Каких аквариумных рыбок лучше разводить для продажи. Каких рыбок разводить выгоднее всего? Оборудование для аквариумного бизнеса

Бизнес-идея, о которой мы сегодня расскажем, воплощает в себе немало перспектив и возможностей для современного предпринимателя. Речь пойдет о разведении аквариумных рыб и растений с последующей их продажей. Данный бизнес можно успешно начать с минимальными вложениями. Большой конкуренции в этой нише пока нет, поэтому нет необходимости выдумывать хитроумные способы, как выделиться среди конкурентов.

Разводить аквариумные рыбки и растения вполне можно в домашних условиях, что облегчает предпринимателю ведение деятельности и значительно снижает первоначальные траты на старт бизнеса. Также предпринимателю не обязательно иметь специализированное образование. Достаточно изучить несколько материалов (которые легко можно найти в интернете) по этой теме, и вы будете готовы начинать своё успешное дело.

Если этих преимуществ вам достаточно, то разведение аквариумных рыбок и растений – это то, что вам нужно. К тому же, разведение аквариумных рыб может стать для вас увлекательным хобби! А что может быть лучше, чем получать доход от занятия, которое действительно приносит вам удовольствие?

Разведение аквариумных рыбок как бизнес

Каких рыб разводить?

К этому вопросу стоит подойти основательно. Аквариумные рыбы стоят не дорого, но и не копейки. Поэтому не стоит закупать первых попавшихся, тщательно не изучив их.

У вас может быть большой соблазн начать разводить только тех рыб, которые быстро размножаются. Стоят они, как правило, дешево. И благодаря их активному размножению разводчик может довольно быстро начать продажи.

Но минусы у таких рыбок в плане разведения тоже есть. Во-первых, такие рыбки не являются необычными либо особо ценными, и именно таких рыб, скорее всего, будут предлагать на рынке все ваши конкуренты. Во-вторых, их цены для конечного потребителя тоже достаточно низки, и поэтому получать хорошие прибыли от них вы не сможете. А время и силы на уход за такими рыбами тратить придется.

Второй тип рыбок, к которым следует относиться с осторожностью – это рыбы, о которых очень мало информации в сети. Объяснять почему, думаем, не нужно.

Самые распространенные породы рыб для разведения в качестве бизнеса – это цихлиды, барбусы, золотые рыбки, синодонтисы, нотоптеровые рыбы. Золотые рыбки и цихлиды имеют наиболее высокую способность к размножению, нотоптеровые и синодонтисы – среднюю, барбусы – самую низкую из перечисленных. Очень неприхотливыми и простыми в разведении рыбками являются также гуппи, бетты, гурами. Но учтите, что каждый вид может иметь определенные особенности, которые нужно обязательно соблюдать. Например, в одном аквариуме не должно находиться более одного самца бетты.

Как говорят специалисты, с привозными рыбами из Индии, Австралии и Азии могут возникнуть проблемы в плане их размножения – делают они это «дело» очень медленно, а от некоторых и вовсе не дождешься потомства. Поэтому учитывайте и этот момент при закупке. Также вы можете начать разводить необычные и экзотические виды рыбок, которые встретишь далеко не в каждом зоомагазине. Но в этом случае необходимо хорошо изучить все их особенности перед закупкой. Неправильный уход может повлечь за собой болезнь или смерть рыбок, а так как стоят они обычно недешево, вы можете потерять свои деньги.

В качестве начальной партии рыб приобретите 20-30 мальков. Только покупайте их обязательно в надежных специализированных магазинах. Товар «с рук» на птичьих рынках впоследствии может выдать вам неприятные сюрпризы – рыбы могут оказаться нездоровыми или не чистопородными (смешение нескольких пород). На глаз определить эти показатели начинающему разводчику рыб будет сложно.

Если у вас есть возможность беспрепятственно пересекать таможню (у вас там работает дядя, одноклассник или другой лояльный к вам человек), то отправляйтесь за рыбками в их родные страны. Самыми лучшими и ценными считаются аквариумные рыбки из Германии. Но если связей на таможне у вас нет, то лучше даже не пытаться, так как обычно перевозка рыбок в больших количествах влечет за собой проблемы или, как минимум, задержку на границе. А рыбы – это живые существа, следить за ними и кормить их нужно вовремя, поэтому они не будут ждать, пока вы разберетесь со своими проблемами. К тому же, они достаточно плохо переносят транспортировку, и появляется риск того, что вы не довезете ни одной рыбки до конечного потребителя.

Как кормить рыб?

В отношении кормления рыб важно придерживаться нескольких важных правил.

Первое – лучше рыбу недокормить, чем перекормить. Среди аквариумистов известно такое выражение: «Голодная рыба – живая рыба». Перекорм рыбы приведет к ее ожирению и нарушению работы внутренних органов. Если на воле рыба может исправить это путем повышенной физической активности, то в аквариуме у нее нет такой возможности в полной мере.

Взрослой рыбе достаточно съедать всего лишь 5% от её собственного веса в день! Некоторые виды рыб нужно кормить 1-2 раза в день маленькими порциями, другим достаточно одной порции еды раз в два дня. Соблюдайте эти правила и не бойтесь, что ваши рыбы погибнут от голода. По статистике, гораздо чаще они умирают именно от перекорма.

