Комиссионный магазин детских товаров: как открыть? Автомобили и комплектующие. Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Комиссионный магазин – это неплохой вариант бизнеса. В сложной экономической ситуации люди предпочитают покупать более доступные по цене вещи, что открывает перед комиссионной торговлей дополнительные перспективы. Предприниматель, делающий ставку на этот вид бизнеса, может заняться товарами одной группы или открыть универсальный магазин с несколькими отделами.

Комиссионный магазин – это торговая точка, принимающая товары на реализацию. Схема работы проста. Частные лица или компании сдают вещи, заключая договор на продажу.

Магазин реализует сданное изделие с комиссией (собственной прибылью). В зависимости от стоимости вещи, комиссия может составлять 30-50%. Если товар не продается в указанный в договоре срок, может быть проведена дополнительная уценка или оформлен возврат.

Ассортимент комиссионного магазина

На реализацию принимаются вещи в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, широк. В него входит:

одежда, обувь и аксессуары;
детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
электроника и бытовая техника;
ювелирные изделия;
мебель, посуда и другие товары для дома;
автомобили.

Некоторые предприниматели открывают универсальные магазины, объединяющие несколько товарных групп. Другие специализируются на узких нишах, например, свадебных платьях или товарах для дома.

Комиссионный магазин как бизнес может работать только с частными лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовых компаний. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с реализацией стоковых вещей и товаров категории «секонд-хенд».

Встречаются комиссионные магазины, специализирующиеся на дорогих брендовых вещах (например, на одежде класса люкс).

Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочесть

Юридические тонкости

Перед тем, как приступать к работе, необходимо решить юридические вопросы.

В графе «сфера деятельности» нужно указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит расширить предприятие в будущем. Необходимо получить разрешительные документы на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать предприятие

Лицензия для комиссионной работы не требуется.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция

Первый пункт в деятельности будущего предпринимателя – определить товарную группу. Проще всего начать с универсального магазина, объединяющего одежду, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние наряды, меха, товары для дома, бытовая техника. Формируя ассортимент, объединяйте вещи разных ценовых групп.

Более дорогие товары продаются с более низкой комиссией (до 30%). Дешевые вещи можно продать с комиссией до 50%.

Выберите подходящее помещение. Комиссионный магазин должен располагаться на оживленном месте, рядом с пешеходными путями и остановками транспорта. Удобно, если рядом будет парковка. Идеальный вариант – занять помещение бывшего промтоварного магазина.
Оформите юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Потребуется и разрешение от архитектурного надзора для размещения вывески.

Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого необходимо, вы можете прочесть

Закупите оборудование. Его можно приобрести и с рук, например, при распродаже имущества закрывшегося магазина. Чтобы начать торговлю не с пустыми прилавками, рекомендуется закупить небольшую партию стоковых товаров или вещей из категории «секонд-хенд». Выбирайте изделия, которые будут соответствовать специализации магазина.
Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине нужны 2 продавца (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазины, занимающиеся продажей дорогих товаров (ювелирных изделий, мехов) нуждаются в охраннике и сигнализации.

Торговым точкам, собирающиеся продавать автомобили, бытовую технику и мебель понадобится опытный оценщик.

Займитесь рекламой своего бизнеса. Залог успеха комиссионного магазина – известность среди потенциальных продавцов товара. Подайте объявления в печатную прессу, зарегистрируйтесь во всех социальных сетях и уделяйте максимум времен общению с посетителями. Заведите собственный блог или сайт с функцией обратной связи. Сообщить о себе помогут и рекламные листовки, которые можно разбросать по почтовым ящиком ближайших к магазину домов.

Немаловажный аспект: разумная экономия на расходах. К ним относится:

аренда помещения – от 40 000 рублей;
закупка торгового оборудования (стеллажей, зеркал, рейлингов, манекенов) – от 60 000 рублей;
кассовый аппарат – 40 000 рублей;
необходимая оргтехника – 50 000 рублей;
зарплата продавцов – 25 000 рублей.

Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет добавляться примерно 70 000 рублей.

