

この品揃えでは、一方で、不必要なアイテムはサービスに費用がかかるため、重複アイテムは除外する必要があります。その一方で、輸送と保管のコストは最適化されます。「販売業者との明確な対話システムを確立する必要があります」と、小規模建築資材店のディレクター、アンナ・スミルノバ氏はアドバイスします。 - ここでは良好な人間関係が重要です。この場合、卸売業者の変動する価格表にインターネット経由でアクセスできる可能性があります。」

経費計算

アンナ・スミルノワ、頼りになる個人的体験、店舗は交通の便が良い必要があると述べています。これは、住宅地、工業地帯、または都市や村の正面玄関と出口に沿ったエリアである可能性があります。「施設の改修が最も予算がかかるかもしれませんが、設備の購入には出費が必要になります」とアルカディ・セミノフ氏は確信しています。「人々にとって、納屋ではなく、慣れた作業環境で買い物をすることが心理的に重要です。」

そのため、高さ3メートル、幅1メートルまでの鍵付きのガラスキャビネットを複数設置する必要があります。おそらく、購入者用の回転式改札口、梱包テーブル、購入した建築資材を入れるためのクロムメッキのカート 10 台が必要になります。

もちろん、各店舗には独自のビジネスプロジェクトがあるはずですが、それでも基本的な指標は考慮される必要があります。それらを簡略化した表で示します。

出店にかかる費用の項目

位置	量、こする。	注記
運転資金	1平方あたり5〜7千面積のメートル	ただし60万ルーブル以上
貿易機器（ラック、陳列ケース）	1平方あたり2～3千円面積のメートル	-
家賃と給料	1平方あたり2～3千円面積のメートル	50平方メートルあたり管理者1名メートル

要約すると、建材店を開くにはビジネスマンに次のことが必要であると言えます。 詳細な計画そして計画を厳格に実行すること。専門家らは、開業から1年以内に「損益分岐点」を超え、事業の収益性は少なくとも15％になるはずだとみている。