Второе – кормите рыб разнообразно. Не ограничивайтесь только одним видом корма. Вы же не кормите своего кота только сосисками? Вот и рыбкам устраивайте разнообразное кормление, тогда они будут здоровы и быстро расти. Учитывайте, что каждый вид рыб может любить разный корм. Например, сом с удовольствием будет питаться верхним слоев древесины на корягах, помимо обычного корма.

Какое выбрать оборудование?

Для начала бизнеса вам подойдут универсальные аквариумы в количестве 10-12 штук. Для разведения рыб потребуется объем около 200-250 литров каждый.

Также необходимо сопутствующее аквариумное оборудование, а именно:

фильтры (для очистки воды);
компрессоры (для аэрации воды);
терморегуляторы (для подогрева воды);
термометр (для отслеживания температуры воды);
автоматическая кормушка (для рационального кормления рыбок);
лампа (для освещения аквариума).

Все эти приспособления обычно продаются там же, где и сами аквариумы, и самостоятельно подбирать вам их не придется. Продавец аквариума сам вам расскажет, что к какому аквариуму подходит и как используется.

Если брать для примера 12 аквариумов, то разместить в них рыбок следует таким образом: пять аквариумов для взрослых особей, семь для мальков. Во «взрослых» аквариумах нужно соблюдать оптимальное соотношение самцов и самок – примерно 2:6.

Как обустроить помещение?

Как уже было сказано, аквариумные рыбы на продажу можно разводить в обычной городской квартире либо же в частном жилом доме. Поэтому тратиться на аренду специального помещения, как это бывает во многих других видах бизнеса, вам не нужно будет. Но при обустройстве помещения, в котором будут находиться аквариумы с рыбами, нужно учесть несколько несложных, но очень важных деталей.

Во-первых, нужно создать необходимый уровень освещения в комнате. Разным видам рыб нужна разная степень освещения для нормальной жизнедеятельности. Одним видам рыб яркий солнечный свет необходим, других он может попросту убить. Перед помещением рыбок в аквариум важно изучить их переносимость света, и создать им именно те условия, которые они требует.

Но выделять для рыб с разной переносимостью освещения разные помещения вовсе не обязательно. Оптимальным вариантом будет затемнить всю комнату, а тем рыбам, которым яркий свет необходим, создавать его при помощи специальных ламп, предназначенных для имитации солнечного света в аквариумах.

Во-вторых, рекомендуется отключить в комнате работу отопительных батарей. Вместо них лучше разместить электрическое оборудование, которое способно регулировать микроклимат в помещении. Отопительные батареи могут создавать резкие перепады температуры в комнате, что в любом случае отрицательно повлияет на здоровье и жизнь рыбок. Если же возможности отключить отопление нет, то нужно хотя бы размещать аквариумы подальше от них.

В-третьих, ставить аквариумы только на крепкий пол. Для получения ощутимой прибыли от разведения аквариумных рыбок вам потребуется не менее 2-х тонн воды. И если все аквариумы с водой такого веса поставить на слабый пол, то он может просто не выдержать нагрузки.

В-четвертых, не размещать аквариумы друг на друга. Когда речь идет о большом количестве аквариумов и маленьком размере помещения, конечно, возникает соблазн сэкономить площадь и разместить аквариумы в 2 и более этажа. Делать этого не стоит по двум причинам. Первая – вам будет очень сложно обслуживать аквариумы, размещенные таким образом – чистить их, кормить рыб, менять оборудование.

Вторая причина более серьезная. Если вы решили разводить рыбок в многоквартирном доме, да еще и живете не на первом этаже, то такое размещение аквариумов становится потенциально опасным для ваших соседей. Если случится непредвиденное, и вся эта многоэтажная конструкция рухнет, то вам придется оплачивать ремонт вашим соседям, не говоря уж о том, что вы потеряете большое количество рыб и понесете убытки.

Кому продавать?

Основных каналов реализации аквариумных рыб немного, а точнее – два. Первый тип покупателей – это частные лица, имеющие дома аквариум (-ы). Такие люди обычно не приобретают много рыбок сразу. Поэтому они будут оставаться вашими покупателями даже тогда, когда объемы производства рыб в вашем бизнесе по каким-то причинам снизятся. Второй тип покупателей – это зоомагазины и оптовые частные покупатели (перекупщики). Вторые обычно приобретают рыбок для их реализации на птичьих рынках. И зоомагазины, и частные оптовики будут приобретать у вас товар (то есть, рыбок) большими партиями, поэтому и цены на него должны быть ниже, чем в случае розничной продажи.

Также вашими покупателями могут стать рестораны, которые желают украсить свой интерьер крупным аквариумом, офисы и другие учреждения. Таких клиентов, возможно, будет немного, но вы должны учитывать и такой вариант продаж.

Основную часть рыбок вы должны успеть продать мальками. Ведь и люди, приобретающие рыбок для своих домашних аквариумов, и те, которые приобретают их для продажи, заинтересованы в том, чтобы рыба дольше прожила. В некоторых случаях удастся продать рыбок-подростков. А если и в таком возрасте рыба осталась у вас, то следует её оставить для воспроизводства потомства, которое в дальнейшем также пойдет на продажу.

Решая вопрос успешной реализации рыб, важно грамотно подать о себе информацию в интернете. Очень часто частные лица ищут какую-то определенную породу рыбы для своего аквариума. Поэтому во всех объявлениях указывайте названия рыбок, которые продаете, а также возможность оптовой закупки рыб (это привлечет перекупщиков).