Подсчитайте предположительные доходы. В день можно продавать товара на 25 000-30 000 рублей. При комиссии в 30-50% можно рассчитывать на прибыль в 5 000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 рублей.

При расширении оборота сумма ежемесячной прибыли будет увеличиваться. Срок окупаемости нового магазина – 6-8 месяцев.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает второе рождение. Удачно заняв эту нишу, вы сможете гарантировать себе постоянно растущий доход. Решив открыть бизнес, не откладывайте этот вопрос надолго. Начните с малого, постепенно наращивая обороты. В сложной экономической ситуации эта тактика оптимальна.

Как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать в следующем видео:

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов :

Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо :

Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
Зарегистрироваться в ПФ.
Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты , взяв для примера некие усредненные данные:

аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
«золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Выгодно или нет?
Схема сотрудничества
Золотые правила успеха
Финансовый план
Оформление документов

Магазин комиссионных товаров – актуальный в трудных экономических условиях бизнес. Открытие его позволит зарабатывать на спросе и предложении, при этом бизнес-план максимально прост и доступен в части финансовой реализации. В этой статье мы предоставили читателям сайтам Леди Бизнес пошаговую инструкцию о том, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Выгодно или нет?

Маркетинговые и социальные исследования показывают, что более 50% граждан считают покупку вещей или техники в комиссионном магазине рациональным использованием средств. Особенно актуально это для рынка одежды и электроники. Почему не воспользоваться такой возможностью заработать и не открыть собственный бизнес?.

И дело не в тотальном обнищании граждан, просто экономический кризис учит людей быть рациональными, разумно использовать бюджет. Это можно рассмотреть на примере детских вещей. Зачем покупать новые ходунки или коляску на несколько месяцев, если можно пойти в комиссионный магазин и сэкономить от 60 до 30% только на этой покупке. Так вещи могут поменять множество хозяев, прежде чем будут окончательно изношены.

Схема сотрудничества

Классическая схема работы комиссионок выглядит так:

человек приносит вещи на продажу, устанавливается их стоимость;
обговариваются условия продажи товаров – срок и процент за хранение в случае, если реализация не состоится.

Средневзвешенное вознаграждение комиссионного магазина 10-30%. Сразу после открытия стоит использовать нижний процентный диапазон, чтобы привлечь партнеров, создать обширный ассортимент. Он необходим для формирования покупательской аудитории. Большой выбор в этом случае лучшая реклама, он запускает пассивный механизм привлечения клиентов – сарафанное радио.

Кроме того, можно скупать за бесценок изношенные вещи и оптовыми партиями продавать на предприятия в качестве обтирочной ветоши. Этот материал очень востребован на производстве.

Внимание! Комиссионный магазин и Second Hand разные по концепции торговли виды деятельности. В первом случае работа ведется с конкретными людьми, во втором осуществляются оптовые закупки вещей на специализированных базах. О том, как открыть секонд-хенд , читайте в нашей отдельной статье!

Золотые правила успеха

Чтобы сделать бизнес успешным, необходимо следовать его золотым правилам. В случае открытия комиссионного магазина это:

Вещи должны быть без повреждений и потертостей.
Товары должны иметь презентабельный вид, особенно это актуально для бытовой техники и одежды.
Магазин должен быть разделен на отделы для удобства поиска покупателями нужной категорий товара. Если это вещи, каждый отдел обязательно оборудуется минимум одной раздевалкой.
На витрине должно лежать все только лучшее, чтобы заинтересовывать прохожих. Этому также способствует броская вывеска. Следует учесть, что значительная часть посетителей сразу после открытия будут составлять прохожие и терять возможность привлечения их внимания очень не разумно.
Помещение магазина должно быть чистым, с косметическим ремонтом.
Не стоит гнаться за прибылью через высокие комиссионные, ее нужно делать на потоке клиентов, большом ассортименте. Жадность в этом случае губительна.

Все это призвано создать антураж элитарной доступности, что обязательно привлечет посетителей. Если нет навыка и знаний в области правильного размещения товаров на витринах и вешалках, следует привлечь мерчендайзера - специалиста в этом деле. Соблюдение вышеперечисленных правил позволит открыть комиссионный магазин, запрограммированный на успех и высокую доходность.