Подавайте объявления на всевозможных сайтах о купле-продаже чего-либо, на форумах любителей аквариумов, в социальных сетях. В зоомагазины можно наведаться лично и предложить им приобрести у вас партию товара. Как правило, все зоомагазины уже имеют своих поставщиков, поэтому вы должны заставить их принять ваше предложение путем пониженной цены на товар либо каких-то других привлекательных условий сотрудничества.

Разведение аквариумных растений

На самом деле, разновидностей аквариумных растений ничуть не меньше, чем рыб. Да и для разведения им нужно почти то же самое – правильное освещение, качественная вода и подкормка. Для хорошего роста растений очень важно обеспечить им правильный субстрат (грунт). Он должен содержать многие полезные для растений микроэлементы – железо, фосфор, кальций, магний. На субстратах советуем не экономить, так как их качество будет напрямую влиять и на качество растений.

В плане освещения, то растения так же, как и рыбы требуют наличия специализированных ламп в аквариумах. Как правило, многим растениям нужно большое обилие света для их активного роста. Еще один важный нюанс – это углекислый газ. Он жизненно необходим для аквариумных растений, особенно, если вы выращиваете в одном аквариуме большое их количество.

Бюджетный вариант насыщения растений углекислым газом – использование жидких растворов, которые вливаются просто в аквариум. Более дорогой, но и более надежный способ – это установка систем подачи СО2 в аквариум. Стоят такие системы не дешево, поэтому их покупку можно отложить до времен, когда разведение растений уже приобретет большой масштаб.

Подкормки растениям нужны для того, чтобы восполнить недостаток тех или иных полезных микроэлементов. Проверить их наличие в аквариуме можно, используя специальные для этого тесты. Их можно найти в любом магазине, где продаются аквариумы и аквариумное оборудование.

Вода в аквариуме с растениями должна периодически обновляться и проходить фильтрацию. Также полезно проверять воду на количество аммиака и нитратов.

Вложения и прибыль

На первоначальную закупку рыб, корма и оборудования потребуется около 5 тысяч долларов. При использовании примерно 10-12 аквариумов по 200-250 литров каждый, через полгода вы сможете выйти на чистую выручку 800-900 долларов в месяц.
Какие перспективы у данного бизнеса? Если дела будут идти успешно, то вам откроется привлекательная возможность открыть свой зоомагазин, в котором вы, помимо аквариумных рыбок и растений, сможете начать продавать и других животных.

Бизнес на разведении рыб – это отличный источник дохода. Для того чтобы он приносил постоянные деньги, придется потрудиться, но результат того стоит. Прежде чем начать разводить рыбок, подумайте о том, сможете ли вы постоянно находиться дома и ухаживать за вашими питомцами. Возможно, придется нанять помощника, который будет присматривать за ними на момент вашего отсутствия. Начинающие бизнесмены должны тщательно изучить специфику этого бизнеса. Нужно обладать об аквариумных рыбках максимальной информацией, иначе есть риск понести огромные убытки. Рыбки будут болеть, умирать, конфликтовать друг с другом и т.д.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса заключается в том, что вы создаете дома или в помещении условия содержания, закупаете оборудование и аквариумных рыб, правильно ухаживаете за питомцами, выводите потомство, продаете его и получаете за это деньги.

Разведение аквариумных рыб как бизнес идея имеет несколько преимуществ:

минимальные финансовые вложения;
доступность оборудования, аквариумов, рыбок, корма, средство по уходу и сопутствующей продукции;
низкая конкуренция;
отсутствие арендной платы (начинающий бизнесмен может разводить рыб у себя дома);
широкий выбор каналов реализации: зоомагазины, аквариумисты-любители, птичьи рынки;
перспектива расширения бизнеса. Можно открыть свой зоомагазин, продавать сопутствующую продукцию, живой корм и т.д.

Как выбрать аквариумных рыбок

Выбор рыбок для разведения и дальнейшей продажи – это ключевой момент бизнеса. Здесь необходимо руководствоваться следующими факторами:

проанализируйте товар во всех магазинах города. Под видом покупателя расспросите, какие рыбки пользуются спросом и почему. Можете узнать и любую другую интересующую вас информацию;
изучите самые известные породы рыбок. От их разведения нужно отказаться в первую очередь, поскольку стоят они очень дешево. То же самое касается легкоразводимых пород. Никто не будет покупать у вас дешевых мальков, поскольку любой владелец зоомагазина может достать их бесплатно, обратившись к любому любителю аквариумных рыбок;
изучите виды привозных рыбок, обитающих в прибережных австралийских, индийских и индийских водах. Они очень популярны, на них есть спрос, но вывести потомство очень сложно.

Если хотите зарабатывать на аквариумных рыбках, то нужно делать акцент на экзотических, плодовитых породах, которые пользуются большой популярностью. Можно начать с разведения золотых рыбок, барбусов, цихлидов, синодонтисов и т.д. Первый раз покупайте не больше 20 мальков. Совершать покупку нужно только у проверенного заводчика. Не покупайте рыбок на рынке. Не обязательно начинать с разведения рыбок. Можно просто покупать мальков, выращивать их и продавать за более высокую цену. Наибольший спрос на продукцию – холодное время года. Летом «аквариумный» бизнес затихает.

Помещение и оборудование

Выбор оборудования будет зависеть от вида рыбок, которых вы планируете выращивать. На начальном этапе достаточно приобрести аквариум емкостью 200-250 мл и соответствующее оборудование. С каждым приобретением нового вида рыб, придется позаботиться и о подходящем оборудовании. Это может быть:

терморегулятор
лампа дневного света
фильтр
компрессор
автокормушка

Разводить аквариумных рыбок можно у себя в доме. Лучше всего выделить отдельную комнату, оснащенную специальным оборудованием.