Финансовый план

Пошаговая инструкция стартовых капиталовложений выглядит следующим образом:

Аренда помещения 20-50 м2. Со средневзвешенной стоимостью 1м2 - 1000 рублей. Желательно, чтобы оно было оборудовано охранной и пожарной сигнализацией для сокращения расходов.
Косметический ремонт при необходимости 20 000-30 000 рублей. Его нужно сделать перед тем, как открыть бизнес.
Покупка вешалок, примерочных кабин, витрин до 40 000 рублей.
Кассовый аппарат - 15 000-40 000.
Мебель: стойка для продавца, стулья, бытовая техника, включая LCD панель и акустическую систему до 70 000 рублей. Последние 2 позиции необходимы для создания интерактивности - имитации живого общения. Это привлекает людей.
Рекламная кампания в интернете, на местных СМИ, внешних площадках (билбордах, ситилайтах) - до 200 000 рублей.

С учетом создания арендного депозита сроком до 6 месяцев, чтобы открыть комиссионку с нуля понадобится 485 000-730 000 рублей. При этом не нужно закупать товар и создавать оборотный капитал.

Возможно заинтересует: Перспективные идеи для начинающих свой бизнес в %am_current_year% году

Текущие расходы также не будут велики:

Заработная плата работникам. Официально - это установленный прожиточный минимум плюс процент от продаж. Это создаст заинтересованность и позволит снизить налоговые отчисления.
Оплата услуг бухгалтера. Рациональным решением тут станет аутсорсинг.
Оплата коммунальных счетов, интернета.
Оплата и обслуживание сигнализаций пожарной и охранной.

Ориентировочно на все это нужно ежемесячно тратить до 50 000 рублей. При отсутствии рисков порчи товара (имеются в виду продукты питания) и гарантированного получения прибыли (процент за размещение товара) открытие комиссионного магазина является выгодной затеей.

При этом окупится бизнес через 18 месяцев или 1,5 года. Рентабельность находится в диапазоне 5–10%. Это отличный показатель. Учитывая минимум текущих расходов и отсутствие необходимости закупки товара.

Скачать бизнес-план комиссионного магазина вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Оформление документов

С чего начать оформление бизнеса? Сразу нужно определиться с организационной формой собственности:

ИП - физическое лицо предприниматель. О том, как самостоятельно открыть ИП , читайте в нашей статье.
ООО - юридическое лицо, которое без проблем может сотрудничать с крупными коммерческими структурами. Эта форма собственности актуальна, если планируется держать штат более 6 человек и расширяться.

В обоих случаях можно выбрать УСН - упрощенную систему налогообложения:

15% от чистой прибыли;
6% от операционного оборота.

Документы необходимые для оформления бизнеса, их перечень и образцы размещены на сайте налоговой инспекции. Тут главное не забыть своевременно подать заявление о выборе системы налогообложения.

Чтобы открыть комиссионный магазин важно правильно подобрать код ОКВЭД – 47.7 «Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах».

Экономическая ситуация в стране в последние годы становится нестабильной, у большей части населения расходы на самые необходимые вещи не соответствуют доходам. Это и обосновывает возросшую популярность комиссионных организаций, в том числе детских. Формат такого бизнеса позволяет без больших вложений развить успешное дело. Не менее актуальными считаются интернет-площадки с товарами под комиссию. Многие предприниматели начинают открытие полноценного магазина с создания торговой страницы в социальных сетях или онлайн-ресурса, по франшизе.

Открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин – торговое предприятие, которое занимается розничной или оптовой торговлей товарами, которые уже были в употреблении, и получает за это определенную комиссию. Начать работу можно даже без аренды специального помещения. Как вариант - реально хранить вещи в квартире, а забирать их, приезжая на дом к поставщикам. Некоторые предприниматели в качестве приемного пункта и мини-магазина используют . Также можно создать интернет-магазин и вести торговлю одеждой и детскими товарами через сеть. Когда она наберет обороты и увеличится стартовый капитал, будет легче арендовать площадь и начать работу полноценного магазина.