Затемнить помещение. Для некоторых пород рыбок ярких солнечный свет противопоказан, поскольку он может стать причиной развития болезни и даже гибели. Освещение должно быть искусственным, чтобы была возможность регулировать его интенсивность. Идеальный вариант – лампы дневного света.
Расставить аквариумы вдали от батарей. Если емкости будут стоять в отдельной комнате, то их можно полностью отключить, заменив электрическими приборами. Они позволяют контролировать микроклиматические условия в помещении.
Проверить прочность напольных покрытий. После проверки расставить аквариумы в один ряд. Если ставить емкости в несколько рядов, то в случае, если конструкция ненароком рухнет, придется нести убытки, а также возмещать услуги по ремонту соседям.

Организация бизнеса по выращиванию аквариумных рыбок

Продажа товара частным предпринимателям. Вне зависимости от того, какой объем продукции вы производите, это самый оптимальный вариант для начинающих бизнесменов. Как только появится авторитет среди аквариумистов, сразу же возрастет число клиентов.

Продажа аквариумных рыбок перекупщикам и владельцам зоомагазинов. Продавать товар в этом случае придется за более низкую цену, однако этот вариант сбыта является прекрасным ориентиром, который регулирует общее производство рыбок для аквариума.

Продавать товар необходимо частями: 1 часть мальков, 2 часть – подрастающие рыбки и 3 часть – взрослые рыбы. Мальков, которые не продались, можно дорастить и продать за другую цену.

Капиталовложения

покупка оборудования и аквариумов – 160 000 рублей
покупка 30 мальков – 30 000 рублей
корма на 2 месяца – 4800 рублей
прочие расходы – 7000 рублей

Итого: 201 800 рублей

Расчет прибыли: 200 рыб в месяц – по 200 рублей каждая

Итог: 40 000 рублей

Расходы:

электричество – 250 кВт/месяц = 3800 рублей
корм – 2000 рублей

Итог: 5800 рублей

Прибыль: 40 000 рублей – 5800 рублей = 34 200 рублей

Бизнес на аквариумных рыбках – это отличная идея для тех, кто любит животных и хотел бы, чтобы его хобби приносило постоянный доход. Конечно, это рискованное занятие. Но если подойти к организации бизнеса с умом, то дела быстро пойдут в гору.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по разведению пресноводных аквариумных рыб в домашних условиях с целью их последующей реализации в городе с населением более 1 млн. человек и извлечения прибыли. Каналами сбыта станут частные аквариумисты, а также зоомагазины, магазины аквариумистики и т. д. Рыбки будут продаваться как через интернет-магазин, так и с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке.

Для реализации проекта будет необходимо закупить аквариумы различного объема и прочее оборудование, необходимое для обеспечения их жизнедеятельности, приобрести рыбок, а также корма на несколько месяцев. Преимущество проекта заключается в отсутствии трат на аренду и ремонт помещения, необходимости найма персонала и получения специального образования. Фактически бизнес будет иметь семейный формат и представлять собой источник дополнительного дохода.

Объем вложений в проект - 468,9 тыс. руб. Срок окупаемости - 23 месяца. Подготовительный период до начала продаж займет 4 месяца, которые необходимы для выращивания рыб для реализации.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Пресноводная аквариумистика является популярным хобби среди людей различных возрастов. Спрос на аквариумных рыбок наиболее высок в Соединенных Штатах Америки и странах Европы, где индустрия торговли аквариумными рыбками хорошо развита. Одна из основных тенденций отрасли, которая отмечается аквариумистами в последние годы - это тренд на морскую аквариумистику. Однако в России он выражен меньше в связи с меньшей информированностью любителей и неготовностью морскую рыбу растить. Зачастую вместо экзотики основная масса населения предпочитает мелкие и широко распространенные пресноводные виды декоративных рыб, которые не требуют каких-либо серьезных усилий по их обслуживанию.

В связи с тем, что разведение аквариумных рыб в России по большей части представляет собой теневой бизнес, который нередко является способом дополнительного заработка населения, какую-либо вразумительную статистику по нему привести трудно. По данным Росстата на 10 июля 2016 года, по ОКВЭДам, относящимся к рыбоводству в целом, зарегистрировано 2139 фирм, из которых 201 фирма выбрала ОКВЭД 05.02.11 «Воспроизводство рыбы и водных биоресурсов несельскохозяйственными товаропроизводителями». Однако эти цифры вряд ли отражают реальное число тех, кто занимается разведением аквариумных рыб.

О числе россиян, которые имеют у себя дома аквариумных рыбок, тоже можно говорить лишь приблизительно. По данным опросов ВЦИОМ (2010 г.), «Левада-Центра» (2014 г.) и НАФИ (2016 г.), аквариумных рыбок в качестве «домашних животных» имеют около 4%, 6% и 3% населения соответственно. То есть, по разным данным, рыбки есть дома от 4,4 до 8,8 млн. россиян. Наибольшим спросом аквариумные рыбки пользуются в таких городах как Москва, Санкт-Петербург и в других городах-миллионниках с наибольшим числом платежеспособной аудитории.

Настоящий проект заключается в организации бизнеса по разведению пресноводных аквариумных рыб в домашних условиях с целью их последующей реализации в городе с населением более 1 млн. человек и извлечения прибыли. Деятельность по разведению аквариумных рыб будет представлять собой семейный бизнес и источник дополнительного дохода. Основные обязанности будут возложены на инициатора проекта, зарегистрированного в качестве ИП и ранее имеющего опыт в аквариумистике. Вспомогательные работы будут осуществлять члены семьи инициатора.

Разведение аквариумных рыб будет организовано в одной из комнат частного домовладения, для чего будут закуплены аквариумы различного объема и необходимое оборудование. Каналами сбыта станут частные аквариумисты, а также зоомагазины, магазины аквариумистики и т. д. Рыбки планируется продавать через интернет-магазин, а также с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке.

Для претворения идеи в жизнь потребуется пройти следующие этапы:

приобрести оборудование и компактно организовать пространство для деятельности;

произвести монтаж аквариумов;

приобрести рыбок и запас корма;

создать интернет-магазин;

разместить информацию о себе в интернете и социальных сетях;

произвести выращивание рыб для стабильной организации продаж;

Срок подготовительного периода составит 4 месяца. Подготовительный период не учитывает профессиональную подготовку инициатора проекта (прохождение курсов аквариумистики, чтение специализированной литературы и так далее), так как предполагается, что опыт разведения аквариумных рыб в малых объемах осуществлялся ранее.

Объем стартовых вложений составит 468,9 тыс. руб. Статьи начальных затрат изложены в Табл. 1 бизнес-плана. Выйти на окупаемость предполагается на 23 месяц работы. Старт продаж намечен на сентябрь 2017 года. Таким образом, к числу преимуществ проекта можно отнести: отсутствие трат на аренду и ремонт помещения, отсутствие необходимости найма персонала в связи с семейным форматом бизнеса, а также получения специального образования или какой-либо квалификации.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Для разведения будут выбраны наиболее востребованные рыбки. При выборе ассортимента был проанализирован спрос в зоомагазинах города и выявлены наиболее популярные виды. Фирма будет работать в среднем ценовом сегменте. В Табл. 2 бизнес-плана представлен ориентировочный прайс-лист на все виды рыб, планируемых для реализации (розничная продажа). В дальнейшем ассортимент магазина может быть расширен за счет продажи более редких видов рыб, а также предоставления услуг по очистке аквариумов, производства водорослей, беспозвоночных, живого корма и т. д.

Таблица 2. Прайс-лист

	ВИД АКВАРИУМНЫХ РЫБ	СТОИМОСТЬ, руб.
Цихлиды
	Либидохромис Еллоу
	Нимбохромис Венустус
	Зебра мармеладная
	Аулонокара мультиколор
	Аулонокара Орхидея
	Псевдотрофеус демасони
	Псевдотрофеус зебра оранжевая
	Хаплохромис васильковый
	Аулонокара Бенша желтая
	Скалярия
	Наннакара неоновая
	Рыба-попугай
	Апистограмма Рамирези
Сомики
	Анциструс
	Коридорас крапчатый
	Коридорас золотистый
	Платидорас полосатый
	Таракатум
Вьюновые
	Боция-клоун
	Боция локахата
Живородящие

	Моллиензия
	Пецилия красная
	Меченосец красный
	Меченосец черный
Харациновые, тетры, расборы
	Неон голубой
	Неон красный
	Неон черный
	Тернеция
	Родостомус
	Тетра светлячок
	Кардинал
	Расбора клинопятнистая
Радужницы
	Ириатерина Вернера
	Глоссолепис красный
	Радужница боесмана
	Радужница неоновая
Лабиринтовые
	Гурами жемчужный

	Гурами мраморный

Барбусы, данио, лабео, золотые рыбки
	Акулий бала

	Вуалехвост
	Барбус суматранский
	Барбус китайский зеленый
	Барбус огненный
	Барбус вишневый
	Лабео биколор
	Данио леопардовый
	Данио розовый

При выполнении заказов через интернет-магазин будут учитываться все необходимые требования по транспортировке с учетом видовых особенностей. Перед отправкой рыбки будут упаковываться в полиэтиленовые пакеты с водой, куда будут добавляться специальные препараты, закачиваться воздух, кислород или воздушно-кислородная масса. Затем пакеты будут упаковываться в пенопластовые ящики, которые помогут сохранить нужную температуру внутри. Для отправки в зимнее время в ящики будут помещаться специальные нагревательные пакеты.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Наибольшее число потенциальных клиентов проживают в городах-миллионниках. Если по половозрастным характеристикам аудитория довольно пестрая, то по уровню дохода это люди с уровнем заработка «средний» и «выше среднего». Как отмечают в «Левада-Центре» аквариумных рыбок в основном заводят предприниматели (11%), служащие, учащиеся и студенты (по 10%) и в целом россияне моложе 25 лет (11%), с высоким потребительским статусом (10%) и москвичи (12%). Объяснить это можно тем, что наличие собственного аквариума воспринимается людьми как показатель стабильности и благополучия. Чаще всего на покупку аквариума и рыбок решаются люди, имеющие собственное жилье и не собирающиеся из него переезжать. То же можно сказать и о компаниях, которые решают завести в своей офисе аквариум с рыбками: их покупают фирмы, твердо стоящие на ногах.