Перед открытием комиссионки с нуля необходимо зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО, встать на учет в налоговой службе, отделе статистики, страховом фонде. Если появится необходимость изготовить печать, понадобится разрешение от органов МВД. Оптимальный вариант системы налогообложения для такого магазина – упрощенка или УСН (6% от суммы доходов). Также можно рассмотреть вариант вмененки, этот вид налогообложения часто сочетают с упрощенным. прост, в сети есть много готовых примеров.

В заявлении важно правильно указать код ОКВЭД (Общий классификатор видов экономической деятельности), в противном случае процедуру регистрации придется проходить заново. В случае открытия комиссионки подойдут коды 52.5 (розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах), 52.4 (прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Если деятельность будет вестись через сеть – 52.61.2 (розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети). Чтобы , тоже необходимо подобрать правильный ОКВЭД, такое предприятие работает по принципу, отличному от алгоритма работы комиссионки.

Оформление деятельности предпринимателя для открытия комиссионного магазина:

	ИП	ООО
Форма заявления	Р21001	Р11001
Госпошлина	800 руб.	4000 руб.
Необходимые документы	Оригинал и копия паспорта, ИНН, заявление о регистрации, а также о переходе на упрощенную систему налогообложения, квитанция об оплате госпошлины	Заявление о регистрации, переходе на упрощенку, справка о постановке на налоговый учет, Устав (2 экземпляра), договор об учреждении общества, протокол общего собрания учредителей, квитанция об оплате госпошлины, гарантийное письмо от собственника помещения, на адрес которого регистрируется организация
Сроки регистрации	До 5 дней	До 3 дней

Совет : индивидуальный предприниматель регистрируется под своей фамилией, но для ведения работы вправе изготовить и пользоваться печатью с выбранным названием, логотипом, товарным знаком.

Принцип работы комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина заключается в том, что предприниматель принимает новые или б/у товары, одежду для продажи и получает за это определенную комиссию. Клиент сохраняет право собственности вплоть до момента продажи и может забрать свою вещь в любой момент. Комиссионка принципиально отличается от благотворительной организации, так как не сохраняет за собой право на всю стоимость товара, не использует средства в целях пожертвования, и от ломбарда, ведь первоначальный продавец не получает немедленную выплату в долг и не возвращает его в установленные сроки. Для сбора пожертвований нужно (это реально сделать и через интернет), который будет направлять все доходы на благотворительные цели без получения прибыли.

Открытие комиссионки с нуля, в том числе по франшизе, не зря считают хорошей бизнес-идеей. Во-первых, процедура регистрации не очень сложная. Во-вторых, владельцу не нужно выделять громадные суммы на закупку товара, ведь его приносят сами клиенты (комитенты), а если он окажется невостребованным, то продукцию всегда можно просто вернуть владельцу.

Одежда обязательно должна быть в хорошем состоянии и по сезону. Для приема каждого товара нужно составить договор, поэтому от клиента потребуется паспорт или бумага, удостоверяющая личность. В среднем соглашение действует 60 дней. Как правило, дополнительно оформляют документы касательно услуг хранения (стоимость – около 5% от стоимости товара), их оплачивают авансом. Цену предлагаемой вещи формирует владелец, но желательно, чтобы она не превышала половины рыночной. Процент за посреднические услуги предприниматель формирует по своему усмотрению, лучше, если она не будет превышать 40-50%. Деньги за проданную вещь отдают чаще всего не сразу, а через 1-3 дня. Также владелец магазина ставит свои условия касательно хранения товара (как правило, если вещь не продается в течение 1 месяца, то цена снижается на 10-30%, а через 60-100 дней клиент должен забрать ее в определенный срок). За нарушение установленных правил предприниматель может дополнительно взимать пеню в размере 1-2% от стоимости первичной оценки товара за каждые сутки просрочки.

Для привлечения большего количества клиентов и повышения рентабельности со временем можно создать дисконтную программу, акционные предложения. Если магазин с нуля будет работать в онлайн-формате, то важно организовать оперативную и качественную доставку товаров, предложить как можно больше вариантов служб доставки.

Потенциальные партнеры комиссионного магазина:

детские секонд-хенды, стоки (позволят увеличить ассортимент, в том числе новыми вещами, не потребовав для этого много денег, привлечь большую аудиторию покупателей);
крупные универмаги и оптовые магазины (там по выгодной цене можно покупать неликвид, найти хорошие вещи за небольшую стоимость);
магазины, продающие детские товары, в том числе коляски (в таком месте реально купить неликвид в хорошем состоянии, найти выгодные предложения).

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Перед открытием комиссионки важно проанализировать загруженность этого сегмента рынка в регионе, оценить потребности целевой аудитории и свои конкурентные способности. Неплохо будет уделить особое внимание созданию фирменного стиля (использование определенных цветов в интерьере, оригинальный экстерьер), маркетинговой стратегии, принципу формирования цены на товар. Важно еще на стартовом этапе разработать финансовый план, где будет описан алгоритм развития нового бизнеса, расходы, предполагаемые доходы, маркетинговая стратегия и реклама, учтены инвестиционные риски.

Этапы открытия комиссионного магазина практически не отличаются от стандартного алгоритма, но имеют свои особенности:

Выбор помещения. Желательно выбрать оживленный район города вблизи транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро, организовать свою парковку на несколько автомобилей. Площадь помещения должна быть не меньше 50-70 м², лучше, если будет выбран 1 этаж с отдельным входом. Необходимо обеспечить функциональность санузла, предусмотреть возможность монтажа козырька возле входа. Выбрать можно как субаренду, так и прямое сотрудничество.
Регистрация деятельности. Предприниматель оформляет свою деятельность как ИП или организовывает ООО в зависимости от предполагаемых масштабов развития, количества учредителей бизнеса.
Оформление магазина. Чтобы привлечь внимание покупателей и выгодно отличаться от конкурентов, при наличии инвестиций желательно создать оригинальный интерьер и экстерьер. Необходимо выбрать яркую качественную витрину, вывески, оформить входную зону и витринные окна, профессионально спланировать размещение товаров в зале. Также можно купить вывески для фасада здания, разместить рекламные щиты, штендеры на близлежащие улицы.
Создание и формирование ассортимента. Если предприниматель выберет эффективную маркетинговую, рекламную стратегию и успешно реализует ее, клиенты быстро сформируют хороший ассортимент товаров. Дополнительно продукцию можно закупить в детских секонд-хендах, стоках своего города. Для увеличения продаж стоит придерживаться стандартов выкладки товаров.
Набор персонала. Перечень должностей и требования к квалификации находятся в штатном расписании. Желательно провести инструктаж касательно специфики продаж в комиссионке.
Покупка и монтаж оборудования (кассовый аппарат, стойка, прилавки, тумбы, стеллажи, вешалки, система контроля за товаром, примерочные, зеркала). При возможности базовый список желательно дополнить следующими позициями – кондиционер, музыкальный центр, отпариватель. Средняя цена основного оборудования – 15-20 тыс. руб.
Официальное открытие магазина с презентацией.

Совет : чтобы правильно организовать бухгалтерскую работу, стоит использовать профессиональный софт, например, «Комиссионный магазин 1.1.» на базе 1С.

Рентабельность комиссионного магазина, в том числе по франшизе, достигает 10-15%, средний срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев. Если своих инвестиций будет недостаточно, то всегда можно взять на выгодных условиях.

Детский комиссионный интернет-магазин

Интернет-магазины с каждым годом становятся все популярнее. Такая форма сотрудничества позволяет клиенту сэкономить время на поисках нужной вещи, быстро оплатить товар. Ассортимент детских комиссионных онлайн-магазинов очень широк: от аксессуаров, одежды до колясок и батутов. На сайте важно указать условия приема б/у товаров, четко расписать принципы формирования цены и наценки владельца магазина, сроки продажи и возврата товара.