Если исходить из данных опросов, приведенных в пункте 2 бизнес-плана, то в городе с населением более 1 млн. человек имеется более 30-60 тыс. хозяев аквариумных рыбок. Большинство населения (около 42% по данным опросов на специализированных сайтах) обычно предпочитает разводить рыбок в аквариумах небольшого объема до 60 литров, остальные 36% и 18% приходятся на аквариумы объемами 80-180 литров и более 180 литров соответственно. Сбыт аквариумных рыбок будет осуществляться напрямую частным аквариумистам и через посредников - зоомагазины, магазины аквариумистики и т.д. Рыбки будут реализовываться как через интернет-магазин, так и с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке города. При продаже рыбок оптовым клиентам цены будут зависеть от объемов закупки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Особое внимание планируется уделить грамотной подаче информации о себе в интернете и созданию интернет-магазина с высокой конверсией. В связи с тем, что частные аквариумисты часто ищут какой-либо определенный вид рыб для своего аквариума, будет четко указываться их название, стоимость, указание наличия/отсутствия на данный момент, а также фотография каждого вида. Предполагается размещение рекламы на бесплатных сайтах объявлений и на форумах аквариумистов, ведение групп в социальных сетях.

На рынке города присутствует 6 основных конкурентов. Анализ их сильных и слабых сторон приведен в табл. 3 данного бизнес-плана. Стоит отметить, что данный вид бизнеса имеет сезонность со спадом с марта по август и ростом с августа по декабрь.

Таблица 3. Анализ конкурентов

Конкурент	Ценовой сегмент	Сильные стороны	Слабые стороны
«Живая рыбка»		Широкий выбор, наличие экзотических видов рыб, раков, креветок, тритонов, амфибий, лягушек, улиток + продажа кормов, декораций, растений, оборудования, лекарств, возможность расплачиваться картой, отправка по России	Удаленность от города, сайт с непонятной навигацией
«Хвостатая мелочь»	Ниже среднего	Большой выбор популярный видов рыб, наличие собственного стационарного магазина, услуги по чистке аквариумов	Жалобы на продавцов и обслуживание
«Золотая рыбка»		Хорошее продвижение, качественная дизайнерская печатная реклама	Узкий ассортимент, акцент на несколько видов рыб
«Рыбная база»	Ниже среднего	Широкий ассортимент	Плохая репутация на рынке, несоответствие информации на сайте реальным ценам
«Аква-монстры»		Продажа редких видов рыб, талантливо оформленный сайт, расположение в центре города	Откровенно завышенные цены, расчет на премиум-сегмент и разовые продажи
«АквариуМистик»		Широкий ассортимент, большой опыт на рынке, наличие постоянных оптовых покупателей, ведение блога владельцем бизнеса	Претензии к высокой смертности рыбок при отправке

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для разведения аквариумных рыб будет использовано одно из помещений площадью 30 кв. метров собственного частного дома площадью. Помещение отапливается, имеется электричество и источники водоснабжения. Для разведения аквариумных рыб потребуется закупить аквариумы различного объема для содержания различных видов, в том числе аквариумы для молодняка и нерестовые аквариумы, а также соответствующее оборудование. Стоимость необходимого приведена в Табл. 4 настоящего бизнес-плана.

Таблица 4. Перечь оборудования

	Наименование	Стоимость, руб.
	Аквариумы, объем 250 л.
	Аквариумы средних и малых объемов (для нереста, отсадки молодняка)
	Компрессоры (на 200-300 л.)
	Компрессоры (до 100 л.)
	Фильтры внешние (до 100л)
	Фильтры внешние (на 200 л и более)


	Терморегуляторы
	Терморегуляторы
	Термометры
	Тумбы, вид 1 (металокаркас)
	Тумбы, вид 2 (металлокаркас)

Итого:		347350

Помимо приведенного в списке понадобится грунт (25 200 руб.) и растения (15 900), необходимые для нормального существования биосистемы. Рыбы будут размещены с учетом видовых особенностей и совместимости видов между собой. На рис. 1 представлена таблица совместимости пресноводных аквариумных рыб. Подробнее о финансовой составляющей проекта - в пункте 7 и Приложении 1 бизнес-плана.

Рисунок 1. Совместимость пресноводных аквариумных рыб

6.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Деятельность по разведению аквариумных рыб будет представлять собой семейный бизнес и источник дополнительного дохода. Основные обязанности будут возложены на инициатора проекта, зарегистрированного в качестве ИП. Вспомогательные работы (очистка аквариумов, кормежка и прочее) будут осуществлять члены семьи инициатора. В связи с этим отсутствует необходимость в найме персонала.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Объем вложений в проект составит 468 950 рублей. Статьи стартовых затрат даны в Табл. 1. При расчетах в данном бизнес-плане решено отталкиваться от пессимистического прогноза продаж: в ежемесячном объеме 40000 руб. в течение первого года работы (с 4 месяца), 50000 руб. - во второй год работы, 65000 руб. - в третий год работы. Постоянные затраты приведены в Табл. 7. В переменные затраты войдут коммерческие расходы, включая упаковку, транспортировку и прочее. Финансовые расчеты даны в Приложении 1. Срок окупаемости в таком случае составит 23 месяца.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

	НАИМЕНОВАНИЕ	Сумма в мес., руб .
	Электричество (при 12 часовой работе приборов общей мощностью 2261 Вт и цене 1 кВт - 3,5 руб)
	Аренда торгового места


Итого:

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Возможные риски проекта по разведению аквариумных рыб даны в Табл. 9 бизнес-плана.

Таблица 9. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Низкая рентабельность			Ведение данного бизнеса в качестве дополнительного источника дохода, ведение соцсетей, развитие сайта, расширение рынков сбыта и ассортимента продукции
Финансовые потери из-за высокой смертности рыб			Создание всех условий для стабильной жизни биосистемы (температура, чистота воды, уровень кислорода и т.д.), изучение специализированной литературы, правильный подбор рыб-соседей, учет естественной смертности мальков (выше 20-30%)
Потери рыб при транспортировке			Соблюдение требований транспортировки с учетом видовых особенностей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

206 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 67713 раз.

Думали ли вы, что разведение рыбок на продажу приносит хороший доход, а аквариумистика будет прибыльным хобби? Насколько широкий размах приобретут продажи, зависит от вас и реалий местного рынка.

Я расскажу про основные моменты, на которые нужно обратить внимание до решения о заработке на продажах рыбок.

Первым шагом оцените емкость местного или регионального рынка продаж аквариумов и оборудования для них. Пообщайтесь с владельцами зоомагазинов для выяснения. Никто не преподнесет расклады на блюдечке, поэтому придется «поработать печенью» или расстегнуть кошелек.

Находкой будет словоохотливый болтливый продавец, у которого можно узнать про проходимость зоомагазина и потребности покупателей на предмет покупки ими рыбок для аквариума.

Сетевые зоомагазины работают с национальными поставщиками и редко обращаются к частникам, отдавая предпочтение зарекомендовавшим себя известным любителям – заводчикам породы.

Чем больше информации о локальном рынке вы соберете, тем ниже будет цена рисков и денежные расходы.

Как разводить рыбок на продажу

Планируете ли вы разводить рыбок в десятке аквариумов или можете разводить в оборудованных бассейнах? Этот вопрос имеет большое значение, поскольку с ним связана отпускная цена на рыбок и себестоимость разведения.

Если вы умеете разводить рыбок в домашних условиях, которые пользуются большим спросом, то я вас поздравляю. Я практически уверен, что в регионе есть другой бизнесмен, который поставляет или разводит рыбок бассейнами. Если крупного игрока нет, то это повод серьезно задуматься над вопросом «почему»? Региональные игроки могут располагаться в теплых регионах, что сказывается на себестоимости разведения. Себестоимость будет ниже по сравнению с холодными регионами.

Решитесь, каких рыбок будете разводить и станьте экспертом по разведению. Если вас разбудить посреди ночи, то вы должны рассказать, как разводятся рыбки, что они едят и как быстро вырастить мальков. Живородящие рыбки разводятся самостоятельно, но для разведения икромечущих рыбок создают условия для нереста икры. Выметанную икру нужно сохранить, предотвратив поедание производителями и поражение грибковыми инфекциями.

После вылупливания личинок из икринок возникает вопрос выкорма до стадии мальков. Потребуется корм, вроде живой пыли или специализированный корм для мальков или личинок. Культуру первого сложно поддерживать, а вторые дороги, что отразится на себестоимости рыбок. Потребуются экспертные знания не только в области разведения, но и в области выкармливания.

Как продавать рыбок

Популярные рыбки в зоомагазинах стоят в пределах 50-200 рублей и при покупке партии в 20-30 рыбок магазины предоставляют приличную скидку. Редкие рыбки, вроде дискусов, стоят около 2000 рублей. Но дискусов трудно разводить, но еще сложнее их продать. Редкий владелец аквариума купит рыбок стоимостью в 700-1000 рублей за пару для домашнего аквариума. Рынок продаж дорогих рыбок узок. Объем рынка определяется стоимостью рыбки, которая зависит от сложности разведения.

Определите себестоимость разведения аквариумных рыбок, исходя из условий, и сравните ее с оптовой и розничной ценой. Это позволит понять уровень дохода с продажи одной рыбки, относительно сложности разведения.

Вам потребуются много рыбок-производителей, ибо на разведении с одной пары не заработать. Добейтесь регулярного размножения рыбок. Решите, до каких размеров нужно растить рыбок до наступления товарной кондиции. Найдите зоомагазин, который готов поучаствовать в реализации и внимательно считайте за какое время, какое количество рыбок будет продано.

Как продать рыбок оптом

Если зоомагазин продаст 10 рыбок за неделю, то рынок для этого вида рыбок и магазина составит 30-50 рыбок в месяц. Столь грубый подсчет позволит понять, насколько хорошо продаются рыбки, и стоит ли договариваться о большем объеме продаж через зоомагазин. Если стартовая партия рыбок продается месяц, то признайте, что заработать не получится, поскольку рынок отсутствует или мал.

В интернете полно прекрасно написанных статей, заманчивых рецептов и слов о том, какой легкий и хороший доход приносит продажа аквариумных рыбок. Если вы считаете, что это так, то лучше не беритесь.

Разведение рыбок для заработка на последующей продаже это тяжелая рискованная работа. Успешность выполнения этой работы зависит от знаний и умений, что не исключает влияния негативных факторов, вроде вспышки инфекции в аквариумах с молодью.

О бизнесе по перепродаже рыбок, как и количестве требуемого аквариумного оборудования для разведения, я говорить не буду, чтобы не размывать посыл статьи. При необходимости вы легко подсчитаете самостоятельно, используя указанные точки отсчета.

В этом материале:

Выгодно ли разведение аквариумных рыбок как бизнес? Это несложный вид предпринимательской деятельности. Однако коммерческое аквариумное рыбоводство имеет свою специфику. Это перспективное и интересное дело. Поскольку работать нужно с живыми существами, это весьма неустойчивый бизнес. Важно разбираться в особенностях ценовой политики.