Чтобы создать качественную онлайн-площадку с нуля, необходимо заручится поддержкой хорошего веб-дизайнера, разработчика, выбрать хостинг-компанию с приемлемыми условиями. Ключевые ошибки в организации работы комиссионного интернет-магазина детских товаров и одежды:

устаревший дизайн ресурса;
отсутствие обновленной информации о товарах;
неудобное оформление, медленная доставка товара, маленькое количество служб доставки, с которыми сотрудничает владелец;
некомпетентная работа менеджеров.

Также важно обеспечить скорость обслуживания, гибкий подход к ценообразованию, организовывать распродажи, разработать программу лояльности, клиентскую службу. Создание интернет-магазина с нуля – отличный старт для предпринимателя перед расширением своего дела. Этот формат не требует больших вложений, дает возможность не арендовать помещение (хранить товары можно дома, а развозить заказы самостоятельно).

Совет : чтобы убедится в рентабельности комиссионного интернет-магазина по продаже детских товаров и одежды, на стартовом этапе стоит создать торговую группу в социальной сети и оценить ее работу.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

Этапы создания магазина такого профиля не отличаются от стандартных. Прежде всего необходимо зарегистрировать свою деятельность, получить необходимые разрешения, подыскать помещение для аренды, закупить оборудование. Чтобы сформировать достойный ассортимент, потребуется уделить должное внимание маркетингу и рекламе (визитки, объявления, создание торговой группы в соцсетях, сайта-визитки) своего предприятия. Тогда клиенты сами будут приносить много хороших товаров, а предпринимателю нужно будет лишь немного дополнять его качественными вещами из секонд-хенда, стоков или оптовых магазинов. Но некоторым моментам стоит уделить особое внимание. Для открытия комиссионки по продаже детских товаров с нуля не нужно больших капиталовложений, ведь основной ассортимент создадут сами клиенты. В случае покупки франшизы следует подготовить более весомые инвестиции. Стоит внимательно отнестись к формированию ассортимента, он должен быть насыщенным, содержать позиции разных ценовых категорий. Кроме одежды и обуви, самыми популярными детскими товарами для продажи в комиссионном магазине считают коляски, автокресла, кроватки, ходунки, детский транспорт, игрушки, слинги, манежи.

Когда бизнес наберет обороты и достигнет желаемой рентабельности, можно уделить внимание масштабным способам привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности (конечно, это потребует некоторых капиталовложений):

организация Event-площадки, где с периодичностью будут проводиться мероприятия (семинары, мастер-классы и др.);
клуб мам;
аукционы;
продажа на территории магазина средств детской гигиены, косметики, книг, аксессуаров.

Как альтернативный вариант - при наличии стартовых инвестиций и актуальности услуги для потребителей можно рассматривать .

Комиссионный магазин - франшиза

Еще один формат открытия комиссионки – работа по франшизе. Такой вид сотрудничества предполагает покупку лицензии, позволяющей пользоваться бизнес-моделью, товарным знаком франчайзера. Он дает рекомендации касательно развития дела, дизайна, обучения сотрудников, покупки или аренды, монтажа оборудования. Хотя за помощь в развитии дела, за использование ресурсов известного бренда придется заплатить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти (процент от оборота или фиксированную сумму). В некоторых случаях такая форма сотрудничества очень выгодна, особенно для предпринимателей-новичков. Стоит помнить, что ориентировочные показатели окупаемости считаются предположительными и основаны на субъективных расчетах.

Примеры франшиз для комиссионного магазина:

Специфика деятельности	Паушальный взнос	Роялти	Срок окупаемости	Инвестиции
«Вырастайка» (франшиза включает только информационно-консультационный пакет на открытие и ведение комиссионного магазина детских товаров «Вырастайка»)	4500 руб.	Нет	2-3 месяца	На собственное усмотрение, ведь в качестве франшизы франчайзер предлагает только информпакет и право пользоваться авторским торговым знаком
«Стало Мало»	500 000 руб.	5% от оборота	от 12 месяцев	1 000 000 руб.
Солнце-Шуба	50 000 руб.	обсуждается	от 3 месяцев	150 000 руб.