Концепция бизнес-идеи

От компетентности аквариумиста всегда напрямую зависит организация рабочего процесса. Предприниматель приобретает эксклюзивные и редкие виды пресноводных аквариумных рыб. Он должен постараться создать оптимальные условия содержания декоративных рыбок. Необходимы плодовитые породы этих прихотливых красивых водных позвоночных, чтобы получить хорошее потомство с целью продажи. Также организуется коммерческая деятельность по продаже оборудования, растений, корма.

Как создать аквариумный бизнес? Почему коммерческим разведением декоративных рыбок стоит заниматься? Приемлемые условия бизнеса снижают первоначальные затраты, повышают шансы на успех.

Коммерческая аквариумистика привлекательна вследствие ряда факторов:

в наши дни искусственные водоемы с декоративными рыбками используются в дорогих ресторанах, жилых домах, роскошных офисах;
деньги для аренды помещения аквариумисту не нужны, поскольку коммерческое разведение декоративных рыбок можно осуществлять в обычной квартире;
крупные производители в этом сегменте рынка отсутствуют, поэтому здесь большой конкуренции нет;
минимальный стартовый капитал требуется для приобретения аксессуаров, специального оборудования, аквариума;
цены на водоросли, рыбок, оборудование, аквариумы довольно доступны;
разводчику специализированное образование иметь не обязательно, изучения соответствующей литературы будет вполне достаточно.

Развитие современной биотехники позволяет добиться хороших результатов.

Проблемы начинающего предпринимателя

Чтобы иметь стабильную прибыль, необходимы многочисленные условия. Нужно проанализировать рынок.

Оборудование для коммерческой аквариумистики

В настоящее время спрос на экзотические породы рыбок достаточно большой. Дополнительные условия необходимо обеспечить для размножения дорогих обитателей аквариумов. Интенсивность освещения в помещении имеет большое значение. Для каждой породы декоративных рыбок нужна определенная температура воды. Несколько аквариумов разных размеров нужно приобрести на старте бизнеса. Для начинающего предпринимателя в сфере коммерческой аквариумистики нужны универсальные аквариумы объемом 200-250 л в количестве 10-12 штук. Как правильно разместить эти емкости?

Прочные полочные стеллажи с аквариумами следует установить в 2 либо 3 яруса. Стеклянные емкости для нереста и молоди займут нижние полки. Наиболее тяжелый большой аквариум нужно установить наверху. Обитателей аквариума следует правильно распределить по разным емкостям, поскольку они зачастую плохо ладят друг с другом. Небольшие аквариумы требуются для содержания новорожденных мальков.

Каких декоративных рыб выгодно разводить

Следует досконально изучить спрос на этот товар. Достаточно рискованно покупать мальков на рынке, поэтому делать этого не следует. Будут потрачены впустую деньги и время, если вы потеряете молодняк. Занимаясь коммерческим аквариумным рыбоводством, важно правильно выбрать виды декоративных рыб для разведения.

Породы аквариумных рыб, которые могут с легкостью разводиться, являются распространенными, выбирать их не нужно. Стоимость таких рыбок является достаточно низкой. С красивых, но неприхотливых пород декоративных рыбок лучше начинать предпринимательскую деятельность. Когда появятся необходимые денежные средства и опыт, можно приступать к разведению сложных экзотических пород.

Для выбора породы аквариумных рыб определяющими являются следующие критерии:

миролюбивость;
красивая декоративная окраска;
всеядность;
скорость роста.

Лучше выбрать неагрессивные виды рыб. Барбусы довольно миролюбивые, неприхотливые и шустрые аквариумные жители. Они очень легко размножаются. Хорошо размножаются своенравные цихлиды и золотые рыбки, обладающие уникальной окраской. Привозные малоизученные рыбки из азиатских стран красивы, но они размножаются крайне медленно. Гурами, бетты, гуппи являются очень неприхотливыми рыбками. Даже начинающим предпринимателям под силу справиться с их содержанием. До 420 рублей за штуку повышается цена золотой рыбки. Около 75 рублей за штуку составляет стоимость самой простой гуппи.

Чем кормить рыбок? Чтобы они были здоровы и хорошо росли, устраивайте рыбкам разнообразное кормление. Перекорм очень вреден. Это нарушает здоровье водоплавающих. Кормить рыб необходимо грамотно. Одним видом корма ограничиваться не следует. Не нужно использовать только искусственный корм. Экзотическим обитателям аквариума 2-3 раза в неделю совершенно необходима живая еда. Рыбки чаще всего серьезно заболевают в случае ее отсутствия. Они становятся болезненными и вялыми. Рыбки ощущают дискомфорт.

Как выгодно продавать декоративных аквариумных рыб? Частные лица приобретают рыбок в небольшом количестве. Большими партиями по более низкой цене приобретают товар оптовые перекупщики и зоомагазины. Предприниматель может нанести визиты в зоомагазины с интересными предложениями о взаимовыгодном сотрудничестве. В интернете необходимо грамотно подать необходимую информацию, чтобы обеспечить активные продажи декоративных обитателей аквариумов. С целью привлечения потенциальных покупателей можно использовать социальные сети, форумы, сайты с объявлениями.

Транспортирование декоративных рыб выполняется в бачках с крышкой, необходимых для перевозки плавающих обитателей аквариумов. Для предпринимателя это является весьма хлопотным занятием. Объем емкости требуется выбирать, учитывая длительность дороги и количество аквариумных рыб.